店面銷售計劃書

1、店面銷售計劃書 一、項目介紹 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟， 項目需要的成本較 低，容易進入也容易啟動。 二、店面的選址 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大， 一定要找個商圈 位置好的店面。 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)在此區(qū)域這快商圈不錯， 本區(qū)域作為發(fā)展的主要 居民居住區(qū)之一，此位置又是本區(qū)域的中心，交通發(fā)達，人口密集， 市場是沒問題。 而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心， 前景廣闊 最后我把店面選在了此位置， 僅挨店面就有一個公交車站， 前面是個 大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站， 人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)， 固定人口多，地塊成熟， 消費力旺

2、盛。 另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店， 但大都定位 居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖 然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。 這里雖然人流量大但大都為上班一族， 消費能力為中低檔。 我的定位 就是中低擋符合市場需求。 同時和其他幾家店沒有沖突， 差異性存在。 店面的租金也不高 5000 元/月，付三壓一。找好店面之后，接 下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項 步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房 租，自然就會有時間壓力。 所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)， 都先準

3、備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年， 可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四 年為較理想的簽約期限。 我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去 （這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我 向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風 格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝 潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。 譬如，開咖啡店就一定要找有 咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的 廠商。因為，裝潢廠

4、商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝 潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果 再打掉重做，當然就費錢費時。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、 側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為 便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的 店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面， 才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果 1、門口醒目的廣告明確， 讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么 東西！重要的一點， 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效 果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次， 影

5、響到顧 客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人 感覺就是象快倒閉的！ 晚上門頭的燈一定要亮， 一下子能吸引路過的 顧客的眼球！ 燈光也能讓衣服更動人， 但是不同的燈光會有不同的效 果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看 見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服 會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中 和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然 店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的， 身上粘滋滋的， 試衣服也不會 有心情的！ 四、選貨及進貨的渠道 一、 選貨及進貨

6、1、 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ?銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ?價格漲勢如何 ?購買力狀況如何 ?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可 應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、 看一看、比一比、問一問、 算一算、想一想，以后再著手落實進貨 少進試銷， 然后在適量進貨。 因為是新店開張所以款式一定要 多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有 新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售 旺季，三四天就補一次貨！ 象“三八”“

7、五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多 時間時再準備貨品， 提前半個月就可以先開始準備了！ 要給自己有足 夠的安排時間才行！ 2、 進貨渠道： 服裝批發(fā)市場。 新店開張暫時只在服裝批發(fā)市場進貨。 同一城 市就近方便，等日后銷量上去，在去服裝批發(fā)市場。 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘，主要負責接待顧客，兩人輪 班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀， 我基本上一 直要在店里看著的 （除了進貨或者重要的事， 自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的） 六、投資金額分析，每月費用分析 1， 房租： 5000/月，付三壓一， 元 2， 裝修費 3， 第一次衣服貨款 元 4， 其他費用 元 5，

8、 員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期萬內(nèi) 6， 余下 做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當一切都就緒之后， 就準備擇期正式開幕。 開幕當天為招徠顧 客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等 三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多， 給客戶有足夠的挑選余地， 這與其 它品牌專賣店不同， 不是依靠主要幾個款的來銷售！ 產(chǎn)品陳列上要突 出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店 鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買 裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以 到上衣類

9、去搭配！ 量多的款可以用模特出樣， 往往出樣的衣服是賣得 最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！ 三，長期發(fā)展營銷策略 1、 原則：每周都要有新貨上架， 以中檔為主，高低檔為輔（高 檔點綴低檔適量） 2、 方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展 連鎖，即模式復(fù)制 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù) 宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿 意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧 客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： （1）初次來店的驚喜 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客 戶數(shù)據(jù)庫）

10、 （2）增加其下次來店的可能性 傳達每周都有新貨上架的信息 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取 或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手 袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來， 進貨以 38 元標價 300+的那種為宜， 給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之 后在從新累積） （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上 打 8 折等，或者個人累積消費 1000元既獲得一張 8 折的金卡 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上 送推薦人 50 元購物卷等。 （4