一月份一體機電腦營銷計劃書(小劉).doc

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-一月份一體機電腦營銷計劃書一、 10 號前：根據(jù)市場來確定款型方案，具體方法：參考同行業(yè)排名前4位的一體機熱銷配置， 價格要保持在同一水平。 放直通車試一個星期， 流量顯著的要重點維護(hù)， 17 號正式確定。二、 13 號前：優(yōu)化好寶貝的標(biāo)題和下架時間。1.優(yōu)化標(biāo)題注意 4 個重點就好（熱搜關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞、飆升關(guān)鍵詞）。2.爆款寶貝上架時間安排在每天 1.早上 9-10 點、晚 8-10 點上架推薦櫥窗（每天上架一款爆款做櫥窗推薦然后每天一款這樣） 淘寶每 7 天寶貝自動上下架。 3. 刷

2、銷量每天1個，做到真實流程及評價。三、 17 號前：結(jié)合我們產(chǎn)品的特點與賣點，重新協(xié)同美工一起做新的詳情頁面，增加吸引力。包括假一罰三、細(xì)節(jié)-認(rèn)證、新品、金牌賣家，店鋪流量做店鋪主賣款的限時折扣，VIP 折扣，包郵，滿就送，滿就減等等服務(wù)。四、 24 號前：直通車關(guān)鍵詞的篩選搜集，保證開車質(zhì)量，時時監(jiān)控直通車數(shù)據(jù)。五、 31 號前：活動，天天特價、淘金幣、試用中心，做站外推廣，微博，論壇。營銷計劃 (狄)一、計劃概要1.年度銷售目標(biāo)650 萬元2.公司所經(jīng)營的工控整機以及HTPC 產(chǎn)品在市場有一定知名度二、營銷狀況公司工控整機產(chǎn)品屬于大型項目等一些工業(yè)中的配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品的消費市場牽制，但

3、需求總量還是比較可觀。隨著智慧城市建設(shè)，人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品的更-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-新帶動了市場的持續(xù)增長幅度， 在上海、 江浙、北京、深圳等一些高新企業(yè)的新起公司整機產(chǎn)品等的發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｈ?、營銷策略1.目標(biāo)市場：以上海、北京、江浙等外地企業(yè)為主避開競爭激烈的深圳本地市場.2.產(chǎn)品策略發(fā)揮公司在深圳的優(yōu)勢，電子產(chǎn)品資源的豐富，給客戶提供整體的解決方案帶動銷售，要求我們產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此提高客戶對公司的依賴性。3.價格策略高品質(zhì)， 低價格薄利多銷為原則；制訂業(yè)內(nèi)有競爭力的整機

4、價格以低價高品質(zhì)的策略先推出公司的產(chǎn)品提高公司在市場上的知名度，高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品可以打上公司LOGO推向市場，進(jìn)行自已的品牌推廣計劃。4.渠道策略（ 1）分銷合作伙伴：對忠實的分銷合作伙伴重點支持（ 2）終端客戶有意識的篩選適當(dāng)?shù)那腥霂в泄綥OGO 的產(chǎn)品進(jìn)入（ 3）對于達(dá)不到要求的分銷商提供帶有 LOGO 的低價產(chǎn)品和不帶有 LOGO 的相對價格稍高的兩個方案供選擇四、營銷方案（ 1） .網(wǎng)絡(luò)推廣提高客戶找到我們的概率1.淘寶： 1.利用數(shù)據(jù)魔方工具整理有效關(guān)鍵詞2.根據(jù)整理出來的關(guān)鍵詞修改產(chǎn)品標(biāo)題，表格統(tǒng)計效果 3.商務(wù)團(tuán)隊合作每個提交經(jīng)過優(yōu)化的關(guān)鍵詞，然后商務(wù)團(tuán)隊成員利自家電腦搜索提

5、交出來的關(guān)鍵詞在淘寶自然搜索的排名，以應(yīng)淘寶搜索千人千面的現(xiàn)狀總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗4.定基本目標(biāo)，在達(dá)到基本目標(biāo)后進(jìn)入下一步工作例：目標(biāo)為10 個關(guān)鍵詞搜索能達(dá)到淘寶首頁后進(jìn)入下一步工作4.產(chǎn)品在自然搜索排名達(dá)到目標(biāo)后，進(jìn)行點擊轉(zhuǎn)化的工作產(chǎn)品在有自然排名后客戶第一眼看到的是圖片和標(biāo)題，以圖片的結(jié)構(gòu)，透露的信息為主修改優(yōu)化5.設(shè)定較小目標(biāo)，優(yōu)化總結(jié)經(jīng)驗，達(dá)到目標(biāo)后進(jìn)入下一步工作6.此階段以重復(fù)上一步工作為主，提高點擊優(yōu)化為輔助， 先以數(shù)量取勝， 在點擊優(yōu)化總結(jié)出經(jīng)驗后轉(zhuǎn)為以質(zhì)量為主進(jìn)行所有店鋪的點擊優(yōu)化工作2.百度和 360 搜索的點擊付費推廣1.在百度和 360 搜索做關(guān)鍵詞的點擊付費推廣，以設(shè)定的目

6、標(biāo)市場為主，在操作方面能夠借薦淘寶關(guān)鍵詞的操作經(jīng)驗來進(jìn)行。（ 2）整機產(chǎn)品資料整合，現(xiàn)在公司的整機產(chǎn)品方面缺少詳細(xì)的說明書，推廣宣傳用的產(chǎn)品形象圖片， 公司企業(yè)的宣傳圖片， 在網(wǎng)絡(luò)上， 外地客戶主要了解公司的途徑也就是我們所展示出來的信息，這方面需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點，公司的實力，提升客戶對公司的信任。（ 3）整機產(chǎn)品現(xiàn)有資源整合，針對公司所經(jīng)營整機產(chǎn)品的性質(zhì)，業(yè)務(wù)人員在與客戶溝通時需要體現(xiàn)出較強的專業(yè)知識方面的能力的體現(xiàn)， 這方面需要公司提供產(chǎn)品實際應(yīng)用的方案講解來提升業(yè)務(wù)在知識層面的學(xué)習(xí)了解， 以便在與客戶溝通時能更加的得心應(yīng)手提高交易成功概率。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-本文可以自由編輯【最新資料Word 版可自由編輯！】111