百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文0003

1、百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書范文（1）百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 一、基本情況： 1、企業(yè) 名：百貨超市 2、行業(yè)類 型：零售3、組織 形式：個(gè)體工商戶 主要 經(jīng)營(yíng) 范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合 處 4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概150平方米 選擇該 地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一 間較大的超市，該地點(diǎn)是 人流 車流的集中地 帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣 闊。5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：姓名：張文健性別：男年齡：21 文化程度：大專相關(guān)工作 經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里 賣過東 西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng) ，但在 日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì) 實(shí)踐的，學(xué)習(xí) 與這方面的知 識(shí)的。 二、立項(xiàng)

2、概述：我是一名大學(xué)生， 專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng) 方面感 興趣?，F(xiàn) 在將要大學(xué) 畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng) 的愛好和向往，一直希望在自 己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的經(jīng)濟(jì) ，是廣州市的許 多超市吸引了我，我去超市 購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的 興 趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn) ，資金情況及 對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要 謹(jǐn)慎 從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的 風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的 經(jīng)驗(yàn)不足。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求 環(huán)保，健康的消 費(fèi)已成 為一種 生活時(shí)尚，所以我打算要 銷售一些 綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心 健康，顧客至上，這是我們的宗旨。 三、市場(chǎng)調(diào)查 （見表） 商圈范 圍 潛

3、在的消 費(fèi)群體 消 費(fèi) 能力 競(jìng) 爭(zhēng)情況 市 場(chǎng) 潛力 徒步商圈（200500 米半徑范 圍內(nèi)） 居民區(qū) 消 費(fèi)能力高附近只有一 間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物 質(zhì)有所增加，生活方式改 變，大多數(shù) 消費(fèi)觀 念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié) 構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一 間中學(xué) 生活商圉 （500 1 000 米半徑范 圍內(nèi)）鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀 念增 強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的 東西比 較少 四、對(duì) 其它大型超市的 調(diào)查 ：1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng) 爭(zhēng)店的選址、店鋪 外觀形象、建筑物 構(gòu)造、停車場(chǎng) 的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè) 施配置等方面的 調(diào)查。2、店堂陳 列布局 調(diào)查。主

4、要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面 積分割、商品陳 列及店堂氣氛 營(yíng)造等方面的 調(diào)查。3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng) 爭(zhēng)商店商品品種 齊全的程度、商品的價(jià)格帶 、商品的品質(zhì)、貨 源供 應(yīng)等情況 進(jìn) 行調(diào)查分析。4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層 次和收入 層次進(jìn)行調(diào)查。5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì) 促銷、補(bǔ)貨、陳 列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的 調(diào) 查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種 類型：需求旺盛，供給偏低型； 需求旺盛，供給旺盛型；需求不旺，供給也不旺型； 需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ) 式超市 選址看，其立地商圈內(nèi)需 求與供 給關(guān)系呈 現(xiàn)出第一種 類型最佳，第二種次之，第三、第四種 類型要盡力回避。對(duì) 需求和供

5、給的 調(diào)查 ，要注意對(duì)潛在需求和供 應(yīng) 的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需 變化的一些因素的 發(fā)展趨勢(shì)。6、倉(cāng)儲(chǔ) 式超市的 調(diào)查 ：在倉(cāng)儲(chǔ)式超市 選址時(shí)，除了對(duì)以上大的 項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址 還必須對(duì)以下幾個(gè) 雖屬細(xì)節(jié)問題 但又頗為重要的幾個(gè)因素 進(jìn)行調(diào)查。 可見度。可見 度是商店被往來(lái)行人或乘 車者所能看到的程度。場(chǎng) 所 可見度越高，商店越容易引起客流的重 視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性 越大。因此倉(cāng)儲(chǔ) 式超市 選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面 臨街 的十字路口或三岔路口。適用性。如果要征用土地建房子要考慮 土地面 積形狀與商店的 類型 是否相符，如果租用 現(xiàn)成的房子 則要考慮建筑的構(gòu)造、材料

6、、立面 造型及其可塑性， 倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商 場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的 層高也比 較高。同時(shí)還 要了解有關(guān)城市建 設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求， 詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè) 或改造 項(xiàng)目的近期、 遠(yuǎn)期規(guī)劃。 交通便利性。主要了解兩方面的情況：a是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng) 絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火 車 站、碼頭 運(yùn)至商店是否方便，白天能否通 過大型貨車 ，因?yàn)榇蟪鞘?普遍對(duì)大型貨車實(shí) 行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允 許通貨車 ，有 的只允 許夜間通車。b、是該地是否有較密集的公交汽 車路線經(jīng)過，各條公交路線的停 靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家 車普及不廣，這

7、點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@ 直接關(guān)系到 顧客購(gòu)物的便利程度。 五、開業(yè) 前的市 場(chǎng)調(diào)查 ：在開超市之前我得 訪問一些超市和商家，仔 細(xì)觀察了消 費(fèi)者購(gòu)物的 情況，并詢問了一些消 費(fèi)者，比如：不同年 齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi) 者，有著不同的 購(gòu)物習(xí) 慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在 經(jīng)營(yíng)過 程中要不斷的揣摩各種 消費(fèi)群的心理 變化和需求 變化（一）高收入消費(fèi)群的消 費(fèi)行為及心理特征：1、品牌偏好明顯 ，受文化需求的影響大于價(jià)格上的 誘惑。高收入群 體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi) 需求的 “三高”消費(fèi)群體，易于接受 新事物和大品牌，并會(huì)由此 產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。2、購(gòu)買 數(shù)量較大，購(gòu)買頻 率和次

8、數(shù) 較少。高收入群體忙于工作，因 而他們?cè)谏钌媳?現(xiàn)出極大的不 規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu) 物對(duì) 他們來(lái)說只能是一種 “奢侈”。但是若進(jìn) 商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的， 一消 費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這 種“集中 購(gòu)物”的消 費(fèi)者并不少，在 周末購(gòu)物群中占了很大的比例。3、購(gòu)物期望 值較高。高收入消費(fèi) 者受其社會(huì)地位的影響，在 購(gòu)物時(shí) 也期望商家能 給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服 務(wù)和售后服 務(wù)方面 等等。我訪問過許 多消 費(fèi)者，他們一致認(rèn)為 ，購(gòu)物時(shí)他們最重視的 是商家的服 務(wù)態(tài)度。 （二）低收入消費(fèi)群的消 費(fèi)行為及心理特征：1、注重價(jià)格。很多人都有過 手頭拮據(jù)的 經(jīng)歷，

9、沒錢的日子，他們總 不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì) 低收入消 費(fèi) 群而言，在這方面表 現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿 足盡可能多的消 費(fèi)需求是他 們最為 “奢侈”的美好愿望。在調(diào)查 中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià) 處，大多數(shù)是低 收入群。因?yàn)閷?duì) 他們 來(lái)說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就 以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查 中，我發(fā)現(xiàn) 他們 的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們 已經(jīng)具有了消 費(fèi)過程中的 自我保 護(hù)意識(shí) 和對(duì)健康生活、營(yíng) 養(yǎng) 飲食的追求。即使他們?yōu)?了節(jié)儉 而去購(gòu)買肉菜市 場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他 們?nèi)匀粨?dān) 憂肉菜的 質(zhì)量，并 渴盼 “放心肉菜

10、”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì) 量是 實(shí)在，東西在便宜的同 時(shí)還要 中用、中吃。3、購(gòu) 物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗 工人尤其是其中的家庭主 婦，生 活很有規(guī)律，每天基本上是按 時(shí)起、按時(shí) 睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電 視他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就 會(huì)發(fā)生數(shù)次 購(gòu)買 行為。 六、超市市場(chǎng)調(diào)查 目的及內(nèi)容： 做好市 調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力 一次好的市 調(diào)，可以提升本身的 競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的 發(fā)展方向，了 解競(jìng)爭(zhēng)者的 動(dòng)態(tài) ，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 零售業(yè)， 一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易 場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望 ，沒有負(fù)于其它行 業(yè)。如何在這 一塊新型的圣地 發(fā)揮商品的潛能， 如何駕馭商品

11、的成功之帆？ 這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市 場(chǎng)調(diào) 查。 七、商品分類 ：1、主婦 商品，這種商品的價(jià)格如有 輕微的 變動(dòng)有些 顧客即有相當(dāng) 的關(guān)注。顧 客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí) 在銷售時(shí)應(yīng)注意 此類商品的質(zhì)量。例：生鮮 的商品更 應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽 菜藍(lán)商品是每家店以生 鮮為主，一般是用來(lái)吸引 顧客，走低價(jià)位及市 場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類商品市 調(diào)時(shí)要非常注 意價(jià)格的幅度。2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之， 這一類商品 銷量 一般比 媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比 媽媽菜藍(lán)商品高 些。此類 商品一般都適 應(yīng)中 層消費(fèi)者。所以對(duì) 此類商品要注重品牌 及質(zhì)量，

12、這 種商品也稱之 為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上 經(jīng)常有此 類 商品。綠 色商品：顧客 對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。 3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將 營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品 .敏感性 商品.季節(jié)性商品 .形象商品區(qū) 別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。 一次完善的市 調(diào)你會(huì)注意到我 們的很多商品屬于 暢銷 商品還是屬 于滯 銷商品，可以讓你在最短的 時(shí)間 里調(diào)整你的商品。 市場(chǎng)調(diào)查 表明：客戶十分重 視產(chǎn)品的 質(zhì)量，重視產(chǎn) 品的價(jià)格，我個(gè) 人認(rèn)為市場(chǎng)潛力 還有的，如果加大宣 傳，使人們的消費(fèi)觀念改變 消費(fèi)就等于 讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使 社會(huì) 進(jìn)步；所以通過多種手段和廣

13、告宣 傳，讓人們改變以前封建的 思想，是非常重要的，也是當(dāng) 務(wù)之急。超市的銷 售產(chǎn)品要豐富多彩。 八、產(chǎn) 品與服 務(wù)：產(chǎn)品方面：（一）產(chǎn)品分 類：1、大分類 的分 類原則： 在超 級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超 過十個(gè)，比較容易管理。 不過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事 業(yè)范圍擴(kuò)增 到很廣的 領(lǐng)域，可能就要使用比 較多的大分 類。大分類 的原 則通常 依商品的特性來(lái)劃分，如生 產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式 等，類似的一大群商品集合起來(lái)做 為 一個(gè)大分 類，例如，水產(chǎn)就是 一個(gè)大分 類，原因是這 個(gè)分 類的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保 存方式及 處理方式也皆相近，因此可

14、以 歸成一大 類。2、中分類的分類原則：A、依商品的功能、用途劃分：依商品在消 費(fèi)者使用 時(shí)的功能或用途來(lái)分 類，比如說在糖果 餅干這 個(gè)大分 類中，劃分出一個(gè) “早餐關(guān) 連”的中分 類。早餐關(guān)連 是一種功 能及用途的概念，提供 這些商品在于解決消 費(fèi)者有一 頓“豐富的早 餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商 品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類。B、依商品的制造方法劃分： 有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略 顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng) 羅劃分。例 如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為“加工肉 ”的中分 類，這個(gè)中分類 網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、

15、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們 的功能 和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此 “經(jīng)過加工再制的肉品 ” 就成了一個(gè)中分 類。C、依商品的產(chǎn) 地來(lái)劃分： 在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必 須 特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的 產(chǎn)地來(lái)源做 為分類的依據(jù)。例 如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó) 顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的 經(jīng)營(yíng)，而列了“進(jìn)口餅干”這個(gè)中分 類，把屬于國(guó)外來(lái)的 餅干皆收集 在這一個(gè)中分 類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出 。 （二）、小分類 的分類原則： 1、依功能用途分類 ：此種分 類與中分 類原理相同，也是以功能用途來(lái)作更 細(xì)分的分 類。2、依規(guī)

16、 格包裝型 態(tài)來(lái)分類： 分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài) 可做為分類的原則。例如：鋁 箔包飲料、碗 裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。 （三）、以商品的成分為 分類的原則： 有些商品也可以商品的成分來(lái) 歸類，例如100的果汁，“凡成分 100 的果汁 ”就歸類在這一個(gè)分 類。（四）以商品的口味做 為分類的原 則： 以口味來(lái)做商品的分 類，例如“牛肉面”也可以做 為一個(gè)小分 類，凡 牛肉口味的面，就 歸到這一分類來(lái)。分類的原則在于提供做分 類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活 用分類原則，編訂出一套好的分 類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。 超市服 務(wù)方面：超市服 務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 條件下，顯示出強(qiáng)大的生命

17、力： 1、 服務(wù)對(duì)現(xiàn) 有商品 銷售起到 強(qiáng)有力的促 進(jìn)作用。超市在銷 售商品 時(shí)， 需要提供 給消費(fèi)者各種各 樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消 費(fèi)者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知 識(shí)等，這些服 務(wù)會(huì)在一 定程度上幫助 實(shí)現(xiàn)銷售。2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求 轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán) 威機(jī)構(gòu) 對(duì)于深圳地區(qū)的消 費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消 費(fèi) 者中，只有 40的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外 60的顧客沒 有預(yù)先計(jì)劃。由此可見 ，充分刺激消費(fèi)者的潛在 購(gòu)買欲望，能夠大 幅度增加超 級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用 絕不可小 視 服裝店 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃書一、 項(xiàng)目介紹由于資金有限只

18、有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的 項(xiàng)目， 時(shí)間緊張 也沒有更好的靈感所以 暫就來(lái)個(gè) 傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的項(xiàng)目是做服裝行 業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 熱點(diǎn)推薦：4 9. 服裝店 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng) 目介紹由于 資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒有什么更好的 項(xiàng)目， 時(shí)間緊張 也沒有更好的靈感所以 暫就來(lái)個(gè) 傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 我的 項(xiàng)目是做服裝行 業(yè)，開個(gè)女式服裝店。 熱點(diǎn)推薦：4 9種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家5 0萬(wàn)一個(gè)四十 歲創(chuàng)業(yè) 者的故事 厲害！一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的 創(chuàng)業(yè)傳 奇 在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的 創(chuàng)業(yè)資金有多少，

19、5萬(wàn)元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行 業(yè)都不一 樣，所以，先衡量自 己所擁有的資金能夠做那些行 業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的 規(guī)劃。選擇開服裝店的 優(yōu)勢(shì)是服裝行 業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本 較低， 容易 進(jìn)入也容易啟 動(dòng)。而且自己對(duì) 服裝也有點(diǎn)感 興趣，算是興 趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈 位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查 我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū) 作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是 閔行的中心，這里 交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。而且這 里以后還要建一個(gè)大 型的亞洲商品交易中心，前景廣 闊。最后我把店面選 在了

20、莘莊的水 清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交 車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論 白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵 站，人流量是可想而 知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地 塊成熟，消費(fèi)力旺盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高 ，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí) 也很少有人光顧。因?yàn)檫@ 里雖然居 民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合 銷售高檔消費(fèi)品。這 里雖然人流量大但大都 為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位 就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存 在。店面的租金也不高5 0 0 0元/月，付三壓一，（上海者這樣）。找好店 面之后，接下來(lái)就

21、是要與房 東簽約。而且，這 個(gè)動(dòng)作不能太早，必須 待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能 進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后， 就開始支付房租，自然就會(huì)有 時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約 之 前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這 里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不 要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被 房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是 三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直 在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東 情商，租金 起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就

22、少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要 裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng) 格， 及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢 經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有 咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢 經(jīng)驗(yàn) 的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同 類型店面的裝潢 經(jīng)驗(yàn)，至田寸候 所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí) ，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi) 錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫 圖，包括平面圖、立面圖、側(cè) 面圖 、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝

23、潢的模 樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去 實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感 覺，這樣裝潢出來(lái)的店面，才 會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是 賣什么東西！重 要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店 鋪會(huì)用不同的效果，不 要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件配 備也非常重要的，如果店 鋪不夠亮膛，給人感覺就是 象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路 過的顧客的 眼球！燈光也能 讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果， 冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光

24、（也就是平 時(shí)所看見 的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服 會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能 中和慘白感覺，照射出的衣服也更 動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱 備， 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服 也不會(huì)有心情的！熱點(diǎn)推薦：4 9種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼 我奮斗一年半，身家5 0萬(wàn) 一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 店面裝潢一共花了 5 0 0 0元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講

25、 怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸?衣服了，怎么 進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？ 銷售趨勢(shì)如何？社會(huì) 存量多少？?jī)r(jià)格 漲勢(shì)如何？ 購(gòu)買力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以 雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編 制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可 應(yīng)變 修改。進(jìn)貨時(shí) ，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問 一問、算 一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)?是新店開 張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四， 這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品 到貨的，但只上部份新 貨，一部份留著星

26、期天上！如果 進(jìn)入銷售旺 季，三四天就補(bǔ)一次貨！象三八五一國(guó)慶等幾個(gè) 銷售高潮，不要等到差不多 時(shí)間時(shí) 再 準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn) 備了！要給自己有足 夠的安 排時(shí)間才行！ 2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批 發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批 發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí) 只在七蒲服裝批 發(fā)市 場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷 量上去 ，在去杭州四季青服裝批 發(fā)市場(chǎng)。 五、人力規(guī) 劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM （不要 罵我色，愛美 之心人皆有之，漂亮MM容易招 攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩 人輪班倒。另外招一個(gè)年齡 大點(diǎn)的阿姨和我自己 輪班倒收 銀，我基 本上一直要在店里看著的（除

27、了 進(jìn)貨或者重要的事，自己 創(chuàng)業(yè)累點(diǎn) 是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，8 0 0 /月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額 的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，8 0 0 /月+提成 1，不收銀出了問題 它要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1, 房租：5 0 0 0 /月，付三一，2 0 0 0 0元2, 裝修費(fèi)5 0 0 03,第一次衣服貨款2 0 0 0 0元4,其他費(fèi)用1 0 0 0元 5,員工工資可以在第一月底 結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6,余下4 0 0 0做流動(dòng)資金使用七、營(yíng)銷策略 一、開幕促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招探顧客， 辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活

28、動(dòng)不外乎打折、贈(zèng) 品及抽獎(jiǎng)等三 大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品 牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái) 銷售！產(chǎn)品陳列上要突出 自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪 看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便，如果只想買 裙子的，他只需在裙子 類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可 以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出 樣，往往出樣的衣服是 賣得最快的！櫥窗里的出 樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 熱點(diǎn)推薦：4 9種簡(jiǎn)易創(chuàng)業(yè)賺錢方法大比拼我奮斗一年半，身家5 0萬(wàn)一個(gè)四十歲創(chuàng)業(yè)者的故事 厲害！ 一

29、個(gè)不可思意的打工妹 故事：我的淘寶升鉆之路 阿里一商友的創(chuàng)業(yè)傳奇 三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低 檔適量） 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即 模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú) 論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客 讓其滿意離 開，常此以往才可能有口碑相 傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的 滿足。4、方法：（1）初次來(lái)店的驚喜免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）（2增加其下次來(lái)店的可能性傳達(dá)每周都有新 貨上架的信

30、息利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店 領(lǐng)取或告知打 折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿4 0 0元送一只女士手袋（女士 手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以3 8元示價(jià)3 0 0 +的那種為宜，給顧 客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)6 0 0元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在 從新累積）（3滿意購(gòu)物并使其盡可能介 紹其他買家來(lái)店購(gòu)買告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠口： 一次購(gòu)滿5 0 0元及以上打8折等， 或者個(gè)人累積消費(fèi)1 0 0 0元獲得一張8折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿2 0 0元及以上送推薦人5 0元勾物卷等。（4）不定期打折人一

31、定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪 開張 大賺送本店商品八折優(yōu) 惠，也可以采用買一送一的策略（ 送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔） 這些招牌通常能抓住女人的心。（5） 一年中做幾次短期儺肖，售價(jià)定為10 30元，非常聚人氣！再 把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起 處理！如五一，十一，三八等最佳 時(shí)間 八，總結(jié) 綜上所述我用5萬(wàn)元開一個(gè)女式服裝店，是不是能 夠成功當(dāng)然還需 實(shí)踐中去檢驗(yàn)了（服裝店店長(zhǎng)培訓(xùn)資料青年人的鞋 年青人的鞋有三個(gè) 趨勢(shì)：強(qiáng)烈對(duì)比、運(yùn)動(dòng)和制服，受不同地區(qū)和非 一體化思潮影響。鞋的類型有長(zhǎng)筒靴、中筒靴、牛仔靴、戰(zhàn)地靴、遠(yuǎn) 足鞋和都市運(yùn)動(dòng)帆布鞋。從材質(zhì)上看，多種材料混用，對(duì)比色搭配、

32、 縫線粗獷、熒 光飾件、表面涂層、仿古軟皮、剖層 皮以及仿舊 皮革 。 綢緞色和亞光金屬色，以金色和黃 銅色為主，還也有 綠色和石油色 系。裝飾物有花 飾、中國(guó)風(fēng) 格的漢字和都市涂 鴉。 男鞋 男鞋的 趨勢(shì)是既美 觀又實(shí)用。木楦型 傾斜、美觀、有個(gè)性，具有強(qiáng) 烈的超前意 識(shí)。新穎 各異的材料 混合使用，內(nèi)外色彩 對(duì)比搭配，審美口味追求獨(dú)特性，既有 懷舊精 神，又不乏浪漫色彩。黑色系 為主，穿插閃光效果，有遞進(jìn)色條 紋以營(yíng)造陰影和深度。暖 色系的皮革色，褐色以及冷色系的 綠以及 藍(lán)色，在不同的 風(fēng)格中穿 插使用，體現(xiàn)出簡(jiǎn)潔輕 松的年 輕風(fēng)格。木植寬松舒適，種類有系 帶鞋、短靴、低幫靴、牛仔、淺口

33、鞋和馬 靴 。材料上最大量加脂革、仿舊皮、打臘小牛皮、剖層皮、麂皮、織 物 和裘皮 。 童鞋童鞋詼諧有趣，用幽默體裁制作 傳統(tǒng)式的童鞋，帶有后方 長(zhǎng)靴和異 域色彩。 這種類 有長(zhǎng)筒靴、短靴、系帶鞋、無(wú)帶鞋和工作鞋。 材料選用加脂革，仿舊革、仿金屬革、鹿皮等，并與各種織物如棉、 麻、毛及仿水布搭配使用，還 采用各種加工 過蛇材料或 壓花材料和 棉羊皮。細(xì)部飾件：小玩藝、小飾物、褶邊、 繡花 、彩石子、飾釘 和 縫線。顏色：黑色系、棕色系、橙色、灌木綠、藍(lán) 色和斜 紋粗布 藍(lán)。 服飾要達(dá)到整體和 諧，即從頭 到腳 顏色、款式相配，才能體現(xiàn) 一個(gè) 男人的文化修養(yǎng)、審 美能力和 瀟灑 風(fēng)度。但這 不是

34、一件容易的事情 ，比如鞋子 與褲子在款式和 顏色上的搭配就往往被忽 視，然而這點(diǎn) 又很重要，它包括兩方面： 款式、造型上的組 合 通常錐形西褲應(yīng)與橢圓形尖頭皮鞋相配；直筒褲要與鞋面有W形接 縫的皮鞋相配；獵裝褲應(yīng) 配高幫翻毛皮鞋才 顯得帥氣、粗獷 ，鞋與 褲子搭配和 諧的關(guān)鍵是鞋形、鞋夾 與褲形、褲口的幾何造型相近。 顏色上的 組合現(xiàn)代服裝 講究色彩，鞋、褲也不例外。最易搭配的方法是褲、襪、鞋 采用色系 組合。另外，也可以褲 子與鞋用同色系，而 襪子 用不同的 顏色，但應(yīng)避免反差太大的 顏色，如黑與白。再有，褲 子為一種 顏色 ，而鞋和襪子用同色系， 這樣更能突出個(gè)性。每個(gè)人只有結(jié) 合自己 的

35、特點(diǎn)和個(gè)性來(lái) 選擇，才可取得良好的效果。宗文秋季女裝 現(xiàn)在已 經(jīng)爭(zhēng)相亮相了， 這讓 追求與眾不同的美女 們既大 飽 眼福，又手足無(wú)措，加上 惱人的秋天忽冷忽 熱，怎樣搭配才能穿出 個(gè)性，且能適 應(yīng)多變的天氣呢？不妨聽聽行家的建 議。小資的格 調(diào)：窄袖、尖領(lǐng)、卡身的職業(yè) 裝從來(lái)就 顯示著女性的端莊， 不過免不了有些呆板的表情，那就 選些繡上了枝葉果 實(shí)或者 帶著肩 花的服裝，這會(huì)讓人從女性的成熟美中感悟到金秋的喜悅。今夏盛 行的蕾 絲裝扮也 盯上了秋衣，透著小女人情 調(diào)的可愛與生動(dòng)，往往 使職業(yè)女性敬而 遠(yuǎn)之。其實(shí) 那些將各式各 樣的蕾絲、精美刺繡 裝飾 于領(lǐng)口、袖口之上，或者以冷調(diào) 的白色平

36、紋亞 麻為材 質(zhì)做領(lǐng) 和袖， 能充分體 現(xiàn)出自信自 強(qiáng)的時(shí) 尚形象。另外，買 一件開身的 長(zhǎng) 袖毛衫 十分必要，天冷 時(shí)可以套在身上，前提是要與里面的衣服 顏色相協(xié) 調(diào)。少女的 時(shí)尚：七分袖配九分褲或者質(zhì)地較厚、有內(nèi)襯 的連衣裙，腳 穿一雙運(yùn) 動(dòng)鞋，顯得既 輕松又 休閑，也是現(xiàn)在最流行的裝扮。帶 光 片的天藍(lán)V形衫，粉紅超短裙，尖頭皮鞋，帶上一頂圓沿帽，可以 使你透露出少女式的天真。高領(lǐng) 毛背心，蒙上一 層真絲短袖衣，再 別 出心裁地加上 -條牛仔裹裙，與其 說是高 貴的代表，不如說是反叛的氣 質(zhì)。暗紅 色 針織兜肩衫，鉤上團(tuán)花朵朵，一條黑色的高腰 彈力褲，使少女顯得 雅致又 調(diào)皮。另類的前衛(wèi)

37、：圓領(lǐng)、無(wú)袖、露臍 的黑色 皮裝，在胸前設(shè)計(jì)成簡(jiǎn)單的褶 皺，配條下松 上緊的同色長(zhǎng)褲，散發(fā)出前所未有的 誘惑力。大紅 的真皮外套 ，充 滿夢(mèng)幻色彩的 貼身緊 衣，穿一雙及膝 長(zhǎng)筒靴，永遠(yuǎn)代表著 時(shí)髦。 顧客的心理是指 顧客在成交 過程中 發(fā)生的一系列極其復(fù) 雜、極其微 妙的心理活 動(dòng)包括 顧客對(duì)商品成交的數(shù)量、價(jià)格等問題 的一些想法 及如何付款、選擇 什么 樣的支付條件等。 顧客根據(jù)自己的需求，到商店去 購(gòu)買消費(fèi)品，這一行 為中，心理上 會(huì)有 許多想法，驅(qū)使自己采取不同的 態(tài)茺。它可以決定成交的數(shù)量 甚至交易的成 敗。因此我們對(duì)顧 客的心理必 須以高度重 視。 一、求實(shí) 心理 這是顧客特 別是

38、我國(guó)消 費(fèi)者普遍存在的心理 動(dòng)機(jī)。他們購(gòu)買 物品 時(shí) ，首先要求商品必 須具備實(shí)際的使用價(jià) 值，講究實(shí)用。二、求新心理 這是追求商品超 時(shí)和新穎為主要目的的心理 動(dòng)機(jī)，他們購(gòu)買 物品重 視時(shí)髦和奇特，好趕潮流。在經(jīng)濟(jì) 條件較好的城市男女中 較為 多見，在西方國(guó)家的一些 顧客身上也常 見。例如，來(lái)我國(guó)旅游的一 對(duì)瑞士夫 婦，穿著奇特，與眾不同，當(dāng)推銷員向他們介紹古戲裝時(shí)， 他們非常高興，當(dāng)即購(gòu)買了兩套，并說明要回國(guó)后 舉行生日宴會(huì) 時(shí) 穿出來(lái)，讓所有的 賓客感到驚奇。 三、求美心理 愛美是人的一種本能和普遍要求，喜 歡追求商品的欣 賞價(jià)值和 藝術(shù) 價(jià)值，在中、青年婦 女和文藝界人士中 較為多見，

39、在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó) 家的顧客中較為普遍。他們 在選擇 商品時(shí)，特別注重商品本身的造 型美，色彩美，注重商品 對(duì)人體的美化作用， 對(duì)環(huán)境的裝 飾作用，以 便達(dá)到 藝術(shù)欣賞和精神享受的目的。 四、求名心理 這是以一種 顯 示自己的地位和威望 為主要目的的 購(gòu)買心理。他們講 名牌，用名睡，以此來(lái) 炫耀自己 。具有這 種心理的人，普遍存在于社會(huì)各 階層 ，尤其是現(xiàn) 代社會(huì)中，由于名牌效 應(yīng)的影響，吃穿住使用名牌，不 僅提高了生 活質(zhì)量，更是一個(gè)社會(huì)地位的體 現(xiàn)。因此，這也是為什么越來(lái)越多的 追牌族 涌現(xiàn)的原因。 五、求利心理這是一種 少花錢多辦事的心理 動(dòng)機(jī)。其核心是 廉價(jià) 。有求利心 理的顧客，在選購(gòu)商

40、品時(shí)，往往要對(duì)同類商品之 間的價(jià)格差異 進(jìn)行 仔細(xì)的比較，還喜歡選購(gòu) 折價(jià)或 處理商品。當(dāng)推銷員 向他們介紹一 些稍有殘 損而減價(jià)出售的商品 時(shí)，他們一般都比 較 感興趣，只要價(jià) 格有利，經(jīng)濟(jì)實(shí) 惠，必先購(gòu)為快。具有這 種心理 動(dòng)機(jī)的人，以經(jīng)濟(jì)收 入較低者 為多。當(dāng)然，也有經(jīng)濟(jì) 收入 較高而 節(jié)約 成習(xí)慣 的人，精打 細(xì)算，盡量少花 錢。有些希望從購(gòu)買 商品中得到 較多的利益的 顧客 ，對(duì)商品的花色、質(zhì) 量很滿意，愛不釋手，但由于價(jià)格 較貴，一時(shí)下 不了購(gòu)買的決心，便討價(jià)還價(jià)。有的為 了一元 錢或幾角 錢，必要爭(zhēng) 論不休，致使想 買的東西買不成。 六、偏好心理 這是一種以 滿足個(gè)人特殊 愛好和

41、情趣為目的的 購(gòu)買心理。有偏好心 理動(dòng)機(jī)的人，喜歡購(gòu)買 某一類型的商品。例如，有的人愛 養(yǎng)花，有的 人愛集郵，有的人愛攝影，有的人愛字畫 ，等等。這 種偏好性往往同 某種 專業(yè)、知識(shí)、生活情趣等有關(guān)。因而偏好性購(gòu)買 心理動(dòng)機(jī)也往 往比較理智，指向也較穩(wěn) 定，具有經(jīng)常性和持 續(xù)性的特點(diǎn)。 七、自尊心理有這種心理的 顧客，在購(gòu)物時(shí) ，既追求商品的使用價(jià) 值，又追求精 神方面的高雅。他們 在購(gòu)買 行動(dòng)之前，就希望他的 購(gòu)買行為受到推 銷員 的歡迎和 熱情友好的接待。經(jīng) 常有這樣 的情況，有的 顧客滿懷 希望地 進(jìn)商店，一見推銷員的臉冷若冰霜，就轉(zhuǎn)身而去，到別的商 店去了，甚至再也不愿光 顧那家冷若冰霜 的商店。八、仿效心理這是一種從眾式的 購(gòu)買 心理動(dòng)機(jī)，其核心是不甘落后或 勝過他人 ，他們對(duì)社會(huì)風(fēng)氣和周 圍環(huán)境非常敏感，總想跟著潮流走。有這 種 心理的 顧客，購(gòu)買某種商品，往往不是由于急切的需要，而是 為了 趕上他人，超過他人，借以求得心理上的 滿足。 九、隱 秘性心理有這種心理的人，購(gòu)物時(shí)不愿為他人所知，常常采取 秘密行 動(dòng)。 他們一旦 選中某件商品，而周圍無(wú)旁人 觀看時(shí)，便迅速成交。