嬰兒紀(jì)念品場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、嬰兒紀(jì)念品市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告隨者人們生活水平的提高， 家庭用于情感投資方而的項(xiàng)目越來越多樣化， 尤 為突出的就是嬰兒所花費(fèi)的費(fèi)用越來越高，專為嬰兒設(shè)計(jì)的服務(wù)項(xiàng)目越來越多。 嬰兒紀(jì)念品追隨時(shí)尚而來。 嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)作為一個(gè)新興市場(chǎng)， 隸屬于母嬰市 場(chǎng)的一部分，其市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)發(fā)育程度如何，本文基于對(duì)胎發(fā)記的調(diào)查研究， 展開理論分析。細(xì)心的人們可以發(fā)現(xiàn)， 自己周圍的新生兒數(shù)量驟然變多， 這是因?yàn)椤?0 后” 的獨(dú)生子女逐漸組建家庭，生兒育女。原來 4 個(gè)大人圍著轉(zhuǎn)的“小皇帝” “小公 主”也開始為人父為人母。隨著“ 80 后”的婚育高峰，出現(xiàn)了新一輪的“嬰兒 潮”，隨之而來的是如雨后春筍般的母嬰商

2、店。一夜間，母嬰市場(chǎng)已經(jīng)成為我國(guó) 最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，聚焦了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的目光。根據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)大陸 0-3 歲的嬰幼兒共計(jì) 7000 萬，其中，城市為 1090 萬，每年約有 1750 萬新生兒誕生。也有相關(guān)資料表 明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有 800 億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品就是主要分支市 場(chǎng)之一。另外，目前生育高峰的主要群體是改革開放初期，或者常說的“ 80 后” 一代獨(dú)生子女， 在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開放的環(huán)境中成長(zhǎng)， 這決定他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花 費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是舍得花錢；而是花錢趨向更高層次。隨著用于嬰幼兒的消費(fèi)日趨多元化，家長(zhǎng)不再僅僅選擇食

3、品、服裝、玩具 等必需品， 對(duì)紀(jì)念品認(rèn)可的家長(zhǎng)已經(jīng)越來越多， 發(fā)達(dá)城市家長(zhǎng)對(duì)于新生兒定做紀(jì) 念品的認(rèn)可程度也在逐年遞增， 而且正在向中小城市發(fā)展。 這就催生了一個(gè)全新 的嬰幼兒用品行業(yè)嬰幼兒紀(jì)念品行業(yè)1. 中國(guó)母嬰市場(chǎng)現(xiàn)狀曾經(jīng)，社會(huì)上對(duì)母嬰市場(chǎng)的看法很矛盾。一種看法認(rèn)為市場(chǎng)容量巨大，需 求旺盛， 6 個(gè)錢袋支撐的消費(fèi)能力驚人， 行業(yè)內(nèi)還沒有形成規(guī)模企業(yè)和壟斷， 是 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的暴利行業(yè)， 鼓吹資本大量投入； 另一種看法則唱衰母嬰市場(chǎng)， 認(rèn) 為不是暴利行業(yè)， 市場(chǎng)容量和獲利水平遠(yuǎn)沒有想象的巨大， 如果出現(xiàn)行業(yè)需求下 降，包括老牌企業(yè)在內(nèi)的很多企業(yè)都會(huì)面臨生存危機(jī)， 所以不主張資本大量涌入。 紛

4、紛擾擾間，時(shí)間進(jìn)入 2008 年以后，涌動(dòng)的奧運(yùn)寶寶大潮使得唱衰派的聲音低 了很多。 2008 年，不但成為相對(duì)老牌的母嬰機(jī)構(gòu)進(jìn)入大發(fā)展的一年，也是眾多 手中有錢而沒好項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者大舉進(jìn)入母嬰行業(yè)的一年， 2010 年中國(guó)母嬰行業(yè) 已經(jīng)進(jìn)入突發(fā)性暴漲的高速發(fā)展期。 對(duì)于目前巨大的市場(chǎng)潛力基礎(chǔ)， 主要來源于 以下幾個(gè)方面：一、理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年 齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為2533歲）、文化層次的提高，健康 意識(shí)增強(qiáng)， 但他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏， 他們需要借助更多、 更 全的孕嬰護(hù)理用品。二、特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征

5、。孕、嬰是人生中健 康最脆弱的兩個(gè)年齡段， 國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品 的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同 雜貨攤無安全感。三、孕、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?= 奶瓶+ 尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)， 伴之而 來的是對(duì)多功能、 多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求， 孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言 早已歸為必需品之列了。四、喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對(duì)一個(gè) 家庭來說，是一件大喜事，消費(fèi)起來也就顯得格外地大度。另外，中國(guó)的傳統(tǒng)禮 儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體， 如親朋好

6、友的小孩出生、 生日等大都要送上一份 禮品。綜合觀察國(guó)內(nèi)整個(gè)母嬰產(chǎn)品及護(hù)理現(xiàn)狀，可以用“三多三少”來概括，就 是進(jìn)入者多，強(qiáng)勢(shì)者少；主營(yíng)業(yè)務(wù)單一者多， 全面經(jīng)營(yíng)者少； 業(yè)務(wù)模式模糊者多， 發(fā)展方向清晰者少。2. 嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)現(xiàn)狀及潛力分析目前市場(chǎng)上嬰兒紀(jì)念品較多，包括胎毛筆、胎毛畫、手足印、臍帶章等等， 因不同材料材質(zhì)所以價(jià)格不同。 胎毛筆相信眾多消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)此不再陌生， 胎毛 筆最早流行于唐朝，胎毛的毛質(zhì)柔軟，筆鋒流暢，還有防腐、防蛀、含墨量高的 優(yōu)點(diǎn)，有很高的書寫及收藏價(jià)值。 胎毛筆在一些達(dá)官貴人之家， 是用以祈求吉祥 平安，預(yù)祝子女學(xué)業(yè)有戚之意，體現(xiàn)了父母對(duì)于孩子深切的感情。手足印，

7、水晶影像是從歐美一些國(guó)家引進(jìn)的新產(chǎn)品。早在多年前，西方發(fā) 達(dá)國(guó)家早已流行成風(fēng)， 基本上所有家庭的父母都會(huì)為孩子留下腳印和手印， 并加 以“克隆”，制成立體模型，以留作紀(jì)念。采集寶寶的小手印和小腳印，用激光 雕刻技術(shù)“復(fù)制”在亞克力，水晶等材質(zhì)上，制成一件“手足印”工藝擺件以表達(dá)著吉祥如意和長(zhǎng)輩們的美好祝愿嬰兒紀(jì)念品不只是一種商品，更多的寄托了父母長(zhǎng)輩對(duì)兒孫深厚關(guān)愛的情 感。存思縷胎發(fā)，藏父母恩情是胎發(fā)紀(jì)念品產(chǎn)品價(jià)值應(yīng)有的體現(xiàn)，嬰兒紀(jì)念產(chǎn)品承載著的愛，更加展現(xiàn)了中華文化的傳承。但是目前國(guó)內(nèi)嬰兒紀(jì)念品市場(chǎng)上魚目混珠，缺少專業(yè)的品牌制作公司，比 如胎毛筆都是由制作文化筆的工廠代做的。批量生產(chǎn)的胎毛筆

8、上已經(jīng)有了“筆 芯”，多半是用羊毛代替胎毛。另外產(chǎn)品單一，同類仿制嚴(yán)重，缺乏品味、藝術(shù) 感和無保存價(jià)值，產(chǎn)品價(jià)格高但相應(yīng)的品質(zhì)不高，制作周期長(zhǎng)無售后服務(wù)等。嬰幼兒紀(jì)念品是當(dāng)今最令人矚目的朝陽行業(yè)，眾多尋求機(jī)會(huì)的人都想在這 個(gè)行業(yè)找到自己的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，雖然現(xiàn)實(shí)是行業(yè)熱，但是目前這個(gè)行業(yè)沒有專業(yè)的 品牌，產(chǎn)品制作周期長(zhǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)無說服力，到底是不是自己家寶寶胎發(fā)做的產(chǎn) 品是大多數(shù)寶寶家長(zhǎng)的疑慮。因?yàn)槠洚a(chǎn)品的的特殊性，投資者大多不想投資購買 樣品，只是拿少量幾件樣品和一本嬰兒紀(jì)念品畫冊(cè)和制作廠家合作，接單后寄給廠家制作。并且現(xiàn)在的嬰兒紀(jì)念品很少有專賣的， 大多是兒童影樓，嬰幼兒游泳 館，月子會(huì)所等機(jī)構(gòu)

9、的兼營(yíng)產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查，嬰兒紀(jì)念品在上述機(jī)構(gòu)存在不同的 角色，要么就是價(jià)格奇高，動(dòng)輒千元以上；要么就是在上述機(jī)構(gòu)做活動(dòng)時(shí)作為贈(zèng) 品出售。沒有品牌，經(jīng)營(yíng)模式單一，投資者怕賺不到錢，阻礙了投資者的發(fā)展。而胎發(fā)記獨(dú)特的嬰兒紀(jì)念產(chǎn)品和無風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式成為當(dāng)今社會(huì)的亮點(diǎn)， 受到廣大投資者所追捧，其新穎的創(chuàng)意、低門檻、無風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模 式，符合小本創(chuàng)業(yè)必勝絕技：減少中間環(huán)節(jié)，獲利空間豐厚；樣品無憂調(diào)換，無 產(chǎn)品庫存積壓之憂。投資者著眼于現(xiàn)在與未來，將目光專注于這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)，首 先推出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特、投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、費(fèi)用低、無產(chǎn)品庫存積壓、利潤(rùn)高、情 感消費(fèi)、市場(chǎng)大的輕松創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)， 相比一般加盟

10、項(xiàng)目十多萬的投入要?jiǎng)澦悖?生意 模式簡(jiǎn)單輕松有意義。 本項(xiàng)目少量的投資， 投資者可2-3 萬就進(jìn)入嬰兒紀(jì)念品黃 金行業(yè)，降低投資門檻的切入點(diǎn)， 將適時(shí)不斷推出嬰幼兒紀(jì)念品新的產(chǎn)業(yè)高利潤(rùn) 項(xiàng)目，與所有的投資者共同打造這個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的知名品牌。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì) ,全國(guó)每年有 3900 萬新生兒誕生，特別是現(xiàn)在隨著家長(zhǎng)對(duì)嬰 幼兒紀(jì)念品意識(shí)不斷增多， 對(duì)能體現(xiàn)自己愛子情深的情感型消費(fèi)的嬰幼兒紀(jì)念品 需求愈發(fā)迫切， 只要跟寶寶有關(guān)的都想留住， 所以大大刺激了嬰幼兒紀(jì)念品的市 場(chǎng)需求，縱觀這幾年的家長(zhǎng)的消費(fèi)狀況，簡(jiǎn)直可以用“渴求”來形容。她們?cè)诋a(chǎn) 品選擇上少則兩件，多則一整套，花費(fèi)少則百元，多則上千，如此的消費(fèi)

11、家長(zhǎng)不 但沒有心疼， 反而都懷著感激的心情去購買， 其購買欲望和能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)商 品，這也注定嬰幼兒紀(jì)念品行業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，有著龐大的市場(chǎng)。在大城市，因?yàn)橛薪?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化氛圍，普及程度越來越高。在全國(guó)中心 城市 80% 以上的新生兒會(huì)訂制嬰兒紀(jì)念品，但在一些中小城市，這個(gè)比例還不 到 10% ，無論是大中小城市，都還有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?前，嬰幼兒紀(jì)念品正處于旺盛階段， ，仍以無序經(jīng)營(yíng)居多， 而能夠提供規(guī)范管理， 統(tǒng)一形象，高質(zhì)量且有生命力產(chǎn)品的規(guī)范化運(yùn)作，將是未來市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。3. 嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)存在的問題一、跨區(qū)域品牌嬰兒紀(jì)念品專營(yíng)店還未崛起，企業(yè)還處于成長(zhǎng)期。雖

12、然在 某些城市， 當(dāng)?shù)貗胗變杭o(jì)念品品牌的專營(yíng)店做得相當(dāng)不錯(cuò)， 但都是小范圍的， 跨 區(qū)域的成功典范極少。 大多數(shù)國(guó)內(nèi)專營(yíng)店還在二三線苦苦爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)， 并且在 服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。二、缺乏系統(tǒng)的、合理的銷售方式。嬰幼兒紀(jì)念品涉及多個(gè)行業(yè)，廣泛而 分散?，F(xiàn)在的嬰幼兒紀(jì)念品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)混亂，沒有品牌，質(zhì)量參差不齊。嬰幼兒紀(jì) 念品市場(chǎng)缺乏品牌的、系統(tǒng)的、綜合的營(yíng)銷模式。三、經(jīng)營(yíng)方式單調(diào)、滯后。當(dāng)前嬰幼兒紀(jì)念品銷售仍采用“你來我賣”、“賣完完事”的傳統(tǒng)方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品和服務(wù)滯銷。 由于嬰幼兒紀(jì)念品消費(fèi)群體的特殊性， 該行業(yè)需要全新的經(jīng)營(yíng)理念，全新的營(yíng)銷 模式

13、，品牌化并以以客戶需求為導(dǎo)向。只有改變服務(wù)形式才能為該行業(yè)注入新鮮 的血液。4.胎發(fā)記-記憶美好時(shí)光做一件值得珍藏的產(chǎn)品大多家長(zhǎng)制作嬰兒胎發(fā)產(chǎn)品是為了紀(jì)念收藏， 作為行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者，胎發(fā)記把對(duì)技師技藝培訓(xùn)作為首位，成立了國(guó)內(nèi)首家嬰兒紀(jì)念品培訓(xùn)學(xué)校， 對(duì)制作技師 加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力使制作的嬰兒紀(jì)念產(chǎn)品精工細(xì)作，體現(xiàn)中華手工藝作品的唯 美奢華，增加產(chǎn)品的無形價(jià)值，更提升了產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓客戶從單純的產(chǎn)品消費(fèi) 提高文化消費(fèi)，增加?jì)雰杭o(jì)念產(chǎn)品的收藏價(jià)值。全新的經(jīng)營(yíng)模式1全店鋪實(shí)品售賣，讓客戶可以更直觀的接觸挑選產(chǎn)品 ，改變過去客戶只能通過看嬰兒紀(jì)念品 圖冊(cè)不能直觀了解的弊端，更增強(qiáng)客戶的購買值。2產(chǎn)品支持從草根出來的胎發(fā)記，充分了解每個(gè)加盟商的顧慮。胎發(fā)記作為嬰兒紀(jì)念品 領(lǐng)導(dǎo)品牌創(chuàng)新共贏的營(yíng)銷模式，允許加盟店鋪樣品產(chǎn)品無憂調(diào)換，使加盟商做到 無壓貨零庫存無風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，3制作工藝是嬰兒紀(jì)念品的制作關(guān)鍵， 加盟胎發(fā)記，可以得到胎發(fā)記總部免 費(fèi)培訓(xùn)教授制作工藝，并頒發(fā)結(jié)業(yè)證