汽車銷售工作計(jì)劃書(shū)及打算

1、編號(hào)：時(shí)間：2021年x月x日書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟頁(yè)碼：第9頁(yè) 共9頁(yè)汽車銷售工作計(jì)劃書(shū)及打算 汽車銷售工作計(jì)劃書(shū)及打算 在接下來(lái)的20xx年的銷售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。 我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下： 一、銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo) 二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。 1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡 2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開(kāi)鎖。隨時(shí)處理展廳突發(fā)

2、情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。 3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。 4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)

3、(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有20xx帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件廣東省著名商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 4、

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

5、以上，是我對(duì)20xx年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 ： 公司銷售個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃 時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年

6、度的個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、工作匯報(bào) 自20xx年x月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作 由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。 實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，20xx年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)

7、的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。 平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。 2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司

8、產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。 3、廉潔文化文化示絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。 2、相（衛(wèi)生院重陽(yáng)節(jié)敬老院活動(dòng)總結(jié)及小結(jié)）互配合，順利完成全年任務(wù) 銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。20xx年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。 以上是我20xx年度個(gè)人工作小結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。 閱

9、讀拓展： 公司銷售個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃 時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了?；厥走@一年的時(shí)間里，在膠布制品分公司銷售這個(gè)大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識(shí)，能力得到了很大的提升。為了更好的開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下： 一、工作匯報(bào) 自20xx年x月份參加工作以來(lái)，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。 1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作 由于剛步入新的工作崗位，無(wú)論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足

10、。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品有了很深的了解。 實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，20xx年初去西南市場(chǎng)走訪老用戶，開(kāi)發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場(chǎng)的前景。經(jīng)過(guò)走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，受到煤的影響，采購(gòu)量萎縮嚴(yán)重。面對(duì)這種問(wèn)題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過(guò)初次走訪和后期跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了兩家用戶。通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問(wèn)題的出現(xiàn)。 平時(shí)工作中，做好合同的執(zhí)行，開(kāi)票及發(fā)貨與用

11、戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問(wèn)題。 2、執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開(kāi)始并不被大家所熟知和接受。針對(duì)這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來(lái)。每天對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時(shí)進(jìn)行反饋。 3、廉潔文化文化示絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣，時(shí)時(shí)出新，將工作更加細(xì)致和成熟。 2、相互配合，順利完成全年任務(wù) 銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場(chǎng)，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同進(jìn)步的舞臺(tái)。20x

12、x年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí)，積極配合各部門同事，完成全年任務(wù)。 以上是我20xx年度個(gè)人工作小結(jié)，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在今后的工作中，我將以嶄新的工作面貌投入到工作中去，不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，為分公司全年目標(biāo)的順利完成貢獻(xiàn)自己的一份力量。培訓(xùn)工作計(jì)劃書(shū)及打算 培訓(xùn)工作計(jì)劃書(shū)及打算 一、培訓(xùn)目的： 1. 消除新進(jìn)員工陌生感，達(dá)成對(duì)公司文化、價(jià)值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。 2. 了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。 3. 強(qiáng)化新進(jìn)員工的責(zé)任意識(shí)和主人翁的精神。 二、培訓(xùn)對(duì)象： 集團(tuán)公司新入職員工 三、培訓(xùn)方式： 由綜合部制定培

13、訓(xùn)計(jì)劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對(duì)企業(yè)文化、員工手冊(cè)、oa辦公平臺(tái)的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。 四、培訓(xùn)地點(diǎn)： 集團(tuán)會(huì)議室。需提前了解會(huì)議室使用情況，保證培訓(xùn)場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。 五、培訓(xùn)內(nèi)容： 1. 企業(yè)文化 2. 員工手冊(cè) 3. oa辦公平臺(tái)使用方法 （關(guān)于陳希在中央黨校20xx講話心得體會(huì)及感受）六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備： 新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、天裕集團(tuán)公司企業(yè)文化宣傳單、員工手冊(cè)、oa平臺(tái)使用說(shuō)明。 八、培訓(xùn)實(shí)施： 1、綜合部分管領(lǐng)導(dǎo)徐總致歡迎辭; 2. 培訓(xùn)主管自我介紹及新員工自我介紹; 3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律; 3、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解;

14、 4、培訓(xùn)評(píng)估與考核。 九、培訓(xùn)后期跟進(jìn)： 1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評(píng)估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)。 2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績(jī)進(jìn)行匯總和存檔。 ： 培訓(xùn)工作計(jì)劃 動(dòng)員大會(huì)： 提前做好宣傳工作，海報(bào)、人人主頁(yè)、網(wǎng)站等各種手段，了解同學(xué)們的看法，通過(guò)留言等方式搜集大家的問(wèn)題以及想要的培訓(xùn)形式，以講座或是其他形式。 開(kāi)設(shè)勵(lì)志講座，邀請(qǐng)老師或優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行交流、傳授經(jīng)驗(yàn)，幫助吉大學(xué)子了解勤工助學(xué)，了解勤工助學(xué)的意義，如何做到兼顧勤工和助學(xué)，對(duì)兼職工作如何選擇，如何在兼職中維護(hù)好自己的權(quán)益等問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)有提問(wèn)環(huán)節(jié)，對(duì)于不好意思提問(wèn)的同學(xué)，可以現(xiàn)場(chǎng)收集同學(xué)們寫(xiě)下的問(wèn)題及聯(lián)系方式，稍后的時(shí)間進(jìn)行反饋回答。 培訓(xùn)

15、大會(huì)： 會(huì)前同樣會(huì)搜集大家在做家教等兼職過(guò)程遇到的棘手問(wèn)題，以及害怕應(yīng)付的問(wèn)題，當(dāng)然也接受大家給出的意見(jiàn)與建議與所有人分享。 首先將兼職工作做一個(gè)大致分類，作為那些不知道做什么兼職的同學(xué)的一個(gè)借鑒，在他們對(duì)尋找兼職感到迷茫時(shí)候提出建議。有問(wèn)題的同學(xué)可以當(dāng)場(chǎng)提出，也可以以其他方式（留言，留問(wèn)題及聯(lián)系方式）提出，稍后反饋。 接下來(lái)大會(huì)將圍繞對(duì)家教的培訓(xùn)展開(kāi)。為了提供優(yōu)質(zhì)的家教，同時(shí)維護(hù)家教的利益，將邀請(qǐng)往年多個(gè)優(yōu)秀家教傳授經(jīng)驗(yàn)，可以以答主持人問(wèn)的形式，對(duì)怎樣做一個(gè)好家教，做家教會(huì)遇到的問(wèn)題，和孩子以及家長(zhǎng)溝通的方法技巧，如何保護(hù)自己安全和利益，怎樣才能真正提高學(xué)生成績(jī)等問(wèn)題進(jìn)行交流，探討。主持人問(wèn)

16、的問(wèn)題大多由搜集上來(lái)的問(wèn)題整理而成。 培訓(xùn)中會(huì)有情景模擬，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)扮演不同類型的家長(zhǎng)、孩子等，為難優(yōu)秀家教，同時(shí)會(huì)有現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)環(huán)節(jié)以問(wèn)題反饋等后續(xù)工作 選拔大會(huì)： 因?yàn)槠渌媛毠ぷ?，通常招聘單位?huì)進(jìn)行面試，所以選拔主要是針對(duì)家教工作，為了對(duì)外提供優(yōu)秀的家教，打出勤工的品牌，而舉辦這次選拔大會(huì)，同時(shí)也為了檢驗(yàn)培訓(xùn)的效果。 經(jīng)過(guò)選拔的家教才可以由勤工推向市場(chǎng)，由工作人員作為面試官或扮演家長(zhǎng)孩子，對(duì)家教面試者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)、提出建議等，表現(xiàn)良好者可以登記想要做的家教科目、空閑時(shí)間以及要求等，由勤工發(fā)布消息或自行尋找家教工作。表現(xiàn)欠佳者，面試官告知存在的問(wèn)題以及如何改正克服，稍后可參加下一次培訓(xùn)，再

17、次進(jìn)行面試。由勤工推出的家教人員，勤工會(huì)在一定程度上保護(hù)其利益，幫助與家長(zhǎng)溝通費(fèi)用等問(wèn)題。 勤工將會(huì)在每學(xué)期舉辦兩次培訓(xùn)大會(huì)，給那些沒(méi)有趕上第一次培訓(xùn)、或者通過(guò)宣傳而得知的同學(xué)們第二次機(jī)會(huì)，并且會(huì)跟蹤整理出一套家教資料，作為家教人員的借鑒，如果效果良好，有可能進(jìn)行大面積推廣。 表彰大會(huì)： 對(duì)優(yōu)秀的家教客觀的定義個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，將做家教的課時(shí)，每節(jié)課的報(bào)酬，家長(zhǎng)孩子的評(píng)價(jià)等因素都考慮在內(nèi)，每學(xué)期結(jié)束將評(píng)選優(yōu)秀家教。 勤工將會(huì)組織表彰優(yōu)秀的家教，對(duì)他們的努力給予肯定，激發(fā)大家的興趣，起到一個(gè)宣傳的作用，鼓勵(lì)更多人參與到做家教、勤工助學(xué)的行列中來(lái)，激勵(lì)家教人員做好家教這件事，并邀請(qǐng)這些優(yōu)秀的家教在下一次培訓(xùn)

18、會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)良性循環(huán)。 將這個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)做成我們的周期活動(dòng)，標(biāo)志性活動(dòng)。 閱讀拓展： 校本培訓(xùn)工作計(jì)劃 一、指導(dǎo)思想 以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，建設(shè)全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的教育體系，把教師教育擺在優(yōu)先發(fā)展的地位，努力促進(jìn)教育協(xié)調(diào)發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，大力推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，全面提高教育質(zhì)量。全面落實(shí)xx中小學(xué)教師繼續(xù)教育工程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高辦學(xué)質(zhì)量和管理水平。 二、主要工作 1、師德培訓(xùn)：以師德教育為突破口，建立由學(xué)科知識(shí)為主的本體性知識(shí)、以教育基礎(chǔ)理論為主的條件性知識(shí)和以教育經(jīng)驗(yàn)的升華為基礎(chǔ)的實(shí)踐性知識(shí)三方面構(gòu)成的教師培訓(xùn)體系，著重是現(xiàn)代教師特殊能力和素質(zhì)提高，如人際關(guān)系與交流、溝通、表達(dá)能力，解決問(wèn)題、教研實(shí)踐、創(chuàng)新能力等。 以教師職業(yè)道德規(guī)使用方法