XX公司市場(chǎng)部20XX年銷(xiāo)售人員薪資管理辦法

1、XX公司市場(chǎng)部20XX年銷(xiāo)售人員薪資管理辦法 1目的： 為建立一套以績(jī)效管理為基礎(chǔ)、與市場(chǎng)接軌的薪酬體系，吸引優(yōu)秀人才，留住關(guān)鍵人才, 提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，使市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員薪資政策對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)具有公平合理性，依據(jù) 國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，制定本管理辦法。 2適用范圍：由XX公司市場(chǎng)部管理的各分公司、辦事處、辦公室之正式銷(xiāo)售人員。 各分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)計(jì)算銷(xiāo)售人員的薪資，制訂工資表，分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)工 資表進(jìn)行審核，并對(duì)本分支機(jī)構(gòu)出現(xiàn)情況負(fù)有連帶責(zé)任。 行政人事中心負(fù)責(zé)審核各分支機(jī)構(gòu)的工資表并進(jìn)行匯總，財(cái)務(wù)中心對(duì)市場(chǎng)部的工資表進(jìn) 行總體審核，并上報(bào)至總經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān)。 市

2、場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員工資表的審批工作。 3職責(zé)： 3.2 3.1 3.3 4薪資的定義及發(fā)放依據(jù) 4.2薪資的分配遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的基本原則。 4.3薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力、態(tài)度和責(zé)任。 5銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成 基本工資：根據(jù)崗位性質(zhì)、經(jīng)歷等來(lái)確定等級(jí)，每月發(fā)放； 年功薪資部分：指員工根據(jù) 本企業(yè)工作年限獲得的年功工資; 績(jī)效薪資部分：每月根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放； 銷(xiāo)售提成部分：每季度根據(jù)銷(xiāo)售回款 情況發(fā)放； 補(bǔ)充薪資部分：包括特殊嘉獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)等。 5.1銷(xiāo)售人員薪資由五部分構(gòu)成 5.1.1 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 5.2銷(xiāo)售人員薪資具體

3、規(guī)定 5.2.1基本工資分為三級(jí)，客戶(hù)代表、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)主任。每一級(jí)從低到高劃分為三檔。 職位 (-JL4 亠 岡位 職位等級(jí)描述 工資級(jí)別 編號(hào) 名稱(chēng) I n 出 FMM05104 客戶(hù)主任 擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理職務(wù)滿(mǎn) 3年以上（或在其他企業(yè)有相關(guān)工作經(jīng) 驗(yàn)3年以上）。能夠深入理解企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，收集分析市場(chǎng) 信息，確定所轄區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)劃，調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的 特點(diǎn)。有效指導(dǎo)下級(jí)對(duì)區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶(hù)關(guān)系進(jìn)行評(píng)估，參 與A類(lèi)客戶(hù)業(yè)務(wù)拓展工作。確保所轄區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。 1000 1100 1200 FMM05105 客戶(hù)經(jīng)理 在客戶(hù)代表崗位上工作滿(mǎn) 1年以上（或在工業(yè)企業(yè)有相關(guān)工 作經(jīng)驗(yàn)2年以上）。

4、產(chǎn)品知識(shí)掌握熟練，能根據(jù)客戶(hù)的要求 結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)提供相關(guān)的服務(wù)。熟悉產(chǎn)銷(xiāo)存流轉(zhuǎn)程序，有 五個(gè)（含五個(gè)）以上 A類(lèi)有效客戶(hù)資源，能指導(dǎo)客戶(hù)代表開(kāi) 展工作。 900 950 1000 FMM05106 客戶(hù)代表 有從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，或有強(qiáng)烈愿望從事銷(xiāo)售工作。能及時(shí) 收集反饋市場(chǎng)信息，能及時(shí)了解竟?fàn)帉?duì)手的銷(xiāo)售情況。掌握 相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，可根據(jù)客戶(hù)需求按照上級(jí)的指示可進(jìn)行處理 報(bào)價(jià)、交貨、回款等業(yè)務(wù)。 800 850 900 FM-MHR01 521.1根據(jù)銷(xiāo)售人員的綜合能力及業(yè)績(jī)，分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人可以向上級(jí)主管推薦其為客戶(hù)經(jīng)理 或客戶(hù)主任.經(jīng)市場(chǎng)總監(jiān)審批后，方可破格提升并發(fā)文通告。 5.2.1.2在一

5、個(gè)季度內(nèi)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售總回款達(dá)不到20000元或一個(gè)季度績(jī)效總得分不超過(guò)100 分，當(dāng)季度的第三個(gè)月 開(kāi)始按60滋放基本工資（如果工資總額低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，按 當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放），行政人事中心可進(jìn)行調(diào)崗，調(diào)離其工作崗位。 521.3因5.2.1.2項(xiàng)進(jìn)行下調(diào)基本工資的銷(xiāo)售人員，在月銷(xiāo)售額達(dá)到6000元時(shí)可在當(dāng)月恢 復(fù)原基本工資。 5.2.2根據(jù)各分支機(jī)構(gòu)占處的城市特點(diǎn)，基本工資再乘以一個(gè)區(qū)域系數(shù)做調(diào)整（按城市屬性進(jìn) 行規(guī)定），目前大連分公司、青島分公司按 1.0系數(shù)計(jì)算,上海分公司按1.5系數(shù)進(jìn)行計(jì)算， 其他新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，由行政人事中心和財(cái)務(wù)中心提出系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)（總經(jīng)理）審批。 5

6、.2.3年功薪資根據(jù)員工本企業(yè)實(shí)際參加工作的時(shí)間確定，標(biāo)準(zhǔn)為每年30元；參加工作時(shí)間 滿(mǎn)一年才核定年功薪資，每月一號(hào)進(jìn)行核定。 5.2.4績(jī)效薪資：績(jī)效獎(jiǎng)金每月由行政人事中心組織各分公司進(jìn)行考核評(píng)定，根據(jù)其業(yè)績(jī)及 其他情況進(jìn)行考核。具體辦法詳見(jiàn)XX公司XX部20XX年銷(xiāo)售人員考核管理規(guī)定。 5.2.5銷(xiāo)售提成：銷(xiāo)售人員崗位實(shí)行銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)， 具體辦法詳見(jiàn)XX公司XX部20XX年銷(xiāo)售 提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法。 5.2.6補(bǔ)充薪資包括兩部分 5.2.6.1特殊嘉獎(jiǎng)是根據(jù)特殊貢獻(xiàn)，由分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，總經(jīng)理或市場(chǎng)總監(jiān)親自頌發(fā)的 特別獎(jiǎng)勵(lì)；該部分獎(jiǎng)金只對(duì)受嘉獎(jiǎng)本人和總經(jīng)理或市場(chǎng)總監(jiān)公開(kāi)，否則私下相互公開(kāi)及

7、打探 者，一旦被發(fā)現(xiàn)，其本人及相關(guān)人均視為主動(dòng)自愿放棄該獎(jiǎng)項(xiàng)，在本年度內(nèi)不再享受經(jīng)理嘉 獎(jiǎng)。 5.2.6.2全勤獎(jiǎng)是入司人員當(dāng)月全部正常出勤，每月給予100元的獎(jiǎng)勵(lì)。 5.2.6.3具體詳見(jiàn)XX公司XX部員工考勤管理制度。 5.3銷(xiāo)售人員薪酬計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)為： 5.3.1年收入=月收入X 12+月績(jī)效工資X 12+季度銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)X 4+特殊嘉獎(jiǎng) 5.3.2月收入=月基本工資+年功補(bǔ)貼 5.3.3銷(xiāo)售人員崗位每月根據(jù)績(jī)效考核情況發(fā)放月度績(jī)效工資，具體辦法詳見(jiàn)XX公司XX績(jī) 效考核規(guī)定。 5.3.4銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)詳見(jiàn)XX公司銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法。 6試用期工資 6.1員工正式入司后需與公司簽定

8、試用期勞動(dòng)協(xié)議，履行義務(wù)，按月領(lǐng)取試用期工資。 6.2試用期為1個(gè)月至3個(gè)月。 6.3試用期人員的工資按應(yīng)聘崗位最低基本工資確定，享受全勤獎(jiǎng)，不享受績(jī)效工資和銷(xiāo)售 提成工資。 6.4新進(jìn)人員培訓(xùn)結(jié)束后工作未滿(mǎn)三天主動(dòng)離職者，不給予發(fā)放薪金。 7扣除薪金情況 7.1員工缺勤（如不特別注明，均享受年功工資）時(shí)，每缺勤一天，扣除1天的缺勤薪金（包括 基本薪資、績(jī)效薪資）；超過(guò)3天事假以上（國(guó)家規(guī)定的休假如婚喪等除外）、病假超過(guò)7天 以上按天數(shù)同比例扣除缺勤基本薪金，并不享受當(dāng)月績(jī)效新資。每月出勤按國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí) FM-MHR01 行, 7.2 7.3 7.4 日工資=月收入/20.92天。 遲到、早

9、退及私自外出按員工考勤管理規(guī)定相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，扣減薪金。 每一計(jì)薪期間完全缺勤或停職時(shí)，不支付薪金。 受懲罰處分，減薪或停止上班時(shí)不支付該部分的薪金。 8薪酬調(diào)整 8.1薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個(gè)別調(diào)整。 8.2整體調(diào)整：指公司每年根據(jù)國(guó)家政策和物價(jià)水平等宏觀(guān)因素的變化，或行業(yè)及地區(qū)競(jìng)爭(zhēng) 狀況和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化、公司整體效益情況及市場(chǎng)部整體情況而進(jìn)行的調(diào)整，包括薪酬 水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整。 8.3個(gè)別調(diào)整主要指工資級(jí)別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整： 8.3.1工資級(jí)別定期調(diào)整：指市場(chǎng)部在年底根據(jù)年度績(jī)效考核結(jié)果對(duì)員工崗位工資級(jí)別進(jìn)行 的調(diào)整。 8.3.2工資級(jí)別不定期調(diào)整：指公司在年中由于

10、崗位變動(dòng)等原因?qū)T工工資級(jí)別進(jìn)行的調(diào)整。 8.3.3當(dāng)銷(xiāo)售人員發(fā)生人事調(diào)整時(shí)，其薪酬由分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人提出建議，提請(qǐng)市場(chǎng)總監(jiān)審批 后執(zhí)行； 8.3.4 8.3.5 8.3.6 一檔； 8.3.7 8.3.8 員工試用期滿(mǎn)轉(zhuǎn)正后，享受按崗位的對(duì)應(yīng)薪級(jí)，調(diào)整工資； 員工調(diào)整崗位，按新崗位的對(duì)應(yīng)薪級(jí)，核定工資； 客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)代表 年度績(jī)效考核達(dá)到 A級(jí)的員工可晉升一個(gè)級(jí)別，客戶(hù)主任可晉升 年度績(jī)效考核達(dá)到B級(jí)的員工在本人所在工資等級(jí)中可晉升一檔； 連續(xù)二年年度績(jī)效考核達(dá)到B級(jí)的員工晉升一個(gè)級(jí)別； 連續(xù)三年年度績(jī)效考核達(dá)到 C級(jí)的員工在本人所在工資等級(jí)中晉升一檔; 8.3.7 8.3.10年度績(jī)效考核

11、等級(jí)為D的員工降低一級(jí)（三檔）工資； 8.3.11年度績(jī)效考核等級(jí)為E級(jí)或連續(xù)兩年年度績(jī)效考核等級(jí)為 D的員工建議培訓(xùn)和轉(zhuǎn)崗； 8.3.12員工在其相應(yīng)崗位的級(jí)別范圍內(nèi)調(diào)整崗位工資級(jí)別， 達(dá)到本崗位級(jí)別范圍內(nèi)最咼檔后, 若崗位不發(fā)生變動(dòng)，則不再調(diào)整。 8.3.13各崗位員工工資級(jí)別調(diào)整總體方案由市場(chǎng)總監(jiān)（公司總經(jīng)理）審批，審批通過(guò)的調(diào)整 方案和各項(xiàng)薪酬發(fā)放方案由市場(chǎng)部執(zhí)行。 8.3.14調(diào)整后工資級(jí)別，一般從執(zhí)行日期次月計(jì)算。 9工資支付 9.1員工工資實(shí)行月薪制。工資支付時(shí)間為每月15日，若遇支薪日為休假日時(shí)，則提前至最 近工作日支付。 9.3 9.4 各分支機(jī)構(gòu)工資表應(yīng)于每月 8日前交到行

12、政人事中心，行政人事中心和財(cái)務(wù)中心審核完 畢后于10前交到市場(chǎng)總監(jiān)； 未在規(guī)定時(shí)間交報(bào)以上資料，或交報(bào)資料不完整的單位，當(dāng)月工資在下個(gè)月計(jì)發(fā)。因此 原因造成工資發(fā)放延遲的，由該分支機(jī)構(gòu)承擔(dān)責(zé)任。 行政人事中心按各分支機(jī)構(gòu)由指定考勤員填報(bào)、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)的計(jì)薪資料計(jì) 9.2 發(fā)工資；考勤表及相關(guān)資料保存三年后銷(xiāo)毀。 9.5工資計(jì)算期間中途聘用人員，當(dāng)月工資的計(jì)算公式如下，其中規(guī)定月工作日數(shù)按國(guó)家相 關(guān)規(guī)定天數(shù)計(jì)算： FM-MHR01 實(shí)發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)X誥工日數(shù) 9.6員工本人向公司市場(chǎng)部行政人事中心提出書(shū)面辭職申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后在次月工資發(fā)放日一 次性結(jié)清工資。 9.7員工如對(duì)工資有疑問(wèn)

13、，應(yīng)在發(fā)放當(dāng)月向行政人事中心查詢(xún)，否則視為工資發(fā)放準(zhǔn)確無(wú)誤。 10附則 10.1本規(guī)定是公司市場(chǎng)部管理制度的組成部分，由市場(chǎng)部行政人事中心負(fù)責(zé)解釋。 10.2本規(guī)定從20XX年7月1日起開(kāi)始實(shí)行，自本制度實(shí)行之日起原有有關(guān)工資管理的制度 或規(guī)定停止使用。 天津市XXXX有限公司XX部 二零XX年X月 沁園春雪 北國(guó)風(fēng)光, 千里冰封, 里雪飄。 望長(zhǎng)城內(nèi)外, 惟余莽莽; 大河 F，頓 原馳蠟象,欲與天公試比高。 失滔滔。 須晴日， 看紅裝素裹, 分外妖嬈。 江山如此多嬌, 引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。 惜秦皇漢武，略輸文采 唐宗宋祖，稍 遜風(fēng)騷。 代天驕，成吉思汗, 只識(shí)彎弓射大雕。 俱往矣，數(shù)風(fēng)流人物,

14、 還看今朝。 出師表 兩漢：諸葛亮 先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠 志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣, 不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。 宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛 F平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。 侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事, 事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。 能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之 將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱(chēng)之曰 事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。 親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以?xún)A頹也。先帝在時(shí)，每與臣論此 事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書(shū)、長(zhǎng)史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則 漢室之隆，可計(jì)日而待也 -。 臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于 草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間, 爾來(lái)二十有一年矣。 先帝知臣