保健品市場營銷策劃計劃

1、保健品市場營銷策劃計劃近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們 的保健意識越來越強(qiáng)烈， xx 年國內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為 1508 億元， xx 年為 1780億元，比 xx 年增長了 11.4%，是 1980年 70 億元的 25 倍,平均年增長率13% xx年達(dá)xx億元左右，預(yù)計xx年可達(dá)到2500 億元， xx 年將達(dá)到 4300億元， xx 年將達(dá)到 1 3000億元!參考數(shù)字 （據(jù) 7月 3日出版的經(jīng)濟(jì)日報所援引的資料，全球保健食品已占整個 食品銷售的 5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長。美國 目前的保健食品銷售額達(dá) 750億美元，占食品銷售額的 1/3; 日本

2、近 兩年的保健品銷售額為 15000億日元，年產(chǎn)保健品 3000多種; 歐洲的 保健食品也有 xx 余種，銷售額以每年 17%的速度遞增。我國自古就 有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。 作為一個亟須培育的行業(yè)， 保健品市場的需求潛力之大實在誘人。 xx 年我國保健食品年銷售額達(dá)到 500億元，權(quán)威部門預(yù)計到xx年將達(dá) 到 1000 億元。 ）1 、市場前景： xx 年底我國 60 歲及以上老年人口總數(shù)為 1.44 億，到 xx 年將達(dá)到 1.73 億，到 2050年， 60歲及以上老年人口總數(shù) 為 4.3 億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家 必爭之

3、地。前景廣闊，市場空間巨大。2 、市場概述：目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟，各 領(lǐng)風(fēng)騷三五年，很少有長勝的品牌，多以概念炒作為主，通過廣告忽 悠消費者， 對消費研究尚不到位， 根本不了解消費的真實想法與所需 要什么?3 、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯， 保健品廣告虛假、 胡跨太大， 明明只是普通的保健品， 在商家廣告中徑成為治療糖尿并 心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行， 只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。4 、國家環(huán)境：目前國家對房地產(chǎn)的控制，國八條、國六條的相 繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久， 保健品廣告宣傳 必將受到國家的

4、嚴(yán)格限制。必將會出臺一系列的政策產(chǎn)品分析 (SWOT)優(yōu)勢：1) * 為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對 糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果 感冒了你決不會選擇中藥， 因為沒有必要， 但是如果你的了很難治愈 的病，無疑你會選擇中藥。2) 茶劑， * 得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶 素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容 易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。3) 茶作用歷史久遠(yuǎn)，神農(nóng)本草記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27 毒，得茶而解之?！北静菔斑z也有“諸藥為各病之藥，茶為 萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云 ; “春醒酒病兼消

5、喝，異取新芽 旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過 量。劣勢：1) 價位偏高， * 作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒 33元，20袋，6 天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。2) 效果不明顯，* 中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、 快。3) 久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品 都用一定的了解，很難說服。4) 御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。機(jī)會：1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本 中藥。消費者分析消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家 人，給朋友的禮品，消費者的內(nèi)心

6、世界各不相同，千奇百怪，購買行 為也不一樣， 所以對消費者的了解熟知顯得非常重要， 這也是產(chǎn)品各 階段進(jìn)行市場調(diào)差的一方面原因。1 、消費者的消費行為與消費能力緊密相連， 一個老年人對生命 看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢 竟不是必須的藥品。2 、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見 過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他 們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。3 、感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對比較豐富，關(guān)心對于 寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、 尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購買理性

7、，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu) 點、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會得到厚愛。4 、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人 用了你的保健品效果明顯， 他會帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的， 如果效果不 好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。例如：向呵護(hù)孩子一樣關(guān)心老年人尊重老干部就是尊重我黨的 歷史; 關(guān)心老干部就是關(guān)心我黨的未來5 、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品 的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。6 、消費者容易相信新產(chǎn)品， 中老年糖尿并心腦血管病患者明明 知道自己的病是終身病， 但還是會存有一絲的希望， 希望國家研制開 發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。7 、消費

8、者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾 的心理。例如， 如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫 不猶豫的參加到隊伍當(dāng)中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要 有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。廣告策略分析* 的廣告策略， 不穩(wěn)定一直在實踐中總結(jié)， 但到現(xiàn)在為止也沒 有一條明晰的思路， 也許這是戰(zhàn)略本身的問題， 戰(zhàn)略的確定與明晰在 營銷過程當(dāng)中十分的重要。 下面我對 * 的廣告策略進(jìn)行簡單的分析： 人群分析： 3055 歲約占總?cè)藬?shù) 55%這部分人有閱讀報紙的 習(xí)慣，可以通過報紙進(jìn)行訴求。 用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣 播。55 歲以上的老年人約占 45%這部翻出了

9、一小部分知識分子看報 紙以外，大部分收聽廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。廣告訴求策略：* 的廣告訴求， 大部分以新聞式為主， 其中參加情感訴求與理 論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學(xué)性。 報紙廣告中能夠明確 的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。 但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階 層，原因何在呢 ?我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者 對產(chǎn)品存在顧慮， 很難相信廣告中描述的內(nèi)容。 我們面前最大的問題 是解決誠信，要從事實的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫的太過分，要真 實、淳樸。廣告表現(xiàn)策略：*的廣告表現(xiàn)中的日本相撲、 烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如， 反復(fù)炒 作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久 炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學(xué)權(quán)威、熱銷近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式， 稿件中小篇幅的活動 （ 一直沒 有停過）。1 、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺 不新鮮，老套，好奇