水果營銷策劃書

1、水果營銷籌劃書各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡收集而來，歡迎您下載，謝謝無意中在網(wǎng)上看到?水果營銷策 劃書?，感覺寫的不錯，改掉錯別字就發(fā) 到了 XX。水果營銷籌劃書一 海源營銷籌劃通過對水果罐頭的 全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企 業(yè)開展的核心問題，找出解決營銷問題 的方法，得到專業(yè)參謀給予的建議，從 而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng) 營理念是否符合中國食品行業(yè)開展的科 學規(guī)律。水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀 況分析，消費者分析，銷售渠道分析和 競爭對手分析等十八個版塊。一、水果罐頭行業(yè)狀況分析1行業(yè)的市場現(xiàn)狀；2該類產(chǎn)品的市場容量；3行業(yè)市場格局；4行業(yè)的市場前景；5開展趨勢分析等。二、水果

2、罐頭消費者分析1認為該類產(chǎn)品最好的品牌， 原因；2購置最多的品牌，原因； 3是否知道本公司品牌；4本公司的品牌形象如何；5為本公司的整體品牌形象評 分；6品牌形象市場分析三、水果罐頭消費需求分析 1購置該類產(chǎn)品的主要品牌；2選擇購置該品牌的主要原因；3購置該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求；4購置該類產(chǎn)品關鍵因素；5是否購置過本品牌；6選擇購置本品牌的主要原因；7為什么不購置本品牌；8為什么選擇這個品牌，而不是其它品牌；9喜歡購置什么樣的該類產(chǎn)品；10現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些缺乏；11您心中理想的產(chǎn)品是什么 樣的；12希望廠家推出什么樣的產(chǎn) 品；13購置該類產(chǎn)品主要受哪些 因素的影響；14購置該類產(chǎn)品的

3、決策過程是如何形成的提供最新和免費范文模板 參考 。四、水果罐頭消費習慣分析1食用該類產(chǎn)品有多長時間了；2吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。3每天食用該類產(chǎn)品的時間；4您食用該類產(chǎn)品最多的場合；5食用該類產(chǎn)品的方式；6每月該類產(chǎn)品的消費量；7每月該類產(chǎn)品的花費；8購置該類產(chǎn)品的地點、 方式；9購置該類產(chǎn)品的頻次；10每次購置該類產(chǎn)品的數(shù)量；11食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié)；12家里主要是誰負責購置該 類產(chǎn)品；五、水果罐頭消費者的個人特征 分析1性別？2年齡？3職業(yè)？4文化程度？5家庭收入？6人口？7興趣愛好等。六、水果罐頭品牌定位分析1消費者認為本公司是什么樣 的食品公司；2哪種品牌定位更好；3本品牌現(xiàn)在是

4、國際品牌，全 國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌； 4未來的品牌如何定位；5品牌定位對公司開展的影響。七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析1您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品2您認為哪個品牌種類的 產(chǎn)品口味最好。3您認為本品牌的口味如何。4您認為本品牌哪個產(chǎn)品的口 味最好。5口味對您購置該類產(chǎn)品有哪 些影響最全面的范文參考寫作網(wǎng)站 。八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析1您最喜歡吃哪種包裝、容量 的該類產(chǎn)品？2您認為哪個品牌的產(chǎn)品包 裝最好？ 3您認為本品牌的包裝如 何？4該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn) 在哪幾個方面；5包裝對您購置該類產(chǎn)品有哪 些影響；6本品牌在口味和包裝方面與 其它品牌相比有哪些優(yōu)點與缺乏；7您認為本公司推出什么樣新

5、包裝的產(chǎn)品會受消費者的歡迎。九、水果罐頭價格市場分析1您一般是購置哪個價位的該 類產(chǎn)品？2您認為目前該類產(chǎn)品的價格是否適宜？3對于各種容量包裝的該類 產(chǎn)品心理價位分別是多少？4您認為本公司產(chǎn)品的定價 是否適宜？5價格對您購置該類產(chǎn)品有 哪些影響？十、水果罐頭銷售渠道分析1購置該類產(chǎn)品的主要地點；2購置該類產(chǎn)品的主要方式；3產(chǎn)品擺放位置對購置的影響 各種日常寫作指導 , 教您怎樣寫范文 ；4賣場促銷對您購置該類產(chǎn)品 有哪些影響；5您認為怎樣的賣場布置和促 銷活動的效果會最好；6您認為該品牌應怎樣做賣場布置和促銷。 十一、水果罐頭廣告分析1哪個該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因；2您能記住哪些該類產(chǎn)

6、品的廣告：廣告語廣告畫面人物音樂等；3您認為本公司的廣告做的如 何；4您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣 告；5廣告對您購置該類產(chǎn)品有哪些影響；6您看電視的時間、頻道；7您最喜歡看的電視節(jié)目； 十二、水果罐頭促銷、公關分析您最喜歡看的報紙、欄目1能記住哪個該類品牌的促銷 活動內(nèi)容，您的評價；2能記住哪個該類品牌的公關 活動內(nèi)容，您的評價；3您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關活動；4您認為本品牌應該怎樣做促 銷、公關活動，效果才會好。十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析 1給該類產(chǎn)品品牌排名；2為本公司的整體品牌形象評 分；3經(jīng)銷商認為本公司是一個什 么樣的公司；4本公司哪種品牌定位更好；5現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全

7、國品牌還是區(qū)域品牌；6未來的本品牌如何定位；7品牌定位對本公司開展的影 響。8品牌市場分析十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析1本品牌在行業(yè)中的位置；2本品牌開展過程與趨勢；3本品牌今后的開展方向。 十五、范文參考寫作網(wǎng) , 教您怎樣寫范文 水果罐頭銷售市場分析1銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè)；2銷售排在前三位的該類產(chǎn)品 品牌，3主要品牌的優(yōu)劣勢比較；4主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣 勢比較；5主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣 勢比較；6影響該類產(chǎn)品銷售的主要因 素；7增加該類產(chǎn)品銷售量的方式 有哪些；8該類產(chǎn)品、市場的開展趨勢；9本品牌營銷策略優(yōu)劣勢；10影響本產(chǎn)品銷售的主要因 素；11增加本產(chǎn)品銷售量的方式 有哪些。

8、十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析1公司標識23營銷理念4管理水平5員工素質(zhì)6技術水準7產(chǎn)品質(zhì)量售后效勞9開展前景等；十七、水果罐頭競爭對手市場分1品牌定位；2產(chǎn)品類別；3產(chǎn)品定位；4目標市場；5各類產(chǎn)品的價格；6產(chǎn)品賣點；7銷售區(qū)域；市場進入策略；9廣告策略； 10促銷、公關策略； 11銷售政策；12銷售狀況；13企業(yè)的開展動態(tài)等。 十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的 SWOT 分析1與競爭品牌相比，本品牌的 優(yōu)勢分析；2與競爭品牌相比 XX ，本品 牌的劣勢分析；3本品牌的市場時機分析；4本品牌的市場威脅分析。 海源營銷籌劃效勞模式：一、企劃托管 海源食品營銷籌劃團隊領銜，針 對相對成熟，需要品牌管理

9、及戰(zhàn)略提升 的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品 牌企劃 +營銷企劃托管效勞， 囊括品牌管 理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強 力打造品牌營銷籌劃戰(zhàn)略效勞。二、工程托管 針對企業(yè)某個階段或具體工程的 企劃營銷效勞需求，由海源食品營銷設 計團隊和企業(yè)品牌營銷籌劃團隊領銜， 提供品牌企劃 +營銷企劃托管效勞， 囊括新品上市、展會營銷、活動推廣等，幫 助企業(yè)迅速實現(xiàn)業(yè)績倍增。三、參謀式效勞 海源食品營銷籌劃團隊領銜，針 對企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企 業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對企業(yè)需 求，選擇效勞工程；我們在提供執(zhí)行方 案的同時，針對每一項效勞做出指導或； 效勞形式：針對企業(yè)需求制定方案，提 供數(shù)

10、次后續(xù)指導和培訓；根據(jù)企業(yè)情況 協(xié)商為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企 業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以 及增值效勞。四、保姆式效勞 海源食品營銷籌劃團隊對企業(yè)進 行全面系統(tǒng)分析后確定效勞工程，范文 寫作 主要包括：企業(yè)戰(zhàn)略制定、品牌策 劃、企業(yè)形象定位、產(chǎn)品管理、促銷政 策制定、組織成立及制度確定、人事管 理考核及日常管理問題進行深入式探 討，并拿出解決方案；每月召開 1-2 次 高管內(nèi)部座談會，針對性討論問題并拿 出具體解決方案；并對相關人員進行至 少每月 1 次針對性指導和培訓。為你提 供企業(yè)全方位的管理咨詢，團隊建設等 專業(yè)化效勞。五、全案托管效勞 基于“企劃托管之上全體系、 全程孵化效勞

11、。智力資本 +人力資本 +實 戰(zhàn)經(jīng)驗，提供多元化嫁接渠道、優(yōu)勢資 源整合平臺。解決企業(yè)品牌營銷籌劃、 企業(yè)執(zhí)行團隊、人才培養(yǎng)等企業(yè)全案問 題，并搭建資本運營系統(tǒng)效勞平臺，讓 企業(yè)效益快速提升。使你的企業(yè)以最低 的經(jīng)營風險實現(xiàn)利益最大化。水果營銷籌劃書二一、分級銷售 當前果品市場上果品總量是是供 過于求的，但是從品質(zhì)的角度講，高品 質(zhì)的水果的供不應求的。 在果品銷售中， 存在一個按果品質(zhì)量劃分銷售市場的設 置：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優(yōu)質(zhì) 的壽桃是供出口的， 價格一般在 4 元/ 公 斤以上 2004年收購價格行情，下同 ， 一級壽桃主要銷往廣州、深圳、北京等 國內(nèi)的大型都市，價格大致在 /

12、公斤左 右；二級果主要銷往濟南、鄭州、石家 莊這樣的省會級中等城市，價格大致在 元/ 公斤；三級果主要銷往地縣級中小城 市，價格大致在元 / 公斤；剩余的作為次 級果主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場銷售，價格 大致在元 / 公斤。按質(zhì)量劃分銷售市場并 因勢利導的前提是有充足的產(chǎn)量，形成 一定的規(guī)模才好這樣操作。二、區(qū)域銷售 北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費 以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與 國際果品市場流通。當前國內(nèi)市場存在 一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨 勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是 搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北 方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運 動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪 船運

13、輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的 關鍵局部。在北方市場內(nèi)部。果品價格 的差價主要是城鄉(xiāng)價格的差異，在南北 方市場價格的差價，還包括很多地域差 異。南北方的劃分一般是以長江為分界 線的，但是在中國與東盟達成農(nóng)產(chǎn)品零 關稅并實施以后，我國北方水果的南方 市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方 果品的市場容量在理論上擴大了許多。 認清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對于審 時度勢地開拓與占領市場有很大的裨、人 齋.O三、時差銷售時差銷售有兩個含義：一是開展 成熟時間果品上市空擋的水果，一是運 用科技手段人為錯開水果上市時間。作 為前者，需要深入調(diào)查當前果品生產(chǎn)的 布局情況，不僅要看一個省內(nèi)早中晚時 期成熟水果的搭

14、配比例，還要看一個區(qū) 域多省間水果種植的早中晚品種搭 配情況，知己也要知彼，才能有的放矢C 對山東的地理氣候來說，就桃子來說， 我們認為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚 熟品種相對較少。作為后者，主要是采 取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段， 錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更 好的經(jīng)濟效益。隨著科技水平的提高水 果保鮮儲存的比例預計今后將大幅度增 加。四、超市聯(lián)營銷售 現(xiàn)代市場的開展趨勢已經(jīng)逐步從 市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營開展，特別是 在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市 場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇 和市場競爭的逐步標準， () 果品商參與 果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營 將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別 是，國內(nèi)市場逐步嚴格農(nóng)產(chǎn)品(食品) 質(zhì)量準入制度以后，果品市場對果品的 質(zhì)量標準將越來越嚴格，果品商對采購 的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與 果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生 產(chǎn)與經(jīng)營過程， 將取得雙方雙贏的局面。五、品牌銷售 市場競爭的最終結(jié)局是在某一行 業(yè)經(jīng)過劇烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾 個大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色 企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作 用將更加顯現(xiàn)和突出。一個好的品牌， 代表著信譽，代表著質(zhì)量，代表著形象。 以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品 市場，以不斷的科技進步來提升果品質(zhì)