建設(shè)營銷團隊之魂正氣、士氣、勇氣

1、營銷團隊之魂 正氣、士氣、勇氣來源： 發(fā)布日期 :2007-12-3 10:21:05共產(chǎn)黨何以平天下，兩軍相遇勇者勝，說的都是一股氣，造的都是一股勢。自古以來，邪不壓正，社 會才會不斷向前發(fā)展。一個國家、一個民族、一個企業(yè)，乃至一個團隊，都要有一股氣，這種氣就是理念， 精神，就是魂。這種魂在戰(zhàn)場上是前進(jìn)、不斷前進(jìn)、以民族利益為重，不顧個人安危奮勇拼殺的體現(xiàn)。今 天在商場如戰(zhàn)場的商業(yè)大戰(zhàn)中，營銷團隊就是作戰(zhàn)部隊，深入一線拼殺，作為打江山的威武之師，這種魂 顯得更為重要。今天就營銷團隊之魂以及如何能鑄造這種魂，我談?wù)勛约旱囊稽c體會。營銷團隊之魂 正氣、士氣、勇氣在日益激烈的商戰(zhàn)中， 比拼的是資源

2、實力， 營銷團隊作為資源運用的執(zhí)行者，成為了作戰(zhàn)的重要保證， 資源運用得是否合理、高效？招數(shù)是否出先、出奇？取決于營銷團隊的素養(yǎng)，而這種團隊素養(yǎng)，是需要注 入一種魂，在日常的拼殺中不斷鑄造錘煉，這種魂，就是正氣、士氣、勇氣的凝結(jié)。正氣團隊理念、精神，團隊的價值觀與價值取向，組織中的浩然正氣，要求組織的行為符合一個公司乃至 一個民族的價值觀。團隊的正氣源于團隊組織成員胸中有那股蕩氣回腸的浩然正氣。團隊的正氣往往直接 取決于團隊的領(lǐng)導(dǎo)者個人的信念與精神信仰，世界上優(yōu)秀的團隊，往往都印上團隊創(chuàng)始人的烙印，在發(fā)展 中不斷沉淀與豐富。團隊的正氣可以分解成如下幾個方面：1、誠信、道德、原則“德為商之本，信

3、為利之源”，誠信是指團隊的所有組織成員在履行任何事務(wù)中都得信守承諾，遵循 利益共享，責(zé)任共擔(dān)的真誠、平等、雙贏的原則。道德是指團隊在市場拓展中遵守商業(yè)倫理，成員遵守奉 公守紀(jì)的精神。原則是指團隊在處理任何事務(wù)中要做到公正、公平、公開，有獎必有罰，獎懲公正，公平。 一個團隊必須講誠信、講道德、講原則，營銷團隊的誠信、道德、原則往往取決于一個公司的信譽、倫理、 處事準(zhǔn)則。營銷的資源來源于公司，營銷團隊的政策執(zhí)行也取決于公司政策的導(dǎo)向。有德無才不利于團隊 的發(fā)展，無德的團隊更沒有前途。公司利益，團隊利益，個人利益三者有效結(jié)合要基于社會利益的基礎(chǔ)上。2、責(zé)任感、使命感營銷團隊的責(zé)任感、使命感是指營銷團

4、隊須擔(dān)負(fù)起公司的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，時時刻刻都擁有市場競爭帶 來的緊迫感，充滿信心，全力以赴，為了企業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量。團隊的責(zé)任感與使命感源于企 業(yè)的目標(biāo)、企業(yè)的精神與企業(yè)的使命，而一個企業(yè)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，具備強烈的社會使命才能感染團 隊，激發(fā)團隊的責(zé)任感與使命感。3、積極向上的精神 營銷團隊在市場的競爭中總是會遇到各種困難、挫折，作為一支具有良好素養(yǎng)的優(yōu)秀團隊必須始終擁 有積極向上的精神，始終充滿斗志與激情，在團隊中堅決抵制消極思想與消極行為。士氣士氣是一種精神， 一種人格， 一種骨血剛烈的作風(fēng)， 團隊士氣就是團隊的戰(zhàn)斗意志， 團隊的作戰(zhàn)作風(fēng)， 是在市場作戰(zhàn)拼殺中表現(xiàn)出的士氣如宏的氣

5、勢。營銷團隊士氣具體體現(xiàn)在如下幾個方面：1、奮勇拼搏的好戰(zhàn)精神、百折不饒的頑強意志營銷團隊要有一種求戰(zhàn)求勝的精神，敢于打硬戰(zhàn)，越是難打的戰(zhàn)越興奮，永遠(yuǎn)保持一種舍我其誰的霸 氣，在不斷的挑戰(zhàn)中體現(xiàn)出奮勇拼搏的精神與百折不饒的頑強意志，這種精神與意志是營銷團隊在商戰(zhàn)中 的內(nèi)在動力與內(nèi)在依托。也只有這種精神才能勝不驕、敗不餒，永遠(yuǎn)立于不敗之地。2、團隊凝聚力、向心力、團隊榮辱感現(xiàn)代營銷的競爭已遠(yuǎn)不是單一個人的競爭，而是團隊的競爭，所以營銷團隊的凝聚力、向心力體現(xiàn)得 尤為重要，只有團隊團結(jié)一致，擰成一股繩，集團隊之所有力量于一點，方可實現(xiàn)大突破從而實現(xiàn)全面勝 利。一個團隊只有具有深厚的團隊榮辱感才能有

6、強烈的凝聚力與向心力。團隊中的組織成員要忠于團隊、 顧全大局，以團隊利益為中心，不計個人的得失，有奉獻(xiàn)精神，這樣的營銷團隊才能真正實現(xiàn)團隊作戰(zhàn)從 而所向披靡。3、共同的目標(biāo)、統(tǒng)一的行動 一個紀(jì)律嚴(yán)明，鍛煉有素的營銷團隊必然擁有共同的目標(biāo)，統(tǒng)一的行動。也只有樹立共同的價值觀， 統(tǒng)一思想，唱共同的團隊調(diào)，邁團隊共同步伐，才能凝聚所有的力量，形成強有力的共振效應(yīng)，使得團隊 的士氣持續(xù)高漲，士氣激昂，產(chǎn)生永久的激勵效果。勇氣營銷團隊的組織成員的自信精神與頑強意志在團隊中的表現(xiàn)。 如果說一個團隊的正氣與士氣更多的取 決于這個團隊的領(lǐng)袖，那么營銷團隊的勇氣則是這個團隊中的所有組織成員的個人作風(fēng)的匯集。在每

7、一次 的市場作戰(zhàn)中，業(yè)務(wù)人員都是直接深入虎穴，面對面的作戰(zhàn)，業(yè)務(wù)人員的個人的素養(yǎng)往往決定了戰(zhàn)役的最 終實施效果。正所謂在狹路相逢時，要有敢于亮劍的決心與勇氣。勇氣在日常中有如幾種表現(xiàn)：1、勇于挑戰(zhàn) 每個業(yè)務(wù)人員的每一次市場挑戰(zhàn)，都將碰到很多的困難與很多不可預(yù)知的因素，同時市場的競爭異常 激烈，在面對這雙重壓力下，需要我們的業(yè)務(wù)人員具備良好的心理素質(zhì)，勇于挑戰(zhàn)。2、不怕拒絕 市場總是在不斷的拒絕中收獲成功，面對拒絕要有屢敗屢戰(zhàn)，越挫越勇的精神，在拒絕中收獲經(jīng)驗， 在拒絕中錘煉自己，在拒絕中捕捉機會。3、堅持不懈 堅持到底，必將成功，堅持不懈是每個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員必備的素質(zhì)，市場運作總是一場充滿拒絕與競 爭的長期作戰(zhàn)。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，所以只有堅持不懈，方能笑到最后。營銷團隊的三種“氣”是相互融合、相互貫通、相互支撐的。正氣是團隊的內(nèi)核，是團隊內(nèi)在的力量 源泉 ;士氣是團隊正氣這種內(nèi)在力量的感召下的集體意志力的體現(xiàn) ; 而勇氣則是這種意志力在市場遭遇戰(zhàn)拼殺中的較量。如果一個團隊失去了正氣，士氣也將變成一種邪 氣，遺害無窮。所以一個團隊首先得擁有正氣，也只有這種浩然正氣才能激發(fā)一個團隊的士氣