2020銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表

1、2020銷(xiāo)售部月度工作計(jì)劃表【篇一】一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務(wù)進(jìn)度；2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度；二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表, 并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表, 并標(biāo)注主要工作；3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解；三、問(wèn)題分析：1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表, 并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法；3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題, 及解決建議；四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表；五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程六、改進(jìn)：1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建

2、議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議, 【篇二】在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù). xx年的計(jì)劃如下：.一、對(duì)于老客戶(hù), 和固定客戶(hù), 要經(jīng)常保持聯(lián)系, 在有時(shí)間有條件的情況下, 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù), 好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系. 二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息. 三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí), 開(kāi)拓視野, 豐富知識(shí), 采取多樣化形式, 把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合. 四、今年對(duì)自己有以

3、下要求1、每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù), 還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù). 2、一周一小結(jié), 每月一大結(jié), 看看有哪些工作上的失誤, 及時(shí)改正下次不要再犯. 3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求, 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù). 4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙, 這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù). 在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的. 5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí), 多看書(shū), 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料, 與同行們交流, 向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法. 6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣, 但不能太低三下氣. 給客戶(hù)一好印象, 為公司樹(shù)立更好的形象. 7、客戶(hù)遇到問(wèn)題, 不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決. 要先做人再做生意,

4、 讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力, 才能更好的完成任務(wù). 8、自信是非常重要的. 要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的, 你是獨(dú)一無(wú)二的. 擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù). 9、和公司其他員工要有良好的溝通, 有團(tuán)隊(duì)意識(shí), 多交流, 多探討, 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能. 10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額, 為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn). 以上就是我這一年的工作計(jì)劃, 工作中總會(huì)有各種各樣的困難, 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示, 向同事探討, 共同努力克服. 為公司做出自己的貢獻(xiàn). 20xx年的腳步即將邁向身后, 回想走過(guò)的腳印,深深淺淺一年時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落. 20x

5、x年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的. 在工作上勤勤懇懇、任勞任怨, 在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí). 我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀(guān)念, 積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃. 堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格, 同等價(jià)格比質(zhì)量, 限度為公司節(jié)約成本”的工作原則. 在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下, 20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份, 新簽合同20份, 完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份, 共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份, 執(zhí)行情況良好, 較*地完成了所承擔(dān)的任務(wù). 現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購(gòu)策略”公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事, 在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)

6、后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)及其他部門(mén)監(jiān)督. 20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明, 在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正. 不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu), 都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與. 即使在時(shí)間緊, 任務(wù)重的時(shí)候, 也始終堅(jiān)持這個(gè)原則, 邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢(xún)比價(jià), 采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督. 即確保工作的透明, 同時(shí)保證了工程進(jìn)度. 1、完善制度, 職責(zé)明確, 按章辦事. 20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)采購(gòu)管理戰(zhàn)略和公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件, 通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程、采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)等采購(gòu)管理制度. 制度清楚

7、, 操作有據(jù)可查, 為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ). 2、公開(kāi)公正透明, 實(shí)現(xiàn)公開(kāi)招標(biāo). 采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo), 邀標(biāo)單位都在三家以上, 有的多達(dá)十余家, 并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購(gòu)部都參與, 增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫? 真正做到降低成本、保護(hù)公司利益. 3、采購(gòu)效益全線(xiàn)凸現(xiàn). 實(shí)施公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)策略后, 同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了, 東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了35. 為公司節(jié)約了100多萬(wàn)的采購(gòu)資金, 直觀(guān)有效地降低了材料設(shè)備采購(gòu)成本. 4、監(jiān)督機(jī)制基本形成. 做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作, 價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部, 技術(shù)必

8、須經(jīng)工程部和總工辦, 形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制*. 建立材料價(jià)格信息庫(kù)和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購(gòu)人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)買(mǎi)材料,減少工程成本,提高采購(gòu)效率, 提高企業(yè)利潤(rùn). 二、圍繞控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購(gòu)性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品”的工作目標(biāo), 要求采購(gòu)人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢(xún)比價(jià), 注重溝通技巧和談判策略. 要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整). 同時(shí)調(diào)整了部份工作程序, 增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié), 采

9、取由采供部副經(jīng)理在采購(gòu)人員對(duì)材料、設(shè)備詢(xún)比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核, 再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核, 實(shí)行了“采購(gòu)部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”, 然后再傳送審計(jì)部復(fù)核. 力求限度的控制成本, 為公司節(jié)約每一分錢(qián). 采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練. 三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)20xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理, 本著對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度, 制定了采購(gòu)供應(yīng)部供方信息表, 對(duì)每一位來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)登記, 確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失. 同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的掌握, 從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間. 建立了合格供方名錄, 在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前, 對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析

10、, 合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格. 根據(jù)公司管理層的最新思維, 公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來(lái), 甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門(mén)來(lái)看待. 因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來(lái)自于公司所有供應(yīng)商的支持力度, 供應(yīng)商對(duì)每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低. 房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè), 供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立, 比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多. 房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商. 因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們政策, 又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境, 使供應(yīng)

11、商能真正全心全意的為東和服務(wù), 拋棄雙方的短期利益, 謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展. 我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線(xiàn)電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位. 從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn), 為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ). 【篇三】2月份已經(jīng)過(guò)去, 在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作, 也有了一點(diǎn)收獲, 我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié). 目的在于吸取教訓(xùn), 提高自己, 以至于把工作做的更好, 自己有信心也有決心把以后的工作做的更好. 下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié). 我是今年2月1號(hào)來(lái)到XX酒店工作的, 在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn), 僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情

12、, 為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái), 到店之后, 一切從零開(kāi)始, 一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí), 一邊摸索市場(chǎng), 遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題, 我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事, 求解決問(wèn)題的方案, 在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略, 取得了良好的效果. 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題, 準(zhǔn)確的把握客人的需要, 良好的與客人溝通, 因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握. 在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí), 自己的能力, 銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高. 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入, 不能十分清晰的向客戶(hù)解釋, 對(duì)于一些大的問(wèn)題不

13、能快速拿出一個(gè)很好的解決方法. 在與客人的溝通過(guò)程中, 過(guò)分的依賴(lài)和相信客人. 在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下, 團(tuán)結(jié)店友, 和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源, 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本. 在以后的工作中建立一個(gè)和諧, 具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo). 2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性, 對(duì)工作有高度的責(zé)任心, 提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí). 4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子. 根據(jù)

14、店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù), 堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù), 打好年底的硬仗, 和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周, 每日；以每周, 每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上, 完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù). 并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī). 我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì), 店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針, 團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的. 建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵. 【篇四】一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了. 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求, 同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度, 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容

15、量的擴(kuò)張. 20xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套, 較20xx年度增長(zhǎng)11.4%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%. 目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段, 品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化. 根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè), 到20xx年下降到140個(gè)左右,

16、年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下, 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè), 淘汰率達(dá)60%. 20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題, 市場(chǎng)份額急劇下滑. 新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響, 市場(chǎng)份額也有所下滑. 日資品牌如*、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響, 市場(chǎng)份額下劃較大. 而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì). 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱, 團(tuán)隊(duì)還比較年輕, 品牌影響力還需要鞏固與拓展. 根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃. 二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)

17、的年銷(xiāo)任務(wù), 月銷(xiāo)售任務(wù). 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解. 分解到每月、每周、每日. 以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店, 完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù). 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上, 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī). 主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì), 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理, 開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng), 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓. 在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng), 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端. 2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù), 對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案, 了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況, 進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx