【營(yíng)銷管理方案】銷售費(fèi)用控制細(xì)則

1、；.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632銷售費(fèi)用控制細(xì)則下面是某企業(yè)銷售費(fèi)用控制細(xì)則，供讀者參考。文案名稱銷售費(fèi)用控制細(xì)則受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門第1章 總則第1條 為有效控制銷售部門的費(fèi)用，特制定本細(xì)則。第2章 銷售費(fèi)用及其構(gòu)成第2條 銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)用是在銷售過程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用。第3條 銷售費(fèi)用的構(gòu)成。（1）按照發(fā)生時(shí)間的先后，銷售費(fèi)用可分為售前費(fèi)用、售中費(fèi)用和售后費(fèi)用。售前費(fèi)用包括市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、廣告費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用，以及為這些售前活動(dòng)而支付的人員報(bào)酬。售中費(fèi)用包括儲(chǔ)存費(fèi)用、包裝費(fèi)用、訂貨會(huì)費(fèi)用、差旅費(fèi)

2、、銷售專員報(bào)酬以及宣傳材料印刷費(fèi)用等。售后費(fèi)用包括售后信息處理、維修材料費(fèi)用、用戶培訓(xùn)費(fèi)用等。（2）根據(jù)費(fèi)用本身的特性，按其與業(yè)務(wù)的關(guān)系，銷售費(fèi)用又可分為固定銷售費(fèi)用和變動(dòng)銷售費(fèi)用。固定銷售費(fèi)用即不隨銷售量而變化的費(fèi)用，如銷售專員工資，銷售機(jī)構(gòu)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等。變動(dòng)銷售費(fèi)用是隨銷售量變化而變化的費(fèi)用，如傭金、運(yùn)輸費(fèi)、包裝費(fèi)等。（3）按照業(yè)務(wù)項(xiàng)目，銷售費(fèi)用還可分為銷售專員報(bào)酬、廣告費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、業(yè)務(wù)費(fèi)用、售后服務(wù)費(fèi)用、銷售物流費(fèi)用。這種分類與會(huì)計(jì)報(bào)表相一致，銷售總費(fèi)用即各業(yè)務(wù)項(xiàng)目費(fèi)用之和。其具體構(gòu)成，如下圖所示。銷售費(fèi)用銷售專員報(bào)酬廣告策劃費(fèi)、媒體費(fèi)、廣告制作費(fèi)、管理費(fèi)、雜費(fèi)培訓(xùn)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)

3、招待費(fèi)、銷售折扣、印刷費(fèi)、壞賬損失、公關(guān)企業(yè)費(fèi)、贊助費(fèi)、慶典活動(dòng)費(fèi)、公關(guān)人員報(bào)酬、會(huì)議費(fèi)庫存費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)消耗材料費(fèi)、燃料動(dòng)力費(fèi)、客戶損失賠償費(fèi)、管理費(fèi)廣告費(fèi)用業(yè)務(wù)費(fèi)用售后服務(wù)費(fèi)用銷售物流費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用基本工資、獎(jiǎng)金、福利、特殊獎(jiǎng)勵(lì)銷售費(fèi)用構(gòu)成圖第3章 銷售費(fèi)用控制第4條 每年年末，市場(chǎng)營(yíng)銷部應(yīng)分月編制銷售費(fèi)用預(yù)算，擬定、填寫下一年度的銷售費(fèi)用年度預(yù)算申請(qǐng)表，經(jīng)財(cái)務(wù)部試算平衡，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。第5條 每月月末，市場(chǎng)營(yíng)銷部管理人員及銷售專員應(yīng)對(duì)本月發(fā)生的銷售費(fèi)用進(jìn)行分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，填寫銷售費(fèi)用分析表，開展偏差分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取措施。如銷售專員費(fèi)用過高時(shí)，可調(diào)整訪問路線或降低住宿標(biāo)準(zhǔn)等。第6條 銷售費(fèi)用支出原則上不允許超過預(yù)算費(fèi)用。第7條 銷售人員費(fèi)用支出和報(bào)銷（1）業(yè)務(wù)人員在工作中發(fā)生的通訊費(fèi)、銀行手續(xù)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（2）差旅費(fèi)的使用采取先申請(qǐng)后花費(fèi)的制度。（3）業(yè)務(wù)員的差旅費(fèi)報(bào)銷，由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審批。（4）銷售部經(jīng)理的差旅費(fèi)，向總經(jīng)理提出申請(qǐng)，由總經(jīng)理審批。第4章 附則第8條