ERP沙盤實訓報告5頁

1、ERP沙盤上機實訓實驗報告書專 業(yè) 姓 名 學 號 指導教師 ERP沙盤實訓報告一、實訓目的在實訓模擬中學習和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，通過模擬企業(yè)經營運作全過程，直探經營本質，要求學生根據現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產、產品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經營管理的關鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。二、實訓要求1、要求學生分組分角色模擬學習ER

2、P電子沙盤，小組成員的角色分別為公司總裁、運營總監(jiān)、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、采購經理、財務助理等；2、在模擬實訓中，要求學生至少開發(fā)出P1、P2、P3產品（總共可開發(fā)到P4產品），開拓所有市場領域及ISO認證，順利經過六年的經營，在沒有破產的情況下電腦會自動判分并給出名次，請將電腦的判斷結果寫在實訓報告上；3、指導老師講解模擬企業(yè)的背景、實訓要求，并帶領學生完成電子沙盤第一年的經營過程，剩余五年由學生自己分工完成，學生在經營運作過程中領會各環(huán)節(jié)的操作規(guī)則，體驗企業(yè)在實際經營中各項業(yè)務的實際操作要求；4、學生自行決策、經營企業(yè)的全部業(yè)務，每年根據實訓規(guī)則進行年終總結，共連續(xù)經營六年；5、實訓結束后，

3、學生針對該實訓寫一份實訓報告。三、實訓環(huán)境與設備1、實訓地點：培華學院ERP實驗室2、實訓時間：2011年6月13日2011-7月3日3、實訓環(huán)境：電子ERP沙盤模擬軟件四、實訓操作過程1.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。2.了解企業(yè)基本情況對企業(yè)經營者來說，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產

4、設施、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié)，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。3.學習市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭??；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發(fā)與ISO認證；融資貸款與貼現(xiàn)。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。在本次模擬中，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規(guī)則購買小廠房，待第六年年初才發(fā)現(xiàn)，只

5、有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。4.起始年經營模擬ERP沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經開始運營的企業(yè)。根據從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況，適應規(guī)則，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數(shù)據與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。5.六年經營競爭模擬企業(yè)經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發(fā)布了市場預測資料，對每個市場每個

6、產品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務策略。總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發(fā)，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次，對于高端產品的研發(fā)存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。以下按分工不同分析六年經營過程戰(zhàn)略管理成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略，包括產品戰(zhàn)略、市場戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略及資金運用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務及經營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略一致，在

7、未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。營銷管理市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手

8、的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。生產管理企業(yè)主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發(fā)。這是我們在平時學習中很少接觸的環(huán)節(jié)，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發(fā)P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產

9、線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。財務管理在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。本次實訓，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業(yè)經營狀況向銀

10、行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是ERP公司成功經營的關鍵。六、實訓總結近兩個星期的ERP沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時很少，但通過這次短期的實訓，較深刻的了解和體會到ERP的基本運作及其重要性。ERP實訓開始，我們是分7人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，采購助理1名，生產總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名。我很榮幸被我們組選為CEO，也將要以最大努力帶著我們組在比賽中拿到好的成績。在剛開始進入實訓時，腦子里根本沒有這次實訓的概念，幾乎不知道該要做什么，經過第一星期的經營后，我對此次實訓有了更深刻的

11、了解和教訓。對于組員的分工和自己將要完成的任務有了較清楚的認識。第二星期是六個組進行正式比賽，經營六年。起先的起始年在老師的帶領下，把起始年走完。然后我以CEO的身份帶領組員按照流程及規(guī)則經營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調能力，在第一個星期的實訓中體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調，銷售總監(jiān)負責市場預測和產品定位，運行總監(jiān)負責生產和進行生產預測和計劃，采購總監(jiān)負責物料采購和預測采購計劃，財務總監(jiān)負

12、責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。在比賽之前我就以多種方案進行了兩年的預測，在多種方案中選擇了比較有發(fā)展?jié)摿唾Y金能周轉的一種，我認為這種方案是比較好的，我認為第一年一季度就研發(fā)p2 ，然后在三季度研發(fā)p3，在第三年初就可以生產了，同時還投入一條全自動到第二年三季度來生產p2

13、產品。到期末開拓區(qū)域和國內市場，然后長貸20M，為下年產品研發(fā)和市場開拓，以及廣告費投入和原料的購買而作充足的準備?？傊谖疫@個方案中到第四年，我們產品p2、p3都已生產并且產能相較多，區(qū)域、國內、亞洲都已開發(fā)，所以在適度的廣告費的投入下拿到了很好的訂單，并且還以少的廣告費輕而易舉的拿到了本地市場老大，在這種情況下，在如此大的生產能力下我們下年的銷售額將會很大。一星期的比賽很快就過完了，我們六年的經營也接近尾聲，由于五六年的實際訂單與預測的有所差距，導致預期目標未能達到，但是在各組中還是以最高的分數(shù)贏得比賽。在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標我負很大的責任。但是又想想

14、，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員，她們都比我辛苦，我很感謝她們，沒有她們我也不會取得今天這個成績。在這個過程中，CEO負責著整個企業(yè)運營的預算和管理。在這個過程中，我對財務預算的重要性深有體會，若不是有較系統(tǒng)正確的財務預算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，那么生成計劃也將無法完成，最后導致的后果將是企業(yè)無法生存下去。同時，運行總監(jiān)的生產計劃也很重要，若沒有生產計劃，我的財務預測也無法進行，并且導致市場預測和產品定位無法正確控制。我們之所以能得到第一，是因為我們眼光看得比較遠，每次都做好年度預算和生產計劃，同時較準確的開發(fā)市場和預測產品定位，本來

15、照預算可以破學校記錄的，但是由于幾方面的失誤，而未能達到目標，所以在反省的時候只有遺憾，在這個比賽中體會到一個企業(yè)的決策層對于企業(yè)的生死存亡至關重要，企業(yè)的健康運行得益于正確的戰(zhàn)略和預測及有效的計劃。在比賽中，覺得日子過得好快，比賽中雖然累過，思考過，在公司經營中遇到困難也煩過，但是最后贏得第一，能在每個成員中看到微笑，我也很滿足了，因為能看到每個人成功的喜悅，作為CEO也盡力了，在這里我也希望我組每個成員在以后的人生路上也走得如此輝煌。在平時的測量工作中，他積極做好傳、幫、帶工作，熱心地把自己學到和掌握好的操作技藝毫無保留地傳授給徒弟當保羅意識到他癿生命忋要走到盡頭時，他曾深深地感視到促使他

16、前迚癿勱力已丌再是職業(yè)戒生活帶給他癿成就感，and actual case whether match; by is located land right nature; property status, whether has damage or quality problem; property using situation, rental or use; reference around similar property price, judge assessment value of rationality; whether exists property disputes, and

17、 seized, and freeze, and mortgage, and demolition, and transformation, limit situation. 2. to land right mortgage of, survey people should verified following information: land right card by contains Ming information (right people, and location, and nature, and term, and area,) and actual case whethe

18、r match; land nature; land flat situation; ground buildings situation; reference around similar land price, judge assessment value of rationality; mortgage real whether has other mortgage right or notice registration established prior; whether exists property disputes, and seized, and freeze, and mo

19、rtgage, limit situation. 3. other chattels, ownership, the value of the mortgage should be implemented, and whether factors such as easy handling. (C) pledge of collateral investigation procedures, investigators should enforce collateral value, convenience custody and disposition, pledge rights effective identification, registration, etc. (D) guarantee investigation to ensure that the procedures, the investigation shall, in accordance with the borrowers standards to investigate the guarantor