銷售個人年度工作計劃

1、銷售個人年度工作方案銷售個人年度工作方案例 . 這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但 在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題 . 特對個人銷售工作 方案 分析如下：下面是公司年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做 的十分的失敗 . 在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比擬 早的進 入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力 .客觀上的一些因素雖然存在， 在工作中其他的一些做法也有很大 的問 題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最根本的客戶訪問量太少 . 市場部是今年四月中旬開 始 工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒 有記錄

2、 的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一 天拜訪的客 戶量個 .從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有 做好.2溝通不夠深入 . 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公 司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客 戶提出的某項建議不能做出迅速的反響 . 在傳達產(chǎn)品信息時不 知道客戶對 我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車 運輸就 是一個明顯的例子 .3工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案 . 銷售人員沒有養(yǎng)成一 個 寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售 工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局

3、 面混亂等各 種不良的后果 .4新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高三. 市場分析現(xiàn)在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們 公司 的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品 . 在價格上是賣得偏髙 的價位， 在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格 . 有 幾個因為價 格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的 問題，但面對采 購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的 . 在 明年的銷售工作中 我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促 進銷售人員去銷售 .在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以市場時競

4、爭 非常 劇烈的市場 . 簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格 都沒有 什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場 放在地區(qū)市 上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點 . 外界因素 減少了，加上 我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好 .市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的 .在河南市場可以用這一句話來概 括， 在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一 年內(nèi)沒有 把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機 會，永遠(yuǎn)沒有機 會在做這個市場 .四. 年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的

5、銷售團隊 . 人才是企業(yè)最珍貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人 員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本 . 在 明年的 工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓 .2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 .銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài). 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀 能動性，對工作有髙度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提髙的習(xí)慣 .培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)， 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并

6、能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提髙 到一個新的檔次 .4) 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點 .根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題， 約好的客戶突然改 變行 程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順 利完成出 差的目的 .造成時間，資金上的浪費 .5) 銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進帳的單子 ?根據(jù)公司下達 的 銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每 月，每周， 每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務(wù) . 并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績 . 我認(rèn)為公司 明年的開展是與整 個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的 建