如何縮短銷售周期銷售技能系列課程PPT動態(tài)課件

1、LOGO公司簡稱如何縮短銷售周期銷售技能系列課程我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭

2、玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。目錄C COONNT TE ENNT TS S銷售周期的概述01如何縮短銷售周期02建立敏捷型組織03我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人

3、掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。01銷售周期的概述我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡

4、丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。l 通俗地講，就是從著手開發(fā)接觸一個客戶，到最后簽定買賣合同并完成一切商務事務所用的時間l 或者是指產(chǎn)品接收訂單到貨款回收的過程，因產(chǎn)品或服務的類別內(nèi)容等的不同而有時間上的長短差異l 產(chǎn)品從生產(chǎn)完工到銷售并拿到貨款的周期l 商品從購入到賣掉收回款項的周期l 從需求-設計-交付-回款的周期l 軟件或服務從需求-方案-編程-實施-回款的周期什么是銷售周期我家有一

5、個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱

6、情似火的仙客來。為何要縮短銷售周期降低資金成本加快資金周轉需求溝通時間設計時間采購時間交易時間貨款回收時間銷售周期縮短銷售周期的價值我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。

7、我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。銷售周期的重要性-案例1對比類別A公司B公司原始資金100美元100美元產(chǎn)品及服務兩家公司相同兩家公司相同銷售周期3個月1次1個月一次一年后收入800美元204800美元收入再投資次數(shù)4次12次我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子

8、蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。02如何縮短銷售周期我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個

9、大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的策略(整體層面）我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客

10、來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）1、學會篩選客戶我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭

11、亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）2、明確和激發(fā)客戶的關鍵需求

12、l 激發(fā)需求l 證實能力，展現(xiàn)價值l 證實能力，展現(xiàn)價值我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花

13、，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）探詢事實提出假設驗證假設3、發(fā)現(xiàn)客戶需求中的關鍵需求我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜

14、歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）4、組織分析-確定采購小組管理層級決策層管理層操作層董事長技術經(jīng)理采購經(jīng)理財務經(jīng)理采購人員采購決策小組決策流程工程師我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙

15、人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）5、分析銷售過程中采購成員立場C C：教練（：教練（championchampion）：）：堅定的支持我們，為我們搖堅定的支持我們，為我們搖旗吶喊，通風報信，暗中運籌旗吶喊，通風報信，暗中運籌S S：支持者（：支持

16、者（supportersupporter）：）：態(tài)度上支持我方產(chǎn)品或方案態(tài)度上支持我方產(chǎn)品或方案N N：中立者（：中立者（neutralneutral）：）：公事公辦，或漠不關心，公事公辦，或漠不關心，不偏向于任何一方不偏向于任何一方E E：對立方（：對立方（enemyenemy）：）：態(tài)度上不支持我方產(chǎn)品或方案態(tài)度上不支持我方產(chǎn)品或方案B B：死敵（：死敵（blockerblocker）：）：堅定的支持競爭對手，為對手搖堅定的支持競爭對手，為對手搖旗吶喊，通風報信，暗中運籌旗吶喊，通風報信，暗中運籌我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子

17、蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）6、銷售過程中教練的作用通風報信暗中支持

18、出謀劃策我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最

19、喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來?？s短銷售周期的技巧（執(zhí)行層面）7、防止被客戶忽悠我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大

20、花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。03建立敏捷型組織我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個

21、寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。根本在于構建敏捷型組織l 敏捷性是一種商業(yè)業(yè)務范圍的能力，包括組織結構、 信息系統(tǒng)、 物流流程，特別是思維方式l 敏捷的一個關鍵特征是組織的靈活性組織結構信息系統(tǒng)思維方式物流流程敏捷型縮短銷售周期我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意

22、志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。根本在于構建敏捷型組織-案例最佳實踐名稱：ZARA快速銷售模式最佳實踐描述：l ZARA創(chuàng)立于1985年，既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖店零售品牌l ZARA以快速反應著稱于流行服飾界l ZARA 每年設計出來的新款將近

23、5萬種，真正投入市場銷售的大約12000多種，是其競爭對手平均的5倍l 設計理念到成品上架僅需十幾天（中國服裝業(yè)一般為69個月，國際名牌一般可到120天）l 于美國和日本市場，ZARA甚至不惜成本采用空運以提高速度l Inidtex 集團（ZARA母公司）2015財年（截至2016年1月31日）的銷售額達到了209億歐元我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我

24、最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。根本在于構建敏捷型組織-案例顧客導向垂直一體化高效組織管理強調(diào)生產(chǎn)速度和靈活性ZARA的成功l ZARA年庫存周轉次數(shù)12次l 世界一流服裝企業(yè)年庫存周轉次數(shù)34次l ZARA年推出12000款產(chǎn)品l 世界一流服裝企業(yè)年推出30004000款產(chǎn)品l ZA

25、RA服裝從設計到上市712天l 世界一流服裝企業(yè)服裝從設計到上市69個月VSZARA的快速銷售模式是縮短銷售周期的最佳范例我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個

26、寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。根本在于構建敏捷型組織-案例l ZARA的戰(zhàn)略追求速度經(jīng)濟，決定了產(chǎn)品管理模式為快速、少量、多款，快速推出時尚的新款式，且每款在每個專賣店都只有幾件，實現(xiàn)快速設計、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。出色的全程供應鏈管理是實現(xiàn)這一切的保證ZaraZara的戰(zhàn)略定位：買得起的快速時尚的戰(zhàn)略定位：買得起的快速時尚買得起的 Zara價格遠低于同等時尚程度的時裝品牌 除每年2次的店內(nèi)促銷外，幾乎不做任何廣告快速 首創(chuàng)了時裝零售市場上的快速反應概念 強大的供應鏈使Z

27、ara能對市場作出快速反應 IT技術將設計、生產(chǎn)、配送和銷售迅速融為一體時尚 Zara的設計流程十分關注顧客和最新潮流趨勢 對旺季前生產(chǎn)量的控制，保證了Zara總能引領最新時尚我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙

28、人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。l準：收集市場需求信息確保產(chǎn)品時尚l(wèi)?。骸鞍葱柙O計”節(jié)約了大量產(chǎn)品導入時間和降低了產(chǎn)品風險；l快：設計師、市場專家和采購專家聯(lián)合組成“商務團隊”的產(chǎn)品開發(fā)模式；l多：通過組合而不是設計產(chǎn)品，每年推出12000多款新品l20多家自有工廠和大量先進生產(chǎn)設備隨需而變；l260多家原材料供應商保證原材料穩(wěn)定、快速、低價供應；l400多家協(xié)作廠商幾乎只為Zara提供服務；l大量繁瑣的縫制工作外包為快速響應市

29、場贏得時間l半成品生產(chǎn)標準化縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期l工廠與超大型、自動化程度高的物流配送中心直接相連；l2家大型物流中心都在交通發(fā)達的地區(qū)；l陸空聯(lián)運配送模式；l專賣店所在地高效的第三方物流服務供應商；l貨物到達專賣店后可直接上架；l將庫存分散在物流過程中。l超大型專賣店為客戶提供一站式購物場所；l強調(diào)整體搭配、整體出售的促銷策略；l人為造成缺貨來促銷；l一周至少兩次新貨上市；l每年只有兩次折扣處理活動；l以快速銷售促進快速進貨的運作模式。根本在于構建敏捷型組織生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造物流配送物流配送專賣店直銷專賣店直銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)10-1510-15天天每周至少每周至少2 2次次小于小于3 3周周業(yè)務

30、流程業(yè)務流程時間成本時間成本“三位一體三位一體”的產(chǎn)品設計的產(chǎn)品設計“垂直整合垂直整合”協(xié)作生產(chǎn)協(xié)作生產(chǎn)“掌控最后一公里掌控最后一公里”的物流的物流“一站式一站式”的購物環(huán)境的購物環(huán)境l ZARA的供應鏈管理模式包括“三位一體”的產(chǎn)品設計、“垂直整合”協(xié)作生產(chǎn)、“掌控最后一公里”的物流、“一站式”的購物環(huán)境我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那

31、盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。我家有一個寬敞明亮的陽臺，那里香氣四溢，就像是一個大花園。有富貴艷麗的牡丹花，有亭亭玉立的君子蘭，有意志頑強的仙人掌其中我最喜歡的就是那盆熱情似火的仙客來。根本在于構建敏捷型組織生產(chǎn)制造生產(chǎn)制造物流配送物流配送專賣店直銷專賣店直銷產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品設計產(chǎn)品設計產(chǎn)品討論產(chǎn)品討論產(chǎn)品確定產(chǎn)品確定交付生產(chǎn)交付生產(chǎn)信息收集信息收集260人人56周周（1-2）款）款/周周/人人=12000款款/年年24小時進行小時進行24小時進行小時進行24小時進行小時進行24小時進行小時進行24小時進行小時