銷售公司領(lǐng)導(dǎo)堅決打贏提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)動員會上講話范文

1、銷售公司領(lǐng)導(dǎo)堅決打贏提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)動員會上講話 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)在堅決打贏提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)動員會上的講話 根據(jù)集團(tuán)公司戰(zhàn)嚴(yán)冬、轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)?dāng)、上臺階主題教育活動安排，確保 2021 年提質(zhì)增效專項行動扎實推進(jìn)，各級單位主要負(fù)責(zé)人要開展一次專題形勢任務(wù)宣講。在當(dāng)前疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙重壓力的嚴(yán)峻形勢下，總部這項工作部署十分及時，也十分重要。 我宣講的主題是，堅定信心戰(zhàn)嚴(yán)冬，逆勢而上謀發(fā)展，堅決打贏提質(zhì)增效攻堅戰(zhàn)。 一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，保持必勝信心和戰(zhàn)略定力 黑云壓城城欲摧。上一輪低油價的影響還未散去，新一輪低油價再度襲來。多重因素疊加影響下，市場恐慌情緒蔓延，國際油價持續(xù)向下，wti 油價歷史上首

2、次跌入負(fù)值。我們注意到，上一輪低油價是高位俯沖，石油公司應(yīng)對尚有回旋空間。本次低油價則是中低位再跌，形勢也更復(fù)雜，沒有完全走出困境的石油公司將承受比上一輪低油價更大的壓力。據(jù)有關(guān)機構(gòu)研究，在油價 20 美元的環(huán)境下，533 家美國石油勘探和生產(chǎn)公司將在 2022年底前申請破產(chǎn)。如果跌至 10 美元的價格，將有 1100 多家公司 破產(chǎn)。對于國內(nèi)來說，此輪油價下跌將給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、效益提升、深化改革等帶來更大的考驗，企業(yè)下一步發(fā)展面臨更多不確定性，挑戰(zhàn)也更加復(fù)雜嚴(yán)峻。 作為油氣產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，公司今年的生產(chǎn)經(jīng)營形勢也籠上了一層陰霾。今年一季度，公司整體利潤指標(biāo)未達(dá)到均衡預(yù)算進(jìn)度，預(yù)計全年完成預(yù)算

3、目標(biāo)壓力較大。其中，中貴天然氣管道中衛(wèi)進(jìn)氣點沒有進(jìn)氣，對全年利潤指標(biāo)造成較大影響；個別管線輸損較大，項目進(jìn)度較慢，成本費用結(jié)算進(jìn)度較低。這些挑戰(zhàn)，都是我們眼下必須要面對和攻克的。一方面，要充分認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性、長期性，牢固樹立底線思維，丟掉幻想、直面挑戰(zhàn)，敢于斗爭、善于斗爭；另一方面，也要看到有利條件和光明前景，用全面、辯證、歷史的眼光看待當(dāng)前的困難和風(fēng)險，保持戰(zhàn)略定力，進(jìn)一步堅定信心、振奮精神，趨利避害、化危為機。 二、轉(zhuǎn)變觀念，向改革、管理、創(chuàng)新要效益 一是在降低投資成本上下功夫。在今年總部投資政策收縮的情況下，項目開發(fā)應(yīng)更加側(cè)重合資合作。要采取現(xiàn)金出資、股權(quán)收購等方式組建合資公司

4、，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張；要通過合資合作的方式，對低效無效加油站進(jìn)行遷建，降低土地成本，提升投資質(zhì)量；要強化新增項目可研銷量和投運時點管控、評價和考核， 提高項目內(nèi)部收益率。 二是在損耗管控上下功夫。加強船舶運營監(jiān)管和損耗專項治理，繼續(xù)引入第三方監(jiān)管模式和承運商考評機制，一級下海損耗控制在 0.1%以內(nèi)；加強與運輸公司協(xié)調(diào)，進(jìn)一步完善油品地罐交接，力爭綜合運輸差量率控制在規(guī)定范圍內(nèi)；加強信息化手段使用，上線運營運輸監(jiān)管 app 軟件，實現(xiàn)車輛運行的全過程監(jiān)管，堵塞運輸過程中的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。 三是在壓減人工成本上下功夫。深入推進(jìn)三項制度改革，優(yōu)化用工管理，壓減用工規(guī)模，落實工效掛鉤辦法，突出效益效

5、率和勞動生產(chǎn)率提升。強化全口徑用工管理，實行全部人員進(jìn)出兩條線管理；搭建公司內(nèi)部招聘平臺，加強分公司之間、加油站之間、機關(guān)基層之間人員流動，新增產(chǎn)能通過內(nèi)部調(diào)劑解決；全面實施定編定崗，全面清理長期在冊不在崗和機關(guān)借調(diào)人員，地市機關(guān)實行四部一中心管理模式，提高運行效率和效能；在三個服務(wù)團(tuán)隊的打造中，要將有能力、愿意付出的人才吸收進(jìn)來，真正發(fā)揮服務(wù)支撐保障作用。 四是在嚴(yán)控非生產(chǎn)性支出上下功夫。牢固樹立過緊日子思想，從小事做起，從細(xì)節(jié)抓起，從點滴改起，大力推行節(jié)約型機關(guān)建設(shè)。要控制會議數(shù)量、時間和規(guī)模，明確各類會議費 用限額，推行計劃管理，杜絕事后審批。堅持能開小會不開大會，能開視頻會不集中開會，

6、能在內(nèi)部開會不在外部開會，能通過溝通解決的事項就不開會。在文件制發(fā)與管理方面，除了涉密文件外，日常文件可通過協(xié)同辦公系統(tǒng)進(jìn)行傳閱；一些臨時性工作溝通，不要下發(fā)正式文件，可通過即時通、微信群或內(nèi)部郵箱解決；必須下發(fā)的文件要短而精，能用圖表的不用文字表述，做到簡潔明了、一目了然；各類文件無特殊需要，一律黑白雙面印刷。辦公樓租賃堅持節(jié)約、方便、得體、實用的原則，不得盲目跟風(fēng)追求奢華，要綜合比對大樓區(qū)位、交通、物業(yè)等因素，嚴(yán)控辦公樓租賃面積，努力壓減租金和年度增幅。 三、聚合力，凝聚全員要素，實現(xiàn)提檔升級。 企業(yè)的核心就是發(fā)展。在發(fā)展的問題上，我們要做更大的文章。銷售公司會議精神、焦總的講話中強調(diào)了打

7、贏拓市場、提純槍、增效益三大攻堅戰(zhàn)的重要意義。在對我們自身各方條件審視之下，決定勝敗的已不僅僅是策略本身，更在于我們的人心凝聚力這些看不見摸不著的軟指標(biāo)，要在三心上作文章。第一個心是堅定信心。要素有三：首先就是掌控力。要培養(yǎng)我們的定力、韌性，塑造大格局，在不斷進(jìn)取中，占領(lǐng)思想高地，既能夠享受表揚、鮮花和掌聲，也更應(yīng)該能承受擔(dān)當(dāng)，以強大內(nèi)心成就事業(yè)。之二是執(zhí)行力。執(zhí)行到位方可統(tǒng)籌兼顧，執(zhí)行力就是信 心的支架。之三是糾偏力。發(fā)現(xiàn)偏離比糾正偏離更重要。不糾偏，制度得不到落實，目標(biāo)自然得不到實現(xiàn)。第二個心是付出真心。通俗地講九個字：看長線、換角度、有實惠。銷售是商業(yè)行為，但同時也是情感傳遞。回頭客的維

8、系成本要遠(yuǎn)低于挖掘新增客戶，要善于站在客戶的角度考慮問題，為客戶算賬，讓客戶更舒服。放長線既是低成本的營銷手段，對于我們的員工更應(yīng)該灌輸?shù)氖撬枷牒屠砟?，而不是簡單話術(shù)。行業(yè)是變化的、多元的，如何讓客戶感到舒服、感到實惠，就掌握了營銷的核心要求。第三個心是贏得民心。對廣大干部員工，要嚴(yán)管厚愛，在凝心聚力上下功夫，讓大家真正形成一榮俱榮的利益共同體。首先要了解員工所想，走進(jìn)員工。作為各級管理者，對企業(yè)和員工的真正負(fù)責(zé)不是無限包容，而是樹立紀(jì)律嚴(yán)明、賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)中有愛，嚴(yán)中有情，與員工融為一體。其二就是要相信員工，依靠員工。我們廣大的一線員工將我們的油品一滴一滴銷售出去的，最后一公里的執(zhí)行力體現(xiàn)