飲品市場細分

1、 首先飲料可以按類型分為碳酸飲料、水首先飲料可以按類型分為碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料到功能飲料、含乳飲料、果汁飲料、茶飲料到功能飲料、含乳飲料等等。飲料等等。 所以可以將其分為所以可以將其分為“ “喝碳酸飲料的人群喝碳酸飲料的人群” ”、“ “喝水飲料的人群喝水飲料的人群” ”、“ “喝果汁飲料的人群喝果汁飲料的人群” ”、“ “喝茶飲料的人群喝茶飲料的人群” ”、“ “喝功能飲料的人群喝功能飲料的人群” ”及及“ “喝乳飲料的人群喝乳飲料的人群” ”等等等等 因此此種分法主要是從生產(chǎn)者角度細分因此此種分法主要是從生產(chǎn)者角度細分的。的。共有五種劃分方法即五種劃分依據(jù)共有五種劃分方法即五

2、種劃分依據(jù)利益追求利益追求地理地理人口人口心理心理行為行為通過對以上五方面的分析，來對潛在顧客進行分類，據(jù)此通過對以上五方面的分析，來對潛在顧客進行分類，據(jù)此進行市場細分進行市場細分。利益追求利益追求地地理理人口人口心理心理行為行為清熱降火東部沿海10歲以下的兒童好奇，容易對新事物感興趣，注重商品的外在形式偶爾購買高鈣南部沿海11-15歲的少年叛逆，彰顯個性，有一定獨立意識周期性購買助消化西北部15-19歲的青年學習壓力大，追逐潮流看到相關信息時即產(chǎn)生購買愿望健腦東北部20-25歲這部分人群又可根據(jù)各自的特征來進 一步劃分喜歡社交，有自己的購物品位，開始考慮現(xiàn)實，娛樂活動（夜生活）豐富需要或某

3、段時間內長期購買抗疲勞，補充能量26-45歲奮斗者，熬夜工作，生活節(jié)奏快， 追求效率，需要長時間保持旺盛的 精力經(jīng)常購買利益追求利益追求地地理理人口人口心理心理行為行為維生素東北部46-60歲追求檔次，熱衷于展現(xiàn)自己的成就經(jīng)常購買高蛋白質礦物質60歲以上關注養(yǎng)生和健康，更注重實質低能量品牌 1 1、1010歲以下，存在挑食、厭食，其父母通常更關注營養(yǎng)和助消化，歲以下，存在挑食、厭食，其父母通常更關注營養(yǎng)和助消化，周期性購買；周期性購買； 2 2、11-1511-15歲，初步有自己的思想，喜歡能彰顯個性的產(chǎn)品，往往關歲，初步有自己的思想，喜歡能彰顯個性的產(chǎn)品，往往關注品牌和代言人；注品牌和代言人

4、； 3 3、15-1915-19歲，課業(yè)繁忙，高考或中考期間，持續(xù)購買，期望高營歲，課業(yè)繁忙，高考或中考期間，持續(xù)購買，期望高營養(yǎng)、高效能的飲品；養(yǎng)、高效能的飲品； 4 4、職業(yè)女性，注重養(yǎng)顏，保持身材，希望告別咖啡，在保證低熱、職業(yè)女性，注重養(yǎng)顏，保持身材，希望告別咖啡，在保證低熱量的同時，攝取足夠的日常營養(yǎng)，展現(xiàn)自己最出色的一面；量的同時，攝取足夠的日常營養(yǎng)，展現(xiàn)自己最出色的一面； 5 5、戀人，體會著戀愛的滋味，時刻展現(xiàn)著自己的幸福和甜蜜，、戀人，體會著戀愛的滋味，時刻展現(xiàn)著自己的幸福和甜蜜，期盼未來的美好生活；期盼未來的美好生活； 6 6、社交人，穿梭于娛樂場所和派對之間，活力旺盛，激

5、情四射，、社交人，穿梭于娛樂場所和派對之間，活力旺盛，激情四射，經(jīng)常購買；經(jīng)常購買； 7 7、上班族，奮斗者，需要抗疲勞的飲品，同時也希望能在工作之、上班族，奮斗者，需要抗疲勞的飲品，同時也希望能在工作之余放松地享受生活；余放松地享受生活； 8 8、驢友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和營養(yǎng)，重量、驢友，行走在路上，希望能快速提供能量、水分和營養(yǎng)，重量輕，便于攜帶；輕，便于攜帶； 9 9、家庭主婦，喜歡多功能，大容量的產(chǎn)品，能滿足全家人及不同、家庭主婦，喜歡多功能，大容量的產(chǎn)品，能滿足全家人及不同餐桌的要求；餐桌的要求； 1010、成功者，希望體現(xiàn)自己的身份，追求檔次，并且經(jīng)常購買；、成

6、功者，希望體現(xiàn)自己的身份，追求檔次，并且經(jīng)常購買； 11 11、6060歲以上，希望身體健康，面色紅潤，精神煥發(fā)，更注重產(chǎn)歲以上，希望身體健康，面色紅潤，精神煥發(fā)，更注重產(chǎn)品的功效；品的功效； 1212、東部和南部，通常是新思想的發(fā)源地，人們更易接受新鮮事、東部和南部，通常是新思想的發(fā)源地，人們更易接受新鮮事物，對于產(chǎn)品也相對比較挑剔，并且氣候濕熱，人們青睞防暑降物，對于產(chǎn)品也相對比較挑剔，并且氣候濕熱，人們青睞防暑降溫的飲品；溫的飲品； 13 13、西北部和東北部，氣候相對比較干燥寒冷，人們、西北部和東北部，氣候相對比較干燥寒冷，人們更鐘情于暖胃舒適的熱飲，并且人們性格豪爽，不喜斤斤計較。更

7、鐘情于暖胃舒適的熱飲，并且人們性格豪爽，不喜斤斤計較。1 1、有效的細分市場必須具有以下特點：、有效的細分市場必須具有以下特點： 可測量性：細分市場的規(guī)模、購買力和基本情況可測量性：細分市場的規(guī)模、購買力和基本情況是可以測量的；是可以測量的； 可接近性：細分市場必須能夠接可接近性：細分市場必須能夠接近并提供服務；近并提供服務； 重要性：細分市場必須足夠大，或者能帶來足夠的重要性：細分市場必須足夠大，或者能帶來足夠的盈利；盈利； 可辨別性：細分市場要在概念上容易區(qū)分，對不同可辨別性：細分市場要在概念上容易區(qū)分，對不同的市場營銷組合元素和方案有不同的反應；的市場營銷組合元素和方案有不同的反應； 可

8、操作性：必須能夠設計有效的方案吸引并服務于可操作性：必須能夠設計有效的方案吸引并服務于細分市場。細分市場。細分市場細分市場可測量性可測量性可接近性可接近性重要性重要性可辨別性可辨別性可操作性可操作性市場4有強大購 買力可在熱播電視劇前后、 時尚雜志、百貨大廈 中做廣告市場規(guī)模龐大該市場的消費者追求的利益目標明確，有很強區(qū)分度需要足夠的科研和經(jīng)濟力量來開發(fā)新產(chǎn)品市場5 有足夠購買力可在影院、鮮花店，各大節(jié)日尤其是情人節(jié)時，做促銷活動市場規(guī)模龐大該市場特征性強，潛力較大需要專業(yè)團隊打造全新的品牌市場9有足夠購買力可在熱播電視劇、超市、便利店做廣告和促銷活動市場規(guī)模龐大家庭主婦一般都善于精打細算，以

9、尋求最優(yōu)良的購物方案需要量身制作產(chǎn)品組合，力求做到精益求精 市場市場4 4：金領麗人：金領麗人 她們是目前市場上的一支財力雄厚的她們是目前市場上的一支財力雄厚的消費力量，在馳騁職場的同時，時刻關注自身形象和氣消費力量，在馳騁職場的同時，時刻關注自身形象和氣質，努力提高自己的生活品質，她們需要一個工作中真質，努力提高自己的生活品質，她們需要一個工作中真正的正的“ “伴侶伴侶” ”。 市場市場5 5：精彩二人組：精彩二人組 愛情的世界是多姿多彩的，因此戀愛情的世界是多姿多彩的，因此戀人們的生活也會有別于常人，這也要求適于他們的產(chǎn)品人們的生活也會有別于常人，這也要求適于他們的產(chǎn)品應更加特征化和多樣化

10、，貼上應更加特征化和多樣化，貼上“ “甜蜜戀愛中甜蜜戀愛中” ”的標簽，保的標簽，保持新鮮感和親切感。持新鮮感和親切感。 市場市場9 9：經(jīng)濟與精明：經(jīng)濟與精明 整日與家務瑣事為伴，她們的思想整日與家務瑣事為伴，她們的思想相對趨于精細而固定，要游刃有余地調和家人的口味，相對趨于精細而固定，要游刃有余地調和家人的口味，她們更需要組合裝或是大眾化的產(chǎn)品，同時兼顧物美價她們更需要組合裝或是大眾化的產(chǎn)品，同時兼顧物美價廉。廉。（一）、步驟（一）、步驟 1 1、識別可能的競爭優(yōu)勢、識別可能的競爭優(yōu)勢 2 2、確定適當?shù)母偁巸?yōu)勢、確定適當?shù)母偁巸?yōu)勢 3 3、選擇整體定位策略、選擇整體定位策略 （二）、個人觀點（二）、個人觀點 以上三個細分市場中，我偏向于選擇以上三個細分市場中，我偏向于選擇“ “金領麗人金領麗人” ”，原，原因：因： 1 1、從目前的市場情況看，據(jù)我所知還沒有這么一款適合于、從目前的市場情況看，據(jù)我所知還沒有這么一款適合于職業(yè)女性養(yǎng)顏、瘦身、營養(yǎng)的高端飲品；職業(yè)女性養(yǎng)顏、瘦身、營養(yǎng)的高端飲品；2 2、隨著時代的發(fā)展，更多的女性會選擇走出家門，懷著、隨著時代的發(fā)展，更多的女性會選擇走出家門，懷著實現(xiàn)自身價值的愿望，創(chuàng)造屬于自