LED顯示屏運(yùn)營方案

1、閩西交易城新發(fā)地高清 led 顯示屏 廣告運(yùn)營計(jì)劃方案地址：龍巖市閩西交易城新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大門名稱： ph16 高清全彩 led 顯示屏性質(zhì)：廣告商業(yè)經(jīng)營組織方式：1、股份制誠征合作伙伴： 2、聯(lián)合投資經(jīng)營時(shí)間：5 年聯(lián)系方式龍巖市天達(dá)照明工程有限公司 2012 年 01 月 01 日 1 第一部分 項(xiàng)目基本情況 led 電子顯示屏作為戶外媒體的新載體，具有容量大、畫面動(dòng)感、具備聲音傳播的優(yōu)勢(shì)，更能有效地傳遞廣告信息；缺點(diǎn)則是相對(duì)投入成本偏高、維護(hù)成本偏大，客戶廣告投入成本大于傳統(tǒng)的戶外廣告，客戶認(rèn)可度處于成長階段。一、交易切路鼗飧咔?led 顯示屏優(yōu)勢(shì)； 該項(xiàng)目位于

2、龍巖市北環(huán)路進(jìn)交易城路口新發(fā)地大門正上方，地處北環(huán)路（工業(yè)路）干道和羅龍路（319 國道）干道的樞紐地帶，是進(jìn)出龍巖市的重要通道。日均人流量約 10 萬人次；北環(huán)路（工業(yè)路）干道和羅龍路（319 國道）干道的重要節(jié)點(diǎn)，車流量大，人群聚集，素有“北城陸地港”的美譽(yù)。二、交易城新發(fā)地戶外高清 led 顯示屏劣勢(shì) 1、所在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)媒體偏多 在其交易城新發(fā)現(xiàn)墻面主題上就是同期設(shè)立的 led 顯示屏，由于領(lǐng)先經(jīng)營，其占領(lǐng)成為龍巖市交易城區(qū)內(nèi) led 顯示屏戶外廣告的霸主地位，其他公司只能望其項(xiàng)背、難以與其抗衡，領(lǐng)先一家占據(jù) led 顯示屏戶外廣告市場(chǎng)份額。在 led 市場(chǎng)尤其如此，除領(lǐng)先外，其他的則有龍

3、巖大道世紀(jì)天成、蓮花山紅綠燈經(jīng)營業(yè)績難以與領(lǐng)先抗衡。 2、所在區(qū)域受眾群體難以形成購買力 群體普遍低下，盡管人流大，但難以停留。就受眾最終購買行為來說，難以與其他 led 屏抗衡，這也會(huì)在很大意義上影響客戶的投放心里。 3、客戶投放的局限性 注定該項(xiàng)目首先會(huì)放棄一些廣告投放小戶，包括醫(yī)院醫(yī)療廣告及一些有爭(zhēng)議的廣告。三、交易城新發(fā)地高清戶外 led 顯示屏機(jī)會(huì)點(diǎn) 2 1、地標(biāo)及政治影響力 盡管單純從商業(yè)角度來看，似乎該項(xiàng)目并不被純商業(yè)目的的客戶選擇，但這是該項(xiàng)目的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇地標(biāo)廣告媒體投放，提升戰(zhàn)略影響力。 2、龍巖市地區(qū)本土企業(yè) 重點(diǎn)選擇龍巖市的龍巖企業(yè)是本項(xiàng)目的一個(gè)重點(diǎn)，讓其通過該項(xiàng)目

4、的投放，提升其占領(lǐng)龍巖市場(chǎng)的信息。四、競(jìng)爭(zhēng)性媒體基本情況 1、該項(xiàng)目目前運(yùn)營情況，目前的客戶為（廣告互換）。 2、蓮花山紅綠燈 led 顯示屏；主營業(yè)務(wù)為 led 顯示屏廣告運(yùn)營方面。其 led 大屏規(guī)格為 40 多平米。其網(wǎng)站羅列客戶為：一般客戶群體 ，但實(shí)際上，根據(jù)我對(duì)該媒體長期的觀察，其大屏上客戶僅有 10 家左右。 3、世紀(jì)天成 3 大屏幕 領(lǐng)先三大屏的選址極具便利，也易受到客戶青睞。其每個(gè)大屏的規(guī)格均在50 平米以上，但由于其更臨街，所以感覺其大屏甚至比交易城新發(fā)現(xiàn)的大屏更奪人眼球。其客戶世紀(jì)天成廣場(chǎng)內(nèi)的主流投放客戶。 4、成本及盈利情況 目前，一平米全彩 led 的安裝費(fèi)用大概為

5、1 萬元左右，一個(gè) 60 平大屏的制作安裝成本在 60 萬元左右，每年的電費(fèi)為 20 萬元以內(nèi)，加上日常維護(hù)及其他開支，一個(gè)大屏新建及運(yùn)營成本一年在 80 萬元左右，但對(duì)其他公司來說，這是一次性投入，此后每年的運(yùn)營成本在 40 萬元左右。 根據(jù)對(duì)目前龍巖市場(chǎng)的調(diào)查了解，走訪領(lǐng)先內(nèi)部人事之后，獲得的共識(shí)是led 大屏如果沒有非市場(chǎng)因素，一般是很難盈利。領(lǐng)先每個(gè)大屏現(xiàn)在執(zhí)行的價(jià)格為 1 元/秒，每年每個(gè)大屏的毛收入在 155 萬元以上。而蓮花山紅綠燈的收入則在 100 萬元左右。 3五、龍巖市主流 led 顯示屏 1、交易城新發(fā)現(xiàn) led 大屏， 媒體位置：交易城新發(fā)現(xiàn)， 媒體面積：約 280 ，

6、屏幕較大，一般客戶沒辦法投廣告，費(fèi)用成本高； 2、蓮花山紅綠燈 led 大屏 媒體位置：蓮花山紅綠燈旁邊， 媒體面積：約 45 ，屬于大眾化，客戶比較接受費(fèi)用成本； 3、世紀(jì)天成 led 大屏， 媒體位置：龍巖大道世紀(jì)天成， 媒體面積：約 250 ，根本沒有管理方案，幾乎廣告都是世紀(jì)天成商場(chǎng)廣告； 4、龍巖大道高速公路出口 led 大屏， 媒體位置：高速公路出口 媒體面積：約 45 ，屬于大眾化，客戶比較接受費(fèi)用成本； 5、中山路 led 大屏 媒體位置：中山路旗峰百貨大樓房頂上， 媒體面積：約 90 ，安裝位置偏高，客戶接受率比較低； 6、媒體位置：中山路麥當(dāng)勞對(duì)面， 媒體面積：約 45 屬

7、于大眾化，客戶比較接受費(fèi)用成本； 7、本項(xiàng)目 led 顯示屏， 媒體位置：交易城新發(fā)地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大門上， 媒體面積：約 60 屬于大眾化，客戶比較接受費(fèi)用成本；大市場(chǎng)帶來了大流通、大發(fā)展。2007 年 8 月，龍巖市領(lǐng)導(dǎo)班子到閩西交易城視察調(diào)研，一致認(rèn)為一期市場(chǎng)興旺繁榮，二期開發(fā)時(shí)機(jī)成熟。由此，市委、市政府果斷拍板，決定續(xù)建閩西交易城二期工程。把該項(xiàng)目列入福建省 “十一五”重點(diǎn)物流項(xiàng)目，確 4定為龍巖市商貿(mào)物流板塊之龍頭與標(biāo)桿。今年 2 月，經(jīng)市政府批復(fù)同意，北城街道籌建辦應(yīng)聲而起。二期工程占地 511.05 畝，建筑面積 70 萬平方米，計(jì)劃投資 25 億元。二期工程在一期基礎(chǔ)上，更加科學(xué)、更

8、具容量、更有氣勢(shì)，突出了市場(chǎng)、物流兩大板塊、八個(gè)功能項(xiàng)目，重在增強(qiáng)功能，提升品位，優(yōu)化環(huán)境。閩西交易城二期以裝飾建材市場(chǎng)、機(jī)電五金市場(chǎng)、購物廣場(chǎng)、交易城物流中心等四大主體項(xiàng)目為主，配套建設(shè)安置、住宅小區(qū)，公共停車場(chǎng)、公交首末站、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和街道辦事處綜合樓，城市廣場(chǎng)及地下停車場(chǎng)、幼兒園等。在同一地塊，十幾個(gè)不同項(xiàng)目同時(shí)開工建設(shè)，閩西的“商貿(mào)航母”，在萬眾期待中破浪起航。 5 第二部分 項(xiàng)目運(yùn)營方式 1、項(xiàng)目運(yùn)營基礎(chǔ) 通過以上分析，目前龍巖市場(chǎng)上 led 大屏普遍的生存方式都處于發(fā)展階段，如果沒有非市場(chǎng)因素，這個(gè)項(xiàng)目將肯定很難盈利，這從蓮花山紅綠燈旁邊 led顯示屏就可以看出。所以說，運(yùn)營此項(xiàng)目的

9、基礎(chǔ)就是找到企業(yè)、單位投放，在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目將會(huì)很好的生存下去并持續(xù)獲得盈利。 2、項(xiàng)目運(yùn)營方式 談定的客戶將作為本項(xiàng)目的成本支付，項(xiàng)目總劃定客戶之外的市場(chǎng)運(yùn)營，運(yùn)營內(nèi)容包括：簽訂廣告合同、廣告設(shè)計(jì)與制作、led 大屏的監(jiān)播及日常管理。 3、項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)及提成比例 本項(xiàng)目盈利額廣告純回款額-項(xiàng)目人員工資與提成-項(xiàng)目所產(chǎn)生的稅費(fèi)-項(xiàng)目日常辦公損耗（電話、傳真、筆紙等）-公關(guān)費(fèi)（客戶招待所產(chǎn)生的餐飲費(fèi)、差旅費(fèi)等） 考核年度為從本項(xiàng)目運(yùn)營之日起至下 14 個(gè)月的提前一日。本考核年度的運(yùn)營目標(biāo)為：155 萬元 4、項(xiàng)目扶持期 本項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃如能得到首肯，特建議給予三個(gè)月的項(xiàng)目扶持，在此三個(gè)月內(nèi)需得到

10、的大力支持，需墊付項(xiàng)目所聘用的人員工資、部分辦公設(shè)備和公關(guān)費(fèi)用。從第四個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生穩(wěn)定資金流，可以支付項(xiàng)目運(yùn)營的日常開支，從第六個(gè)月開始，項(xiàng)目產(chǎn)生利潤。 6 第三部分 項(xiàng)目組人員配備項(xiàng)目將聘用以下有薪人員：1、客服內(nèi)勤崗 崗位職責(zé)：1 為項(xiàng)目各類客戶提供業(yè)務(wù)咨詢。2 收集客戶信息和用戶意見，對(duì)項(xiàng)目形象提升提出參考意見。3 負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶資料等資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。4 做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。5 負(fù)責(zé)接聽客戶投訴電話，做好電話記錄。6 穩(wěn)妥開展外埠客戶的初步溝通及資料發(fā)送工作。 人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元（如有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，按

11、照純廣告款的3進(jìn)行提成），任職資格：年齡在 24 歲以上，大專以上學(xué)歷，女性，聲音甜美，有一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，能熟練運(yùn)用 office 辦公軟件打字速度 60 字/分鐘以上能完成崗位職責(zé)所需的工作。 需配置辦公硬件：電話、傳真、辦公桌椅、電腦（網(wǎng)線）、打印機(jī)。2、led 動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)崗位職責(zé)：1 完成 led 動(dòng)畫廣告設(shè)計(jì)。2 負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接、溝通，并最終確認(rèn) led 動(dòng)畫廣告。3 對(duì) led 大屏進(jìn)行監(jiān)播，根據(jù)客戶要求拍攝監(jiān)播畫面、圖片并提供給客戶。4 負(fù)責(zé)完成廣告發(fā)布的排期工作，負(fù)責(zé)把播出樣帶交付給監(jiān)播維護(hù)人員，并負(fù)責(zé)使廣告樣帶通過客戶方面的審核。5 與監(jiān)播維護(hù)人員進(jìn)行緊密溝通，負(fù)責(zé)解決 l

12、ed 大屏在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的任何非硬件問題。 7 人員編制：1 人，薪資待遇：2000 元，任職資格：美術(shù)、動(dòng)畫相關(guān)專業(yè)，?？?以上 學(xué) 歷； 有三 年 以上 相關(guān) 工 作 經(jīng)驗(yàn) ；熟 練 掌握 flash、 fireworks 、dreamweaver、photoshop、neon2009 等動(dòng)畫設(shè)計(jì)軟件；工作細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)，能夠完成崗位職責(zé)所需要的工作。 需配置辦公硬件：辦公桌椅、電腦、電話、移動(dòng)硬盤、相機(jī)。3、監(jiān)播維護(hù)崗（兼） 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé) led 大屏幕廣告內(nèi)容的更新與維護(hù)。負(fù)責(zé)及時(shí)解決大屏幕出現(xiàn)的故障、畫面異常等突發(fā)事件。 人員編制:1 人，薪資待遇：需進(jìn)一步溝通，原則上 2000

13、 元，任職資格：最好是從內(nèi)部工作人員找兼職，可選擇該信息維護(hù)人員進(jìn)行對(duì)接。 8第四部分 項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)待定 9 第五部分 項(xiàng)目收費(fèi) 以下為預(yù)計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):按市場(chǎng)價(jià)刊率略低估計(jì) 閩西交易城新發(fā)地高清 led 顯示屏廣告播放價(jià)格表 5秒 10 秒 15 秒 30 秒 刊率/次 48 24 16 8 頻次/天 180 180 180 180 月/價(jià)格 10800.00 13500.00 16200.00 27000.00半年/價(jià)格 48600.00 64800.00 81000.00 129600.00一年/價(jià)格 64800.00 97200.00 129600.00 194400.00 10 第六部分

14、 項(xiàng)目組織實(shí)施1、業(yè)務(wù)開展 本項(xiàng)目在實(shí)施過程中，原則上不再招聘專職業(yè)務(wù)經(jīng)理或帶薪業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有業(yè)務(wù)將通過一個(gè)人進(jìn)行先期展開。目前，領(lǐng)先平均分配下來，一個(gè)大屏的業(yè)務(wù)經(jīng)理為 3 人左右，因?yàn)槊襟w龐雜，已經(jīng)按照行業(yè)進(jìn)行了區(qū)分，一個(gè)人負(fù)責(zé)一到兩個(gè)行業(yè)，并無專人負(fù)責(zé)哪個(gè)大屏或者戶外廣告牌。這是一種成熟廣告公司的運(yùn)營模式，但現(xiàn)在本項(xiàng)目的啟動(dòng)只能通過一個(gè)人展開，在成熟之后（一年之后）方可進(jìn)行行業(yè)代理開發(fā)，否則一方面很難代理出去，另一方面代理的價(jià)格會(huì)很低。為了更好地提升業(yè)務(wù)工作的積極性，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資提成方案： 通過現(xiàn)有的媒體資源及朋友進(jìn)行業(yè)務(wù)開展?，F(xiàn)羅列資源表如下： 篩選出重點(diǎn)

15、客戶名單如下（單位/家）： 銀行類：中行、農(nóng)行、建行、工行、民生、興業(yè) 電信運(yùn)營商：移動(dòng)、電信、聯(lián)通 手機(jī)：諾基亞、oppp、金立荷塘月色 房地產(chǎn)： 汽車：寶馬、奔馳、上海大眾、通用福特、廣本、保時(shí)捷、長安、東風(fēng)本田、沃爾沃、進(jìn)口起亞、比亞迪、奇瑞 服飾珠寶：七匹狼、波司登、七彩云南翡翠、鄂爾多斯、cc 卡美、宏藝、柒牌 餐飲： 11 商場(chǎng)電器：國美、蘇寧、紅星美凱龍、海信、海爾、美的、 副食：豐姿棗、天驕紅、粟海、戎子酒莊、紫晨醋、水塔、漢波、唯思可達(dá)、沁州黃、7雞蛋、大寨飲品 外阜：茅臺(tái)、伊利、蒙牛、華鵬陶瓷、可口可樂、肯德基、統(tǒng)一、康師傅、郎酒、太子龍、雀巢、貝因美、雙匯、李錦記、福臨門

16、 旅游：2、業(yè)務(wù)回扣 項(xiàng)目實(shí)施第一年，主要通過個(gè)人與行業(yè)內(nèi)朋友進(jìn)行開拓，同行業(yè)朋友間提成比例暫定為廣告凈回款額（合同標(biāo)的額-客戶回扣）的 15。3、業(yè)務(wù)回扣時(shí)間 考慮到項(xiàng)目操作初期，為調(diào)動(dòng)所有人的積極性，在廣告回款到賬之后的三個(gè)工作日內(nèi)給對(duì)方提取提成和客戶的回扣。4、關(guān)于多開發(fā)票 在廣告業(yè)，客戶虛增開發(fā)票已經(jīng)為潛規(guī)則，不多開有許多事難以回避，多開了致使公司的財(cái)務(wù)審核發(fā)生麻煩。綜合考慮之后，每筆業(yè)務(wù)虛開發(fā)票的額度暫定為不能超過純廣告額的 30（比如客戶實(shí)際產(chǎn)生的廣告費(fèi)用為 10 萬元，則最多開的發(fā)票為 13 萬元，多出的 30稅費(fèi)由客戶承擔(dān)，稅率暫定為 8.5） 125、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度概要 簽單額

17、 回款額 時(shí)間 詳細(xì)進(jìn)度 （萬元） （萬元） 1、人員招聘到位， 與 熟悉工作流程， xxx 方面理順 led 播放的各種流程。 2、led 大屏開始播放招商廣告及公司形象廣告 第一個(gè)月 0 0 3、理順公益廣告的播放流程，結(jié)合龍巖市的新政策， 播放部分公益廣告 4、開拓、維護(hù)同行業(yè)的媒體公關(guān) 通過層層篩選，接觸重點(diǎn)目標(biāo)客戶 10 家，達(dá)成卓有成 第二個(gè)月 0 0 效的溝通，并最終定下來是否需要進(jìn)一步跟進(jìn)。 攻關(guān)上月篩選出的目標(biāo)重點(diǎn)客戶，繼續(xù)開拓、接觸 10 第三個(gè)月 5 2.5 家重點(diǎn)客戶。實(shí)現(xiàn)第 1 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階 段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為 實(shí)現(xiàn) 2、3 筆

18、業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持每 第四個(gè)月 10 7.5 個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 4、5 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持 第五個(gè)月 10 10 每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 6、7 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段，并保持 第六個(gè)月 10 10 每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 8、9、10、11 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單階段， 第七個(gè)月 20 15 并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 12、13、14、15 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 第八個(gè)月 20 20 階段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 16、17

19、、18、19、筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 第九個(gè)月 20 20 階段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 20、21、22、23 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單 第十個(gè)月 20 20 階段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 24、25、26、27 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單第十一個(gè)月 20 20 階段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 實(shí)現(xiàn)第 28、29、30、31 筆業(yè)務(wù)簽單，開始進(jìn)入簽單第十二個(gè)月 20 20 階段，并保持每個(gè)月接觸 10 個(gè)目標(biāo)客戶的行為。 廣告回款是一個(gè)容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，不排除會(huì)出現(xiàn) 合計(jì) 155 145 呆賬、壞賬、死賬，故從一開始

20、就需建立良好的回款 操作防范，如一旦發(fā)現(xiàn)對(duì)方出現(xiàn)不良勢(shì)頭，隨時(shí)停播。備注：根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，如有可能可為項(xiàng)目通過廣告置換一輛價(jià)值在 10 萬元以內(nèi)的車作為項(xiàng)目用車，戶名為公司，個(gè)人擁有使用權(quán)， 13 第七部分 財(cái)務(wù)分析1、58.79 平方米 ph16 戶外純彩 led 顯示屏的屏體價(jià)格：51 萬內(nèi)完成本案。2、辦公場(chǎng)所：建議就在目前的公司內(nèi)增設(shè) 2 張桌椅，使用舊有的電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)、照相機(jī)等，如果情況允許，可以考慮給設(shè)計(jì)人員配備一臺(tái)稍好一點(diǎn)配置的電腦?？刂瀑M(fèi)用一次性不高于 10000 元。3、工資開支：客服內(nèi)勤（2000）廣告設(shè)計(jì)（2000）監(jiān)播維護(hù)（2000）6000元12 個(gè)月720

21、00 元。4、辦公用品：筆紙（20 元）、電腦耗材（50 元）、電話費(fèi)（200 元）以及有可能出現(xiàn)的其他費(fèi)用，估算為 400 元12 個(gè)月4800 元。5、運(yùn)營電費(fèi)投資費(fèi)用 顯示屏電費(fèi)按每天 12 小時(shí)播出計(jì)，0.70kw/每平方/小時(shí)60 平方12小時(shí)/天360 天181440 度電1 元/度181440 元；合計(jì)電費(fèi)人民幣 18.144 萬元。6、運(yùn)營場(chǎng)地租金投資費(fèi)用 場(chǎng)地租金每月為 3500 元12 個(gè)月42000 元；7、公關(guān)費(fèi)用 廣告行業(yè)無非兩件事：吃喝和回扣。回扣是在合同簽署回款之后才會(huì)發(fā)生，但正常的禮節(jié)性拜訪和商務(wù)宴請(qǐng)卻是在合同簽署前避免不了，所以這方面的開支卻是必須的。一個(gè)客戶

22、按照四次宴請(qǐng)估算，包括本土和外埠差旅費(fèi)等雜項(xiàng)平均計(jì)算每次宴請(qǐng)費(fèi)用在 600 元左右，一個(gè)月按照 5 個(gè)客戶計(jì)算，費(fèi)用5 個(gè)客戶4 次600 元12000 元。 14月 工資 辦公 公關(guān) 運(yùn)營場(chǎng) 運(yùn)營電費(fèi) 備注份 開支 用品 費(fèi)用 地租金1 6000 400 12000 15120 33520 需總墊付2 6000 400 12000 15120 33520 需總墊付3 6000 400 12000 15120 33520 需總墊付4 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付5 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付6 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付7 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付8 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付9 6000 400 12000 15120 項(xiàng)目支付10 6000