銷售把握好第一次拜訪的開(kāi)場(chǎng)

1、銷售把握好第一次拜訪的開(kāi)場(chǎng)銷售把握好第一次拜訪的開(kāi)場(chǎng)第一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的，第一次旅游，第一次開(kāi)車， 第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是 每天都有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約 見(jiàn)。顧客也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印 象。顧客有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判 斷你是否可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次拜訪客戶時(shí)，一 定要做好充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備：1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包

2、的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”見(jiàn)了客戶更要注重：1、行止端正。2、精力充沛。3、握手有力。4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？” 3、“對(duì)不起，打擾了!4、“我能不能耽誤你幾

3、分鐘？”5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？”6、“老板在嗎？”7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意一一”& “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷售的。 第一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的 心中只有一個(gè)念頭：你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利?！暗?一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的， 第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次 戀愛(ài)，第一次拿薪水 幾乎所有的第一次都是珍

4、貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都 有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見(jiàn)。 顧客 也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印象。 顧客 有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判斷你是否 可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次拜訪客戶時(shí)，一定要做好 充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備:1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”。見(jiàn)了客戶更要

5、注重：1、行止端正。2、精力充沛。3、握手有力。4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？”3、“對(duì)不起，打擾了！”4、“我能不能耽誤你幾分鐘？”5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？”6、“老板在嗎？”7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意一一”& “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷

6、售的。 第一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的心中只有一個(gè)念頭：你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利?！暗?一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的， 第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次 戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都 有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見(jiàn)。 顧客 也許不會(huì)以

7、貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印象。 顧客 有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判斷你是否 可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次拜訪客戶時(shí)，一定要做好 充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備：1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”。見(jiàn)了客戶更要注重： 1、行止端正2、精力充沛3、握手有力。4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到

8、，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？”3、“對(duì)不起，打擾了！”4、“我能不能耽誤你幾分鐘？” 5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？”6、“老板在嗎？” 7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意& “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷售的。 第一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆

9、聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的 心中只有一個(gè)念頭：你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利?！暗?一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的， 第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次 戀愛(ài)，第一次拿薪水 幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都 有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見(jiàn)。 顧客 也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印象。 顧客 有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判斷你是否 可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一

10、次拜訪客戶時(shí)，一定要做好 充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備： 1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”。見(jiàn)了客戶更要注重：1、行止端正。2、精力充沛。3、握手有力。4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力 在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的

11、專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？”3、“對(duì)不起，打擾了！”4、“我能不能耽誤你幾分鐘？”5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？”6、“老板在嗎？”7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意一一”& “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷售的。 第一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的 心中只有一個(gè)念頭：

12、你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利。“第 一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的， 第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都 有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見(jiàn)。 顧客 也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印象。 顧客 有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判斷你是否 可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次拜訪客戶時(shí)，一定要做好 充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備：1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包的顏

13、色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象。4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”。見(jiàn)了客戶更要注重：1、行止端正。2、精力充沛3、握手有力4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白：1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？”3、“對(duì)不起，打擾了！”4、“我能不能耽誤你幾分鐘

14、？”5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？” 6、“老板在嗎？”7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意 & “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷售的。 第一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的 心中只有一個(gè)念頭：你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利?！暗?一次”對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重要的， 第一次旅游，第一次開(kāi)車，第一次 戀愛(ài)，第一次拿薪水幾乎所有的第一次都是珍貴的、偉

15、大的、重要的。對(duì)於銷售員來(lái)說(shuō)，幾乎每天都要拜訪新的客戶，也就是每天都 有寶貴的“第一次”，所以一定要重視和把握好每一次的約見(jiàn)。 顧客 也許不會(huì)以貌取人，但一定會(huì)特別關(guān)注你留給他的第一次印象。 顧客 有時(shí)不需要過(guò)深地了解你，可能僅憑見(jiàn)你的第一印象，就判斷你是否 可靠、真誠(chéng)和專業(yè)。所以，銷售員在第一次拜訪客戶時(shí)，一定要做好 充分的準(zhǔn)備。見(jiàn)客戶之前的準(zhǔn)備：1、洗刷乾凈，保持清潔，確保身上無(wú)異味。2、衣著莊重、得體、大方。3、衣服、首飾和工具包的顏色要搭配，顏色最易產(chǎn)生印象4、衣服的質(zhì)地要好，一定要整潔。5、檢查資料、工具是否帶齊。6、最重要的是一定要帶上你的“力量”和“微笑”。見(jiàn)了客戶更要注重：1、

16、行止端正。2、精力充沛。3、握手有力。4、自然大方。5、文明禮貌。切記：這一切不是要裝出來(lái)，而是由心而發(fā)，把你的內(nèi)在美 全部展示出來(lái)。當(dāng)你意識(shí)到，推銷的成功在很大程度上取決於顧客對(duì) 你的第一印象時(shí)，你便可能設(shè)計(jì)出最佳形象。見(jiàn)了面，如何開(kāi)場(chǎng)更具吸引力在行銷拜訪中，客戶看到的第一件事，就是你的專業(yè)形象，接下來(lái)的是開(kāi)場(chǎng)白所予人的印象。最糟糕的開(kāi)場(chǎng)白:1、“老板，你要買嗎？”2、“你準(zhǔn)備要買，是吧？”3、“對(duì)不起，打擾了！”4、“我能不能耽誤你幾分鐘？”5、“不曉得你對(duì)這個(gè)有沒(méi)有興趣？”6、“老板在嗎？”7、“我有一個(gè)可以讓你省錢的主意一一”& “是你負(fù)責(zé)嗎？”以上的幾種開(kāi)場(chǎng)是不利於你成功銷售的。 第

17、一句話的印象是 你成敗的關(guān)鍵，開(kāi)場(chǎng)白的傳達(dá)方式?jīng)Q定你是否能夠打動(dòng)人心。 你的傳 達(dá)方式、真誠(chéng)與創(chuàng)意會(huì)影響整個(gè)約談的氣氛。 它們也會(huì)影響準(zhǔn)客戶的 聆聽(tīng)?wèi)B(tài)度。如果你一開(kāi)始就取得了他的注意力和尊敬， 你很可能全場(chǎng) 都得到同樣的尊重。反之，你就可能入了寶藏卻空手而回。 在客戶的 心中只有一個(gè)念頭：你要干什麼？你越快說(shuō)到重點(diǎn)，對(duì)你越有利。有沒(méi)有現(xiàn)成可用的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)白？當(dāng)然有。你可以用嗎？當(dāng)然可以，只不過(guò) 只有在你能完全掌握它們的時(shí)候才能用。這不是你說(shuō)些什麼的問(wèn)題，而是你怎麼說(shuō)的問(wèn)題。以下幾種強(qiáng)力有效的開(kāi)場(chǎng)白，可以為你帶來(lái)啟發(fā)：1、“你能不能幫我一下？”或“我需要你幫我一些忙。”這是最有效用的開(kāi)場(chǎng)白；如此一來(lái)

18、，準(zhǔn)客戶會(huì)因樂(lè)於助人的 心理而削弱了對(duì)行銷人員的提防。 記住，我們的目的是要準(zhǔn)客戶聽(tīng)我 們說(shuō)話?！澳隳懿荒軒臀?？”幾乎是在要求對(duì)方要注意，不給對(duì)方留 有拒絕的馀地。另外一句同樣有效的話術(shù)是：2、“我想留一份重要的、有關(guān)一一的資料，你看一一”如果你不知道哪位是你要找的人，這個(gè)開(kāi)場(chǎng)可以取消對(duì)方的 戒心。你不是來(lái)“索取的”，也不是來(lái)“交換的”，是“提供”資料 的，而且是“重要”的，一般會(huì)引起對(duì)方的重視和友好的接待。 如果, 你正好碰見(jiàn)了準(zhǔn)客戶，還可以這樣開(kāi)場(chǎng)：3、 “我今天給你帶來(lái)一樣好東西、“我今天來(lái)很高興”、“我發(fā)現(xiàn)你（你）們（提出他們的優(yōu)點(diǎn)或特色）”這樣就不會(huì)太緊張，會(huì)引發(fā)出一個(gè)輕松、愉快、自然的談話 氛圍。這些話也很能引起對(duì)方的興趣， 這樣就容易和對(duì)方交談了。另 外還有一些較好的開(kāi)場(chǎng)：4、“我剛剛在隔壁跟一一一起