大學(xué)生兼職有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)

1、陜理工管理學(xué)院 電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)講座課程 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱 大學(xué)生兼職有限責(zé)任公司 團(tuán)隊(duì)成員 完成日期 2013 年 12 月 15 號(hào) 、八 、- 前言 中國教育部統(tǒng)計(jì)， 2001 年全國普通高校畢業(yè)生人數(shù)為 115 萬，待業(yè)人數(shù)約為 34 萬，占總?cè)藬?shù)的 30% 。到 2005 年，待業(yè)人數(shù)增加到 93 萬，比 2001 年增加了近兩倍。而 2007 年中國普通高校畢業(yè)生將達(dá)到 495 萬，比 2006 年的 413 萬增加了 82 萬，就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻。有媒體調(diào)查報(bào) 道稱， 2007 年可能有六成大學(xué)畢業(yè)生面臨失業(yè)。 2008 年 有 550 萬。（預(yù)計(jì) 2009 年將與 2008 年

2、基本持平） 中國科學(xué)院前不久發(fā)布的 2011 年經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書指出： 預(yù)計(jì)在 2011 年底將有 100 多萬大學(xué)生不能就業(yè)。此年還將 有 592 萬名大學(xué)生面臨找工作難題，大學(xué)生就業(yè)問題嚴(yán) 峻。就業(yè)究竟難在何處，面臨就業(yè)壓力，高校畢業(yè)生究竟 路在何方。前不久，我們六名團(tuán)隊(duì)在漢中市陜西理工學(xué) 院，陜西航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院，漢中市商業(yè)技術(shù)學(xué)院等個(gè)高 校中大一到大三不同階段的同學(xué)進(jìn)行了問卷調(diào)查。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解，目前有73% 的再學(xué)大學(xué)生認(rèn)為就業(yè)壓 力大，就業(yè)前景不容樂觀。有 93% 的大學(xué)生有做兼職需 求。大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐，既可以提高適應(yīng)職場(chǎng)的能 力，又對(duì)適應(yīng)社會(huì)，減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極地作

3、用。 73% 的大學(xué)生有必要在大學(xué)校園內(nèi)開辦一家兼職中介 公司。在征求相關(guān)專家和老師的意見后，我們決定開辦一 家大學(xué)生兼職中介公司。 并不是很多人在大一就有靠做兼職實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的想 法，因?yàn)閯傔M(jìn)大學(xué)，好不容易輕松一下，而且讀書花父母 的錢好象天經(jīng)地義，而且喜歡用“一心一意專攻學(xué)業(yè)”的幌子 拒絕兼職，豈知種種原因，你沒有建立這種獨(dú)立的觀念， 以至你失去了許多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，你的不愿嘗試給你大四的 找工作種下了苦果，君不見今天百萬學(xué)子搶可憐的崗位， 薪水低到比中學(xué)生還低的水平，但是為了謀生，為了最終 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你還是得接受殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。 所以，真正有超前觀念的大學(xué)生要明白，大學(xué)兼職不是 要你養(yǎng)家糊口

4、，以掙多少錢為唯一目的，而是在你不影響 學(xué)習(xí)的前提下，盡量接觸社會(huì)，盡快實(shí)現(xiàn)從一個(gè)校園人向 社會(huì)人的過渡。從我去年找工作的經(jīng)歷講，面試時(shí)我的言 談舉止表現(xiàn)在面試官面前，不是一個(gè)稚氣未脫的大小伙， 而是一個(gè)有兩年工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生了。所以那種面試 的場(chǎng)面很融洽，兩個(gè)人談得象見過面的老朋友似的，那是 一種職場(chǎng)人之間的交流，首先你已經(jīng)贏得了面試官的尊重 感。 大家比較關(guān)心的一定是如何找兼職，做什么樣的兼職不影 響學(xué)習(xí)，最有意義？ 機(jī)會(huì)是需要用心尋覓的，畢竟一個(gè)上萬人的學(xué)校每天數(shù)十 萬的消費(fèi)額，總是可以發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)的。 ：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃人員情況 二：企業(yè)簡(jiǎn)況 1.1 企業(yè)概述 : 隨著大學(xué)擴(kuò)招的進(jìn)一步加深

5、，我國大學(xué)的在校人數(shù)不斷 增加，僅陜西理工學(xué)院就有兩萬多師生，如此多的人員聚 集必然會(huì)形成巨大的商機(jī)，加之現(xiàn)代大學(xué)校園的日益市場(chǎng) 化，學(xué)生渴望與社會(huì)接觸的越多越好，而一些在短時(shí)期需 要大量廉價(jià)勞動(dòng)力的企業(yè)也將目標(biāo)投向了書聲漸稀的大學(xué) 校園，于是本公司順應(yīng)時(shí)局應(yīng)運(yùn)而生。 大學(xué)生兼職有限責(zé)任公司是一家專門為陜西理工學(xué)院 在校學(xué)生提供兼職的小型獵頭公司。我公司旨在為陜西理 工學(xué)院在校學(xué)生與漢中附近企業(yè)之間建立一座橋梁，以方 便學(xué)生更好的找到理想中的兼職，最后達(dá)到在勤工儉學(xué)的 同時(shí)達(dá)到鍛煉自己的目的。 本公司的服務(wù)對(duì)象時(shí)廣大學(xué)生，以“更好的為學(xué)生和企 業(yè)服務(wù)”為宗旨。公司旨在立足漢中地區(qū)，以為陜西理工

6、學(xué) 院在校學(xué)生提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為辦公理念，同時(shí)為將 服務(wù)目標(biāo)向漢中地區(qū)其他高校延伸，最后達(dá)到服務(wù)漢中地 區(qū)所有在校學(xué)生的目的。 由于漢中屬于三線城市，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，大規(guī)模的大學(xué)生 兼職需求還沒出現(xiàn)，而像本公司這樣的小型獵頭公司在西 安等城市已經(jīng)相當(dāng)普遍了，而且已經(jīng)有了十分豐富的值得 我們學(xué)習(xí)和借鑒的辦公經(jīng)驗(yàn)。我們就漢中地區(qū)而言，僅在 陜西理工學(xué)院就有在下學(xué)生兩萬余人，加上其他高?？倲?shù) 不小三萬人，這么龐大的服務(wù)對(duì)象市場(chǎng)現(xiàn)在幾乎處在無人 開發(fā)的狀態(tài)，同時(shí)漢中好多需要兼職的公司卻一再出現(xiàn)招 不到兼職人員的尷尬，有了以上兩個(gè)因素的存在可以說我 們的發(fā)展前景還是相當(dāng)寬廣的。加之現(xiàn)在學(xué)生對(duì)于校外兼 職

7、越來越向往以及學(xué)校對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的支持，可以說本公司 的發(fā)展必將是一帆風(fēng)順的。 1.2 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他 三： 營銷策略 本公司本著“公平交易，誠實(shí)守信，客戶至上”的原則進(jìn)行 經(jīng)營活動(dòng) 3.1 產(chǎn)品： 本公司提供的產(chǎn)品就是介紹給大學(xué)生的各種兼職 類型。根據(jù)市場(chǎng)查，學(xué)生從事的兼職工作類型有很多。 本公司與多種用人單位達(dá)成合作關(guān)系，滿足大學(xué)生兼職 工作的多樣性需求，同時(shí)對(duì)于大學(xué)生比較感興趣的工作 提供更多的崗位。 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 提供給大學(xué)生 的兼職 滿足大學(xué)生兼職工作多樣性的需求。 會(huì)員制服務(wù) 吸引有過多次合作的大學(xué)生成為我公司的 固定成員

8、 保險(xiǎn)服務(wù) 通過合同來保障學(xué)生的安全和企業(yè)的工作 效率。 優(yōu)惠服務(wù) 不收取報(bào)名費(fèi)，吸引有意向的學(xué)生來登 記。 3.2價(jià)格：收取中介費(fèi)，并實(shí)行會(huì)員制 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 提供給大學(xué)生的 40 80 100 兼職 會(huì)員制服務(wù) 30 50 60 保險(xiǎn)服務(wù) 20 30 40 優(yōu)惠服務(wù) / 免收?qǐng)?bào)名 費(fèi) / 3.2 . 1折扣銷售：為了形成固定的兼職人員，我們采用 會(huì)員制。也就是為那些與我們合作過多次的大學(xué)生們予以 適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠。只要每學(xué)期交50元，就能享受我們的折 扣價(jià)格，拿到更多的工資。這種制度主要是為了吸引和我 們有過多次合作的大學(xué)生，他們已經(jīng)對(duì)我們產(chǎn)生了信任 感，而我們

9、也需要他們成為我們的固定成員，為我們長(zhǎng)期 穩(wěn)定的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這是一種互利互惠的制度。 3.2.2賒賬銷售：本公司決定免收?qǐng)?bào)名費(fèi)的做法屬于賒 賬銷售，這種做法先吸引有意向的同學(xué)來登記，等為他們 介紹工作后從他們的工資中抽取提成（比例1 : 4）。這種 做法雖然剛開始沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登 記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就會(huì)高，經(jīng)濟(jì)效益自然會(huì) 增加。其次，這種方法可以消除那些想找工作卻又怕受騙 的學(xué)生的顧慮，吸引他們相信我們。 3.2.3對(duì)于非會(huì)員中只要是會(huì)員介紹來本公司找兼職也 可采取和會(huì)員相同的形式，其余人員中確有貧困的學(xué)生視 情況而定。 3.3地點(diǎn)：我們將公司定位于陜西省漢中市

10、市中心 3.3.1選址細(xì)節(jié) 地址 面積（平方 M） 租金或建筑成本（元） 陜西省漢中市咼 80 2000/ 月 校附近 3.3.2選擇該地址的主要原因：我們將公司定位于陜西 省漢中市市中心主要原因是為了與各大用人單位和高等學(xué) 校以及其他一些目標(biāo)客戶聯(lián)系，對(duì)我們公司的高效宣傳也 有很大的作用。 其次，該地理位置雖然租金較貴，但是交通便利，不 僅為員工出入方便，而且可以更好地宣傳公司聲譽(yù)。 3.4經(jīng)營策略： 3.4.1大力宣傳： 經(jīng)營前期最主要的策略和任務(wù)就是宣傳，我們宣傳的主要 針對(duì)群體是陜西漢中市的高校大學(xué)生以及各中小學(xué)生。我 們的宣傳方式有：發(fā)傳單，制作自己的網(wǎng)站，實(shí)行會(huì)員制 等優(yōu)惠政策。舉

11、行咨詢抽獎(jiǎng)活動(dòng) 具體方法：a.建立我們自己的網(wǎng)站，把本公司的服務(wù)內(nèi)容， 宗旨等信息發(fā)布在網(wǎng)上。對(duì)客戶進(jìn)行全面的信 息披露 b. 首先占領(lǐng)陜西理工學(xué)院市場(chǎng)，然后以該校大學(xué)生為 示范，進(jìn)行大力宣傳。如: 發(fā)傳單，問卷調(diào) 查，免費(fèi)咨詢。 c. 當(dāng)我們的規(guī)模有所擴(kuò)大的時(shí)候，可以舉行一個(gè)小型 的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。讓所有通過我們的服務(wù)兼職成 功的會(huì)員與想要兼職的學(xué)生進(jìn)行交流，為我們 的服 務(wù) 進(jìn)行無形宣傳。 3 4.2 與大商場(chǎng)企業(yè)簽訂合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 大型商場(chǎng)每逢節(jié)假日都需要大量的兼職人員，以往他們 都是在高校發(fā)傳單，貼廣告。這樣不僅成本較高，而且 效果不明顯，我們可以利用這一現(xiàn)狀與用人單位建立長(zhǎng) 期

12、合作關(guān)系。 具體做法：準(zhǔn)備好合同，外聯(lián)部去聯(lián)系各大商場(chǎng)，合同 要充分體現(xiàn)我們的合作優(yōu)勢(shì)。各大商場(chǎng)要在需要兼職人 員時(shí)第一時(shí)間告訴我們需要的數(shù)量和相關(guān)要求，我們要 在最短的時(shí)間內(nèi)完成這項(xiàng)任務(wù)，并且絕對(duì)保證兼職學(xué)生 的信譽(yù)和質(zhì)量。而在這項(xiàng)合同中，各大商場(chǎng)只需每年繳 納 10000 元的資費(fèi)，即可享受我們超值的服務(wù)。這樣 就可以保證我們的會(huì)員和普通客戶具有可靠地相對(duì)穩(wěn)定 的兼職席位，肯定會(huì)給我們?cè)黾酉喈?dāng)大的客戶群。 3.4.3 首先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，然后以該校大學(xué)生為示范，進(jìn) 行大力宣傳。如：發(fā)傳單，問卷調(diào)查，免費(fèi)咨詢 344會(huì)員政策：為了礦大客戶群，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作 關(guān)系，我們推出會(huì)員制度。 a.

13、我們將第一時(shí)間將兼職信息公布給會(huì)員，以供他們挑 選更好的更適合自己的兼職工作。 b. 對(duì)于會(huì)員，可以享受我們的折扣銷售。所以會(huì)員既可 以擁有相對(duì)穩(wěn)定的兼職工作，還可以拿到更多的工 資。 3.5營銷群體的兼職時(shí)間 客戶群體 兼職時(shí)間 大學(xué)生 周末節(jié)假日 各類用人單位 主要是節(jié)假日 家教需求 主要是周末 四：企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4.1. 1組織結(jié)構(gòu)圖: 總經(jīng)理 丿 辦 財(cái) 公 務(wù) 室丿 1 部丿 J部 丿 策 人 事 劃 J宣 傳 J 部 丿 客 戶 服 務(wù) J 部丿 4.1 . 2員工崗位描述 職務(wù) 主要職責(zé) 月薪 1.總經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)兼職公司的具體工 作開展及常務(wù)適宜的處理； 3000 2.會(huì)計(jì) 主

14、要負(fù)責(zé)兼職公司的財(cái)務(wù)制 度的建立和財(cái)務(wù)的管理，及 公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)； 2000 3.客戶經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)處理各種客戶與公 司之間的問題，處理各種矛 盾以及對(duì)應(yīng)客戶的投訴； 2500 4.會(huì)員理事 主要負(fù)責(zé)會(huì)員的管理和會(huì) 員就職調(diào)配； 1800 5.高校代理 人 負(fù)責(zé)傳達(dá)兼職公司及促進(jìn) 會(huì)通知； 1000 6.業(yè)務(wù)員 主要負(fù)責(zé)與商家的聯(lián)絡(luò)和溝 通，以及對(duì)各高校兼職信息 的發(fā)布； 1500 7.宣傳人員 主要負(fù)責(zé)公司的宣傳工 作。 1200 4. 1. 3組織管理 4 . 1 . 3 .如何管理業(yè)務(wù)員 A、任何組織只要超過 2人就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，基于你目前的 狀況，初期建議你的業(yè)務(wù)員數(shù)量不要超過 3 人，

15、這樣方便 你組織管理，使用最簡(jiǎn)單的方法就是人際人情管理，就是 與他們一起吃，一起住，一起工作即可，同時(shí)要把你未來 遠(yuǎn)大的理想不停的與大家分享，并制定了心目中可執(zhí)行的 步驟方案 B、 工資方面建議采取固定無責(zé)任底薪 +績(jī)效獎(jiǎng)金的辦 法。通常一般城市底薪在 1000 元左右。獎(jiǎng)金隨你們的銷 售指標(biāo)任務(wù)制定，建議分三個(gè)階段，第一個(gè)階段為低任務(wù) 階段，也就是說你給大家制定很輕松就可以完成的銷售任 務(wù)，前期別想著掙錢，第二階段就是在第一階段基礎(chǔ)上業(yè) 務(wù)增長(zhǎng) 20% ，獎(jiǎng)金增長(zhǎng) 5%的比例可實(shí)施。第三階段就是 完全的根據(jù)盈利情況制定的獎(jiǎng)金（包含中長(zhǎng)期獎(jiǎng)金） 4 14 會(huì)計(jì) 小公司創(chuàng)業(yè)初期談不上會(huì)計(jì)，只能就

16、是個(gè)出納 工作內(nèi)容以報(bào)表形式體現(xiàn) 建議： A、流水賬簿 B 、收入與支出以及盈利單列賬簿 C、小公司完全可以采用倒退的財(cái)務(wù)管理賬簿。（注：你 一年或者一個(gè)月想賺多少錢 +產(chǎn)品成本 +人員薪資成本 +管 理辦公成本 = 你的銷售業(yè)績(jī)），此方式能讓你更有效的更 有目標(biāo)的去制定你公司的開源部分的業(yè)績(jī)指標(biāo)，只要財(cái)務(wù) 給你反饋及時(shí)和準(zhǔn)確，你會(huì)抓住其原因加大你的管理力 度，后期在你做大后也是截流部分必備掌握的財(cái)務(wù)數(shù)字。 五：競(jìng)爭(zhēng)分析 就目前市場(chǎng)情況來看，還沒有專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，我們公 司進(jìn)入市場(chǎng)初期只存在推廣問題，正面還沒有太大的競(jìng) 爭(zhēng)，但還存在一定的有競(jìng)爭(zhēng)性的團(tuán)體和個(gè)人。 5.1 同行分析： 5.1.1

17、家教機(jī)構(gòu)：家教這一市場(chǎng)是我們兼職的極大組成 部分，現(xiàn)在已有一些家教機(jī)構(gòu)，形成了一定規(guī)模。 5.1.2 供應(yīng)商自主招聘兼職：現(xiàn)在許多供應(yīng)商招聘兼職 方式轉(zhuǎn)變，從以前的賣場(chǎng)做促銷轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商做自己品 牌的促銷，這樣在賣場(chǎng)的一些兼職機(jī)會(huì)被分掉，而且其 公司一品牌為依托，更具有可信度，但其招聘花費(fèi)高， 費(fèi)時(shí)費(fèi)力。不了解大學(xué)生兼職心理，找不到合適人選， 且提供的兼職機(jī)會(huì)有限。 5.1. 3 校園兼職小團(tuán)體：信息零散，靈活性高，成本 低；規(guī)模小，影響力不足，不滿足大多少人。 5.1.4 學(xué)生自主查找：滿意度高；費(fèi)時(shí)費(fèi)力，安全性 小，資源少 5.2自身分析（SWOT分析） 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1.目前此高校沒有專門

18、兼 1.缺之經(jīng)營和管理方面 職公司機(jī)構(gòu)，前景廣 的經(jīng)驗(yàn)。 闊。 2.關(guān)系網(wǎng)小，人脈不廣， 2.同為大學(xué)生，了解其心 聯(lián)系企業(yè)商家有一定難 理，更能得到其支持 度。 和信賴。 3.不是全職創(chuàng)業(yè)者，精 3.貼近市場(chǎng)，宣傳成本 力方面有所分散。 低。 4.我們都是剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué) 生，有著濃厚的興趣和 激情。 5.獲取和傳遞信息迅 速。 機(jī)會(huì) 威脅 1.大學(xué)生期望中介公司 目前兼職機(jī)構(gòu)市場(chǎng)混 的成立，市場(chǎng)容量較大，前 雜，收費(fèi)高，卻不能為其提 景較好。 供可靠的兼職機(jī)會(huì)，具有欺 2.學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的 騙性，導(dǎo)致簡(jiǎn)直中介公司在 支持。 大學(xué)生心中地位下降，信譽(yù) 3.商家給我們提供鍛煉 度降低，個(gè)人和小團(tuán)

19、體發(fā)布 的平臺(tái)。 的兼職信息，或多或少影響 了公司的信譽(yù)。 六：經(jīng)營分險(xiǎn)及對(duì)策 6.1 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)： 6.1.1 盈利不足 對(duì)策：建立風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金，減少前期固定資產(chǎn)支出；轉(zhuǎn)變 策略，服務(wù)創(chuàng)新，在保證人員數(shù)量的基礎(chǔ)上，策劃更多 的活動(dòng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)，開展新的業(yè)務(wù)做輔助。 6.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 6.2.1 參加人數(shù)不足 對(duì)策：加強(qiáng)公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，加大宣傳強(qiáng)度，提高活動(dòng) 服務(wù)質(zhì)量，推出相應(yīng)服務(wù)優(yōu)惠措施，開展校園推廣 月，每個(gè)月以一所學(xué)校為重點(diǎn)推廣業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與各大 高校社團(tuán)之間的合作。 6.2.2 宣傳效果不明顯 對(duì)策：前期市場(chǎng)調(diào)研，整合營銷傳播，完善在校兼職 人員人際網(wǎng)絡(luò)。 6.2.3. 所找到的兼職機(jī)會(huì)無法滿

20、足公司需要 對(duì)策；擴(kuò)大搜查范圍，通過降低期望值、讓利、網(wǎng)絡(luò) 尋找等方式尋求合作伙伴，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但前提是 需要兼職人員公司的資質(zhì)和信譽(yù)有所保證。 6.3 管理風(fēng)險(xiǎn) 6.3.1 市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，有可能出現(xiàn)管理漏洞 對(duì)策：在高校咨詢專家、老師，邀請(qǐng)具有專業(yè)素質(zhì)的、 有意向的同學(xué)加盟，尋求合作伙伴的支持，提高管理人 員的能力，繼續(xù)進(jìn)修。 6.3.2 兼職人員素質(zhì)能力不足 對(duì)策：首先從培訓(xùn)人員身上查找原因，提高培訓(xùn)能力， 加大培訓(xùn)力度，明確績(jī)效管理；明確賞罰機(jī)制。 6.3.3 部管理人員分歧 對(duì)策：加強(qiáng)內(nèi)部人員交流，分期進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，堅(jiān)持少 數(shù)服從多數(shù)原則。 6.3.4 對(duì)于經(jīng)過公司介紹而出去的學(xué)生缺

21、乏監(jiān)控力（如消 極怠工等） 對(duì)策：設(shè)立監(jiān)督投訴部門，對(duì)那些消極應(yīng)付、信譽(yù)差的 服務(wù)人員采取懲罰措施，同時(shí)扣除信譽(yù)值。 七：財(cái)務(wù)分析 7.1 融資說明： 7.1.1 兼職打工積蓄 5000 7.1.2 父母親朋好友借款 30000 7.1.3 各大商家拉贊助 /商家資費(fèi)1000000 （每個(gè)商 家 10000/ 年） 7.1.4 注冊(cè)會(huì)員繳納會(huì)費(fèi) 250000 7.2 固定資產(chǎn) 7.2.1 工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè) 需要購買以下設(shè)備: 名稱 數(shù)量 單位 單價(jià) 總費(fèi)用 （元） 電腦 2 臺(tái) 3000 6000 打印機(jī) 1 臺(tái) 800 800 桌椅 4 把 15

22、0 600 固定電話 2 部 70 140 辦公用 品 800 合計(jì) 9 - - 8340 店面費(fèi)用 名稱 金額 租金 24000/年 裝修費(fèi) 6000 722交通工具 根據(jù)交通及營銷活動(dòng)需要，擬購置以下交通工具: 名稱 數(shù)量 單價(jià) 總費(fèi)用（元） 自行車 8 100 800 7. 2.3固定資產(chǎn)折舊 工程 價(jià)值（元） 年折舊（元） 電腦 6000 570 打印機(jī) 800 76 桌椅 600 57 固定電話 140 8 自行車 800 76 合計(jì) - 787 固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法，初期折舊年限為10 年，期末無余額。 7.2.4應(yīng)付職工薪酬 職位 人員 工資（每人月工 資） 總經(jīng)理 1 3

23、000 會(huì)計(jì) 1 2000 客戶經(jīng)理 1 2500 會(huì)員理事 1 1800 代理人 3 1000 業(yè)務(wù)員 3 1500 宣傳人員 2 1200 合計(jì) 12 13000 財(cái)務(wù)分析： （一）第一年的明細(xì)收入與支出: 主要成本費(fèi)用： 1、 網(wǎng)站建設(shè)一次性支出1000元 2、100M 虛擬空間 600 元 3、 宣傳費(fèi)用2000元年 4、人工工資（12）13000 元 5、 固定資產(chǎn)（辦公設(shè)備）8340元 6、 店鋪?zhàn)饨穑ǖ昝孀饨鸺把b修費(fèi)）30000 元 7、 辦公用品800 元 共計(jì)：55740元 25000 主要收入： 1、 會(huì)員費(fèi)：據(jù)官方網(wǎng)站調(diào)查漢中市全日制在校生 左右及周邊高校和大中專一共40

24、000多人，保守會(huì)員制 每人每學(xué)期 50元，一年吸納5000人，合計(jì) 250000 丿元。 2、中介業(yè)務(wù)收入費(fèi)： （1 ）從學(xué)生處收取的費(fèi)用：平均30元人共計(jì) 150000 元 （2 ）從商家處取得的資費(fèi)：100000元 年，預(yù)計(jì)每年 100家 共計(jì)1000000 元 預(yù)計(jì)總收入：1400000元 （二）資產(chǎn)負(fù)債表 第一年資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債及所有者權(quán)益期初數(shù) 期 末數(shù) 流動(dòng)資產(chǎn)： 流動(dòng)負(fù)債： 貨幣現(xiàn)金、存款1048000 1240000短期借款 21000 30000 應(yīng)收賬款 60000應(yīng)付賬款 其他應(yīng)收款 80000 70000預(yù)付賬款 預(yù)付賬款 其他應(yīng)付款 存貨 折舊

25、787應(yīng)付職工薪酬10000 13000 待攤費(fèi)用 應(yīng)繳稅費(fèi) 其他流動(dòng)資產(chǎn)： 5000062273 其他流動(dòng)負(fù)債 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)： 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 36900 43000 非流動(dòng)資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn) 8000 8340實(shí)收資本 1120000 1400000 無形資產(chǎn) 19001600資本公積 盈余公積 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 99009940未分配利潤(rùn) 所有者權(quán)益合計(jì)1120000 1400000 負(fù)債及 資產(chǎn)總計(jì)1187900 1443000所有者權(quán)益總計(jì) 1187900 1443000 （三）未來三年利潤(rùn)表 利潤(rùn)表 2011 年 2012 年 2013 年 工程 上年 本年數(shù) 上年 本年

26、上年數(shù) 本年 數(shù) 數(shù) 數(shù) 數(shù) 、營業(yè) 14000 1400 1600 16000 2000 收入 00 000 000 00 000 減：營業(yè) 557 557 750 1200 成本 40 40 7500 00 00 0 管理費(fèi)用 308 （辦公用 00 3080 4230 42300 5600 品、 租 0 0 0 金） 二、營業(yè) 13134 1313 1717 17173 2126 利潤(rùn) 60 460 300 00 000 加：營業(yè) 8000 外收入 8000 1200 0 減：營業(yè) 500 1300 外支出 500 1300 6000 三、利潤(rùn) 13129 1312 1724 17240

27、 2082 總額 60 960 000 00 000 減：所得 稅費(fèi)用 四、凈利 13129 1312 1724 17240 2082 潤(rùn) 60 960 000 00 000 預(yù)測(cè)說明：萬事開頭難，第一年剛起步，由于知名度不高 業(yè)務(wù)量則不足，而 宣傳費(fèi)用、固定資產(chǎn)等的投入較大，辦公用品等使得管 理費(fèi)用比較大，所以在扣除人工成本費(fèi)用等之后的年中 凈利潤(rùn)不會(huì)高；到了第二年，隨著業(yè)務(wù)量的增大，營業(yè) 收入也會(huì)隨著提高，而由于開辦費(fèi)的攤銷式的管理費(fèi)用 比較高，第二年預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)提高不少；第三年，業(yè)務(wù)量 將會(huì)大大提高，而隨之成本也會(huì)提高，最終凈利潤(rùn)也提 高。表中營業(yè)外支出的預(yù)測(cè)主要是對(duì)出現(xiàn)合同糾紛風(fēng)險(xiǎn) 的估計(jì)。 八：企業(yè)總發(fā)展規(guī)劃 （一）短期發(fā)展規(guī)劃：求生存 此階段注重發(fā)展會(huì)員，形成一定固定數(shù)量的會(huì)員，進(jìn)而形 成一定的社會(huì)影響力，擴(kuò)大公司的知名度。 （二）中期發(fā)展規(guī)