中原左庭右院項(xiàng)目開盤報(bào)告ppt課件

1、二級(jí)市場策劃品控中心左庭右院開盤報(bào)告左庭右院開盤報(bào)告周豪杰周豪杰 布楊布楊 亢亞男亢亞男 二級(jí)市場策劃品控中心工程引見工程引見位置：布吉李朗大道在建與東西干道在建的交匯處開發(fā)商：深圳市怡康苑房地產(chǎn)開發(fā)物業(yè)公司：深圳市花樣年物業(yè)管理總占地面積：53830平方米 總建筑面積： 109283.61平方米總棟數(shù)：12容積率：1.58物業(yè)費(fèi)：1.58元/平米總戶數(shù)：783戶車位戶數(shù)數(shù)比：0.77：1本次推出戶數(shù)：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享用9.9折折前均價(jià)：11237折后均價(jià)：11124.6 折前最高價(jià)：14128折后最低價(jià)：9140 本次開盤的銷售率：31.3%二級(jí)市場策劃品控中心戶型

2、分布圖本次只推出剩余的二本次只推出剩余的二棟棟二級(jí)市場策劃品控中心戶型配比戶型配比戶型面積ABCDF合計(jì)百分比二房74.63-76.83131319.4%三房117.28-119.27141313145480.6%二級(jí)市場策劃品控中心主力戶型分析偶數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：戶型方正戶型方正南北通透南北通透4.2米的客廳開間，寬闊溫馨米的客廳開間，寬闊溫馨并贈(zèng)送雙層露臺(tái)并贈(zèng)送雙層露臺(tái)全贈(zèng)送二級(jí)市場策劃品控中心主力標(biāo)桿戶型分析奇數(shù)層房廳衛(wèi)117.28119.27優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：戶型方正戶型方正南北通透南北通透4.2米的客廳開間，寬闊溫馨米的客廳開間，寬闊溫馨并贈(zèng)送多個(gè)雙層露臺(tái)并贈(zèng)送

3、多個(gè)雙層露臺(tái)全贈(zèng)送二級(jí)市場策劃品控中心SWOT分析配套不完善周邊環(huán)境差，尤其交通環(huán)境同小區(qū)同期二手樓售價(jià)廉價(jià)20%升值空間較大優(yōu)勢：優(yōu)勢：優(yōu)勢優(yōu)勢機(jī)遇：機(jī)遇：挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)：純現(xiàn)房供應(yīng)社區(qū)成熟，可馬上入住獨(dú)樹一幟的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)，采光、通風(fēng)效果好西面緊鄰布吉面積最大的生態(tài)公園石芽嶺森林公園政策影響投資客，處于張望態(tài)度二級(jí)市場策劃品控中心本工程創(chuàng)新點(diǎn)p有內(nèi)庭園與挑高露臺(tái)贈(zèng)送p樣板房采用復(fù)古方式裝修p本工程的衛(wèi)生間及廚房防水超高 p部分衛(wèi)生間將日常盥洗與私密區(qū)分開，提高了利用效率 二級(jí)市場策劃品控中心營銷節(jié)點(diǎn)8月月18日開盤日開盤報(bào)紙刊登廣告報(bào)紙刊登廣告由于此此次開盤，只是剩余的一棟，所以方式非常簡單，只

4、是做了報(bào)紙宣傳8月月17日日二級(jí)市場策劃品控中心選房流程客戶到現(xiàn)場銷售中心外排隊(duì)等候任務(wù)人員按順序發(fā)入場號(hào)現(xiàn)場叫號(hào)，按號(hào)進(jìn)入選房區(qū)選房勝利選房不勝利分開簽署認(rèn)購書，交納定金簽署合同二級(jí)市場策劃品控中心內(nèi)部流程銷控區(qū) 財(cái)物區(qū)沙盤 入口等候區(qū) 前臺(tái) 前臺(tái) 價(jià)錢表洽談區(qū)客戶進(jìn)入售樓處后客戶進(jìn)入售樓處后先查看銷控板先查看銷控板, ,確定本確定本人要選購的單位后人要選購的單位后, ,由由售樓員開單售樓員開單, ,憑單進(jìn)入憑單進(jìn)入銷控區(qū)。銷控區(qū)。銷控區(qū)按照戶型區(qū)銷控區(qū)按照戶型區(qū)分。分。價(jià)錢表貼在沙盤旁價(jià)錢表貼在沙盤旁的角落里的角落里, ,二級(jí)市場策劃品控中心內(nèi)部流程p 由于此次只推出一棟，共67套，數(shù)量較

5、小，所以現(xiàn)場布置及其簡單，與日常沒有任何區(qū)別，也無任何扮演；p 溝通區(qū)椅子較少，只需三張小桌，九把椅子，所以叫號(hào)時(shí)是等前一個(gè)客戶分開座位，叫下一客戶入場，客戶也無休憩之處；p 客戶等候區(qū)為銷售中心門口，只需兩把椅子，陽光直接照射，客戶有些埋怨，飲水機(jī)擺放有些隱蔽；p 價(jià)錢表貼在空調(diào)旁邊，緊挨沙盤，空間狹小，只容2-4個(gè)人查看價(jià)錢表標(biāo)價(jià)為套內(nèi)面積單價(jià)，國土局規(guī)定。二級(jí)市場策劃品控中心叫號(hào)情況p由于此次開盤只推出67套，數(shù)量較少，九點(diǎn)開盤時(shí)現(xiàn)場共有20人左右，共發(fā)出號(hào)碼18個(gè)，根本每三分鐘進(jìn)入一客戶選房，將近十點(diǎn)客戶可以自在進(jìn)入選房。p截至10：00共售出六套二級(jí)市場策劃品控中心可以看現(xiàn)房同時(shí)也可

6、以看樣板房，但兩者分布在不同的區(qū)，現(xiàn)房在銷售中心對(duì)面，車輛較多，不是很方便，只需三樓開放，樣板房四樓開放二級(jí)市場策劃品控中心從9：0011：00開場銷售中心現(xiàn)場不斷維持20人左右，之后里面較為冷清二級(jí)市場策劃品控中心2A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表10：00已簽認(rèn)購書已簽認(rèn)購書二級(jí)市場策劃品控

7、中心2A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表11：00已簽認(rèn)購書已簽認(rèn)購書二級(jí)市場策劃品控中心2A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B1

8、1C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表12：00已簽認(rèn)購書已簽認(rèn)購書二級(jí)市場策劃品控中心2A1B2C1D2F3A2B3C2D3F4A3B4C3D4F5A4B5C4D5F6A5B6C5D6F7A7B7C8D7F8A9B8C9D8F9A10B9C10D9F10A11B10C11D10F11A12B11C12D11F12A13B12C13D12F13A14B13C14D13F14A15B14C15D14F15A15C15F銷控表14：30已簽認(rèn)購書已簽認(rèn)購書已簽合同已簽合同二級(jí)市場策劃品控中心成交分析二級(jí)市場

9、策劃品控中心成交分析 二級(jí)市場策劃品控中心價(jià)錢分析單元單元ABCDF樓層樓層層差幅單價(jià)層差幅單價(jià)層差幅單價(jià)層差幅單價(jià)層差幅單價(jià)1 1121602 213463-2.73%118371038410384114003 3-20.37%111850.00%118371.00%104891.00%10489-23.47%92334 40.94%112910.90%119450.99%105940.99%105940.95%93225 50.94%113981.77%121600.00%105940.00%105940.80%93976 60.92%115040.00%119882.89%109090.

10、00%0.78%94717 70.92%116110.87%122670.00%109090.00%0.78%95458 80.90%117170.00%0.00%2.89%109090.78%96209 90.90%118240.87%123750.95%110140.00%109090.76%969410100.89%119300.87%124830.94%111180.95%110140.76%976811110.89%120370.85%125900.00%111180.94%111180.76%984312120.87%121430.85%126980.94%112230.00%11

11、1180.45%988713130.87%122500.84%128050.00%112230.94%112230.45%993214140.87%123570.84%129135.16%118330.00%112230.45%997715158.30%134768.60%141285.16%118334.98%10500總差幅總差幅/ /均均價(jià)價(jià)-2.14%12013.314.53%12441.812.86%10950.712.86%10951-10.77%9828最高 最低 二級(jí)市場策劃品控中心價(jià)錢分析均價(jià)均價(jià)園林價(jià)錢小屏障園林價(jià)錢小屏障規(guī)范層折后單價(jià)區(qū)間圖無價(jià)錢屏障無價(jià)錢屏障 二級(jí)市場策

12、劃品控中心價(jià)錢分析平層單位總價(jià)分布圖12345無屏障無屏障:三房三房,視野開闊視野開闊,環(huán)境安靜環(huán)境安靜 小屏障小屏障:二房與三房二房與三房,臨街臨街 ,吵鬧吵鬧 二級(jí)市場策劃品控中心客戶訪談1p 買家：A女士p 年齡：35歲左右p 原籍：不明p 現(xiàn)?。焊Ｌ飌 職業(yè)：公務(wù)員p 家庭組成：有男孩子讀小學(xué)一年p 購房用途：投資p 資金來源：不明p 看中戶型：2棟A座9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米p 心思價(jià)錢：10000元/平方，但假設(shè)不超越12000元/平米還是會(huì)買p 對(duì)左庭右院的評(píng)價(jià)：覺得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)備不夠好，交通不是很便利，假設(shè)自主也是等地鐵線的開通。p

13、對(duì)周邊樓盤的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有適宜的戶型p 總結(jié)：由于他們是投資，所以比較在乎其升值空間，所以對(duì)未來的交通情況比較關(guān)注，同時(shí)也看戶型能否合理。二級(jí)市場策劃品控中心客戶訪談2p 買家：B女士p 年齡：35歲左右p 原籍：湖南p 現(xiàn)住：福田p 職業(yè)：自開工廠p 家庭組成：不明p 購房用途：自住p 資金來源：不明p 看中戶型：2棟A座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米p 心思價(jià)錢：10000元/平方，但假設(shè)不超越12000元/平米還是會(huì)買p 對(duì)左庭右院的評(píng)價(jià)：覺得左庭右院的戶型還不錯(cuò)，但社區(qū)設(shè)備不夠好，由于任務(wù)地點(diǎn)就在附近，所以對(duì)交通沒有太高的要求，但對(duì)開盤現(xiàn)場意見較大

14、。p 對(duì)周邊樓盤的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有適宜的戶型p 總結(jié)：由于她是自住，所以比較在乎其居住的溫馨性，看重戶型及物業(yè)的管理。二級(jí)市場策劃品控中心客戶訪談3p 買家：C先生p 年齡：40歲左右p 原籍：吉林p 現(xiàn)?。糊垗弍 職業(yè)：私營p 家庭組成：不明p 購房用途：投資p 資金來源：不明p 看中戶型：2棟B座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米p 心思價(jià)錢：10000元/平方米，對(duì)價(jià)錢持張望態(tài)度，在此樓盤曾經(jīng)有一套住房，如今價(jià)錢與當(dāng)年購買已有了大幅度上升，所以想再購買一套進(jìn)展投資p 對(duì)周邊樓盤的評(píng)價(jià)：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有適宜的戶型p 總結(jié)：由于他是投資，所以比較在乎

15、其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。二級(jí)市場策劃品控中心客戶訪談4p 買家：D女士p 年齡：40歲左右p 原籍：不明p 現(xiàn)住：不明p 職業(yè)：私營p 家庭組成：不明p 購房用途：投資p 資金來源：不明p 看中戶型：2棟A座8、9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米，當(dāng)場購買并簽下合同p 心思價(jià)錢：10000元/平方米，上下浮動(dòng)都可以接受p 對(duì)周邊樓盤的評(píng)價(jià)：沒有適宜的戶型p 總結(jié)：由于她是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。二級(jí)市場策劃品控中心客戶訪談總結(jié)p 客戶年齡及家庭構(gòu)造客戶年齡及家庭構(gòu)造p 客戶年齡集中在客戶年齡集中在30-40歲之間，多為歲之間，多為3口之家；口之家；p 客戶職業(yè)客戶職業(yè)p 職業(yè)分布較廣，無特別明顯趨勢；職業(yè)分布較廣，無特別明顯趨勢；p 客戶置業(yè)目的客戶置業(yè)目的p 投資客至少投資客至少5成；但也