國際貿(mào)易出口流程

1、后T/T（出口刪）WT/r牧到對方電匯款英訂出口合同何秋方戎備證外匯它理用沒何題D/PWtD/A用證有何 題妄求修改發(fā)岀佑用證譽(yù)改拿到Wft用證根據(jù)合間組織吳購或者向工廠訂貨箱取岀口枚匯核抽單K商業(yè)發(fā)票2% ffi41（pcking list）3、抿關(guān)型4. 并殛附合何和佶用證 *5、根栓浚托書（蠶托工 廠根檢）6. 岀口商品檢臉申諸單尬定船舶厲進(jìn)& 托運(yùn)單的配艙回單商杭局獲得詡卷證憑亙一|:shippinorder)衣祈境港所在地的商檢扇 煥魅處礒背物涌關(guān)單1S嘗物紙慣報(bào)次m式六聯(lián)）. 賁馬盥震裁里加工貿(mào)易核銷）出口牧匯孩角單. V三洗從左到右依次 是：K存根聯(lián)2、岀口收匯孩豹單3. 岀口遲

2、稅專用聯(lián)（朱給核銷,不爲(wèi)師開）墻值稅發(fā)空一式四聯(lián)：K第一聯(lián)（存根聯(lián)），銷色單位留存?zhèn)洳?. 笫二聯(lián)（發(fā)票聯(lián)）.炯貨單位記帳3. 第三爵（抵柏阱）.購貨單位祇扣稅款4. 笫四聯(lián)（記帳聯(lián)），銷售單位記帳報(bào)黃格商業(yè)發(fā)孤 交幄行結(jié)匯在輾行岀只的岀口收匯垓猜芳用 聯(lián).岀口ttvcwiniK蛻專用聯(lián) 上加蓋“己核梢印拿1報(bào)關(guān)曲（岀口退稅證明聯(lián)）2 岀口三結(jié)匯水單戎枚匯通如書（氓行 a .tm、遽稅確定產(chǎn)品關(guān)稅待遇，競爭力提高。另外還證明內(nèi)在品質(zhì)。海關(guān)借以對進(jìn)岀口貨物進(jìn)行統(tǒng)計(jì)的重要依據(jù)。貨物進(jìn)口國有差viede數(shù)量控制，進(jìn)行貿(mào)易管理的工具。例如：進(jìn)口配額許可證書制度，反傾銷反補(bǔ)貼，前提是確定貨物來自哪個國家

3、，（主要是因?yàn)槟壳按蠖鄶?shù)國家實(shí)行的是進(jìn)口貿(mào)易管制）外貿(mào)出口流程主要包括：報(bào)價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船、提單、交單、結(jié)匯。用幾個字來簡單概括的話，就是 約-貨-款-運(yùn)-單”和國內(nèi)貿(mào)易相比，多了或更強(qiáng)調(diào)單”即運(yùn)輸單據(jù)，比如發(fā)票、裝箱單和提單等，其中海運(yùn)提單是貨權(quán)憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿(mào)易的政策、運(yùn)輸、貨幣等特殊性決定的。一、報(bào)盤在國際貿(mào)易中一般是由詢盤、報(bào)盤作為開始。通俗意義上也可以說詢價、報(bào)價”但實(shí)際磋商的內(nèi)容包括：所購產(chǎn)品量的標(biāo)準(zhǔn)等級、質(zhì)量等級、規(guī)格型號、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式，然后是價格。常用的報(bào)價基于三種貿(mào)易術(shù)語：FOB“船上

4、交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi) ”在一份專業(yè)的報(bào)價中，價格術(shù)語是核心部分之一。選擇以FOB價成交，在運(yùn)費(fèi)波動不穩(wěn)的市場條件下對我們有利。但在由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船的，貨物一旦裝船，出口商對出口貨物的控制力小，而且延船等因素會造成我們相應(yīng)的費(fèi)用或損失。在CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機(jī)動性，而且在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上也可賺一點(diǎn)差價，出口盈利才有保障。但一些大的進(jìn)口商，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口 商以FOB價成交，就是在保證自己的控制權(quán)。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價格條件改過

5、來。所以到底是迎合 買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價時多加斟酌十分必要，要看出口商的著重點(diǎn)與眼光。作為一名業(yè)務(wù)人員，只懂外貿(mào)或僅通單證、航運(yùn)，有可能會掛一漏萬，真正高水平的業(yè)務(wù)人員，總能利用各種貿(mào)易屬于揚(yáng)長避想在國際貿(mào)易這一難度高、風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)中立短，CIF和FOB的選擇就是最好的證明。要于不敗之地，重視對信息情報(bào)的收集也是相當(dāng)重要的。而從報(bào)價過程中以及與客人商定價格中，最能看出一個業(yè)務(wù)員的綜合水準(zhǔn)，總的來說：一要選擇合適的術(shù)語， 二要了解價格組成的結(jié)構(gòu)，三要掌握報(bào)價空間與層次性策略。二、接單（簽約）貿(mào)易雙方就報(bào)價達(dá)成意向后，一般需簽定購貨合同（Sales Con tract），約

6、定商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、目的港、付款方式、索賠、仲裁等內(nèi)容這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。但是這是正式的做法，一般適合于在與大、中 型國外采購商做生意的情況下。隨著現(xiàn)在國際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在這一環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個新客戶通過 Email/Fax/MSN發(fā)送正式定單或甚至只是語句性的描述的方式都可以下發(fā)定單，你確認(rèn)了合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合合同法的規(guī)定的。但在沒有和客戶簽訂正式購貨合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公 司都要給客戶開個形式發(fā)票（Proforma In voice），上列型號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、裝運(yùn)

7、期、目的港口、付款方式等。三、付款方式最常用的國際付款方式有兩種，即LC和TT。1、LC信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類，但最常用的還是跟單信用證，即附有指定單據(jù)的信用證。簡單地說，信用證是保證 出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠(yuǎn)期和即期信用證的選擇，不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定：如果做即期 又對開證行信用或不符點(diǎn)擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了雙保險(xiǎn)”做遠(yuǎn)期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過要收取貼現(xiàn)率，目前一個月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個要在定合同的時候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。2、TTTT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款

8、項(xiàng)匯至貴司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，有前、后TT之分，前、后”是相對于（排產(chǎn)或）船期來講的。注意：如果對新客戶采取又是LC遠(yuǎn)期或不保兌的即期，或者說對老客戶采取遠(yuǎn)期D/P、D/A甚至OA這樣的方式，有一個辦法可以既規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)又可以留住生意甚至擴(kuò)大生意，那就是投出口信用保險(xiǎn)”。我們目前就在和中國信保在合作，他們的網(wǎng)站是。 四、備貨 備貨在整個貿(mào)易流程中，居于舉足輕重的重要地位，技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量和交期須按照合同逐一落實(shí)，尤其在 LC 付款條件下交期 更顯重要。業(yè)務(wù)員必須要在整個過程中緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)，尤其對生產(chǎn)和品質(zhì)比較弱的企業(yè)。五、包裝 很多國內(nèi)企業(yè)不重視這一點(diǎn)，其實(shí)不管民用、商用還是工用產(chǎn)品，

9、包裝都是產(chǎn)品的重要組成部分，必須要在保護(hù)性、嘜頭標(biāo)識 上做到合格和專業(yè)。六、報(bào)檢 1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品，須辦出口商品檢驗(yàn)證書，這是出口報(bào)關(guān)的前提。目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個環(huán)節(jié)：報(bào) 檢 - 接受報(bào)驗(yàn) - 抽檢 - 發(fā)證。2、有的客戶還會要求第三方機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書或自己派驗(yàn)貨員過來檢驗(yàn)，我們也需要及時聯(lián)絡(luò)、送檢(或接檢)和取得證書，在 LC 付款方式下，此檢驗(yàn)證書也是需要提交的重要單據(jù)。七、報(bào)關(guān) 須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海 關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。但是，很多公司目前都是由委托貨代來做報(bào)關(guān)的，為了效率和專業(yè)。八

10、、裝船無論做 FOB 還是 CIF ，我們都要積極與貨代聯(lián)系定艙，越早越好，讓貨代選擇價格優(yōu)惠、信譽(yù)好、船期、航程合適的船公司， 應(yīng)在交貨期兩周之前向貨代發(fā)出書面定艙通知，隨后盡早確認(rèn)拉柜(也叫做箱、做柜)日期。裝柜日確定后，我們要與生產(chǎn)更緊密溝通進(jìn)度確保裝柜。在裝柜日，最好親自或安排監(jiān)裝，如果要客檢那同時還要提前安排好 時間的銜接。柜拉了，海關(guān)放行了，裝船了，船開了，要配合貨代認(rèn)真對單， CIF 情況下要安排好付運(yùn)海運(yùn)費(fèi)，要確認(rèn)貨代及時給你投保了， 從而第一時間取得正確的提單和保單。注：整柜的截關(guān)時間一般與拉柜日要隔 2 天，否則沖關(guān)的話有可能爆艙或被甩柜。需要熏蒸的話，截關(guān)時間與拉貨日還要

11、再多 預(yù)留 1天。走散貨的話，截關(guān)時間與拉貨日還要再多預(yù)留 2 天。九、交單結(jié)匯 提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。 提單的審核非常重要，否則回導(dǎo)致很多麻煩。著重審核： 提單種類、份數(shù)、抬頭、收貨人、通知人、出單人、承運(yùn)人、指示方、裝貨港、卸貨港、貨物描述、轉(zhuǎn)船分批裝運(yùn)描述、清潔 性描述、裝船批注、背書描述，原則是要符合信用證要求、事實(shí)和常理。要確保提單是物權(quán)憑證， 降低風(fēng)險(xiǎn)， 就須要求提單是： “由船公司簽發(fā)的三分之三全套已裝船清潔海運(yùn)提單 ”，也就是： Ocean B/L 或 Marine B/L 、 Clean、 Shipped On Board 、 3/3 Full Set ；要提高靈活性，就允許提單可以背書流通。按照信用證規(guī)定，將內(nèi)容正確且份數(shù)一定的提單，連同商業(yè)發(fā)票、裝箱單，如果客戶有要求還須及時備齊原產(chǎn)地證等文件，在 確認(rèn)貨款全部 TT 到帳后寄給客戶或 LC 收妥無誤后交銀行議付結(jié)匯。當(dāng)然，單證和財(cái)務(wù)人員還需要辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。 以下是一個外貿(mào)公司的出口流程全圖，我的珍藏，拿出分享 以上說的是獲得客戶源后的業(yè)務(wù)工作(Sales)