現(xiàn)場(chǎng)管理人員工資待遇及提成管理辦法

1、十一、附件：（一）現(xiàn)場(chǎng)管理人員工資待遇及提成管理辦法為提高現(xiàn)場(chǎng)管理人員的工作積極性，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人員的管理，做到職責(zé)清楚，獎(jiǎng)懲分明，特制定該辦法：一. 各樓盤(pán)根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，由現(xiàn)場(chǎng)管理人員全權(quán)負(fù)責(zé)安排各銷(xiāo)售人員的具體工作，努力完成目標(biāo)任務(wù)。二. 每月銷(xiāo)售考核日期：當(dāng)月1日30日。三. 計(jì)提辦法：公司每月一次性提取應(yīng)提金額的60%給予負(fù)責(zé)人，另30%在開(kāi)發(fā)商回款后計(jì)提，余留10%待該項(xiàng)目銷(xiāo)售完成后計(jì)提。四. 樓盤(pán)考核目標(biāo)：根據(jù)各樓盤(pán)具體情況而定。各樓盤(pán)的當(dāng)月銷(xiāo)售指標(biāo)，確定后如樓盤(pán)不能按時(shí)完成指標(biāo)數(shù)，該樓盤(pán)的主管將被扣去當(dāng)月工資的10%作為懲罰，如超額完成任務(wù)給予當(dāng)月工資10%的獎(jiǎng)勵(lì)。五

2、. 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的主管及副主管的工資待遇定為1200元/月1500元/月。六. 樓盤(pán)主管的提成為：當(dāng)月樓盤(pán)總銷(xiāo)售金額的萬(wàn)分之三至五。七. 如樓盤(pán)主管因自身原因離職或因工作能力不能勝任樓盤(pán)的管理，需要由公司決定調(diào)離，則剩余部分的提成留作樓盤(pán)基金。八. 樓盤(pán)主管按時(shí)完成全年銷(xiāo)售任務(wù)者,公司將在年終發(fā)放年終獎(jiǎng)金.金額視具體情況而定。（二）現(xiàn)場(chǎng)管理人員工作職責(zé)一、負(fù)責(zé)各樓盤(pán)的日常事務(wù)工作，包括具體管理各銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作，與開(kāi)發(fā)商銜接其他相關(guān)工作。二、對(duì)所管理樓盤(pán)的人、財(cái)、物承擔(dān)責(zé)任，有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售人員作出相應(yīng)調(diào)整。在公司允許的范圍內(nèi)對(duì)部分款項(xiàng)進(jìn)行處理和再分配。三、認(rèn)真填寫(xiě)日常報(bào)表，準(zhǔn)時(shí)向公司匯報(bào)，每周五

3、填寫(xiě)周報(bào)表，交公司匯總。四、盡心盡力、兢兢業(yè)業(yè)的工作，隨時(shí)反饋銷(xiāo)售中遇到的有關(guān)問(wèn)題，積極思考，提出解決的辦法，供公司參考。五、服從公司安排，認(rèn)真作好公司布置的工作。六、管理人員應(yīng)于每月30日前將該月銷(xiāo)售情況書(shū)面匯報(bào)公司，以備提成時(shí)查備。七、每個(gè)樓盤(pán)之標(biāo)準(zhǔn)配備應(yīng)具備主管及文秘，兩人分工合作之具體細(xì)節(jié)另行規(guī)定。（三）關(guān)于策劃部人員業(yè)務(wù)提成辦法為提高策劃部人員工作積極性，發(fā)揮部門(mén)人員潛力，提高公司的運(yùn)作水平，特制定該辦法：一、凡策劃部人員獨(dú)自承攬的業(yè)務(wù)，均須通知公司，在得到公司認(rèn)可后，方可進(jìn)行后期接觸。二、凡經(jīng)公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)承攬過(guò)程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用，公司負(fù)責(zé)報(bào)銷(xiāo)。三、業(yè)務(wù)一旦承攬成功，公司

4、按其業(yè)務(wù)的大小、具體承攬內(nèi)容及工作范圍，根據(jù)不同比例提成：1 前期策劃：按策劃費(fèi)的百分之十提成2 全程營(yíng)銷(xiāo)：按每筆業(yè)務(wù)15萬(wàn)元計(jì)提 a、總銷(xiāo)售金額0.5億以?xún)?nèi) 10000元 b、總銷(xiāo)售金額0.50.8億以?xún)?nèi) 15000元 c、總銷(xiāo)售金額0.81億元以?xún)?nèi) 20000元d、總銷(xiāo)售金額11.5億元以?xún)?nèi) 30000元e、總銷(xiāo)售金額2億元以?xún)?nèi) 50000元四、計(jì)提辦法：凡業(yè)務(wù)合同正式簽定后，若屬前期策劃費(fèi)用，簽定合同提40%，待公司收到費(fèi)用后，提取60%，若屬于全程營(yíng)銷(xiāo)范圍，待公司正式進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售后提取20%，銷(xiāo)售至20%時(shí)提取50%，銷(xiāo)售至50%后再提取30%。未盡事宜，待公司視具體情況處理。（四）廣告部

5、管理辦法一：作息時(shí)間1策劃部采取五天坐班工作制，以公司統(tǒng)一作息時(shí)間為準(zhǔn)。 2請(qǐng)假，原則上必須提前通知，并將工作交接完畢，方可準(zhǔn)假，嚴(yán)禁請(qǐng)霸王假。3外出人員必在留言處留言，違反三次以上，罰款1050元。二：辦公環(huán)境1辦公室內(nèi)必須保持清潔，用完工具書(shū)必須歸位，會(huì)議桌用完收拾干凈及板凳歸位，工作桌面保持整潔，三次以上，罰款50元。2 辦公室內(nèi)嚴(yán)禁食零食（9：00以后不能吃早餐），與客戶(hù)交談不準(zhǔn)嚼口香糖，為者罰款20元。3 設(shè)計(jì)人員下班之前必須關(guān)閉所使用電腦、打印機(jī)、掃描儀等 電源。最后離開(kāi)辦公室的工作人員必須關(guān)閉所有電源、窗戶(hù)、空調(diào)等。否則視情節(jié)嚴(yán)重性罰款2050元。4上班時(shí)間工作人員穿戴整齊，配工

6、號(hào)牌，嚴(yán)禁穿拖鞋上班。違者罰款50元。5辦公設(shè)施須人人愛(ài)護(hù)，保持整潔。三、例會(huì)：每周星期一作為策劃部例會(huì)時(shí)間，若遇特殊情況可作為調(diào)整。策劃部人員必須出席例會(huì)，到會(huì)人員必須作好筆記。每周會(huì)議內(nèi)容提交總經(jīng)辦。四、試用及轉(zhuǎn)正策劃部員工試用期原則是13個(gè)月，工作能力表現(xiàn)突出的，可提前提出申請(qǐng)，由部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)其工作能力、工作態(tài)度等方面作出客觀評(píng)述，由總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可轉(zhuǎn)正。 五：工作效率凡是工作任務(wù)下達(dá)簽字認(rèn)可后，必須按時(shí)完成（若遇特殊情況時(shí)間順延），逾期罰款20200元。六：定稿1報(bào)紙廣告需打廣字號(hào)、預(yù)售證號(hào)、公司全稱(chēng)及電話(huà)。2打印公司作品需在樣稿的右下角，注公司全稱(chēng)及電話(huà)。3設(shè)計(jì)人員初稿基本完成后，需

7、經(jīng)過(guò)初次校稿之后，通知下達(dá)工作任務(wù)的人員認(rèn)可之后方可定為初稿。4打印、打樣之前需嚴(yán)格校稿，若因沒(méi)校稿或校稿不嚴(yán)而造成公司的資源浪費(fèi)或名譽(yù)受損的，罰款該部門(mén)200元以上。5改稿，因客戶(hù)要求需改稿的，應(yīng)立即改稿完畢，且通知工作人員認(rèn)可。方可完稿。七：加班9：00以前作為正常加班，時(shí)間超過(guò)9：00以后，可實(shí)報(bào)打的費(fèi)。加班至10：00以后的工作人員，可采取輪班制，第二天，上班時(shí)間可延長(zhǎng)至9：30分，加班至12：00以后，可調(diào)半天至一天的休息時(shí)間。如當(dāng)月雙休日加班又無(wú)法獲調(diào)休累計(jì)超過(guò)2天，超過(guò)部分按該員工日薪予以補(bǔ)貼。八：年終獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)的發(fā)放按公司收益、員工工作性質(zhì)，工作能力、創(chuàng)造價(jià)值、工作時(shí)間、工作崗位

8、等方面的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放年終獎(jiǎng)。九：提成策劃部提成按以下辦法執(zhí)行：每月由部門(mén)主管報(bào)上當(dāng)月的實(shí)際發(fā)生的工作量，由公司統(tǒng)一核量后，根據(jù)其工作量的大小及產(chǎn)生的效益，核發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。銷(xiāo) 售 部 門(mén) 員 工 守 則部門(mén)本職：確保銷(xiāo)售部的工作穩(wěn)步進(jìn)展，樹(shù)立公司形象。主要職能：一. 進(jìn)行季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及計(jì)劃；二. 掌握周?chē)?jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況；三. 不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，補(bǔ)充相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；四. 建立客戶(hù)檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通；五. 及時(shí)將銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題反饋回公司；六. 保持良好的工作狀態(tài)?；臼貏t：一. 部門(mén)員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、辦法、公告及人事命令，并忠實(shí)執(zhí)行任務(wù)，敬業(yè)負(fù)責(zé)，盡忠職守；二. 維護(hù)公司信譽(yù)；三. 對(duì)

9、外保守業(yè)務(wù)上的一切機(jī)密；四. 同事間應(yīng)友愛(ài)相處，通力合作，互相尊重，不得有滋生事端，擾亂秩序，搬弄事非，爭(zhēng)吵斗毆等行為；五. 銷(xiāo)售場(chǎng)所的衛(wèi)生及安全：1.應(yīng)保持自己的桌面、抽屜及銷(xiāo)售場(chǎng)所的整潔，愛(ài)惜公物；2.最后離開(kāi)辦公場(chǎng)所者，須關(guān)閉所有電器的總電源；六. 銷(xiāo)售場(chǎng)所的秩序：1.上班時(shí)間不得嬉戲打鬧，不得在工作時(shí)間內(nèi)吃零食及外出游逛；2.工作時(shí)間內(nèi)，不得在銷(xiāo)售場(chǎng)所會(huì)見(jiàn)與正常工作無(wú)關(guān)的人員。3工作時(shí)間內(nèi)，如員工與客戶(hù)發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，斗歐事件，視情節(jié)輕重，罰以100元500元，情節(jié)特別嚴(yán)重者，公司予以除名。4 售樓部電話(huà)在工作時(shí)間一律禁止私用，違紀(jì)者罰以100元。七. 銷(xiāo)售部門(mén)員工個(gè)人形象：1.公司要求員工

10、統(tǒng)一著裝，同時(shí)佩帶工作號(hào)牌（號(hào)牌由公司統(tǒng)一發(fā)放），工作服由公司制作，每位員工應(yīng)繳納工作服50的費(fèi)用；如滿(mǎn)一年者，服裝歸業(yè)務(wù)員所有， 未滿(mǎn)一年者，離開(kāi)公司時(shí)，將服裝退回公司。其保證金不予退還。2.每位員工應(yīng)保持工作服的干凈整潔，不得穿著帶有污漬的工作服上崗；3.每位員工需保持儀容、儀表整潔得體，不留長(zhǎng)指甲，男性員工不留長(zhǎng)發(fā)、蓄胡須，女性員工在工作時(shí)間需著淡妝。八. 銷(xiāo)售流程：1.每位員工應(yīng)按順序接待客戶(hù)；2.當(dāng)客戶(hù)到達(dá)售樓處時(shí)，負(fù)責(zé)接待的業(yè)務(wù)員應(yīng)主動(dòng)開(kāi)門(mén)迎接；3.業(yè)務(wù)員應(yīng)詳盡的向客戶(hù)介紹所售樓盤(pán)的特色；4.當(dāng)客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)幫客戶(hù)開(kāi)門(mén)，熱情的將客戶(hù)送出售樓處。九每位員工必須嚴(yán)格遵守售樓處的作

11、息時(shí)間；（各售樓部的作習(xí)時(shí)間視具體情況而定）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)定制及提成分配辦法：一. 本辦法適用對(duì)象為公司全體銷(xiāo)售人員；二. 具體實(shí)施：1.原則上按第一接待為主，不實(shí)施分配；2.銷(xiāo)售人員因公司內(nèi)部調(diào)動(dòng)，不能完成客戶(hù)的全程接待，其后續(xù)手續(xù)應(yīng)交由其他人員完成，提成分配為三七分成；（調(diào)走人員得三成，接手人員得七成）3.銷(xiāo)售人員因故中途離開(kāi)公司，未完成接待的客戶(hù)資料應(yīng)交樓盤(pán)主管，該銷(xiāo)售人員不予以提成；4.銷(xiāo)售人員因中途離開(kāi)所遺留的客戶(hù)資料由部門(mén)主管交在職人員繼續(xù)追蹤，成交后，該后續(xù)人員提成一半，其余做為樓盤(pán)備用金。三. 此辦法公司將保留最終的修改權(quán)。業(yè)務(wù)部的提成比例及實(shí)施辦法一、本辦法適用對(duì)象為業(yè)務(wù)部全

12、體人員。二、獎(jiǎng)金提成比例 從23.5，取值視樓盤(pán)的具體情況而定。三、獎(jiǎng)金發(fā)放周期1按月計(jì)算。 2銷(xiāo)售人員提成應(yīng)在客戶(hù)的按揭手續(xù)經(jīng)銀行辦理完后；一次性付款的客戶(hù)房款必須一次性到帳；分期付款者，按分期比例付清后，具備以上情況均才能上報(bào)公司提取，公司按銷(xiāo)售提成比例總額的50%提取，待開(kāi)發(fā)商將傭金反還公司后再提取30，余下的20其中10客戶(hù)交房后提取，另10年終一次性提取。（如業(yè)務(wù)員中途離職，或因個(gè)人能力不能勝任該職務(wù)，未給公司造成任何損失者，辦完手續(xù)后，次月一號(hào)可結(jié)清余下10提成）各樓盤(pán)視具體情況，如無(wú)另行通知均按此執(zhí)行。員工獎(jiǎng)懲制度：一. 獎(jiǎng)勵(lì)：1.如有以下行為，則給予50元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)： 工作勤

13、奮、品行優(yōu)良，有具體表現(xiàn)者； 對(duì)增進(jìn)集體精神、提高員工士氣及工作效率有顯著成績(jī)者； 在工作之余不斷進(jìn)修、提高自己，業(yè)務(wù)成績(jī)優(yōu)異者； 其它事跡足以成為員工楷模者。2.如有以下行為，則給予100元獎(jiǎng)金作為獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)國(guó)家、社會(huì)有功且特別能提高公司信譽(yù)及榮譽(yù)者； 改善工作方法、提高工作效率或降低成本確有成效者； 檢舉揭發(fā)違反規(guī)定或損害公司利益之案件者； 承辦、執(zhí)行、策劃或督導(dǎo)重要事務(wù)成績(jī)卓著者；3.獎(jiǎng)勵(lì)程序：由銷(xiāo)售組長(zhǎng)提出申請(qǐng)，并由樓盤(pán)主管簽字認(rèn)可，交總經(jīng)理審批后，通知行政部備案，財(cái)務(wù)部登記。二. 處罰：1.如有以下行為，處以50元罰款： 不注意辦公場(chǎng)所衛(wèi)生，亂扔果皮紙屑等影響公司形象者； 工作時(shí)間內(nèi)

14、不注意個(gè)人衛(wèi)生及形象，有損公司形象者； 占用工作時(shí)間辦理私事者； 在工作時(shí)間聊天、吃東西、喧嘩吵鬧、外出游逛者； 遲到一次者（10分鐘以?xún)?nèi)）； 未按公司要求統(tǒng)一著裝者； 不按第八條（見(jiàn)銷(xiāo)售流程）執(zhí)行者。2.如有以下行為，處以100元罰款： 在辦公場(chǎng)所內(nèi)與同事發(fā)生爭(zhēng)吵； 工作中有瀆職、嚴(yán)重怠工等現(xiàn)象； 遲到超過(guò)10分鐘或無(wú)故曠工（遲到30分鐘以上）一次； 一個(gè)月內(nèi)累計(jì)遲到超過(guò)兩次者，公司予以除名。 擅自提高房屋優(yōu)惠幅度者； 擾亂公司工作秩序、管理制度者； 接到顧客投訴，如情節(jié)嚴(yán)重者公司予以開(kāi)除。3.處罰程序：由銷(xiāo)售組長(zhǎng)提出申請(qǐng)，并由樓盤(pán)主管簽字認(rèn)可，交總經(jīng)理審批后，通知行政部備案，財(cái)務(wù)部登記。三

15、.辭退： 違紀(jì)情況特別嚴(yán)重或達(dá)到員工手冊(cè)中予以辭退的條例者,公司予以辭退； 連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最差者。以上所述，各售樓處須嚴(yán)格執(zhí)行！財(cái)務(wù)管理制度為了嚴(yán)格會(huì)計(jì)工作，規(guī)范公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)程序，加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理，特制定本制度。每個(gè)員工必須嚴(yán)格遵守：1、 各職能部門(mén)每個(gè)月1日應(yīng)向財(cái)務(wù)部報(bào)送一份應(yīng)收款項(xiàng)，應(yīng)付款項(xiàng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)部按計(jì)劃根據(jù)公司的資金情況，及時(shí)組織，籌措和合理運(yùn)用資金。2、 公司員工與其他單位簽訂合同、協(xié)議必須留存三份。一份總經(jīng)理留存，一份交財(cái)務(wù)部存檔備查，一份本部門(mén)留存。3、 向外單位請(qǐng)款收款時(shí)，請(qǐng)款清單要一式三份，一份交請(qǐng)款單位，一份交財(cái)務(wù)部留存，一份本部門(mén)自留。4、收到款項(xiàng)必須及時(shí)交回財(cái)

16、務(wù)部，不準(zhǔn)擅自坐支，挪用，否則一切后果自負(fù)。5、支付外單位款項(xiàng)，首先由經(jīng)辦人根據(jù)收款人所持的由稅務(wù)部門(mén)監(jiān)制的合法憑證填寫(xiě)請(qǐng)款單各項(xiàng)內(nèi)容，如實(shí)注明款項(xiàng)用途，并交總經(jīng)理簽字同意，再到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取支票或現(xiàn)金。通常情況，超過(guò)1000元人民幣的支款由支票支付。6、 員工因外出辦事需借備用金時(shí)，必須認(rèn)真填寫(xiě)借款單各項(xiàng)內(nèi)容，并注明用途，交由總經(jīng)理簽字同意后，方可到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取現(xiàn)金。事畢，應(yīng)及時(shí)到財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)銷(xiāo)帳，備用金借款最長(zhǎng)不超過(guò)一個(gè)月，否則扣發(fā)工資抵還借款。7、 員工報(bào)銷(xiāo)必須持財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)制的有效發(fā)票或收據(jù)，并認(rèn)真分項(xiàng)填寫(xiě)報(bào)銷(xiāo)單交由財(cái)務(wù)部審核其憑據(jù)的真實(shí)性、有效性和合法性。再持財(cái)務(wù)部簽字審核后的報(bào)銷(xiāo)憑證交由總經(jīng)

17、理簽字同意后，方可到財(cái)務(wù)部支取現(xiàn)金。8、 為降低公司成本，一般情況下出租費(fèi)概不報(bào)銷(xiāo)（特殊情況除外），加班餐費(fèi)按每人5元/餐據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，必須事前征得總經(jīng)理同意，通常情況按人平25元/餐據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)。通訊費(fèi)各部門(mén)按定額使用，超支部分各部門(mén)自行負(fù)責(zé)。9、 員工省內(nèi)出差，按火車(chē)硬臥票如實(shí)報(bào)銷(xiāo)，硬坐票按票價(jià)的150%報(bào)銷(xiāo)，其他吃、住、行費(fèi)用按每人每天200元包干報(bào)銷(xiāo)，省外出差，按普通倉(cāng)機(jī)票，機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)據(jù)實(shí)報(bào)銷(xiāo)，其他吃、住、行費(fèi)用按每人每天400元包干報(bào)銷(xiāo)。10、員工如發(fā)現(xiàn)當(dāng)月提成工資有誤時(shí)，應(yīng)在當(dāng)月內(nèi)及時(shí)到財(cái)務(wù)部查詢(xún)，過(guò)期財(cái)務(wù)部概不查找，一切后果由本人自負(fù)。11、為安定職工隊(duì)伍，本公司員工每人

18、必須交納200元工作保證金。員工辭職離開(kāi)公 司必須提前一周向總經(jīng)理交辭職報(bào)告，并辦好交接手續(xù)和退還公司物品，方可領(lǐng)取保證金，離開(kāi)公司。否則保證金概不退還。12、員工必須向公司提供可供公司24小時(shí)隨時(shí)都可聯(lián)系的通訊號(hào)碼，以備公司急用。13、本制度從2001年12月1日起。 袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿

19、螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆

20、蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄

21、蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂

22、薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆

23、羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇

24、袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁

25、螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿

26、蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆

27、蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄

28、薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁

29、羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿

30、衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆

31、袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃

32、螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁

33、螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈

34、蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆

35、薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁

36、袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈

37、袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞

38、螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃

39、蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀

40、蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈

41、蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞螆肁膆蒈蕿羇膅薀螄羃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚇袁羀膁莆蚄袆芀葿衿螂艿薁螞肁羋芁袇肆芇蒃蝕羂芆薅羆袈芅蚈螈膇芅莇薁肅芄葿螇罿莃薂薀裊莂芁螅螁莁莄薈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂荿莈袂袈莈蒀蚄膆莇薃袀肂蒆蚅蚃羈蒅蒞袈襖肂蕆蟻螀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈肈薃螈袇肇蚆薀膅膇蒞