汽車銷售工作計劃表

1、編號:YK-JH-0368汽車銷售工作計劃表（新編版）The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum upsome experienceand make continuous progress.（工作計劃）部門:姓名：日期：WORD文檔/A4打印/可編輯工作計劃汽車銷售工作計劃表（新編版）導語:在你制訂工作計劃的時候，你可以回順以前做的計劃中存在的不罡，總結出一些經驗，因此你會不斷 地進步,每一次制訂的工作計劃都會比前一次的好一些,因為以前制訂的計劃項目已經付諸實施或

2、已經主 成,完全可以從中總結出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中,就可以提前預防再次出現 同類問題,讓你做起事來得心應手.本內容可以放心修改調整或直接使用。1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員 業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的 培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特 別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程:完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個 很好管理員工的方式一 $流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候 我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入 的研究后才知

3、道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個 銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度， 就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考 核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好, 相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接 影響銷售工作。細節(jié)決定成敗,這是鄧經理常教導大家的話。在XX工作計劃年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程 細節(jié)做好,相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：、現在萬州的幾家汽車經銷商最有 影響的”百事達” ”商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在XX 年就有一些客戶到這兩家

4、公司購了大眾車?？偨Y原因主要問題是價 格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司 在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷 售大眾車時，除個別價格外,幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占 有率,就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，具實很多客戶也是想在4s店 購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅，就證 明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保 障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售顧問 的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的 良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有 的,同時也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓對競爭 品牌的學習提高市場的占有率。、結合市場部對公司和上海大眾工作計劃品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公 司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神”幫助他們做好本職工作完成公司下達 的各項任務。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難, 我會