銀行信貸員年終工作總結(jié)13

1、2015年銀行信貸員年終工作總結(jié)我行信貸工作在總行及支行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹省聯(lián)社實(shí)施“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、猛上臺(tái)階”的工作目標(biāo)。解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維，明確目標(biāo)方向。以“三農(nóng)”服務(wù)為基礎(chǔ)，個(gè)體商業(yè)、中小企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，增加我行效益，面對(duì)各種困難，理清思路，認(rèn)真對(duì)待，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、合規(guī)操作，預(yù)防各類案件發(fā)生，把我行的發(fā)展作為最終目標(biāo)。通過(guò)全行員工共同努力，信貸上較好地完成了總行下達(dá)的指標(biāo)任務(wù),其中取得了一定的成績(jī)和存在部分不足之處,現(xiàn)將我行一年來(lái)的信貸工作及明年的工作思路作個(gè)總結(jié)匯報(bào)如下:一、指標(biāo)任務(wù)完成情況截止2015年12月17日各項(xiàng)存款余額為30624萬(wàn)元，比年初增加3970

2、萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃4000萬(wàn)元的99.25%；貸款余額為15902萬(wàn)元，比年初增加2427萬(wàn)元，不良貸款余額549萬(wàn)元，凈下176萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃100萬(wàn)元的176%，實(shí)現(xiàn)總收入1494萬(wàn)元,其中貸款收息額1475萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃1643萬(wàn)元的89.77%，其中：中間業(yè)務(wù)收入18.76萬(wàn)元。全年我行累計(jì)授信金額48944萬(wàn)元，已使用額度37787萬(wàn)元，占比77.2%。全年累計(jì)發(fā)放貸款9509萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款7082 萬(wàn)元；存貸比例為51.92% ；收回已核銷呆賬貸款和票據(jù)置換貸款7萬(wàn)元；其中收回不良貸款（含核銷）利息4萬(wàn)元，比去年同期多收各類利息208萬(wàn)元 。二、工作措施方面我社業(yè)務(wù)拓展

3、營(yíng)銷方面:貸款規(guī)模凈增2472萬(wàn)元,在今年年初就業(yè)務(wù)發(fā)展問(wèn)題，職工薪酬掛鉤，開展了多次主、分社的信貸業(yè)務(wù)討論會(huì)，經(jīng)過(guò)信貸人員的共同討論，制定一系列的業(yè)務(wù)拓展措施，逐項(xiàng)進(jìn)行實(shí)施，由于我社地處長(zhǎng)江北岸，與合江縣城一江之隔，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，貸款客戶群體單一，主要支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶小額信用貸款及個(gè)體工商戶生意周轉(zhuǎn)貸款等需求。1、面對(duì)市場(chǎng)、扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)戶小額貸款我行在大力響應(yīng)國(guó)家及總行的指導(dǎo)精神下，走出以往業(yè)務(wù)發(fā)展困境，努力拓展貸款業(yè)務(wù)。為拓展農(nóng)村市場(chǎng)，增強(qiáng)信用社在農(nóng)村中的競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，為此，我行信貸人員群策群力、全力以赴為我行的業(yè)務(wù)發(fā)展做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)，我行全年農(nóng)戶小額貸款凈投359筆，累計(jì)金額1530萬(wàn)元

4、。全年新增授信120戶，授信金額達(dá)500萬(wàn)元；對(duì)外出務(wù)工回家需建房等消費(fèi)性貸款，我社采取信貸人員及時(shí)登記、及時(shí)上門進(jìn)行調(diào)查了解，在3天內(nèi)給予及時(shí)答復(fù)、發(fā)放。積極支持民生類貸款，全年我行發(fā)放婦女創(chuàng)業(yè)貸款27筆107萬(wàn)元；青年創(chuàng)業(yè)貸款2筆10萬(wàn)元，助學(xué)貸款29筆金額17.4萬(wàn)元。 2、群策群力，多渠道地探索信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域通過(guò)我行全體員工的共同努力，積極營(yíng)銷貸款，探索動(dòng)產(chǎn)（鑫達(dá)建材、薏洪物流）抵押貸款。在1-4月末，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下向以上兩個(gè)公司發(fā)放動(dòng)產(chǎn)抵押貸款305萬(wàn)元；對(duì)異地客戶（合江縣以外所轄?wèi)艏J款需求戶）我們積極營(yíng)銷；對(duì)居住在合江城區(qū)又是我社所轄?wèi)艏J款需求戶，在對(duì)方提出需小額信用貸款的客

5、戶群，我行信貸人員為確保風(fēng)險(xiǎn)、積極動(dòng)員其房產(chǎn)抵押貸款，對(duì)其耐心作宣傳、采取上門服務(wù)方式，讓客戶少花時(shí)間、滿意為止；面臨場(chǎng)鎮(zhèn)個(gè)體戶及公職人員這部分實(shí)力客戶群體，在面對(duì)郵儲(chǔ)及農(nóng)業(yè)銀行相互爭(zhēng)奪客戶的同時(shí)，我社行信貸人員利用人熟地熟，花最少的時(shí)間，給予及時(shí)的支持，把我們農(nóng)商行的便利優(yōu)惠條件給予及時(shí)的宣傳，及時(shí)地爭(zhēng)得該部分客戶群體，為我行貸款業(yè)務(wù)拓展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，增大我們的客戶資源，為獲得效益目標(biāo)打下伏筆。3、應(yīng)收凈收、爭(zhēng)取獲得最大效益在全年的貸款利息清收工作中，信貸人員均能做到努力清收，我行信貸人員不辭勞苦堅(jiān)持把貸款利息收回，不論金額大小，在家的和不在家的，在結(jié)息前發(fā)短信提前通知，逐筆通知到位，對(duì)

6、老大難的欠息戶上門清收，最終我行在全年實(shí)現(xiàn)貸款利息凈收入1475萬(wàn)元，較去年同期多收208萬(wàn)元。4、全力清非，打好清非攻堅(jiān)戰(zhàn) 我行結(jié)合總行于年初召開的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議精神以及聯(lián)社召開的清非攻堅(jiān)戰(zhàn)動(dòng)員大會(huì)精神，制定了清非工作方案和具體的工作措施，成立清非領(lǐng)導(dǎo)小組，確保組織落實(shí)，按步實(shí)施，按照工作會(huì)議布置，對(duì)于不良貸款逐戶建立臺(tái)帳，逐戶清收到戶，對(duì)無(wú)法清收的“硬骨頭”貸款逐戶說(shuō)明原因，按時(shí)上報(bào)。在完成任務(wù)的同時(shí)，把后面要進(jìn)入不良的貸款堅(jiān)決堵住，做到“清前、堵后”，不前功盡棄。我行所轄的網(wǎng)點(diǎn)，由于種種歷史原因，是眾所周知的不良貸款老大難網(wǎng)點(diǎn)，面對(duì)這樣的難題，我行全體信貸人員并未知難而退，而是群策群力

7、，全力以赴在今年完成呆賬核銷工作，共核銷金額121萬(wàn)元，全行下降不良貸款176萬(wàn)元，超任務(wù)76萬(wàn)元，最終圓滿完成總行下達(dá)的全年目標(biāo)計(jì)劃。三、貸款本息對(duì)賬情況2014年底應(yīng)對(duì)賬1854戶，13474萬(wàn)元，截止2015年6月30日已對(duì)賬1854戶，13474萬(wàn)元，占比分別為100%和100%，其中：2014年前發(fā)放且有余額的應(yīng)對(duì)賬987戶，5500萬(wàn)元，已對(duì)賬987戶，5500萬(wàn)元，占比分別為100%和100%；2014年發(fā)放且有余額的應(yīng)對(duì)賬895戶，7974萬(wàn)元，已對(duì)賬895戶，7974萬(wàn)元，占比分別為100%和100%。四、明年的工作思路 理清思路 轉(zhuǎn)變觀念 繼續(xù)加大貸款營(yíng)銷力度 確保年終集體

8、、個(gè)人“雙贏”。明年仍然要把主要精力放在貸款業(yè)務(wù)的拓展、組織存款（含吸收低成本存款）和化解不良貸款以及收息幾方面首先，在清收不良貸款方面:采取因地制宜 多發(fā)并舉。對(duì)于外出農(nóng)戶小額農(nóng)貸，繼續(xù)實(shí)行分解到信貸人員包片負(fù)責(zé)清收，要求主動(dòng)與村社干部、鄉(xiāng)鄰取得多方面的經(jīng)常聯(lián)系，外出人員一旦回家必須到場(chǎng)進(jìn)行催收，對(duì)于長(zhǎng)期賴賬戶則實(shí)行依法訴訟清收，尤其對(duì)于外出務(wù)工人員在春節(jié)回家過(guò)年期間（利用臘月底和春節(jié)大假期間該時(shí)間段大部分人員已回家），要求包片信貸人員及時(shí)掌握信息跟蹤、及時(shí)催收 。其次，在業(yè)務(wù)拓展方面，繼續(xù)立足于農(nóng)村市場(chǎng) 抓牢抓好抓大貸款業(yè)務(wù) 1、繼續(xù)認(rèn)真做實(shí)做好對(duì)農(nóng)戶合理的貸款需求予以及時(shí)支持。對(duì)于年初農(nóng)戶貸款需求情況篩選并培植優(yōu)質(zhì)客戶，以備貸款需求時(shí)給予支持。2.要求信貸員積極獻(xiàn)策,尋找優(yōu)良客戶,挖掘業(yè)務(wù)空間。3、通過(guò)利用村干部對(duì)外出務(wù)工資產(chǎn)實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)效益好的大戶進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)符合條件的主動(dòng)上門或電話聯(lián)系給予信貸需求支持；4、利用政府招商引資企業(yè)，有針對(duì)性的選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行貸款支持；5、積極宣傳卡業(yè)務(wù)，