知名公司節(jié)能燈設(shè)立分廠可行性分析報(bào)告

1、Useful Documents【5A 文】某知名公司節(jié)能燈設(shè)立分廠可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目優(yōu)勢（一）、天時、地利、人和的市場優(yōu)勢 天時政策支持，國家大力推廣綠色照明工程及政府強(qiáng)制性節(jié)能產(chǎn)品采 購。賺錢跟著政策走，永遠(yuǎn)是對的。地利市場需求大，目前節(jié)能燈普及率不足 10% ，除了城市居民的需求 外， 8 億人口的農(nóng)村市場，就是一座巨大的財(cái)富寶藏。辦節(jié)能燈廠，產(chǎn)品可以行 銷全國乃至世界各地，市場永久，一次投資，終身收益。人和我國約 4、3 億家庭，有 300 億元的市場規(guī)模，即使按 50% 的消 費(fèi)計(jì)算，也有 150 億市場。（二）、前景廣闊的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 節(jié)能燈市場空間顯而易見，凡是用電的地方都會用到

2、節(jié)能燈。（三、新穎獨(dú)特的合作優(yōu)勢 采用“五統(tǒng)一”（統(tǒng)一設(shè)備、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一經(jīng)營） 的合作模式。開創(chuàng)辦節(jié)能燈生產(chǎn)產(chǎn)、供、銷一條龍服務(wù)的運(yùn)營先河。（四）、多樣化的贏利優(yōu)勢采用“自主辦廠 +專賣店銷售 +批發(fā)+ 代銷+經(jīng)銷+ 團(tuán)購+照明工程 +” 多種贏利模式憂。（五）、貼心售后的保障優(yōu)勢嚴(yán)格規(guī)范的進(jìn)貨渠道， 統(tǒng)一大批量集中采購， 確保產(chǎn)品的質(zhì)量， 有效地降低 生產(chǎn)成本。 加上完善的產(chǎn)品售后服務(wù)， 使產(chǎn)品具有更強(qiáng)的市場競爭力。 產(chǎn)品質(zhì)量 在一年內(nèi)免費(fèi)更換， 生產(chǎn)設(shè)備終身維修， 快速安全的配送機(jī)制， 就是對合作商的 最好支持。（六）、自主經(jīng)營的靈活優(yōu)勢Useful Document

3、sUseful DocumentsUseful Documents在當(dāng)?shù)剞k廠，依據(jù)商家的市場需求，以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，輕松 地解決“貨源”難題。 因?yàn)樯碳以谕瑯拥漠a(chǎn)品， 同等的質(zhì)量， 不同懸殊價格的情 況下，絕不會舍近求遠(yuǎn)， 而且商家無需積壓貨物， 減輕了因資金周轉(zhuǎn)所帶來的壓 力，讓商家享受豐厚的利潤。在市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村都可以發(fā)展合作商，坐享滾滾 財(cái)源！二、產(chǎn)品優(yōu)勢（一）節(jié)能燈與普通燈相比有五大好處、 省電、同樣亮度的節(jié)能燈它的耗電量僅為白熾燈的 1/5 ，省電近 80% ； 耐用、節(jié)能燈的壽命一般是白熾燈的 10 倍； 省錢、每支節(jié)能燈在使用壽命內(nèi)可以節(jié)省電費(fèi) 124 元； 節(jié)水、

4、將 60W 的白熾燈換成同等亮度的節(jié)能燈，一年可節(jié)省發(fā)電過程中 使用的水資源 200 升； 環(huán)保、一盞節(jié)能燈一年可減少二氧化硫排放 1、5 千克，可減少二氧化碳 排放 50 千克。（二）三筆帳算出節(jié)能燈無限“錢”景A、為國家算筆能源帳據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明、目前我國每年用電量約 2500 億度，若全部換成節(jié)能燈，每年就可節(jié)電 20XX 億度，這個數(shù)字是三峽電站年發(fā)電量的 3 倍B、為老百姓算筆開支帳對燈功合每天每年生活每浪比數(shù)量率計(jì)使照明電價年照明 費(fèi)電費(fèi)方（個）（W）功用時用電（元/電費(fèi) （元）（ 元）式/戶/燈率間量度）普通百姓生活照明省電對比表2Useful Documents（W）（小 時）（

5、度）白10404068760、87066熾燈015電101714子節(jié)能101062190、8050燈LED 節(jié)能102206440、8360燈注、以上只是對普通老百姓生活照明用電的大慨計(jì)算、用節(jié)能燈一年最少能省100 多塊，多的還能省到 600 多元！對于老百姓來說，省錢就是硬道理。C、為生意人算筆成本帳、一般商鋪用電省電對比表合每天每年對燈功計(jì)使照明商業(yè)每浪比數(shù)量率功用時電價年照費(fèi)用電方（個）（W）率間量（元/明電式/戶/燈（W（小度）電費(fèi) （元）費(fèi)（元 ）（度）時）白10040401217521、526324熾燈00080966日10020201287601、513111Useful Do

6、cuments3Useful DocumentsUseful Documents光燈XX40826電子節(jié)能燈1001010001243801、565705256LED 節(jié)能 燈1002200128761、513140注、以上是對中小商鋪照明用電的計(jì)算，如小型超市、中型理發(fā)店、中小型飯店、中小型休閑中心、中型服裝店等。對生意人來講， 控制成本是關(guān)健。 用節(jié)能燈一年最少省幾千塊， 多的還能省 到幾萬塊！（三）低本高質(zhì)節(jié)能燈重新洗牌目前市場上節(jié)能燈價格分三檔、 一線品牌在 20-30 元/ 只，二線品牌在 10-20 元/只，其它非知名品牌也在 5-10 元/ 只。稍懂行業(yè)內(nèi)幕的人都知道節(jié)能燈的許

7、多品牌（包括大品牌）都是在他人廠家委托加工，貼牌生產(chǎn)，甚至一個工廠生產(chǎn) 一樣的產(chǎn)品，貼上不同商標(biāo)， 換個紙箱包裝便變成各種品牌， 緣何售價相差之大， 無非是品牌宣傳和廠家銷售策略不同而已。 許多品牌定價過高也制約了節(jié)能燈在 農(nóng)村的發(fā)展，根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)民家庭愿意承受的價格在 10 元左右，其實(shí)定價 在 10 元左右，節(jié)能燈的利潤仍然相當(dāng)高，如果在城郊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或農(nóng)村（大品牌節(jié) 能燈的銷售真空區(qū)域）推廣市場空間更加廣闊。品牌成本市場售價本地知名度節(jié)能度售后消費(fèi)群一線6、820-30強(qiáng)優(yōu)好城市高端各類品牌節(jié)能燈市場定位參考對比表、4Useful Documents品牌元元二線品牌6、5元15-20元一

8、般優(yōu)一般城市普通消費(fèi)群市場雜牌1、5元3-4 元無不節(jié)能國家禁止無農(nóng)村消費(fèi)華豐千禧2-5 元靈活掌握強(qiáng)優(yōu)好覆蓋所有消費(fèi)群三、GG 地區(qū)市場前景（暫無）四、前往總部考察1）產(chǎn)品的展示、介紹，包括、種類（普通、異形） 、優(yōu)點(diǎn)、弊端、適用 范圍。2）廠房選擇的合理化建議。3）設(shè)備問題、由總部提供（保質(zhì)保量、運(yùn)輸、布局、安裝、調(diào)式、保 修）、電源、操作。4）四川地區(qū)代理權(quán)授予（書面，形成法律效力） 。5）技術(shù)培訓(xùn)問題、派人指導(dǎo)培訓(xùn)（交通費(fèi)、生活費(fèi)用由哪方支付） 、培 訓(xùn)周期、6）車間安排建議、工人、技術(shù)、科研7）半成品的保證、半成品可否在當(dāng)?shù)刭徺I；確定半成品和成品的運(yùn)輸 方，如是我方，費(fèi)用多少。8）順

9、便對當(dāng)?shù)氐娜A豐千禧進(jìn)行考察、了解市場9）費(fèi)用的支付方式（費(fèi)用所含設(shè)備、原材料（量是多少） 、技術(shù)）10）宣傳（廣告）費(fèi)用，是否由總部支付。Useful DocumentsUseful Documents五、廠房的選擇1)總部給予合理化的建議后綜合我們當(dāng)?shù)氐臈l件選擇2)選擇大概范圍、 IT 大道沿線、 GG都江堰沿線3)如離 GG 遠(yuǎn)的話，應(yīng)該考慮員工食堂和住宿問題。4)交通問題六、生產(chǎn)方面1)工人的選擇以及培訓(xùn)。2)科研應(yīng)隨時跟進(jìn)總部，掌握最新技術(shù)。3)必須擁有自己的科研隊(duì)伍，對產(chǎn)品的弊端進(jìn)行研究改進(jìn)七、產(chǎn)品定價1) 產(chǎn)品定價總部給予空間，自己定價。2) 結(jié)合 GG 地區(qū)市場以及非節(jié)能燈的價位

10、進(jìn)行定價。八、銷售方式1、造勢營銷把握時勢奠定勝局 依托總部的強(qiáng)勢廣告支持，借助當(dāng)?shù)孛襟w，大力做好節(jié)能環(huán)保主題的宣傳， 從開業(yè)之日起，以強(qiáng)勢品牌，綠色形象工程亮相，讓千禧品牌深入人心，力攬消 費(fèi)狂潮。2、傳統(tǒng)專賣坐店經(jīng)營以點(diǎn)帶面 以直營店經(jīng)營為主，向周邊輻射，在超市、商場等商業(yè)中心開設(shè)代賣專柜， 形成小區(qū)域連鎖，逐步形成地方性壟斷經(jīng)營，迅速搶占市場。3 、DM 直銷服務(wù)上門產(chǎn)品外賣將產(chǎn)品目錄印刷成 DM 宣傳單，投放到工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)，只 需一個電話， 24 小時上門服務(wù)，既宣傳了品牌，又方便了顧客，深受大家歡迎4、體驗(yàn)營銷強(qiáng)化認(rèn)知刺激消費(fèi)Useful DocumentsUseful

11、 Documents通過店內(nèi)招貼， 店外海報(bào)等宣傳產(chǎn)品， 并通過現(xiàn)場演示節(jié)能， 凈化空氣等獨(dú) 特性能。讓所有消費(fèi)者都能親手接觸，留下直觀深刻印象，刺激他們購買欲望。5、攻關(guān)營銷鎖定重點(diǎn)日進(jìn)斗金利用自身或親友的人脈關(guān)系， 鎖定房地產(chǎn)公司、 裝飾公司、工廠等重點(diǎn)單位， 進(jìn)行攻關(guān)營銷，只要搞定一個大客戶，你就勝券在握，如果關(guān)系到位，更是日進(jìn) 斗金。6 、會員營銷返點(diǎn)消費(fèi)擴(kuò)大銷售免費(fèi)向當(dāng)?shù)氐母鞣N單位、 學(xué)校、居民、事業(yè)單位等定向發(fā)放會員卡、 貴賓卡、 優(yōu)惠卡、酬賓卡等。憑卡購燈折扣返點(diǎn)，積分返獎，以此推動和擴(kuò)張燈的銷售。7、團(tuán)購營銷市場亮點(diǎn)各個擊破對于用電量大的單位或企業(yè)等， 必須采取各個擊破的方案，

12、 如政府單位、 銀 行、企業(yè)廠礦、酒店、娛樂場所、醫(yī)院、學(xué)校等，按照利益共享的原則，建立良 好的經(jīng)營合作關(guān)系，瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心，提供成熟的各行業(yè)環(huán)保節(jié)能建議書和規(guī) 范的投標(biāo)書，同時提供強(qiáng)大的技術(shù)和設(shè)計(jì)支持， 制定一對一的節(jié)能照明方案， 最大程度滿足客戶需求。8 、禮品營銷關(guān)愛禮品深入人心差異化取勝， 人無我有，為特定消費(fèi)群制作生命健康加油燈， 讓他們的生活 環(huán)境更接近自然，送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友、送愛人、送父母貼心關(guān)懷，為別人儲蓄 健康，為自己儲蓄財(cái)富。9、活動促銷策劃理念，斂聚財(cái)富 聯(lián)合政府單位、居民小區(qū)等以“節(jié)約就是創(chuàng)造， 節(jié)能減排我先行”等為主題， 舉辦有獎知識競賽，專題講座，創(chuàng)造環(huán)保社區(qū)，綠色家園等活動，想想看，如果 把這些部門調(diào)動起來，將會獲得驚人的社會效應(yīng)和利潤。10 、聯(lián)合經(jīng)營合眾聯(lián)銷全面撒網(wǎng)Useful DocumentsUseful