地產(chǎn)融資之直接資金方與金融中介

1、地產(chǎn)融資之：直接資金方與金融中介老于說：自從進入金融圈，與客戶或同行朋友溝通中聽 到頻率最多的一個問題就是你們是中介還是直接的資金方？ 還有一個比較常見問題是，你們的資金是自有資金嗎？問這 個兩個問題的人，既不熟悉金融投資，也不了解目前我國的 融資環(huán)境，對資金中介有著天然的偏見。 其實，在全球 金融市場，金融中介是主流。在中國，一般非專業(yè)人士所指 的金融中介是那些三無中介公司，即沒有資金來源、沒有專 業(yè)能力、沒有信托責(zé)任；這些中介大多打著投行或投資公司 的旗號，其實就是一個簡單的信息中介，甚至是對信息的真 偽與質(zhì)量也很難辨別，而導(dǎo)致最終的二種忽悠結(jié)果注釋 1 ，致使市場對這類中介產(chǎn)生非常強烈的

2、排斥。如果從貨幣資金 的流動與財產(chǎn)權(quán)以及業(yè)務(wù)性質(zhì)進行區(qū)分的話， 金融市場 80% 是中介市場，比如銀行、保險、基金、信托、融資租賃、 PE 等，大部分的資金都來自于市場的募集或銀行的杠桿。 如果一定要說誰是直接的資金方，除了你我口袋的閑置資金， 那么，以企業(yè)閑置資金進行投資的肯定是直接資金方，除此 之外，銀行可以說是直接的資金方，因為他們是先把資金儲 存以后再進行貸款的最終資金方；還有一類也可以說是直接 資金方或最終資金方，那就是專門從事資金募集工作的財富 管理機構(gòu)，這類機構(gòu)對閑置資金來說，是專業(yè)的第三方理財 機構(gòu)，對于資本市場來說，他們是最終的資金提供方，但對 于沒有直銷團隊與穩(wěn)定的高凈值客

3、戶，也就是沒有直接的資 金募集能力的財富管理機構(gòu)，只能說是金融中介。市場的金融產(chǎn)品的交易定價，一般直接的資金方或最終的資 金方的報價相對比較準確靠譜，對于那些沒有資金募集能力 或募集能力非常弱的機構(gòu)來說，他們能做的就只能是詢價、 捂項目、擴散信息；當然，好的中介的作用是明顯的，對整 個項目的交易是有很大的推動作用的，如何去分辨中介的優(yōu) 劣呢？其實很簡單，看他們的集成能力、創(chuàng)設(shè)能力、交易架 構(gòu)設(shè)計能力、專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)、信托責(zé)任。一個好的金 融中介給客戶帶來的價值往往要超出預(yù)期許多；當然，如果 你選擇了一個不好的中介，融資不成功是是必然的，成功是 偶然的。那么誰才是真正的直接投資方呢，我認為有

4、以下幾種：一： 已經(jīng)募集資金成功的所有投資機構(gòu)，如 PE.VC, 這樣才能迅 速向外投資，因為一般融資人都是急于拿到資金的；要小心 能些只是僅僅完成注冊，而沒有任何歷史業(yè)績說明，也沒有 真正的募集能力的各種投資機構(gòu)。二：企業(yè)閑散資金對外財 務(wù)投資或戰(zhàn)略投資；某些集團的財務(wù)公司；三：有資金池的 銀行、信托、保險、資管、私募基金；有非常強大的募集能 力的銀行、信托、保險、資管、私募基金； 四：二級市場 和 IPO 是直接投資的一種， 投資者是不特定人群， 所以通過這個方式融資的話也算是直接投資吧。兩種忽悠：種是惡意忽悠，在忽悠前有周密的計劃方案，并且知道自己 是在準備忽悠，并且可以預(yù)測忽悠導(dǎo)致的后果與自己可能得 到的收益（騙融資方的錢），還有就是與所謂的直接投資機 構(gòu)合謀忽悠融資方；第二種是無意識忽悠，這種主要是因為 專業(yè)水平、能力和掌握的金融資源有限，對收到的信息沒