異議處理匯總

1、促成的時(shí)機(jī)和促成的方法一、不清楚自己有保險(xiǎn)需求（一）不需要1、 我已經(jīng)投保了2、 我死后我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)3、 我對保險(xiǎn)沒興趣4、 我不需要買保險(xiǎn)5、 等我老一點(diǎn)再買6、 我不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝7、 保險(xiǎn)死了才有賠，一點(diǎn)意思都沒有8、 以前的人沒有保險(xiǎn)都過了，我何必買9、 等老李買了我再買10、 我先生不肯簽字投保11、 除了保險(xiǎn)，談什么都可以12、 我已有社保了，不需要再買保險(xiǎn)了13、 我有車險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了14、 我有三長兩短時(shí)，家人都可以獨(dú)立生活15、 買保險(xiǎn)到底有哪些好處（二）沒有錢1、 付不起保費(fèi)2、 我太太很節(jié)儉，恐怕會不答應(yīng)3、 等我付完貸款后再說二、對

2、保險(xiǎn)沒興趣（一）沒興趣1、 保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事2、 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險(xiǎn)3、 我寧可把錢存銀行4、 我投保就可以了，太太不用（二）沒時(shí)間1、 等過一段時(shí)間再說2、 現(xiàn)在沒空，改天再談3、 讓我考慮幾天4、 我要和太太商量一下5、 把計(jì)劃書留下，我研究完再說三、不信任您推薦的產(chǎn)品或?qū)ζ桨补拘蜗笥锌贪逵∠螅ㄒ唬]信心1、我要移民，買保險(xiǎn)有用嗎2、對未來不抱樂觀，不想買保險(xiǎn)3、我的朋友說保險(xiǎn)不能買4、保險(xiǎn)期間太長了5、買保險(xiǎn)還要體檢，太麻煩了6、錢會貶值，不要買保險(xiǎn)7、買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)公司賺去買大樓、炒地皮（二）對產(chǎn)品、對公司不信任1、保險(xiǎn)都是騙人的2、我有朋友在保險(xiǎn)

3、公司，我要向他投保3、沒聽過你們這家公司，可靠嗎4、滿期金比繳的保費(fèi)少，劃不來5、解約吃虧，怎能投保6、我和別家公司產(chǎn)品比較后再決定7、別家公司的條件比你們好太多了8、保費(fèi)太高了，給我換個(gè)便宜的9、我不要加費(fèi)投保10、若招攬的業(yè)務(wù)員很快就離職時(shí)怎么辦11、投保后如果無法繼續(xù)繳費(fèi)怎么辦12、保險(xiǎn)公司倒了怎么辦13、條款對你們有利，打起官司我們贏不了一、不清楚自己有保險(xiǎn)需求（一）不需要1、 我已經(jīng)投保了您現(xiàn)在只有50萬的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩子的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)上卻不適用和不合身。就像您開一部不合時(shí)宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。并不是要您把現(xiàn)有的這張保單丟掉，只

4、是建議您，依據(jù)您現(xiàn)在應(yīng)有的保險(xiǎn)額度，適當(dāng)?shù)募颖Ｒ蕴顫M您的保險(xiǎn)缺口?？梢赃@么說，隨著時(shí)代的進(jìn)步，沒有足夠的保險(xiǎn)，只不過比沒有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而已。出門怎能安心，旅行又怎么能放心。即使現(xiàn)在加保了，我也不能保證這樣的保障就可以適用您一輩子，因?yàn)檫^幾年后，您生意不斷擴(kuò)大，地位也更顯著，這份保險(xiǎn)恐怕不能滿足您未來的需求了，到時(shí)候還需要再評估保險(xiǎn)與您的關(guān)系，重新作一個(gè)合理的調(diào)整。想一想，現(xiàn)在有能力時(shí)多繳引起保費(fèi)，等退休后每隔幾年就有一大筆錢回收。這對您來說，不是更有保障嗎？2、 我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)人在危急時(shí)才會想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？他們養(yǎng)育我們一二十年，為的是什么？

5、總是希望我們能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門庭，或者希望到了晚年，因?yàn)槲覀兊年P(guān)系而不致衣食匱乏。我相信您也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會變化太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，您也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威協(xié)我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會立刻就走，有時(shí)要在病床上賴死賴活地好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如果回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危

6、急時(shí)，才會想到有父母可以依靠，而是否會想到，您有危急時(shí)父母要依靠誰呢？下次不要再說：自己一人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？3、 我對保險(xiǎn)沒興趣保險(xiǎn)不能當(dāng)興趣來看待，保險(xiǎn)是絕對的必需品，無法省卻的配備。假如您說對保險(xiǎn)充滿興趣的話，不但是保險(xiǎn)公司，連我都會害怕，因?yàn)橐粋€(gè)說他對保險(xiǎn)有興趣的人，往往有問題存在。而您對保險(xiǎn)沒興趣，表示您不會存有道德上的風(fēng)險(xiǎn)，正是我們最佳的承保對象，我想提供最好的投保資料給您參考，希望能幫助您更客觀的評估。4、 我不需要買保險(xiǎn)我絕對相信，因?yàn)槟冉】登抑?jǐn)慎小心，但很多事情卻不是自己的因素造成的。我看過很多需要保險(xiǎn)的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了?，F(xiàn)代

7、科技進(jìn)步，交通工具速度飛快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時(shí)，災(zāi)情愈慘重。而每一次災(zāi)難發(fā)生后，罹難家屬一定有三階段反應(yīng)：第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其他的談都不用談。第二階段是殘酷的事情已成定局，該負(fù)責(zé)任的對象能賠償多少？有沒有包括保附帶進(jìn)賠？第三階段是反彈，賠償對象為什么責(zé)任這么輕？沒有誠理嗎？保險(xiǎn)再賠為什么還不快點(diǎn)下來？透過什么管道可以爭取到最高賠償？”雖然誰也不喜歡保險(xiǎn)，但在必要時(shí)，卻是誰也不能拒絕，反倒歡迎都來不及了。何況，保險(xiǎn)并不單為自己買的，如果只為自己，苦一點(diǎn)也就算了。問題是有了家人，有了下一代，為了替他們著想，是否該慎重考慮。以我現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對于家人未來的

8、生活有沒有足夠的保障？要是沒有這個(gè)把握，那么保險(xiǎn)就是最好的保障，它是一個(gè)以小搏大的投資，您說是嗎？是不是真的立刻需要保險(xiǎn)我不敢說，但在您的辦公室或家中，總有一些東西不常用卻不得不準(zhǔn)備，如字典里頭數(shù)十萬字，您卻可能只查過一兩次。墻角的滅火器，或許過了使用年限都沒派上用場。不一定會停電，但抽屜里總是放著手電筒。小偷不一定上門，您能放心鎖門嗎？再仔細(xì)想一下，如果有一天有個(gè)人出了家門，就再也沒有回來，他是否留給家人足夠的費(fèi)用呢？如果沒有，家人往后將如何賴以維生？5、 等我老一點(diǎn)再買這里我想和您探討幾個(gè)問題，第一個(gè)問題是，事故不一定等到我們老一點(diǎn)的時(shí)候才會發(fā)生，假如有一個(gè)人還沒老就碰到事故，他的家人豈不

9、慘了。第二個(gè)問題是，您準(zhǔn)備老的時(shí)候才投保，當(dāng)然是想少繳些保險(xiǎn)費(fèi)，但事實(shí)上那時(shí)候繳的保費(fèi)卻會貴得把您嚇倒。有一個(gè)比喻：“年輕時(shí)繳保費(fèi)像口袋里裝彈珠，有感覺但不重。中年時(shí)繳保費(fèi)像口袋裝棒球，有負(fù)擔(dān)但還可以忍受。老年時(shí)繳保費(fèi)像隨時(shí)背個(gè)排球，既沉重又不自在?！钡谌齻€(gè)問題，您想保的時(shí)候，保險(xiǎn)公司不一定會接受。人的年紀(jì)一大，身體狀況總是比較差，而且毛病也比較多，這樣對于其他投保的客戶是不公平的的，所以保險(xiǎn)公司也會衡量是否能夠承保。所以請您注意：當(dāng)您想保險(xiǎn)的時(shí)候，很可能就是保險(xiǎn)公司不想保您的時(shí)候。不但如此，趁年輕時(shí)趕快投保還有一個(gè)好處，不是很人地認(rèn)為保險(xiǎn)是為別人不為自己，所以沒什么意思嗎？其實(shí)您只要及時(shí)辦理

10、，善加保養(yǎng)身體，避開高風(fēng)險(xiǎn)因素，短短20年時(shí)間眨眼即過，自己豈不是可以享受到滿期回收的好處嗎？”6、 我不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝平常太太和我們拼得半死，萬一哪天突然失去依靠，如果她沒有特別專長的沒有財(cái)產(chǎn)，那該怎么辦？生活費(fèi)用高，小孩學(xué)費(fèi)重，可何支付呢？若是有人代替我們照顧他們以后的生活，有什么不可以呢？人都有私心，總是希望自己心愛的人，這輩子只愛他一個(gè)；當(dāng)然，也不是每個(gè)太太都一定會改嫁，但基于這一點(diǎn)，是否該為最壞狀況預(yù)作準(zhǔn)備？天都有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，或許是遭遇大變故時(shí)，妻小能利用保險(xiǎn)金安心地度過未來的日子，否則生活沒有著落，才是

11、迫使太太再嫁的原因。7、 保險(xiǎn)死了才有賠，一點(diǎn)意思都沒有人死了有錢賠才是保險(xiǎn)，否則干嘛去買保險(xiǎn)呢？但除了死亡有錢賠外，生老病也是保險(xiǎn)的功能，很多狀況都可以領(lǐng)保險(xiǎn)金，所以保險(xiǎn)并不完全是為了別人而設(shè)計(jì)的。誰能保證自己一生都衣食無憂呢？年輕時(shí)辛苦奮斗，中年時(shí)發(fā)揚(yáng)光大，老年時(shí)頤養(yǎng)成果，這是大家一生追求的寫照，可是上天難順人意，天災(zāi)、人禍、經(jīng)濟(jì)不景氣、健康受損、意外災(zāi)害，處處潛伏危機(jī)。透過保險(xiǎn)大數(shù)法則，我們不過付出一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，老年時(shí)多一重退休保障，生病或發(fā)生意外時(shí)多一重醫(yī)療擔(dān)待，這不是相當(dāng)有益處的措施嗎？ 除了這些大家都知道的事情外，保險(xiǎn)還有一項(xiàng)很重要的功能，就是能維護(hù)我們的自尊。比如有一個(gè)人現(xiàn)在每年繳

12、一點(diǎn)錢，萬一他突然有急用而剛好借貸無門時(shí)，可以透過貸款的方式得到一筆錢，而且不用急著還，因?yàn)榭梢岳鄯e到滿期或身故才還，一點(diǎn)也不會影響到保險(xiǎn)的利益，如果不需要貸款，滿期后就可以得到預(yù)期的滿期金。滿期金可以和公勞?；蚱髽I(yè)退休金相累積，使老年生活得以維持較高水準(zhǔn)。”而且大家都說現(xiàn)在的小孩比較現(xiàn)實(shí)，也不太孝順父母，所以老年時(shí)不一定能依靠兒女。為了保險(xiǎn)起見，在有能力時(shí)不妨多買一些保險(xiǎn)，年紀(jì)大時(shí)就有依靠，穩(wěn)當(dāng)而實(shí)在多了。再講一個(gè)笑話，如果擁有一張高額保單，父母也可對子女宣告，誰愿意奉養(yǎng)雙老，保險(xiǎn)受益人便是他，否則受益人將轉(zhuǎn)給慈善機(jī)構(gòu)或愿奉養(yǎng)雙老的人。白花花的錢誰不要呢？因此，老有所養(yǎng)矣。雖然是個(gè)笑話，但不

13、也是自己可以享受的好處嗎？ 8、 以前的人沒有保險(xiǎn)都過了，我何必買以前的人們都會有很多的兄弟姐們，一大家子人住在一起，彼此可以互相幫助互相扶持一下。隨著時(shí)代的變化，我們的家庭結(jié)構(gòu)和生活方式都發(fā)生了很大的變化，您認(rèn)同嗎？根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在一家四口以下的家庭數(shù)占總家庭數(shù)一半以上。您想想看，以前大家庭的互助力量現(xiàn)在都不存在了。每個(gè)人都要買房子、買車子、生孩子，都有一堆負(fù)債，遇到困難，恐怕連兄弟姐妹都愛莫能助。至于物價(jià)高漲、費(fèi)用擴(kuò)張、賺錢不易更不在話下，若是小家庭中的夫妻有一人出事，另一個(gè)將如何是好？所以保險(xiǎn)可作為社會轉(zhuǎn)型中的輔助工具，只要大家把以往互助的費(fèi)用挪出一部分來買保險(xiǎn)，社會問題自然可少一些，您說

14、是不是9、 等老李買了我再買難道您的決定會比他差嗎？還是您做的事業(yè)比他小？為什么您不引導(dǎo)他，而讓他引導(dǎo)您呢？ 如果他不買，您也不買的話，萬一您發(fā)生重大意外，我指的是萬一，他能幫您脫離困境嗎？ 您一定是在想，要買大家一起買，買對了對大家都有好處，買錯(cuò)了也不會被笑對不對？ 有很多東西可以看別人買，自己再跟進(jìn)，像汽車、房子、電器用品等，但惟獨(dú)保險(xiǎn)不可以人云亦云，因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的家庭背景、經(jīng)濟(jì)因素、健康狀況等，絕對不能用一個(gè)模式讓大家受用。其實(shí)，每個(gè)人都需要保險(xiǎn)，富有的人可靠保險(xiǎn)保護(hù)他的財(cái)產(chǎn)，小康的人可藉保險(xiǎn)保護(hù)他的家人，較低收入的人可藉保險(xiǎn)使他避免陷入衣食缺乏的地步。胡適先生說過，保險(xiǎn)是為了明天

15、，為了老年，為了家人，絕對不是為別人才投保。所以我今天特地針對您的狀況，提供一份適合您的保險(xiǎn)計(jì)劃，希望您客觀地了解和投保。至于您的結(jié)拜兄弟老李，只要您把手續(xù)辦好，我會很快地向他建議，并且依他的狀況給他適當(dāng)?shù)挠?jì)劃書。相信藉由您的以身作則，更能使他獲益，我也希望除了您和老李投保外，您可以介紹更多的朋友來參保。有一句話：“勸人買保險(xiǎn)，勝造七級浮屠。”您一定不會放棄這個(gè)行功德的機(jī)會吧？ 10、 我先生不肯簽字投保依我們的經(jīng)驗(yàn)，很多出事的人當(dāng)初沒有買保險(xiǎn)，都想著多做些生意，多賺些買房子，多一些存款在銀行里就是保險(xiǎn)，何必給保險(xiǎn)公司賺呢?？墒呛髞韰s沒有達(dá)成，因?yàn)樽償?shù)太大了，很多情況都不是他們所能料到的。我認(rèn)

16、識一位女士，以前是富商的太太，誰知先生突然壯年猝死，因?yàn)槠匠Ｋ龑緝?nèi)部事務(wù)都沒有參與，先生也沒有預(yù)作最壞準(zhǔn)備，所以出事后，帳目被平日親信的人偷天換日轉(zhuǎn)走，龐大的資產(chǎn)一夜之間被抵押一空，已經(jīng)七八年了，還在反復(fù)訴訟中。為了兩個(gè)小孩又不能不奮斗下去，真是苦不堪言。眼前面臨的是未付完的債務(wù)和生活費(fèi)用，未來的日子還長得很，真不知如何過下去，她常說：”我那老公一走了之，留下這么多爛攤子讓我收拾，一點(diǎn)責(zé)任感都沒有?！蔽蚁耄南壬@么努力的工作，一定是個(gè)很有責(zé)任感的人吧。11、 除了保險(xiǎn)，談什么都可以您們即使已買了保險(xiǎn)，但有人找上門談保險(xiǎn)時(shí)，不但不該逃避，還應(yīng)主動接近才是。因?yàn)殇N售保險(xiǎn)的人專業(yè)知識總比買保

17、險(xiǎn)的人高一些，您不一定要買，但多了解多比較卻可以學(xué)到更多知識，如果一味不愿去聽，便失去免費(fèi)咨詢的機(jī)會。12、 我已有社保了，不需要再買保險(xiǎn)了社保是國家強(qiáng)制保險(xiǎn)，具有廣覆蓋，低保障的特點(diǎn)。它的優(yōu)點(diǎn)在于被保人不用為昂貴的醫(yī)療費(fèi)用擔(dān)心，但它的缺點(diǎn)在于保障不足，以及退休金額不足老年所用等?？蛻粝壬?，我想請問您，平日努力工作賺錢的目的在哪里？是不是為了提升自己和家人生活品質(zhì)？但是您現(xiàn)在只有社保，社保的保障標(biāo)準(zhǔn)是大眾化的，對于象您這樣身份地位的人來說，又怎么能滿足您未來的生活需求呢？所以有社保后，再參加人壽保險(xiǎn)最為合適。光有人壽保險(xiǎn)，沒有社保，此張保單也不完整。13、 我有車險(xiǎn)、火險(xiǎn)、房屋保險(xiǎn)，已經(jīng)夠了一

18、般人會買產(chǎn)險(xiǎn)，或許不是他心甘情愿，因?yàn)榉课菹蜚y行貸款，銀行要求房屋必須投?；馂?zāi)保險(xiǎn)。車子要檢驗(yàn)，一定要加上意外險(xiǎn)，貨秀出口沒有水險(xiǎn)不放關(guān)，出口人自己也不放心。但是房子買了火險(xiǎn)，要是發(fā)生火災(zāi)，保險(xiǎn)公司可以賠錢給爭行，借款的人要是有了三長兩短，無法償還貸款利息時(shí)，產(chǎn)險(xiǎn)公司卻不必負(fù)任何責(zé)任，所以借款人的遺屬為了還錢，可能要把房子買了才能清償債務(wù)。這就像您有一部印鈔機(jī)，您是應(yīng)該照顧機(jī)器呢？還是印出來的鈔票？當(dāng)然兩者都重要。但如果只能選擇一種，您選那一種？一定是印鈔機(jī)。因?yàn)殇N票沒有了可以再印，但機(jī)器沒有了，就什么都沒了?？墒呛芏嗳藚s本末倒置，為自己的車子、房子、機(jī)器廠房都買了足夠的保險(xiǎn)，卻吝于對自己投資

19、。所以當(dāng)發(fā)生事故，?？陕牭讲恍业慕Y(jié)局，不是公司結(jié)束經(jīng)營，就是財(cái)產(chǎn)處理完了還留下一大筆債務(wù)。為了保護(hù)家人和一生的心血結(jié)晶，在投保產(chǎn)險(xiǎn)時(shí)，千萬不可忽略人壽保險(xiǎn)，甚至要將人壽保險(xiǎn)擺在第一位。我們或許可以將人當(dāng)做財(cái)產(chǎn)看，如此一來，立刻就可以算出價(jià)值有多少。如果一個(gè)40歲的人，他一年可賺到100萬，以每年成長5%計(jì)算，到60歲退休時(shí)，總計(jì)將超過3000萬，如此巨大的財(cái)產(chǎn)當(dāng)然要妥善維護(hù)照，最簡單的方法就是買人壽保險(xiǎn)了。14、 我有三長兩短時(shí)，家人都可以獨(dú)立生活沒有錯(cuò)，一枝草一點(diǎn)露，每個(gè)人總要活下去，每個(gè)人也都有他自下而上的方法，但差別的是有的人活得較舒適如意，有的人活得較沒有尊嚴(yán)。上一代的人都是從貧窮痛苦

20、的日子中熬過來的，所以受苦對他們來說算不什么了，也不認(rèn)為是什么問題?？墒钦雇磥?，現(xiàn)代化的進(jìn)步越走越快；創(chuàng)業(yè)的資金愈趨龐大；交通工具也更迅捷；人口將集中在大都市里。人們越發(fā)追求高品質(zhì)的生活居住環(huán)境，但購置房屋的費(fèi)用，使有些人甚至窮極一生之力都難以達(dá)成心愿。而生活費(fèi)用之高昂，由發(fā)達(dá)國家的都市可見一般，我們下一代不是愿意奮斗，而是他們的機(jī)會較我們艱難，勢必要付出比我們更多的努力。我們的下一代，大部分從小就享受舒適富裕的日子，如果要他們國為失去父母親照顧而去忍受痛苦、從頭再開始，我認(rèn)這是不公平而且也不必要的。因?yàn)橥高^現(xiàn)代化的保險(xiǎn)管理，只要一些費(fèi)用即可解除對太太、小孩的威脅，為什么還硬要他們有后顧之憂

21、？以往的人或許會為沒有一個(gè)富有有爸爸感到遺憾，現(xiàn)在為什么不讓我們的下一代以有一個(gè)富有的爸爸為榮呢？所謂富有，不在于高樓華夏，不在于財(cái)產(chǎn)耀人，只要他給予下一代正確的人生觀，在生前提供下一代快樂及健康的生存環(huán)境，在日后讓下一代休認(rèn)生活的目的及自下而上的真諦，就是一個(gè)富有的父親。 15、 買保險(xiǎn)到底有哪些好處保險(xiǎn)能提供的好處是顯而易見的。投保人壽保險(xiǎn)的10大好處一、可提供保障：保障人們無論何時(shí)何地、因任何事故造成的損害可避免讓自己及領(lǐng)先自己生活的家人陷入絕境，且無需擔(dān)心自身收入能力減低或喪失謀生能力。二、能完成自己的退休計(jì)劃：由于醫(yī)藥的進(jìn)步，人們的平均壽命日益增高，退休后養(yǎng)老金的需要也較過去多，為了

22、在老年時(shí)仍能保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立和個(gè)人自尊，有計(jì)劃地提存資金是絕對必需的。三、是忠心耿耿的患難之交：因家庭結(jié)構(gòu)的變化，小家庭已占所有家庭婁的2/3，在大家自顧不暇情況下，對于至親好友所發(fā)生的災(zāi)害，我們能提供的幫助實(shí)在有限，同樣自身也應(yīng)有此顧慮。惟有保險(xiǎn)，平日只需繳納有限的費(fèi)用，災(zāi)難發(fā)生時(shí)卻可全力提供幫助。四、可作為財(cái)產(chǎn)保值之用：本身財(cái)產(chǎn)金額若寵大，應(yīng)考慮以保險(xiǎn)金應(yīng)付遺產(chǎn)稅的問題，否則一生的努力，很可能因毫無遠(yuǎn)慮而盡付東流誠為憾事。五、可作為工作能力受損的賠償：因意外受傷無法工作時(shí)，保險(xiǎn)可提供固定的家庭收入，這是其創(chuàng)收 入來源無法處理的一項(xiàng)好處。六、可補(bǔ)償疾病（如癌癥）所造成的經(jīng)濟(jì)損失：人沒有拒絕生病的

23、特權(quán)，而明智的人懂得防患未然。癌癥并不可怕，龐大的醫(yī)療負(fù)擔(dān)才可怕，為自己和家人參加醫(yī)療保險(xiǎn)是免除重大開支的另一好處。七、可作為子女考試基金：利用保險(xiǎn)提存教育基金可以幫助應(yīng)付子女完成高教育或留學(xué)的資金需要，完成做父母的最大心愿讓子女享受最好的教育，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)理賠多半比預(yù)存資金高出數(shù)倍。八、可以免遭債務(wù)清償?shù)墓ぞ撸鸿b于一般營于一般營利單位的自有現(xiàn)金有限，負(fù)責(zé)人一旦遭到突發(fā)意外，會引發(fā)債權(quán)人蜂擁而至、股東紛紛退股的狼狽局面，可能使一個(gè)平日堂皇的公司轉(zhuǎn)眼之間蕩然無存。而保險(xiǎn)是可以免遭債務(wù)清償?shù)墓ぞ?，確保東山再起的珍貴資源。九、可維持人性尊嚴(yán)：一般人平日所追求的是較高層次的生活，但若因受傷或疾病就醫(yī)時(shí)，雖

24、可使用勞?；蚬?，但卻得到比平常生活更差的待遇（如指定醫(yī)院、二等病房等），或者因臨時(shí)急需款項(xiàng)得向別人周轉(zhuǎn)，這都是損及個(gè)人性尊嚴(yán)的事情，如果參加保險(xiǎn)，醫(yī)療時(shí)可選擇自己滿意的服務(wù)；若有急需，沿可以比銀行更低的利率向保險(xiǎn)公司貸款，這是一項(xiàng)既方便且維持人性尊嚴(yán)的投資。十、可為經(jīng)營單位提供保障：根據(jù)勞動法的要求及精神，雇主需為員工發(fā)生職業(yè)災(zāi)害進(jìn)提供賠償。經(jīng)營單位平日準(zhǔn)備金難免有限，萬一員工發(fā)生災(zāi)害，雇主必相對受損，這時(shí)保險(xiǎn)可作撫恤及賠償準(zhǔn)備金用。（二）沒有錢1、 付不起保費(fèi)保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)狀況不穩(wěn)定，若是您的老板因公司營運(yùn)不佳，下發(fā)了一套解困方案：大家一律減薪20%，

25、不愿意接受的人，可以立刻離職。試想：您是要拿微薄的離職金走人呢？還是接受減薪20%的安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會受不了嗎？ 客戶先生，您并不一定要一次就拿出三四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以年繳來分?jǐn)偂Ｖ劣谀J(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，失去太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？您以為保險(xiǎn)費(fèi)用都

26、很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會根據(jù)您的財(cái)力狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，會讓您全家既獲得保障，付費(fèi)又不覺得太吃力，這才是一具合理的保險(xiǎn)。 2、 我太太很節(jié)儉，恐怕會不答應(yīng)客戶先生，尊重您的太太是非常需要，可是這要看看您對保險(xiǎn)的看法如何，如果您認(rèn)為這是非有不可的東西，當(dāng)然您會以很鄭重的態(tài)度分析給她了解，甚至考慮到她萬一需要用到時(shí)的處境。如果您現(xiàn)在可以用一點(diǎn)點(diǎn)的代價(jià)，為太太買一輩子幾百萬的生活安定基金，但你和她商量后不喜歡，難道您就可以不買了嗎？女人家有時(shí)候比較節(jié)儉，對于一個(gè)不見得馬上可以看到利益的東西，總是比較猶豫，有時(shí)甚至認(rèn)為反正以往沒有保險(xiǎn)都過了，現(xiàn)在又何必買

27、，這些錢拿去入互助會或買股票，或許可以享受更大的利益?？蛻粝壬?，當(dāng)您太太有這種想法時(shí)，您又該怎么辦呢？不如這樣吧，等您和您太太研究后發(fā)現(xiàn)問題時(shí)再找我討論的話，太浪費(fèi)你們的時(shí)間了，干脆今天晚上我到府上，我們一起研究，相信嫂夫人也會贊同的?？蛻粝壬匆妿c(diǎn)比較方便？八點(diǎn)還是九點(diǎn)？ 3、 等我付完貸款后再說客戶先生，你確信你這筆貸款付完后就不會再有負(fù)債嗎？其實(shí)以目前的社會形態(tài)，負(fù)債是有良好信用的表現(xiàn)，我們可以藉著貸款的方式，達(dá)成很多的人生目標(biāo)。因此，我們可能一輩子都在重復(fù)做償還貸款這種事情。事實(shí)上，只要收入正常，收支平衡，貸款并不可怕，也不用擔(dān)心。但是有一個(gè)潛在的危機(jī)，假如在償債期間，收入突然中

28、斷而又無法遞補(bǔ)，豈不是亂了生活肢步，而且如果是家中主要收入者發(fā)生意外，永遠(yuǎn)不能再有收入，我的意思你明白吧？這對家庭的打擊會更大。假如貸款的項(xiàng)目是房子，一旦貸款償還不了，銀行會立刻拍賣抵押品，收回貸款剩下的額度。萬一碰到經(jīng)濟(jì)不景氣，房價(jià)挫跌，搞不好拍賣的錢償還銀行都不夠，整個(gè)家庭又回到一無所有的地步，這樣的生活又有什么意思呢？但若以貸款買了保險(xiǎn)，再加上該有的生活費(fèi)用等，就是最壞的狀況發(fā)生，也不怕家庭陷入絕境，以往一家辛苦奮斗創(chuàng)業(yè)置產(chǎn)的努力也才有意義，你說對嗎？ 二、對保險(xiǎn)沒興趣（一）沒興趣1、 保險(xiǎn)不吉利，不買沒事，一買就出事其實(shí)買保險(xiǎn)如果會出事，保險(xiǎn)公司豈不是虧損累累，早就關(guān)門大吉了嗎？事實(shí)上

29、買了保險(xiǎn)之后反而較不易出事，這里有數(shù)字為證：我們曾在醫(yī)院里作過統(tǒng)計(jì)，100個(gè)受傷或疾病住院的人當(dāng)中，只有14個(gè)人買保險(xiǎn)，而現(xiàn)在的投保率是100個(gè)人當(dāng)中有將近30人，因此買了保險(xiǎn)不出事的幾率，大約是不買保險(xiǎn)的兩倍。為什么已買保險(xiǎn)的人出事率會較低呢？我認(rèn)為有幾原因：第一個(gè)原因是買保險(xiǎn)的人較有責(zé)任感。他既然能為未業(yè)可能發(fā)生的災(zāi)害預(yù)作準(zhǔn)備，又能為家人的幸福著想，當(dāng)然對本身的安全較為注意，甚至?xí)吋軆矗蛔鳠o謂的冒險(xiǎn)。第二個(gè)原因是保險(xiǎn)公司為了保護(hù)所有被保人的權(quán)益，必須謹(jǐn)慎接受每個(gè)申請的案件，如凡道德因素不佳，身體機(jī)能不好，財(cái)務(wù)狀況不良者，必先予以過濾，因此一個(gè)能被保險(xiǎn)公司接受的人，必然會珍惜自己的安危

30、。第三個(gè)原因以宗教觀點(diǎn)來說，買保險(xiǎn)是善舉，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是為家人受益，即是善。又希望自己最好不用，廣施博愛于后人，也是善行的最高境界，眾善凝聚，吉神當(dāng)然庇佑，怎會讓買保險(xiǎn)的人經(jīng)常出事呢？我有幾位客戶在買了保險(xiǎn)后，對保險(xiǎn)公司感激不已，因?yàn)橐酝?jīng)常發(fā)生事故的員工在買了身體保險(xiǎn)后，出事率驟然下降，本來還不知其所以然，經(jīng)我上述分析后才恍然大悟。所以買保險(xiǎn)非但不是不吉利之事還是止上之策呢！2、 養(yǎng)兒育女就是保障，何必買保險(xiǎn)客戶先生，養(yǎng)兒防老確實(shí)是老有所養(yǎng)的辦法，但您是否也該考慮時(shí)代的變化而增加新的預(yù)防措施呢？客戶先生，我們先來看看幾個(gè)事實(shí)，再決定是否有此必要。第一，子女長大后，當(dāng)然大都會克盡孝道，以奉養(yǎng)雙親

31、為己任，但現(xiàn)代社會競爭激烈，社會經(jīng)濟(jì)不太穩(wěn)定，下一代的經(jīng)濟(jì)承受力是否確保長期不虞實(shí)在是未知數(shù)，我們應(yīng)該替他們考慮一下。第二，中國人的觀念里，有土才有根，再怎么樣也要買房，但現(xiàn)在的房價(jià)高昂，往往都是憑著大額的貸款才買下的。為了償還貸款和生活費(fèi)，已經(jīng)焦頭爛額，何苦再增加下一代的負(fù)擔(dān)。第三，人倫觀念的淡薄已是不爭的事實(shí)，而且現(xiàn)代盛行小家庭，當(dāng)三代共處于不是很大的房子里時(shí)，日久恐怕會引起摩擦，代溝問題并非我們所愿，但卻是難以避免的事實(shí)。第四，有人說人老要活得有尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起來的，沒有老年的朋友，老伴先生，又沒有良好的身體和自信心，再加上沒有一些屬于自己的財(cái)富在身

32、邊，豈能活得安穩(wěn)？ 保險(xiǎn)當(dāng)然不見得能保證讓我們擁有這一切，但最起碼能保證我們一筆基金，這筆基金讓我們老年時(shí)可以自己支配，或者萬一自己用不到時(shí)，也可以留給家人處理“最后一件事”時(shí)使用，讓自己的基本生活和尊嚴(yán)得以維持。甚至可以這么說，付保險(xiǎn)費(fèi)就像付小孩的生活費(fèi)及雜費(fèi)，小孩長大后不一定保證個(gè)個(gè)能回饋，可是保險(xiǎn)費(fèi)付到一定期限后，卻是鐵定能收回的。這樣的投資難道不值得嗎？ 3、 我寧可把錢存銀行是的，很多人都寧可把錢存銀而不肯買保險(xiǎn)，因?yàn)榉旁阢y行的錢隨時(shí)可以用，自己能掌握，而保險(xiǎn)就無法隨意取用了。但若想利用銀行的定期存款，達(dá)到退休時(shí)使用的目的，會有兩種不同的后果。一種是呈階梯狀，每年固定增長，這種人較有

33、恒心，如果不半途而廢的話，日子久了總能達(dá)到目的。另一種是呈鋸齒狀，當(dāng)存款至一階段后，往往克制不了決心，不是拿出來旅行、置產(chǎn)、購物或投資，或者是因?yàn)橥话l(fā)事件而用掉，所以永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。存在銀行只能收取很少的利息，但以功能而論，同樣的錢放在銀行只有儲蓄的好處，而放在保險(xiǎn)公司，除了具有儲蓄功能外，尚有生命保障、不能工作的年金給付、醫(yī)療支付、全家安全及疾病的支付等。我們可以這么說：如果銀行除了儲蓄的功能外，也具備了保險(xiǎn)的功能，那么所有的人一定會把錢放在銀行，但事實(shí)上銀行做不到這點(diǎn)，因?yàn)殂y行不知道您何時(shí)會把錢領(lǐng)走，而且能持之以恒的人的確太少了。保險(xiǎn)公司為何做得到？因?yàn)樵谀谝淮卫U款的時(shí)候，它就要求您作長

34、期規(guī)劃，持之以恒地續(xù)繳，所以它能以時(shí)間換取空間，給予存款人以最大利益和幫助。還有一個(gè)差別，銀行是您設(shè)定一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，天天望著它，慢慢地儲蓄，這是先付費(fèi)后享受；而保險(xiǎn)是第一次費(fèi)用繳了以后，您就擁了一個(gè)目標(biāo)數(shù)字，然后才慢慢地付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)。尚有一個(gè)比喻，銀行是在晴天借您雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回；而保險(xiǎn)是晴天不借傘，下雨天有傘拿的地方。這兩者哪個(gè)對我們比較有利呢？4、 我投保就可以了，太太不用太太假如有收入的話，對家庭的貢獻(xiàn)已不僅是心力而已。在目前物價(jià)高漲的時(shí)代，她對家庭的穩(wěn)定性扮演著舉足輕重的角色。您想想看，假如太太不辭而別，先生除了少了一位收入的伙伴外，還要增加她為家庭支出所耗心力應(yīng)折算的

35、費(fèi)用。如果太太沒有工作收入，那么她在家里相夫教子，為家里節(jié)省下來的管理費(fèi)用、子女教育費(fèi)用、烹飪費(fèi)用，也是一筆難以估計(jì)的數(shù)字。先生總不能不設(shè)法預(yù)孩子這個(gè)損失吧！而萬一發(fā)生這種損失時(shí)，為了正常的家庭運(yùn)作，他熱必要找一位管家來照顧家庭，而且更加小心地照顧他自己，包括增加自己的保險(xiǎn)費(fèi)，以防止自己再遭受不幸，這些額外的費(fèi)用將使他的收入去掉一大半。同樣的道理，如果只有先生買保險(xiǎn)而太太沒買，要是先生先走一步，留下太太獨(dú)撐大局，雖有先生的保險(xiǎn)作為家庭助力，但面對漫漫無邊際未來，子女若未成年獨(dú)立，太太除了要肩負(fù)家庭所有責(zé)任外，也要嚴(yán)加注意本身安危，免得造成家庭再受沖擊。到時(shí)候她可能也會想到買保險(xiǎn)，但因年齡關(guān)系，

36、保費(fèi)可能比年輕時(shí)投保貴很多，經(jīng)此折算，不免懊悔這不必要的支出及不必要的時(shí)間浪費(fèi)。（二）沒時(shí)間1、 等過一段時(shí)間再說沒錢買新衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以??；沒有新的進(jìn)口車，開開二手國產(chǎn)車或騎摩托車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會餓死。但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮】赡荛L期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店

37、，甚至一輩子租房子。一般人出國旅游，總會詢問旅行社是否辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保二十萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來，幸存的機(jī)會涉茫，但事實(shí)上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？*我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等借口延遲買保險(xiǎn)結(jié)果在沿未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料未及的！2、 現(xiàn)在沒空，

38、改天再談客戶先生，我知道您很忙，就是因?yàn)槟@么忙，您的公司和成就才這么大，我只要您抽出幾分鐘，提供一項(xiàng)讓您確保經(jīng)營成果的方法，如果這個(gè)方法您還滿意，我們才繼續(xù)談下去，否則我就告辭，好嗎？ 客戶先生，您要我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。客戶先生，有一句話您一定聽過，“孔夫子不敢收隔夜貼”，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴們每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿見到人因疏忽而落入萬劫不復(fù)的困境。但是我們自己也有可能會發(fā)生事故，這種或然率是公平的，所以對于能不能再一次登門拜訪，我并無把握，同樣，我也希望您能了

39、解這點(diǎn)，未來是個(gè)未知數(shù)，誰也無法準(zhǔn)確地預(yù)測，我們惟一能做的只是把握現(xiàn)在。我今天所要提供給您的資料，對您和您的家人、企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以全心沖刺，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)。客戶先生，是不是真的對您有用，相信憑您銳利的眼光一看便以分曉，這份說明書完全是依照您的身份、地位所擬訂的，您看看是不是合適3、 讓我考慮幾天客戶先生，是的，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評估，所以我建議您先填妥申請書，填好后我們再來研究您需要考慮的問題。 客戶先生，您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到

40、底是對還是不對？其實(shí)這是不要擔(dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是慎重加以研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心也是慎重加以研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已足以構(gòu)成一個(gè)有力地理由。 如果您認(rèn)同的話，我建議您應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩]有立刻處理，等我回去后，您才覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間?？蛻粝壬?，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠用的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在

41、企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的運(yùn)作，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理?？蛻粝壬蚁嘈盼铱梢猿蔀槟钸m合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會嗎？4、 我要和太太商量一下客戶先生，請問您一個(gè)問題，您以前開始管理工廠時(shí)，技術(shù)上若有問題的話，您會向誰請教呢？您會去選擇路邊擺攤的小販嗎？開個(gè)玩笑，當(dāng)然我相信您都一定會選擇專家的。您太太有沒有研究過保險(xiǎn)或讀過保險(xiǎn)方面的書呢？客戶先生，您也知道有問題問專家，可是現(xiàn)在有一個(gè)對保險(xiǎn)素有研究的人在您面前，您不問他，反而丟給不太了解保險(xiǎn)的太太傷腦筋，您這做法可能不太恰當(dāng)吧！其實(shí)，購買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任感和有愛心的人，擁有了這份保單，就像為您的太太和小孩提供一個(gè)溫暖的家及

42、衣食無憂的生活，這是一家之主無法逃避的責(zé)任，除非您把這一家之主的權(quán)利丟給太太，否則您應(yīng)該自己作決定。 5、 把計(jì)劃書留下，我研究完再說客戶先生，您先看看計(jì)劃書，我可以等您看完，要研究什么問題，我們一起討論。 坦白說，一般人把計(jì)劃書留下來之后，大概再也不會去研究它了，因?yàn)楝F(xiàn)代人都很忙碌，可能一忙，就把這給耽擱下來了。然后有一天在收拾抽屜時(shí)，才會發(fā)現(xiàn)有這么一份建議書，而且還沒有看過呢！您可能因此錯(cuò)過許多可以保護(hù)自己權(quán)益的機(jī)會。假如一個(gè)人有心要買保險(xiǎn)，可是還要考慮再三，甚至比較再比較，如此一來，萬一在他研究期間發(fā)生事故，可真是后悔莫及，更何況契約是死的，無法對任何人特別有利，但我卻是活的，可以憑著經(jīng)

43、驗(yàn)為您作最好的組合，并且在和您當(dāng)面詳談后，根據(jù)您個(gè)人的狀況提供最理想的保障。所以您只要撥出一點(diǎn)時(shí)間來研讀這份契約，就會發(fā)現(xiàn)及了解，這份契約書所帶給您的絕不只是白紙黑字，它代表的是讓您有美好的未來，足以保障您和家人的生活。所以請不要輕易拒絕，如果您有心了解，請馬上處理。三、不信任您推薦的產(chǎn)品或?qū)ζ桨补拘蜗笥锌贪逵∠螅ㄒ唬]信心1、 我要移民，買保險(xiǎn)有用嗎移民與保險(xiǎn)并不相互抵觸，您到國外去，照樣需要保險(xiǎn)，像美國那種高醫(yī)療費(fèi)用的國家，如不趕快買個(gè)醫(yī)療險(xiǎn)，萬一發(fā)生意外，醫(yī)療費(fèi)用將昂貴到您無法忍受的地步?，F(xiàn)在的您，非但不能放棄所有的保險(xiǎn)，更應(yīng)該衡量一下接下來的狀況是否需要加保，若是您移民出去，保費(fèi)可以

44、寄回來繳??！完全不會影響到保障的效力。這也可以當(dāng)做您買國防外保險(xiǎn)前的緩沖。”2、對未來不抱樂觀，不想買保險(xiǎn)你不要這么悲觀好不好？看看你的兒女，他們多天真活潑，無憂無慮，難道老天爺會嫉妒他們，不給他們一個(gè)完整的未來和機(jī)會嗎？同樣，他們既然有機(jī)會，我們也可以順勢翻身的。所謂風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，你要是真的放棄了，恐怕連下場比賽的機(jī)會都要喪失了。每年的臺風(fēng)，造成農(nóng)民漁民多大的損失，可是只要風(fēng)雨一停，他們就會立刻重整家園再出發(fā)。制片家花了多少心血才拍成的電影，難道每部都賣座嗎？再看很多做生意的人，也不見得每筆生意都一定賺錢，但他們都有基本觀念，就是“敢賺就敢賠”，并且賺100萬時(shí)，不見得有賺500萬的機(jī)會；而賠

45、50萬時(shí)，卻可以有賺回1000萬的毅力。至于保險(xiǎn)，則是在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)的最佳護(hù)身符。為防壞運(yùn)連三，現(xiàn)在正是買保險(xiǎn)的時(shí)候。何況保險(xiǎn)費(fèi)只不過是以往賺大錢時(shí)的九牛一毛，所以不要看不開，節(jié)省這些該花的錢?！?、我的朋友說保險(xiǎn)不能買“好?。〔贿^是不是請壯先生到您府上一趟，我要當(dāng)著您和他的面告訴他，是他叫您不要買保險(xiǎn)的，我可以同意不辦您的保險(xiǎn)，但我希望他也能同意一件事，就是他收下您原來要買保險(xiǎn)的這些錢，然后拿出白紙寫下一些保證的事情。保證您今年的安全由他負(fù)責(zé)；保證如果您有任何意外由他負(fù)責(zé)賠償；要是因生病或自然因素導(dǎo)致的生命事故，他最少要賠200萬，意外身故他要賠償700萬，意外及生病的醫(yī)療費(fèi)用由他支付；發(fā)生

46、癌癥除了醫(yī)療費(fèi)用外，并補(bǔ)助每天的營養(yǎng)費(fèi)；太太、小孩的疾病醫(yī)療及意外統(tǒng)統(tǒng)由他負(fù)責(zé)；還有，意外造成工作停頓時(shí)，收入的損失也要由他補(bǔ)償。因?yàn)樗悄暮门笥?，所以他要您不買保險(xiǎn)，但是他也一定很關(guān)心您和您家人的安全問題，如果他愿意代替我們承擔(dān)這些責(zé)任，那么請他收下這10萬元，并給您承諾，好嗎？”4、保險(xiǎn)期間太長了 “您有沒有搞錯(cuò)？保險(xiǎn)本來就是愈長愈好，時(shí)間短，買保險(xiǎn)的人怎么能得到好處呢？”“其實(shí)保險(xiǎn)公司最喜歡您投短期保險(xiǎn)。因?yàn)橥侗５钠陂g短，保險(xiǎn)公司所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對降低不少，而且約定的時(shí)間到了，滿期金一領(lǐng)走，他們就不再負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。例如機(jī)器、汽車的使用年限，必須按年分?jǐn)傉叟f，保證年限一定不很長，因?yàn)闁|西用

47、久了，自然會老化，會磨損，為了維修，要花掉昂貴的保養(yǎng)費(fèi)用，所以銷售員及出產(chǎn)廠商不敢把保證使用年限定太久。人也是一樣，年輕時(shí)毛病少，年老時(shí)毛病多，醫(yī)療消耗大，而且距離報(bào)廢的時(shí)候也較近?！?“因此，您投保的時(shí)間越長，所能享受的利益越多。想想看，您在身強(qiáng)體健時(shí)，把有無窮活力的生命托給保險(xiǎn)公司承保，卻在年老力誤用時(shí)，將危機(jī)重重的身體交付給自己。若以投資或做生意的眼光來看，是否錯(cuò)得太離譜？反之，您在年輕時(shí)買保險(xiǎn)，不但保費(fèi)繳得少，而且保險(xiǎn)期間長，可將保費(fèi)分?jǐn)偟帽容^低，保障期間更久，應(yīng)該是非常劃算的?！薄叭绻I的是短期保險(xiǎn)，保險(xiǎn)期到了，想繼續(xù)投保的話，不但保費(fèi)要因年齡增長再調(diào)高，而且能不有保，還要看保險(xiǎn)公

48、司對您當(dāng)時(shí)的身體及財(cái)務(wù)狀況研判后，才能再確定。到時(shí)候您已喪失了絕對的自主權(quán)，只能任作曲保險(xiǎn)公司決定，這和長期投保的差異太大。年輕就是本錢，要想將本錢“發(fā)揚(yáng)光大”，就要把握機(jī)會，自己做命運(yùn)的主人?！?、買保險(xiǎn)還要體檢，太麻煩了“邱先生，休檢怎么會麻煩呢？健康的身體是賺錢的基本條件，我們都不希望身體有不良情況發(fā)生，但有時(shí)候很多潛伏的毛病會因疏忽而出現(xiàn)，等到嚴(yán)重時(shí)，才要花費(fèi)很多精力、財(cái)力及時(shí)間去治療和補(bǔ)救，那才是真正的麻煩?！拔疫@么說，并非是大家一定會生病，不過人有旦夕禍福，很多情況是我們無法控制及掌握的。就像一部機(jī)器用了三四十年，即使不報(bào)廢，也是毛病多多；一部汽車不細(xì)心維護(hù)，不要多久很快就會出故障

49、。人的生命力較強(qiáng)，天天在動，所以毛病不會很多，但是要常常保養(yǎng)及維護(hù)，定期檢查，及早把對人體不利的因素找出來。所以不單是這次體檢而已，您應(yīng)該每半年，最遲一年作一次全身健康檢查才對。況且我們提供給您的休檢，是不需要花錢的，您只要挪出一點(diǎn)時(shí)間就可以了，何樂而不為呢？這也是為自己身體負(fù)責(zé)的一個(gè)機(jī)會?！岸易隽梭w檢之后才買保險(xiǎn)，對您更有利，因?yàn)樽钇鸫a自己的身體狀況，是經(jīng)過保險(xiǎn)公司同意核準(zhǔn)才投保的，所以日后發(fā)生事故，必須由您負(fù)擔(dān)的責(zé)任又可降低不少。”“我們中國人很少有體檢的習(xí)慣，連生個(gè)小病都只是吃成藥而已，所以往往吃了大虧，才后悔不已，如果可以補(bǔ)救的話也就罷了，否則只有空留遺憾了。我建議您，除了這次體檢一

50、定要做之外，以后更要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣，才能防患未然?！?、錢會貶值，不要買保險(xiǎn)“沒錯(cuò)，錢幣一定會貶值，投保時(shí)預(yù)計(jì)未來可領(lǐng)回的錢一定會較沒價(jià)值，但您不要忘記，您所繳的錢會跟著貶值，保險(xiǎn)公司不會因?yàn)橥ㄘ浳锱蛎浂{(diào)升您的保費(fèi)，所以比較之下您不會吃虧，而且還可能賺到好處。因?yàn)楝F(xiàn)在的保險(xiǎn)都采取增值的方式，如果每年付5萬元，約定保險(xiǎn)金額是100萬，5年后，您仍然繳5萬元，約定保險(xiǎn)金額是100萬，5年后，您仍然繳5萬元，但是這保險(xiǎn)金額早就自動調(diào)升到140萬了。10年后您還是每年只繳5萬，但保險(xiǎn)金額已提升到200多萬。如此一算，是不是很劃算呢？再說保險(xiǎn)是反映一個(gè)人的價(jià)值和身份，所以當(dāng)您的保額因通貨膨脹等緣故

51、，使得價(jià)值跟不上身價(jià)時(shí)，應(yīng)該自己再加保，以符合需要。所以不要認(rèn)為買了一張保單就可以使用一輩子，這是很危險(xiǎn)和不切實(shí)際的?！薄爱?dāng)然保險(xiǎn)的功能也不只是儲蓄而已。試想一個(gè)家庭因一家之主突然撒手而走，沒有留下足夠的生活費(fèi)用時(shí)，他的家人一定很渴望有一筆錢去應(yīng)付面前的開銷，而此時(shí)，不管是多是少最重要的是能見到錢。保險(xiǎn)理賠金就是一筆可以保證的錢，假如沒有特殊的狀況，通常這筆預(yù)定金額可以在被保險(xiǎn)人出事后，很快送到受益人手中。這和其他財(cái)產(chǎn)不同，其他財(cái)產(chǎn)的價(jià)值往往不易掌握；而且除了保險(xiǎn)金外，財(cái)產(chǎn)都要接受課稅。因此擁有一張和財(cái)產(chǎn)相匹配的保險(xiǎn)，才能使財(cái)產(chǎn)不致因外在因素和稅金而貶值。事實(shí)上，最怕貶值的東西其實(shí)不是保險(xiǎn)或財(cái)

52、產(chǎn)，而是一個(gè)人的能力。當(dāng)能力受損的時(shí)候，才是他生存受威脅最需要援助的時(shí)候。保險(xiǎn)的助力，或許就是他力圖振作的最好依據(jù)！”7、買保險(xiǎn)最傻了，錢都給保險(xiǎn)賺去買大樓、炒地皮“我們平心而論，如果您買保險(xiǎn)的這有公司不賺錢，您還敢投保嗎？就像您買了一件商品如汽車、電視，您會不會考慮這家公司體質(zhì)好不好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)不穩(wěn)？要是您知道這家公司過不了幾天就會倒閉，還敢買他的產(chǎn)品嗎？因?yàn)槟欢〞?dān)心買了產(chǎn)品以后的服務(wù)和維修，同時(shí)，買保險(xiǎn)是長期投資，如果保險(xiǎn)公司不能賺錢，那一定是經(jīng)營出了問題，不但會影響服務(wù)品質(zhì)，還會連帶使預(yù)期紅利減少，使客戶的利益受損，所以保險(xiǎn)公司賺到錢不但是應(yīng)該的，而且還是值得鼓勵的。“至于保險(xiǎn)公司怎么賺

53、錢，有三個(gè)主要的指標(biāo)：一個(gè)是投資利益，一個(gè)是費(fèi)用差益，一個(gè)是理賠死差益。單以投資而言，因?yàn)檫@些錢都是收于客戶的資金，所以一定要顧及安全、流通與收益性的原則，監(jiān)管單位財(cái)政部門也對保險(xiǎn)業(yè)資金使用范圍制定許多限制，這些限制包括嚴(yán)格要求投資對象的條件、投資金額的比率等，故基本上保險(xiǎn)公司不太可能有暴利產(chǎn)生。再說買保險(xiǎn)的人只繳一點(diǎn)錢買一張保險(xiǎn)，萬一中途出了事，所回收的理賠金可能是所繳保費(fèi)的十倍或百倍，因此誰賺誰的錢還不一定呢？”（二）對產(chǎn)品、對公司不信任1、 保險(xiǎn)都是騙人的“劉小姐，這就是您的不對了，您可知道您買的保險(xiǎn)叫什么？叫做“人情保險(xiǎn)”，而不叫人壽保險(xiǎn)，您連自己買的保險(xiǎn)種類、項(xiàng)目都不知道，怎么能說保

54、險(xiǎn)公司騙人呢？我問您，如果您買車，只付一部最廉價(jià)車的錢，能怪汽車商不給您豪華配置嗎？同樣的，保險(xiǎn)有很多種類及附加項(xiàng)目，每個(gè)種類和每項(xiàng)附加項(xiàng)目收費(fèi)皆不同，您再要什么樣的保險(xiǎn)，要附加何種項(xiàng)目收費(fèi)皆不同，您需要什么樣的保險(xiǎn)，要附加何種項(xiàng)目，都是可以選擇搭配的。所以，由此看來，您所買的保險(xiǎn)可能沒有附加住院醫(yī)療，才得不到理賠給付，您說對不對？”2、 我有朋友在保險(xiǎn)公司，我要向他投?！爸x總，您有朋友在保險(xiǎn)公司，為什么到今天還沒找他買保險(xiǎn)呢？是他沒有找您？還是您不愿找他呢？或者是他認(rèn)為您是他的朋友，所以他在等您開口向他買保險(xiǎn)，以免欠您一個(gè)人情債？如果是這種情況，好，您這位朋友實(shí)在太對不起您了，因?yàn)樗热辉诒?/p>

55、險(xiǎn)公司服務(wù)，應(yīng)該深知保險(xiǎn)的重要性，尤其您是他的好友，他應(yīng)該義無反顧先為您處理保險(xiǎn)事宜才對，豈可等到今天還沒有動靜。老實(shí)說，萬一您在還沒買保險(xiǎn)前有了什么狀況，這損失必須完全由您本人承擔(dān)?！薄捌鋵?shí)，您有朋友在保險(xiǎn)公司，可以在投保后向他征信我提供給您這類保險(xiǎn)的優(yōu)缺點(diǎn)，他一定樂于提供這樣的服務(wù)，但我們就事論事，若在投保前您和他討論保險(xiǎn)，可能要把很多真實(shí)的財(cái)務(wù)狀況告訴他，您不一定愿意讓他知道吧！因?yàn)楦嬖V朋友自己的財(cái)務(wù)狀況而引發(fā)日后困擾是一般人所不愿見的，所以大部分人通常選擇和獨(dú)立客觀的專業(yè)人士探討他們的財(cái)務(wù)問題，事實(shí)上，我也有很多客戶，他們有朋友什么家人在保險(xiǎn)公司工作，但并沒有向他們買保險(xiǎn)。其中有的是因

56、為他所服務(wù)的公司形象不好，有的是產(chǎn)品不符合需要，也有的是他們個(gè)人的做事方法不被認(rèn)同，還有的是把保險(xiǎn)工作當(dāng)做過渡時(shí)期的踏腳石，這樣的做法怎能被接受？我在保險(xiǎn)公司服務(wù)已有一段時(shí)間了，我不敢說比別人行，但起碼很多向我買保險(xiǎn)的人都能肯定我，其中還包括很多社會知名人士，因此請您也和他們一樣接受我客觀的保險(xiǎn)建議?！薄敖裉煳液湍娏嗣嬷?，您成功的企業(yè)、勝人一籌的人生觀實(shí)在使我欽佩，我希望您會是我以后的良師益友，但不知道您是否也愿把我當(dāng)然您的朋友，如果您能接受我是您的朋友的話，那么在投保之前您大概不會在意認(rèn)識的先后吧！”3、 沒聽過你們這家公司，可靠嗎 “鄭先生，我必須告訴您，其實(shí)選擇產(chǎn)品的重要性不亞于選擇

57、保險(xiǎn)公司，因?yàn)榧热徽藴?zhǔn)這家保險(xiǎn)公司開業(yè)，基本上已經(jīng)替被保險(xiǎn)人作了最嚴(yán)格的篩選，但產(chǎn)品就不一定了，每個(gè)公司的經(jīng)營及管理方式不同，所以保障方式、回收方式也不盡相同?！薄盀槭裁次夷芎芴拱椎馗嬖V你關(guān)于產(chǎn)品的選擇方法？原因是我認(rèn)同保險(xiǎn)，我確信從事保險(xiǎn)是一件極有意義的事，藉著保險(xiǎn)，我不但可以幫助別人，也可以建立自己的終身事業(yè)。我既然已經(jīng)肯定保險(xiǎn)，也確定了未來的人生觀，所以我希望從事保險(xiǎn)工作以后，能讓所有的客戶都信任我，但最重要的是我必須先敬重這行業(yè)，按部就班、循序漸進(jìn)地踏實(shí)工作。很幸運(yùn)的是，我已獲得相當(dāng)多客戶的信任，這就是他們的記錄，請您過目，也請您信任和肯定我，相信我不會讓您失望?！?、 滿期金比繳

58、的保費(fèi)少，劃不來“張先生，一部車子200多萬，一年花九萬元的保費(fèi)，出了些小事故，保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)修復(fù)；若是大事故，譬如車子丟了，第一年頂多賠您入成；無大事故，保險(xiǎn)可繼續(xù)承保，但需逐年折舊，甚至到了第六年后，保險(xiǎn)公司已不再接受全險(xiǎn)了，保險(xiǎn)費(fèi)卻是一毛錢也不退。這些您都不計(jì)較，而我提供給您的這個(gè)保險(xiǎn)建議，同樣是九萬元的保費(fèi)，出了小事故，不但要賠償醫(yī)療費(fèi)用，依狀況而定可能還需要對您的時(shí)間損失付出賠償；遇到大事故，賠償額少說也有五六百萬，而且隨著年資的延伸，保額不但不會愈來愈少，反而逐年增加。保險(xiǎn)費(fèi)繳足兩年后，即開始有現(xiàn)金價(jià)值，繳得愈久，價(jià)值就愈高，無形中也替您多出一筆資金。像這樣的保險(xiǎn)，搶著買都來不及，您還有什么不滿意呢？”5、解約吃虧，怎能投保人壽保險(xiǎn)真正提供的并不