健身俱樂(lè)部投資成本與運(yùn)營(yíng)成本的地域差異

1、【投資】健身俱樂(lè)部投資成本與運(yùn)營(yíng)成本的地域差異走了全國(guó)很多地方，看了很多俱樂(lè)部，它們的投資成本和運(yùn)營(yíng)成本在地域上有一些不同，通過(guò)對(duì)這些成本與地域的比較，希望對(duì)投資健身和管理健身的人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)有所幫助我現(xiàn)在簡(jiǎn)單把全國(guó)分為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)與不發(fā)達(dá)地區(qū)A、 投資成本一、兩者器械投資成本差別不大，都有豪華和普通器械二、裝修投入中兩者材料成本幾乎相同，裝修人工費(fèi)后者較便宜.裝修檔次前者稍高三、年房租（本該算在運(yùn)營(yíng)成本中），前者較貴，造成一次性注入資金增加.而后者容易談成分期付房租，比如 半年付或季度付，可以為短期經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，前期投資資金少，做幾個(gè)月?lián)泣c(diǎn)錢(qián)轉(zhuǎn)讓B、 運(yùn)營(yíng)成本一、人員工資，前者較高.而且在發(fā)達(dá)

2、地區(qū)，特別沿海，前臺(tái)銷(xiāo)售人員招聘困難二、 宣傳廣告費(fèi)，前者較高三、 水電，各種稅，物業(yè)管理費(fèi)各城市各有區(qū)別四、 分?jǐn)傇路孔?，前者高但，我們知道，在全?guó)的健身卡價(jià)格方面，除了少數(shù)幾個(gè)特大型俱樂(lè)部，價(jià)格年卡大多數(shù)俱樂(lè)部一般在1000元-2000元之間辦理，地域的差別不大，在很多經(jīng)濟(jì)差的地方甚至卡價(jià)高過(guò)經(jīng)濟(jì)好的地方.所以我們不管是在選擇健身投資地，還是在管理你所在地的俱樂(lè)部時(shí)，要具體分析這些投資成本與運(yùn)營(yíng)成本，這樣才能更清醒地去運(yùn)作這些資金?！就顿Y】健身俱樂(lè)部籌建全程攻略-健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算健身俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算1 成本一（俱樂(lè)部房租）2.成本二（俱樂(lè)部健身器材成本）3 成本三（俱樂(lè)部人員薪資成

3、本）4 成本四（俱樂(lè)部廣告費(fèi)成本）5 成本五（俱樂(lè)部 國(guó)稅 地稅 水費(fèi) 電費(fèi) 電信費(fèi) 其它閑雜費(fèi)用）6.成本六（俱樂(lè)部裝修費(fèi)）以年為單位去制定俱樂(lè)部人流量推算：以 2200平米的健身俱樂(lè)部為例1.1.按照俱樂(lè)部一天安排的操課節(jié)數(shù)的總?cè)肆髁?操課時(shí)間段器械區(qū)的人流量（以每天制）一節(jié)操課人流量的最大容積和操課時(shí)間段俱樂(lè)部?jī)?nèi)器械數(shù)量使用人數(shù)的最大容積2 估算上述人流量占一天人流量的比率是多少3 預(yù)計(jì)會(huì)員一周鍛煉的天數(shù)常用計(jì)算卡價(jià)位方法：1 成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為 B）估算一天人流量比率（為 C）預(yù)計(jì)一周鍛 煉天數(shù)（為D）2 .公式：A- （B區(qū)）毛3一家俱樂(lè)部成本費(fèi)為400萬(wàn)元操課和器械

4、人流量為 400人估算比率此時(shí)段人流量 占一天比率的80 %預(yù)計(jì)一周會(huì)員鍛煉 4天為例作計(jì)算4.公式：4000000【（400 4）弋.8】= 4000000【1600 .8】= 4000000 乞000 = 2000 元 一年卡的基本價(jià)位一年最大會(huì)員量的換算方法：5成本（為A）操課和器械區(qū)人流量（為 B）估算一天人流量比率（為 C）預(yù)計(jì)一周鍛 煉天數(shù)為 7 天（為 D）預(yù)計(jì) 70人會(huì)按正常天數(shù)鍛煉其它30的人是辦卡不來(lái)鍛煉的會(huì)員（為E）公式： A （B D） C 0.74000000 【（400 7） 0.8】 0.7 = 4000000 【2800 0.8 】 0.7=4000000 35

5、00 0.7 = 40000005000= 800 元最大人數(shù)一年卡的基本價(jià)位最大人數(shù)卡價(jià)位在會(huì)員每人每天所承擔(dān)的成本費(fèi)上加價(jià)：還是以成本費(fèi) 400 萬(wàn) 人數(shù)最大飽和量為 5000 人 一年換成 365 天為例：公式： 40000005000365=800365=2.2元會(huì)員每人每天承擔(dān)成本費(fèi)舉例：你想在成本費(fèi) 2.2 元上賺 1 元錢(qián)好得出卡的價(jià)位計(jì)算公式為：（2.21） 365=3.2365=1168元會(huì)員卡價(jià)位 完成400萬(wàn)需要會(huì)員數(shù)量 3425人我們?cè)倌么藘r(jià)位 人數(shù)得出一年的流水額 584萬(wàn)元 也就代表今年人數(shù)做到 5000人俱樂(lè)部 就可以盈利 184 萬(wàn)元 俱樂(lè)部極端預(yù)計(jì)客戶擁有量：

6、我們做個(gè)假想用一年的時(shí)間賺三年的錢(qián)（我們可以用壓縮法 第一年成本費(fèi)定為 400 萬(wàn)元 第二年和第三年我們的成本費(fèi)只有房租和人員開(kāi)支與一些雜 費(fèi)（核算為 280 萬(wàn)元）計(jì)算公式：40000002800000 2= 4000000 5600000= 9600000 元成本費(fèi) 三年目標(biāo)會(huì)員人數(shù)最大量按一年 5000 人=三年 15000 人次 我們來(lái)核算會(huì)員承擔(dān)的成本費(fèi)價(jià)位公式：960000015000365=640365=1.8元每人每天成本費(fèi)那我們得知每人每天成擔(dān)的成本費(fèi)為 1.8元 那我們假想一下 一年不可能做出 15000人次 的話 我們唯一的方法是在每位會(huì)員身上多加價(jià)格 比如說(shuō)我們想多在成

7、本費(fèi)上多賺 4 元錢(qián)計(jì)算公式：（1.84） 365=5.8365=2117元會(huì)員卡價(jià)位我們?cè)倌眠@個(gè)會(huì)員卡價(jià)位 一年的最大容積人數(shù) 5000 人去算計(jì)算公式：21175000=10585000元假如說(shuō)我們用 2500 人次給會(huì)籍人員下定任務(wù) 也就是說(shuō)會(huì)籍部每月要完成 208 人次的任 務(wù) 以20個(gè)會(huì)籍的配置去算每個(gè)會(huì)籍每月承擔(dān)1 0張左右的會(huì)員卡得出會(huì)籍人員最低任務(wù)額為 23000 元以 2117的價(jià)格一年只能吸引 2500人來(lái)我們健身俱樂(lè)部鍛煉 ，但想以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝的話， 我們就要通過(guò)我們的健身區(qū)域消費(fèi)調(diào)查和附近居住人群數(shù)量作分析了我們舉例：亞運(yùn)村居住常住人口 12 萬(wàn)人 其中熱愛(ài)健身的人口占

8、總?cè)丝诘?20因?yàn)閮r(jià)格 的約占 15 但亞運(yùn)村地帶的每月人均收入在 40005000 元之間 那我們想一下 12萬(wàn)人的 20是 24000人 其余的因價(jià)格原因的 15是 18000人我們?nèi)绾文馨堰@巨大群體吸引到我們這來(lái)而不被別人擁有那就用價(jià)格提高辦卡比率例如說(shuō)我們想提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)率我們來(lái)算算在辦卡的過(guò)程中有大概多少的因?yàn)闆](méi)有便宜100元的顧客沒(méi)有成交比率是多少有多少是因?yàn)闆](méi)有便宜200元的顧客成交比率是多少有多少是沒(méi)有便宜 300元的顧客成交比率是多少又有多少是因?yàn)闆](méi)有便宜400元的顧客成交比率是多少這些比率的統(tǒng)計(jì)可以通過(guò)會(huì)籍辦卡成功率原因比率進(jìn)行分析還有通過(guò)附近俱樂(lè)部?jī)r(jià)格評(píng)定進(jìn)行分析加上從事行

9、業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析我們來(lái)試著用這方法算算假如每減100元可以上升辦卡成功率5 %用一年入會(huì)最低人數(shù)做預(yù)測(cè)原價(jià)2117每年會(huì)員人數(shù)2500以每降低100元會(huì)員增長(zhǎng)率增長(zhǎng) 5%去算：以每次減100元去算列出價(jià)格：價(jià)格：2017元1917元1817元1717元人數(shù)：2625人2888人3321人3985人我們?cè)偎阋幌乱荒甑氖杖腩~：1 （ 5294625 元）2 （ 5536296 元）3 （6034257 元）4 （6842245元）原始2500人一年卡價(jià)格為2117= 一年流水額為 5292522元 與上面的流水額進(jìn)行對(duì)比按照上面最高人數(shù)和流水額進(jìn)行計(jì)算：第二年續(xù)卡率為35%新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降4

10、0%去算第二年：第二年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為1196人 新會(huì)員2391人 對(duì)照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降10%左右第二年流水額為（6158879元）兩年一共流水額為（13001124元）第三年續(xù)卡率為25%新會(huì)員增長(zhǎng)率照上一年下降50%去算第三年：第三年會(huì)員續(xù)卡人數(shù)為 897人新會(huì)員1794人對(duì)照比率約照上一年總?cè)藬?shù)下降25%左右第三年流水額為（4620447元）三年流水額總和為 17621571元三年成本費(fèi)為 9600000利潤(rùn)為8021571元后期保證每年流水額 350萬(wàn)400萬(wàn)5年可以達(dá)到1000萬(wàn)元的利潤(rùn)那亞運(yùn)村為例：想在俱樂(lè)部鍛煉的人數(shù)共計(jì)42000人左右按照每位會(huì)員承擔(dān)最低成本費(fèi)1.8元的總

11、辦卡人數(shù)為 15000人次 那上面的例子是三年內(nèi)共計(jì)辦卡會(huì)員數(shù)量為10263人次也就是代表離最低成本人數(shù)的15000人還差了 4737人次相差人數(shù)比率大概是 32 %左右 比起社區(qū)可鍛煉人群數(shù)量相差了31737人次 大概相差比率是76%左右正業(yè)證明了未來(lái)可開(kāi)發(fā)的人數(shù)比率通過(guò)合理計(jì)算得到的合理價(jià)格讓你可以更加受益之后以加盟形式或以股份制形式合辦再可以融資收購(gòu)轉(zhuǎn)讓的形式去經(jīng)營(yíng)。【投資】健身俱樂(lè)部籌建全程攻略-健身房投資計(jì)劃健身房投資計(jì)劃（1）一、房租：30000元/年 （ 200平米）二、 裝修裝飾費(fèi)用：30000元/一次性（室內(nèi)裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等）三、器材：60000元/一次性跑步機(jī)

12、2臺(tái)*3600=7200元健身車(chē)2臺(tái)*1500=3000元啞鈴8套*350=2800元拳擊架2臺(tái)*4000元=8000元按摩椅2臺(tái)*3000=6000元健腹椅2臺(tái)*1300=2600元甩脂機(jī)2臺(tái)*1350=2700元杠鈴2套*1500=3000元乒乓球2套*1400=2800元臺(tái)球桌2臺(tái)*6000=12000元體操墊10套*200=2000元兒童充氣玩具1套*5000元兒童娛樂(lè)跳跳床1臺(tái)*5000=5000元四、 流動(dòng)資金：20000元五、 員工招聘、服裝、室外廣告宣傳、辦證照：10000元六、 預(yù)計(jì)投資：150000元健身房投資計(jì)劃（2）一、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：1區(qū)：健身、美體、減肥、鍛煉2區(qū)：跆拳道

13、、健美操、瑜伽3區(qū)：臺(tái)球、乒乓球、棋牌等4區(qū)：兒童娛樂(lè)專(zhuān)區(qū)5區(qū)：休息區(qū)（設(shè)：茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選） 謝絕自帶飲品二、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早 9: 00晚24： 00三、門(mén)票制度：周六、周日、晚 7： 00-24: 00成人：每次10元，限3小時(shí)。學(xué)生：每次8元，限3小時(shí)。兒童：每次5元，限3小時(shí)。周一至周五，八折優(yōu)惠。四、會(huì)員制度：1、 金卡會(huì)員。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。2、 銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。3、 貴賓卡會(huì)員。 288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。,、普通卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次；不計(jì)時(shí)。 .【投資】健身房投資方案健身

14、房投資方案：（1）自有資金獨(dú)立投資對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú) 立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)同意意志和步調(diào)， 可以避免因不同 的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。(2)借貸在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活 力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。 這種金融借貸包括向銀行貸款， 也包括向其他企業(yè) 或個(gè)人實(shí)施貸款。(3)投資組合投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不 止一個(gè)的投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，

15、也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。【投資】如何做健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略投資評(píng)估？健身俱樂(lè)部籌建全 2008-09-17 17:29:25 閱讀 302 評(píng)論 0 字號(hào)：大中小 訂閱 在健身熱火爆的形勢(shì)下，不少人有意愿投資健身俱樂(lè)部。但是這些投資人一般不是專(zhuān)業(yè) 人士，容易處在這樣的境地： 1、展望未來(lái)發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，健身必然成為人們 主要的生活方式之一，其市場(chǎng)潛力無(wú)可限量，健身俱樂(lè)部“錢(qián) ”途無(wú)量。 2、但是在啟動(dòng)健身俱樂(lè)部時(shí)，又不知道如何著手， 市場(chǎng)在哪里，目標(biāo)人群在哪里，產(chǎn)品如何組合 一系列問(wèn) 題誕生了。 健身俱樂(lè)部不是簡(jiǎn)單的租塊場(chǎng)地， 擺些器械， 請(qǐng)幾個(gè)教練就行了，它對(duì)專(zhuān)業(yè)的要 求很高，因此比許

16、多行當(dāng)更難定位。本文提出的問(wèn)題和陋見(jiàn)希望能對(duì)有志于投資俱樂(lè)部的人一些啟示，有方向可尋，如果能 解決一點(diǎn)具體的實(shí)際問(wèn)題，那就是作者最大的慰藉了。健身俱樂(lè)部投資戰(zhàn)略的問(wèn)題，是一個(gè)俱樂(lè)部如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、取得最大收益的問(wèn)題。只有 在正確的戰(zhàn)略方針的指導(dǎo)下，我們之后的戰(zhàn)術(shù)方法才能確?？茖W(xué)性、有效性和效益性。那么如何才能做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？ 第一步：你必須走訪城市的各個(gè)俱樂(lè)部， 收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱樂(lè)部的資 料，逛一圈俱樂(lè)部的內(nèi)部各個(gè)功能區(qū)，聽(tīng)會(huì)籍顧問(wèn)解說(shuō)一遍，就基本都了解了。第二步： 我們可以填妥下面這個(gè)表， 針對(duì)投資意向的城市做一些基本的市場(chǎng)調(diào)查， 了解一些 信息，做一個(gè)定性的分析，以

17、做出正確的評(píng)估。城市名稱(chēng)：例：寧波市城市水平：例：二級(jí)城市總面積：人口數(shù)量：近三年人均 GDP ：近三年人均年消費(fèi)水平：教育文化水平： 社會(huì)文化水平： 富人(月收入 5000 元 /月以上)情況： 城市歷史發(fā)展情況： 城市發(fā)展現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)： 本市俱樂(lè)部概況(種類(lèi)、數(shù)量、檔次、分布等)將上面的表格填妥，就是對(duì)宏觀環(huán)境的分析，有助于健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略定位：這個(gè)城市 適合開(kāi)什么檔次的俱樂(lè)部， 什么規(guī)模為宜， 消費(fèi)者喜歡什么類(lèi)型的產(chǎn)品， 還有哪些市場(chǎng)空隙 可供開(kāi)發(fā)， 各競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)， 自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)等。 通過(guò)這些因素的分析和 研究， 我們可以運(yùn)用各種投資和市場(chǎng)的理論工具進(jìn)行分析， 從而得出

18、一個(gè)結(jié)論： 這個(gè)城市是 否適合開(kāi)發(fā)健身俱樂(lè)部，如果適合開(kāi)發(fā)，投資人將要投資一個(gè)如何定位的健身俱樂(lè)部。投資】健身俱樂(lè)部的整體策劃方案一、大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行必須要俱樂(lè)部的幾樣條件：1、 所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)能力2、 俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定， 比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的 （做大眾化的 卡價(jià)格比較便宜， 會(huì)員量相對(duì)比較多， 要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。 對(duì)于器械的品質(zhì)要 求不高。 做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴， 服務(wù)的水平要求高。 器械的品質(zhì)的要求也要高一 點(diǎn)。）3、 俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大 型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相對(duì)

19、比較多， 沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。 最好俱樂(lè)部的旁 邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。4、 在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就應(yīng)該確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的， 必須分派管理。 以及俱樂(lè)部工作人 員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。5、 健身俱樂(lè)部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點(diǎn)。 不要買(mǎi)品牌太好的器械， 因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。 器械的好 壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命， 請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)教練基本上可以都可以辨 別器械品質(zhì)的好壞

20、。6、 俱樂(lè)部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理， 每個(gè)部門(mén)確定管理人員， 教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管， 吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。 如有 需要的話可以確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。7、 有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。 一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。 對(duì)外的話由廣告公司策劃， 內(nèi)部的就是教練人員 的選擇， 對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練， 教練的選擇要注意的就是 不要太注重教練的塊頭的大小， 塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用， 年齡段的選擇也很 重要， 選擇相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)， 教

21、練之間必須是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體， 年齡大 差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是非常重要的。二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定A、 系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理B、 內(nèi)務(wù)部 內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理C、教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類(lèi)有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類(lèi)管理D、會(huì)籍部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)E、 服務(wù)部會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員F、 衛(wèi)生部 負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔【投資】健身俱樂(lè)部管理 健身俱樂(lè)部的籌建、經(jīng)營(yíng)與管理健身俱樂(lè)部是指專(zhuān)門(mén)提供健美操、器械訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)健身俱樂(lè)部。綜合性健身俱樂(lè)部的開(kāi) 設(shè)項(xiàng)目可包括網(wǎng)球、游

22、泳、健美操、器械訓(xùn)練等多個(gè)項(xiàng)目。俱樂(lè)部的主要工作是運(yùn)營(yíng)。 一、健身俱樂(lè)部的創(chuàng)立步驟：第一步，組織管理團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行項(xiàng)目分析。 第二步，尋找開(kāi)辦俱樂(lè)部的場(chǎng)地、組織設(shè)計(jì)裝修，購(gòu)置健身設(shè)備及其他物品。 第三步，員工招聘培訓(xùn)。第四步，制定俱樂(lè)部?jī)r(jià)格體系、組織預(yù)銷(xiāo)售及開(kāi)業(yè)儀式。第五步，成功地進(jìn)行俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)。健身俱樂(lè)部的籌建二、團(tuán)隊(duì)管理與項(xiàng)目分析組建俱樂(lè)部一般分為硬件（裝修、設(shè)備購(gòu)置）、軟件（指人員，特別是主要管理人員、教學(xué)人員的組建），管理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部軟件建設(shè)的主要部分，是企業(yè)（俱樂(lè)部）成功的關(guān)鍵， 其中是總經(jīng)理、財(cái)務(wù)的人選及教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。1.總經(jīng)理由投資者聘任，其主要工作

23、是：（1） 每年提交一份年度預(yù)算和一份年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃，交投資商批準(zhǔn)。（2） 建立經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，選拔、培訓(xùn)、任命各部門(mén)經(jīng)理。（3） 應(yīng)根據(jù)俱樂(lè)部建立的管理體系，組織領(lǐng)導(dǎo)俱樂(lè)部的日常經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。2.財(cái)務(wù)經(jīng)理由投資者確認(rèn)，其主要工作是：（1） 進(jìn)行俱樂(lè)部投資分析，建立財(cái)務(wù)制度報(bào)投資商批準(zhǔn)。（2） 協(xié)助總經(jīng)理確定俱樂(lè)部的價(jià)格體系及年度銷(xiāo)售計(jì)劃。（3） 審核俱樂(lè)部的各部門(mén)的資金使用情況，監(jiān)督俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)。（4） 負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的財(cái)務(wù)及相關(guān)稅務(wù)的申報(bào)。3.教練的人選是組織教練團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵教練團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部在教學(xué)團(tuán)隊(duì)上 存在的主要問(wèn)題：第一， 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)

24、的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理人員。第二， 沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容、教案，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。第三， 沒(méi)有固定的、有效的培訓(xùn)體系及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。第四，從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)優(yōu)勢(shì)也無(wú)疑是保證俱樂(lè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵因素之一，因此，俱樂(lè)部應(yīng)對(duì)教練團(tuán)隊(duì)， 特別是教練經(jīng)理人的人選應(yīng)給予足夠的重視。11各個(gè)城市的店鋪月租差別太大了。如果你說(shuō)縣城的話，應(yīng)該是郊區(qū)，以上海 地區(qū)的郊區(qū)來(lái)算，一個(gè)500500平米小型的健身房（包括接待，更衣室，沖洗室, , 辦公室，廁所工作間）年租在 60-12060-120萬(wàn)之間，差別在于店鋪的地理位置， 交通狀況。2.2. 普通

25、裝修（包括中央空調(diào)，水電）2020萬(wàn)左右3.3. 教練工資，每名教練 2000-50002000-5000元/ /月4.4. 健身器械，按1010臺(tái)跑步機(jī),4,4臺(tái)綜合器材,10,10臺(tái)專(zhuān)用器材,10,10組杠鈴,10,10臺(tái) 自行車(chē)鍛煉器，選用進(jìn)口牌子和國(guó)產(chǎn)品牌，費(fèi)用約為8080萬(wàn)和3030萬(wàn). .你說(shuō)不考慮浴室，這是不現(xiàn)實(shí)的。再小再基礎(chǔ)，浴室和更衣室一定要有的， 難道讓客人出一身汗走嗎？這樣對(duì)身體反而不好。這是不能省的！所以是不 小的投資投資開(kāi)健身房80080015001500卅中型健身房投資資金大概要在 100100萬(wàn)左右。主要在：1.1.器材購(gòu)置40w40w左右（國(guó)產(chǎn)的進(jìn)口的太貴了在

26、100w100w左右，也要看牌子哈）2.2. 租賃場(chǎng)地，注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水 電費(fèi)用等。 由于不清楚你是打算在哪兒開(kāi)， 我也沒(méi)法幫你估價(jià)。 不過(guò)應(yīng)有不少于 10w10w左右的投入。（周邊3 3 6km6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置 大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確 定。我建議你健身場(chǎng)所選在商場(chǎng)比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r(shí)時(shí)有人流，不過(guò)價(jià)位 要合適這兩點(diǎn)我覺(jué)得挺關(guān)鍵，我只是建議哈）。3 3 設(shè)計(jì)裝修。簡(jiǎn)單的裝修大概要 1020w1020w。4 4還有廣告宣傳，教練等員工的招聘總的，需要100w100w左右。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售計(jì)劃1外

27、展（記潛在客戶的電話）；2電話預(yù)約；3到店導(dǎo)覽；4談單壓?jiǎn)危?老會(huì)員日常維護(hù)。就這5條而已！ 也許上邊那些東西太多了 , ,那就簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái) , ,就從我前邊提到的 5 5點(diǎn)來(lái)闡述一 下會(huì)籍顧問(wèn)這一工作 ! !1外展（記潛在客戶的電話） : : 任何一家健身俱樂(lè)部都需要源源不斷的新會(huì)員入會(huì)來(lái)維持其正常的經(jīng)營(yíng)運(yùn) 做, ,那新會(huì)員從何而來(lái) , ,就需要會(huì)籍的日常工作來(lái)實(shí)現(xiàn)了, ,一般情況下 , ,新會(huì)員有兩個(gè)來(lái)源 : :外展電話和老會(huì)員介紹?，F(xiàn)在談一下 外展的具體工作。外展，也叫室外宣傳。是一種非常有效的發(fā)展新會(huì)員的方式。一般是通過(guò) 宣傳單，展臺(tái)等方式來(lái)初步建立一個(gè)與潛在客戶溝通的橋梁， 讓你有機(jī)會(huì)來(lái)

28、讓你的潛在客戶知道， 你在這里到底是來(lái)干什么 的。首先，你應(yīng)當(dāng)對(duì)你所在的健身俱樂(lè)部和宣傳單上的內(nèi)容相當(dāng)了解， 你們有多大的營(yíng)業(yè)面積， 服務(wù)項(xiàng)目都有什么， 是會(huì)員 制專(zhuān)區(qū)還是可以單次消費(fèi)，是辦年卡還是次卡等等，等潛在客戶了解完之后就是我們工作的重點(diǎn)了：?jiǎn)枺?那您對(duì)健身感興趣嗎？ 答：一般（感興趣）。問(wèn)：這樣吧，今天既然我有幸碰到您了， （先生）小姐您先給我留下一個(gè)您的聯(lián) 系方式吧，也好等我們有您喜歡的課程是安排您去體驗(yàn)一下。答：不用了，等我有時(shí)間的話自己會(huì)過(guò)去的。問(wèn)：是這樣， 我們健身俱樂(lè)部也是一個(gè)會(huì)員制專(zhuān)區(qū)的， 如果您貿(mào)然到訪要參觀或 試課的話就會(huì)比較煩瑣，耽誤您寶貴的時(shí)間，這樣我們給您提前準(zhǔn)

29、備好，您看您什么時(shí)候有時(shí)間都，咱們?cè)偌s就好了呀！ 答：我再考慮考慮吧。問(wèn)：您可能也了解一些， 我們的價(jià)位不是一成不邊的， 如果我們有活動(dòng)價(jià)位有優(yōu) 惠是我也方便達(dá)電話或發(fā)短信通知您??！答：到時(shí)候再說(shuō)吧。 問(wèn)：別了，您看您既然有這意識(shí)了，何必錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)呢！況且這也會(huì)關(guān)系到 我們的個(gè)人業(yè)績(jī)的，您就給我留一個(gè)吧，我 保證不隨便打電話打擾您！我們現(xiàn)在的價(jià)位不是 * 元嘛，原來(lái)就有降到過(guò) * 元的，但那個(gè)活動(dòng)就持續(xù)了 2 2 天，您平時(shí) 哪里會(huì)知道我們什么時(shí)候降價(jià)呢是吧？如果真的到時(shí)候您滿意了要辦一張屬于 自己的健身卡是還能剩不少錢(qián)呢！來(lái)您說(shuō)吧?。ńY(jié)束）這只是一個(gè)初步的腳本， 我們還要學(xué)會(huì)見(jiàn)什么人說(shuō)什

30、么話， 注意他的語(yǔ)氣和態(tài)度， 交談過(guò)程要真誠(chéng)大方，這是當(dāng)重要的。還有，真是有質(zhì)量的潛在客戶想盡一切辦法也要把電話留下來(lái)！ 這個(gè)時(shí)候如果臉 皮不厚點(diǎn)的話是不行的。交談過(guò)程中我們還要 把握他的興趣點(diǎn)， 只要抓住不放就沒(méi)問(wèn)題了， 當(dāng)然，這里是需要豐富的專(zhuān)業(yè)健身 知識(shí)的。其實(shí)，外展是一項(xiàng)挺辛苦的工作，我們要看許多人不屑的眼光，還有各種惡 劣的天氣，但作為一名成熟的會(huì)輯顧問(wèn)是有一種 天生的優(yōu)越感的：我們不是發(fā)單子的，我們是在向人們宣傳健身意識(shí)和消費(fèi)理 念！2 2電話預(yù)約電話是我們與潛在客戶交流的一個(gè)非常重要的平臺(tái)， 一般情況下， 我們?cè)谕庹惯^(guò) 程中與潛在客戶交流的時(shí)間都是有限的，所以要非常重視電話這一平

31、臺(tái)。通過(guò)電話， 我們可以更加細(xì)致的了解潛在客戶的消費(fèi)需求和消費(fèi)顧慮， 為導(dǎo)覽和 壓?jiǎn)巫龊贸渥愕臏?zhǔn)備！首先，我要知道，他們到底有沒(méi)有時(shí)間來(lái)店里參觀， 如果經(jīng)過(guò)多次預(yù)約他都沒(méi)時(shí)間來(lái)參觀， 那么他辦 健身卡的意向肯定也就不是特別大了，他根本沒(méi) 用心來(lái)安排這件事。下面是一個(gè)實(shí)例，囊括了很多的情況：?jiǎn)枺耗?，?qǐng)問(wèn)是趙先生（盡量要說(shuō)出對(duì)方的確切姓名）嗎？ 答：我是，誰(shuí)??？問(wèn)：我是 * ，超越健身中心的，您忘了，咱們不是前天在 * 地點(diǎn)見(jiàn)過(guò)了嗎？您 說(shuō)對(duì)健身挺感興趣的，就把電話留給我了？（先 說(shuō)你的姓名 , , 這樣說(shuō)就給對(duì)方記住你的造成了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。） 答：啊，知道了。有什么事情啊？ 問(wèn)：您看咱們遇到

32、那天不是聊的挺投機(jī)的啊， 感覺(jué)您對(duì)健身也挺感興趣的， 所以 就想跟您也約個(gè)時(shí)間。您看您今天什么時(shí)候有空 可以來(lái)我們這里參觀一下??？ 答：今天啊，恐怕不行，我還有其他事情呢。 問(wèn)：我知道您忙，誰(shuí)也不可能天天有閑時(shí)間，其實(shí)，也占用不了您多長(zhǎng)時(shí)間，半 小時(shí)足夠了！答；不行，我看今天是沒(méi)空了！ 問(wèn)：您中午不休息啊！ 答：休息啊，但上午工作了太累！ : : 問(wèn)：那您晚上肯定有時(shí)間了吧，就晚上下班后來(lái)這邊看看好了！ 答：我晚上下班都6:30 了！問(wèn)：不是特別晚啊，我們9 :30才閉店呢！其實(shí)啊，您那天不就說(shuō)好好考慮一下啊，您還沒(méi)看我們的環(huán)境，等看完了，您了解 情楚了，這不作為您考慮的一個(gè)很好的基準(zhǔn)嗎？答：好了，那我盡量吧今天。問(wèn)：如果有時(shí)間的話大概是幾點(diǎn)啊，我也好給您寫(xiě)好預(yù)約？ 答：大概是7點(diǎn)左右吧！問(wèn)：那好，我今天就哪個(gè)時(shí)候在店里等您了，咱們不見(jiàn)不散！健身房位置應(yīng)設(shè)于接待處附近。同時(shí)使參觀者不用進(jìn)入