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1、公司銷售個人工作計劃書怎么寫公司銷售個人工作計劃書wtt精心銷售工作計劃 | 銷售經(jīng)理工作計劃 | 業(yè)務(wù)員工作計劃 | 營業(yè)員工作計劃 | 營銷工作計劃工作并不是頭腦一熱就可以做好的而是要有詳細可行的工作計劃才行。wtt精心整理了公司銷售個人工作計劃書歡迎閱讀僅供參考如果想了解更多的相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注我們本站。公司銷售個人工作計劃書【一】在金融危機的影響下找到一份工作越發(fā)的困難了就是找到了一份工作工作起來也是困難重重雖然我已經(jīng)工作了不少年了可是在金融危機的影響下我感到了工作的吃力。我是從事公司銷售工作的這在以前是一項很好的工作可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不

2、斷的思考后寫出了我的年度工作計劃新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：一、實際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤繼續(xù)上門洽談做好成單、跟單工作。2、學(xué)習(xí)招商資料對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)取長補短向出業(yè)績的先進員工討教及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。3、做好每天的工作日記詳細記錄每天上市場情況4、繼續(xù)回訪_六縣區(qū)酒水商把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：_市、x縣、x縣回訪完畢。在回訪的同時補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情結(jié)合公司具體情況及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福

3、利發(fā)放工作及時為符合條件員工辦理社會保險。2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況參考先進人力資源管理經(jīng)驗推陳出新建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司20_年人力資源部工作計劃規(guī)劃協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。4、注重工作分析強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用適時作出工作設(shè)計客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)；強調(diào)實用性引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)

4、筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進行全過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。公司銷售個人工作計劃書【二

5、】一、對銷售工作的認識1、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3、注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額。5、銷售工作計劃書范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏。6

6、、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當(dāng)成自己的好朋友達到思想和情感上的交融。7。對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本。8。努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題并

7、為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標(biāo)注重要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作。5、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪。6、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8。投標(biāo)過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止

8、有任何遺漏和錯誤。9。投標(biāo)結(jié)束及時回訪客戶詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提前準(zhǔn)備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會增進彼此友誼更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間雖然存在競爭可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過類似的聚會也詢問過客戶都很愿意參加這樣的聚會所以本人認為不存

9、在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶當(dāng)然宴請不是目的重在溝通可以增進彼此的感情更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)營銷和管理知識不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。公司銷售個人工作計劃書【三】一、檢討與愿景20_年公司成立市場部它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后市場部成為雞肋嚼之無味

10、棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動隔靴搔癢的市場推廣就是增加了很多直接或間接的費用而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路在與各分公司的市場活動公司資源整合過程中不斷進步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能以消費者需求為中心根據(jù)不同的市場環(huán)境對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。2、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員市場部只有

11、提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點必須完成六方面的工作：a、通過全面的調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場機會點并針對性地拿出市場提升方案；b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。e、及時全面宣貫公司政策提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場實踐中搜集整理亮點案例重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗及時給市場復(fù)制；3、與銷售部強強聯(lián)合成立品牌小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用除了

12、調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行即使再好的方案最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組由市場部確定活動企劃方案再由品牌小組成員發(fā)表意見主要對方案提出看法和改進建議對于需進一步修改完善的方案由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案交銷售部執(zhí)行由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊1、合理配置人員：a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一

13、名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求開展本部門的工作努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。4、協(xié)調(diào)部門職能主動為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場分析1、競爭激烈?guī)啄陙砉就市燎诙行У氖袌鲞\作取得了豐富的市場經(jīng)驗建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。2、整合資源我公司依托_的專家優(yōu)勢和_的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢在科研開發(fā)、銷售公

14、關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面集中了一大批優(yōu)秀人才為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作已具備了一定市場競爭優(yōu)勢為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額并獲得長久的發(fā)展我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場現(xiàn)狀隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢擴大市場份額在保證利潤的同時建議逐步調(diào)整產(chǎn)

15、品價格采用中、低價格策略增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)積極發(fā)展新的經(jīng)銷商使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶擴大市場范圍。4、市場推廣a。積極利用公司各種有價值的資料如“_”“_”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b。在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章擴大產(chǎn)品知名度。c。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議宣傳展示公司與產(chǎn)品。d。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動促進產(chǎn)品銷量。e。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷

16、商做一些墻體廣告。f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動提高產(chǎn)品的銷售量形式可多種多樣。g。制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品擴大品牌影響。h。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放宣傳公司文化。六、工作進度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會。5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動。2、配合分公司推出市場活動。3、參加全國性的行業(yè)展會一次。4、配合各分公司做好駐點營銷工作。5、利用“_”和“_”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計制作。第三季度：1、夏季