銷售年會發(fā)言稿范文3篇_1

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！銷售年會發(fā)言稿范文3篇 銷售公司舉辦年會為本年度的工作做一個發(fā)言致辭，本文是銷售年會的發(fā)言稿范文，僅供參考。 銷售年會發(fā)言稿范文一： 敬重的x董事長x總: 敬重的各位指導、兄弟姐妹們： 大家新年好! 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年! 20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，布滿盼望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位指導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以真誠的問候和新春的祝愿! 剛剛聽了x總的講話，我們深受鼓舞!x總代表集團公司與我們共同回憶了一起走過的20xx年，又帶著我們共同展望了令人期盼

2、的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司指導和全部同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)心和鼓舞;我們也真真實切地體會到全部兄弟公司對我們肝膽相照的支持和關(guān)心! 20xx年是我們主動參加劇烈市場競爭的一年,也是承受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和劇烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)全都，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各工程標和任務，這些成果的獲得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司全部同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級指導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以誠心的感謝! 未待揚鞭自奮蹄!。回眸20xx，我們有勝利更有艱辛。

3、誠如x董事長早有預示：20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應新形勢，鎮(zhèn)靜應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。 過去的20xx年，可以說的確困難重重，遠超預期。一年來，我們立足于完善效勞，著眼于深化團隊建立，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，依據(jù)xx銷售公司進展實際與市場環(huán)境改變確立了科學合理的經(jīng)營目的;管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人詳細體會如下： 一、專心打造精英團隊，鎮(zhèn)靜應對困難局勢。 一個人的力氣永久是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能獲得更好的成果。 市場競爭歸根究竟是人才的競

4、爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。 設定共同目的是團隊建立的根底，劇烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目的。你所描繪的美妙前景，可以喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓全部人興奮;而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在與競爭對手決一死戰(zhàn)的旗幟下。 強化組織職能，加強對每個業(yè)務員的思想認識、工作看法和信念的引導，建立更為有效的考核和鼓勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到效勞于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的主動性和制造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的長

5、久戰(zhàn)斗力。 二、連續(xù)推行目的營銷，完善效勞，穩(wěn)定老客戶，并主動拓展新市場。 市場有這樣一條根本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必需時刻服從。假如我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，主動應對改變，快速響應市場，才會不斷滿足并超越客戶期盼，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和效勞不行替代，否那么，在將來市場的競爭中我們將難言長期立足! 回首過去，展望將來。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的盼望，承載新的幻想。展望20xx年，面對更為冗雜多變的市場環(huán)境，我們依舊激情澎湃，斗志昂揚，對于將來，xx銷售團隊布滿信念，我們將在集團公司的帶著下，齊心協(xié)

6、力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新進展大計奉獻我們最大的努力!我們有理由堅信，xx集團的明天肯定會更加絢麗，更加輝煌! 最終，誠心祝愿大家新年歡樂!身體安康!合家美好! 感謝! 銷售年會發(fā)言稿范文二： 各位同仁、各位商界伴侶： 很榮幸、大家下午好!很興奮能有這樣的時機，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)受的點點滴滴;剛剛陳設總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深入的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的指導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實切的感受到在陳宰臣董事長和陳設總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的宏大改變和進步!我在這里代表銷售部向

7、他們和公司的專心良苦表示感謝! 下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們?nèi)缃竦墓S才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成果單，而且在銷售形式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的進展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下： 一、公司目前的營銷形式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其

8、中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷形式：由于我們的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營銷形式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷形式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而到達質(zhì)的改變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而進步利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是深挖洞、廣積糧，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機。但是，一味的深挖洞、廣積糧不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們

9、通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷形式三個字品牌化或者說圖霸業(yè)。 二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔當?shù)呢熑?，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、 戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年進步了50%;我們的oem客戶在去年的根底上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完善對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更

10、進一步，我們的網(wǎng)絡已經(jīng)普及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到如今每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的打破，目前網(wǎng)絡有10多家，我們獲得了一些成果，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進展一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗! 我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后

11、的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的指導、各位商業(yè)伴侶，對你們的支持和協(xié)作表示感謝! 三、公司將來的營銷方向和重點： 談到營銷或許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個特別冗雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的損害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡潔的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛剛陳設總經(jīng)理也明確了，公司將來的進展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要理解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中

12、國經(jīng)濟的進展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：一、確定有的做，沒的做的話大家不行能都往這方面想，而且特別值得去做!因為市場的需求是特別宏大的，市場對品牌的

13、要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不肯定非要實行其他品牌運作的形式，但是可以借鑒，合適自己的形式才是最重要;其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不勝利，形勢將是極其嚴峻的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。 剛剛陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把凱信的用愛制造生活的設立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的

14、愛理念走進千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的著名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比擬薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增加營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?如今全世界都在發(fā)生石油危機，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必需對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位精確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀進展!明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器

15、和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調(diào)研工作，保持可以跟上市場的節(jié)奏，并適當?shù)淖灾骰?。簡潔的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。 以上就是今日我和共享的一些內(nèi)容，感謝大家! 銷售年會發(fā)言稿范文三： 各位銷售主任、銷售代表： 隨著我們掩蓋全市的深度分銷管理、消費者近間隔 效勞的網(wǎng)絡已經(jīng)根本構(gòu)筑成熟。在硬件差異日趨于零的狀況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要挺直面對市場的風風雨雨。 由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今日，利用閱歷溝通會，我想和大家共同討論一下我們這個隊伍以及我

16、們的效勞，這涉及到當前幾個要引起我們留意的問題。 一，市場有沒有捷徑 還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海進修，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克制障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一那么消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人;關(guān)于北京的一那么消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上緣由。市場的多樣性打算了我們必需沉在一線，春種夏收，一脈相承。等捷徑走，等形式套，我想我們公司只會被市場牽著鼻子走。 前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料

17、，從聯(lián)絡方式、營業(yè)面積、品種構(gòu)造、店面情況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳印 二，效勞能不能量化 該怎樣對辦事處某一時期的績效進展評估?效勞雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最挺直的證明。是的，或許增長的緣由里還有行業(yè)宏觀的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷商的協(xié)作，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和效勞。 今年三月，公司給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們

18、用打直觀量化卡的方法，對80多家商店進展了門檢。用法六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進展六項大類(店堂建立、產(chǎn)品陳設、幫助品情況、客情情況、促銷合適度、商店進展?jié)摿?的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導著我們?nèi)蘸髮υ敿毮骋粋€店的效勞重點和支持方向。當然，直觀量化卡如今看還有不少問題，還要改善。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持續(xù)改良我們做市場的方法，增進效勞的績效，給自己加壓! 三，添一雙眼睛看市場 辦事處是公司在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們效勞好今日的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。 在我們這個隊

19、伍里，有許多是剛過實習期的新兵，周經(jīng)理經(jīng)常教育我們：爭取一切時機，向有閱歷的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，常常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡潔，畢竟有沒有打動效勞對象的心，又有沒有偏離公司原來的要旨。 有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜愛往餐桌下鉆?我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒適，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡潔。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不留意的地方多動點腦子。 我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一

20、樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日復一日的效勞中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。 四，制造好你的小氣候 一個人新進一個群體，起初到處新奇，活力四射。隨著時間的推移，卻有了成長的苦惱。因為感到大環(huán)境里的不和-諧，變得縮手縮腳;因為自身的職責不清，變得渾身惰性。 有一那么寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的緣由是兩只燈誰都不愿先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)!(當然，也缺少一個規(guī)章要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮)天長日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰慧的你，還可以往下編，始終編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止 我們這個團隊，是一支青年近衛(wèi)軍，有抱負，有沖勁，都深知：要進步，就必需比別人快半拍! 人雖有差異，但根本觀念是相通的。在周經(jīng)理的指導下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地承受一些無情的管理，我們面對的是一個有情的管理者。只有這樣，才能齊心協(xié)力，制造一個彼此共同共享的有助于工作的小氣候。 五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎： 在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起