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文檔簡介

1、淘寶推廣工作計劃格式一、網(wǎng)店概括現(xiàn)確定網(wǎng)店銷售產(chǎn)品為女性化妝、護(hù)膚品等美容用品，店鋪名稱暫定為：“ XXXX”。根據(jù)媒體鳳凰網(wǎng)時尚頻道的最新調(diào)查報告指出：在網(wǎng)購一族中，化妝品在網(wǎng)購市場長期占據(jù)前三名位置，現(xiàn)今消費者在網(wǎng)上越來越多地購買化妝品。從而可見，網(wǎng)上銷售化妝品、美容用品依然是具有很強(qiáng)的競爭力和市場價值的。二、消費群定位本店的產(chǎn)品是以美容、化妝品為主，主要的消費對象以 18-40 歲的女性為主。其中劃分為兩個年齡段的產(chǎn)品進(jìn)行針對性的銷售。18-25 歲為本店的美容、護(hù)理產(chǎn)品的銷售對象 ;25-40 歲主力推介護(hù)膚、修復(fù)、煥彩等系列的產(chǎn)品。 根據(jù)消費者心理來講，貨物價格定價為中高。三、前期投

2、入網(wǎng)店的優(yōu)越性就是免去鋪租和固定的消耗，所需設(shè)備主要是電腦和手機(jī)，人員大概需要 23 人即可： 1 人負(fù)責(zé)網(wǎng)店商品的上架、維護(hù)和宣傳 ;12 人負(fù)責(zé)進(jìn)貨、客戶溝通、下單、發(fā)貨和售后跟進(jìn)。首次的投入資金約 2 萬元，其中 1 萬元用于進(jìn)貨 ;5 千元用于日常營運費用 ( 電話費、郵費、車費、備用金等 );5 千元用于推廣、店鋪裝飾等的宣傳費用。四、店鋪經(jīng)營1 、店鋪策略(1) 淘寶開店的定價策略為商品制定一個適當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷售價位： 1) 銷售價格要保證自己的基本利潤點，定好的價格不要輕易去改。2) 包括運費后的價格應(yīng)該低于市面的價格。3) 網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對商品的印象。4) 店內(nèi)經(jīng)營的商品可以拉開檔次， 有高價位的，也有低價位的，有時為了促銷需要甚至可以將一兩款

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