法國Ideaux（依多克斯）重慶地區(qū)營銷方案學士學位論文

1、單位代碼 10642 密 級 公 開 學 號 9 學學士士學學位位論論文文 “法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶地區(qū)營銷方案重慶地區(qū)營銷方案 論文作者： 莊 杰 指導教師： 林 銳 學科專業(yè)： 工商管理（市場營銷方向） 提交論文日期： 2013 年 5 月 14 日 論文答辯日期： 2013 年 5 月 19 日 學位授予單位：重慶文理學院 中 國 重 慶 2013 年 5 月 論文獨創(chuàng)性聲明及論文使用授權聲明論文獨創(chuàng)性聲明及論文使用授權聲明 論文獨創(chuàng)性聲明論文獨創(chuàng)性聲明 我的論文“法國 Ideaux（依多克斯） ”重慶地區(qū)營銷方案是我個人在指導老師 指導下進行

2、的研究工作及取得的研究成果。論文中除了特別加以標注和致謝的地方外， 不包含其他人或其他機構已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。其他同志對本研究的啟發(fā)和 所做的貢獻均已在論文中作了明確的聲明并表示了謝意。 作者簽名： 日期： 論文使用授權聲明論文使用授權聲明 本人完全了解重慶文理學院經(jīng)濟管理學院有關保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，即： 學院有權保留送交論文的復印件，允許論文被查閱和借閱；學院可以公布論文的全部 或部分內容，可以采取影印、縮印或其他復制手段保存論文。保密的論文在解密后遵 守此規(guī)定。 作者簽名： 日期： 目 錄 摘要 .I Abstract .II 一、 市場分析 .1 （一）企業(yè)的目標和任務.1

3、 1、企業(yè)任務 .1 2、企業(yè)目標 .1 （二） “法國 Ideaux（依多克斯）市場現(xiàn)狀 .1 1、 “法國 Ideaux（依多克斯） ”目前在重慶的發(fā)展情況.2 2、產(chǎn)品現(xiàn)狀 .2 （三） 法國 Ideaux（依多克斯）的競爭對手 .3 （四） “法國 Ideaux（依多克斯） ”2011 年營銷外部環(huán)境分析.3 1、政治環(huán)境 .3 2、經(jīng)濟因素 .3 3、技術支持 .4 4、社會需求 .4 （五） “法國 Ideaux（依多克斯） ”2011 年營銷內部環(huán)境分析.4 1、競爭優(yōu)勢 .4 2、劣勢 .5 二、法國 Ideaux（依多克斯）營銷策略.5 （一）營銷目標.5 （二）目標市場.6

4、 （三）市場定位.7 （四）營銷策略.7 1、產(chǎn)品策略 .7 2、價格策略 .8 3、促銷策略 .8 4、渠道策略 .8 三、 法國 Ideaux（依多克斯）營銷行動策劃.9 1、項目組織機構和職能分配 .9 2、活動安排 .10 3、活動預算 .10 四、總結 .11 參考文獻： .12 致謝詞 .13 附件：調查問卷 .14 “法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶地區(qū)營銷方案重慶地區(qū)營銷方案 2009 級工商管理（市場營銷） 莊杰 指導老師 林銳 摘要：近年來，隨著重慶解放碑、觀音橋等商圈的不斷發(fā)展，重慶已形成多個商業(yè)地標。人 們對于日常消費的需求也日益加大，

5、商品市場也出現(xiàn)了無限的商機。越來越多的重慶消費者都開始 用國際化優(yōu)質資源來豐富自己的生活。尤其是作為年輕一族的時尚達人，裝扮對于他們來說已成為 必不可少的一部分。本方案是“法國 Ideaux(依多克斯)”重慶地區(qū)的推廣方案，在本方案中我們 將從外部環(huán)境、競爭環(huán)境、內部環(huán)境、市場定位、目標市場等幾個方面來重點分析“法國 Ideaux(依多克斯)”的市場現(xiàn)狀及日后的發(fā)展情況。 關鍵字：營銷策劃；依多克斯；目標市場 France Ideaux Chongqing regional marketing programme Major: Business Management (Marketing Di

6、rection) Author: Zhuang Jie Superisor: Lin Rui Abstract：In recent years, with the constant development of of Jiefangbei, guanyinqiao shopping district, Chongqing has formed a number of commercial landmarks. People also growing demand for daily consumption, commodity markets also unlimited business o

7、pportunities. The more and more consumers are international quality resources to enrich their lives. Especially as a young family fashion Daren dress has become an essential part of them.The program is France Ideaux (according Dorcus) outreach program in the Chongqing region, in this scenario from t

8、he aspects of the external environment, the competitive environment, internal environment, market positioning, target market focus of analysis France Ideaux (according to Dorcus) market situation and future development of the situation. Keywords: marketing planning；Ideaux:；target market 一、一、 市場分析市場分

9、析 （一）企業(yè)的目標和任務 1、企業(yè)任務 重慶舒氏商貿公司主要經(jīng)營品牌代理、商貿、進出口、商場專賣店，該公司創(chuàng)辦于 1993 年， 公司自成立以來，堅持以科技進步，靠管理創(chuàng)新的方針，努力追求優(yōu)秀、卓越的企業(yè)文化，力求東 方傳統(tǒng)文化與西方現(xiàn)代管理科學的契合，已逐步形成嚴謹、高效、誠信的企業(yè)品質。公司將進一步 擴大規(guī)模，計劃在五年內建成國內大型知名代理企業(yè)。 法國 Ideaux(依多克斯)是舒氏商貿公司代理的品牌之一，該品牌主要經(jīng)營鞋、服飾、箱包、 飾品，主要以鞋為主，其他為輔。該品牌于 2010 年入駐重慶。入駐以來銷售狀況一直不容樂觀， 本設計通過對該品牌的社會調查以及分析對該品牌制定 201

10、1 年的營銷策劃方案，希望通過本設計 可以讓法國 Ideaux(依多克斯)在重慶打開新的市場格局，成為可以讓每個愛美女士以及時尚男士 唾手可得的大眾奢侈品。 2、企業(yè)目標 企業(yè)目標的制定必須符合 SMART 原則，即符合具體性（Specific） 、可測量性（Measurable） 、 可行動性（Attainable） 、可實現(xiàn)性(Realistic)以及時間基準性的要求（Time-based） ，將其分 解到公司每個子業(yè)務，實現(xiàn)全員參與、全過程控制的全面質量管理。 法國 Ideaux（依多克斯）品牌具體目標制定如下： （1）市場開發(fā)目標：舒氏旗下法國 Ideaux（依多克斯）品牌計劃 201

11、1 年底前將專賣店逐步推 向 novo 百貨、遠東百貨等，與此同時建立自己的品牌零售店。如表一所示： 表表 1 1 “法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”重慶重慶 20112011 年度業(yè)務開發(fā)進度計劃表年度業(yè)務開發(fā)進度計劃表 法國 Ideaux(依多克斯)市場開發(fā)目標 時間賣場擁有賣場位 2011 年底novo 百貨1 個 2011 年底依多克斯零售店1 個 （2）財務目標：以重慶舒氏商貿有限公司旗下法國 Ideaux（依多克斯）品牌的新成員的身份， 力求將法國 Ideaux（依多克斯）品牌發(fā)展成為以舒氏的主營業(yè)務，盈利業(yè)務。為迅速回籠資金， 保證較高的投資報酬率，

12、以優(yōu)質的財務數(shù)據(jù)回報投資者，項目組計劃在 2011 年底實現(xiàn)累計營業(yè)收 入 200 萬元，即在推廣期累計凈利潤達到 100 萬元。 （二） “法國 Ideaux（依多克斯）市場現(xiàn)狀 在本次市場調查中有 100 人參與調查（調查問卷見附表 1） ，根據(jù)調查問卷的顯示，如圖 1 所 示。其中有 73 人人均每年購鞋數(shù)量為 4.5 雙，以此 100 人為例，每人每年消費 4.5 雙鞋的比例為 73%，重慶女性人數(shù)大約為 1425 萬左右，整個市場就是 1425*73%*4.5=4681.13 萬雙雙鞋。按照依 多克斯每雙鞋均價 300 元銷售額人民幣計算：*300=140.4339 億。這組數(shù)據(jù)足以

13、證明女鞋背后蘊藏 著巨大的商機。 目前， “法國 Ideaux（依多克斯） ”在重慶有三家專賣店。分別大都會、北城天街、西城天街。 三家專賣店均位于繁華的大型商業(yè)區(qū)，人流量和消費量較大。結合上述市場容量的分析，法國 Ideaux（依多克斯）有很大的上升空間。 20 73 7 0 10 20 30 40 50 60 70 80 1-2雙3-5雙5雙以上 購買人數(shù)統(tǒng)計 圖圖 1 1 購買人數(shù)數(shù)量統(tǒng)計圖購買人數(shù)數(shù)量統(tǒng)計圖 1、 “法國 Ideaux（依多克斯） ”目前在重慶的發(fā)展情況 （1）大都會專賣店 重慶時尚潮流地的第一站，奢侈品聚集地。夏天已經(jīng)來臨，各大商場的夏季服飾都展開靚麗的 笑容向大家招

14、手。從 Armani 到 CHANEL、PRADA 再到 BURBERRY、Calvin Klein、Ideaux在這里， 品味一線品牌夏季大餐。據(jù)調查，重慶解放碑是大型的娛樂購物場，國內外眾多品牌均已入駐重慶 解放碑市場，法國 Ideaux（依多克斯）能夠在此占有一席地位，也就很明白地告訴廣大消費者， 法國 Ideaux（依多克斯）是值得大家去信賴和消費的品牌。 （2）北城天街專賣店 從北城天街，到觀音橋步行街，偌大的觀音橋商圈絕對是潮流人士不可錯過的一站。在這里， 同樣可以欣賞最時尚的服裝大片，也可以找到歐美護膚品牌的最新新品。歐萊雅、 Doir、CD、chanel、lancome、當然法

15、國 Ideaux（依多克斯）同樣以它獨特的魅力入駐其中， 又一次在這個大型商業(yè)圈中掀起了一波又一波的購物熱潮。 （3）西城天街專賣場 西城天街也是目前重慶業(yè)態(tài)業(yè)種最為豐富的購物中心，集吃喝玩樂購于一體，包括主力百貨店、 精品生活超市、電影院、品牌服飾潮流專賣店、中西餐飲、娛樂休閑名店、纖體中心、電玩城等極 為豐富的業(yè)態(tài)業(yè)種。獨占服裝品牌的法國 Ideaux（依多克斯）以它獨特的魅力吸引著廣大熱愛時 尚潮流的消費者。 2、產(chǎn)品現(xiàn)狀 依多克斯女鞋款式眾多，時尚新穎，結合當下流行元素，很符合當下愛美女性追求時尚個性的 心理，依多克斯女鞋，不僅注重產(chǎn)品的時尚新穎，而且鞋的原料 90%采用真皮，輕巧舒適

16、，就連高 跟的女鞋穿起來也仿佛走在平地上。質量可靠，款式新穎，符合女性的天性，非常切合女鞋消費者 的購買動機。而且基本上聚合了消費者對鞋的要求，時尚而又舒適，并且物美價廉。 依多克斯大膽前衛(wèi)的設計，完美詮釋并塑造現(xiàn)代女性別具一格的鮮明形象，真皮材質為他們提 供創(chuàng)新且獨特鞋革體驗，讓更多愛鞋的人士享受國際品牌級地時尚質感。 （三） 法國 Ideaux（依多克斯）的競爭對手 談及競爭對手可以將 hotwind 與 westlink 列為主要競爭對手，下面分別來分析兩個競爭對手， 首先從市場占有率來分析如圖 2 所示 市場占有率分析 熱風, 51% 西遇, 32% 依多克斯, 17% 圖圖 2 2

17、同類品牌市場占有率分析同類品牌市場占有率分析 在實際調查中顯示 hotwind 的產(chǎn)品數(shù)量為 339 種，月銷量為 6780 雙，westlink 的產(chǎn)品數(shù)量為 586 種，月銷量 4339 雙，依多克斯的產(chǎn)品數(shù)量為 409 種，月銷量為 2307 雙。從兩組數(shù)據(jù)中我們不 難看出 hotwind 以最少的產(chǎn)品數(shù)量取得了最高的月銷售量，在同類品牌中處于一個主導地位。而依 多克斯處于一個最低的狀態(tài)。 依多克斯在原料方面半成品的采購并不多，主要集中在真皮市場，hotwind 大比列采用非真皮 材料，降低成本。而 westlink 的原料主要是動植物加工而成的皮革和大量半成品，hotwind 采用 的

18、是多品牌策略，每個自主品牌每個季度都會推出幾十款的新鞋樣式，westlink 模仿 hotwind，也 采用多品牌策略，但是只顧及到了青春女性，沒有顧忌時尚女性的需求，市場過于單一，不符合多 變的行業(yè)本質。 在重慶這個人人都追求時尚與潮流的市場，女鞋已成為跟服裝一樣搶手緊俏的物種，因此競爭 對手更是對跟自己能夠相互匹敵的品牌虎視眈眈，通過以上對競爭對手的分析依多克斯取長補短， 相信憑著質量與價格以及售后服務等多重優(yōu)勢，成為更多的消費者心目中的首選。 （四） “法國 Ideaux（依多克斯） ”2011 年營銷外部環(huán)境分析 戰(zhàn)略管理學說為宏觀環(huán)境分析設計了 PEST 分析模型，該模型可以有效的分

19、析企業(yè)外部營銷環(huán) 境，項目采用了此種分析方法進行外部環(huán)境分析，為“法國 Ideaux（依多克斯） ”營銷決策提供理 論依據(jù)和數(shù)據(jù)支持。 1、政治環(huán)境 重慶舒氏商貿有限公司作為奢侈品牌的代理商，需要一個良好的消費環(huán)境。雖然重慶在這方面 比發(fā)達地區(qū)甚至近鄰成都相比還有一些差距。但是現(xiàn)在政府把重慶打造成時尚之都的決心和力度， 表現(xiàn)了政府的較強的前瞻性，如果奢侈品牌能夠做起來，一定能夠拉動重慶經(jīng)濟的快速發(fā)展。政府 的支持是對做奢侈品牌的民營企業(yè)最好的扶持。 2、經(jīng)濟因素 重慶作為我國西部經(jīng)濟發(fā)展引擎，直轄十多年來經(jīng)濟增長速度快速穩(wěn)定。2010 年，新設立的 國家綜合配套改革試驗區(qū)、三大國家級開發(fā)區(qū)之一

20、，重慶兩江新區(qū)全面啟動建設。 重慶做為直轄市西南最重要的城市來說，拉大對外經(jīng)濟，提高改革開放的速度已經(jīng)到了最關鍵 的節(jié)點。外資企業(yè)、港臺合資企業(yè)地大量涌入，而老態(tài)的城市環(huán)境及消費購物環(huán)境，已經(jīng)嚴重的不 能滿足內外需要。經(jīng)濟的快速發(fā)展帶動了人民生活水平的持續(xù)提高。由于人們對產(chǎn)品需求的增加， 因此給“法國 Ideaux（依多克斯） ”帶來了很多市場機遇。 3、技術支持 法國 Ideaux（依多克斯）擁有世界頂尖的設備技術和精湛工藝，秉承品牌獨立自主的風格， 加上大膽前衛(wèi)的設計，完美詮釋并塑造現(xiàn)在男女別具一格的鮮明形象，為他們提供創(chuàng)新且獨特鞋革 服裝體驗。 圖圖 3 3 法國法國 IdeauxIde

21、aux（依多克斯）的產(chǎn)品資料（依多克斯）的產(chǎn)品資料 4、社會需求 隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其 作為年輕一族的時尚達人裝扮必不可少的一部分，一雙好的鞋子已成為眾多年輕一代在著裝中考慮 的熱點。越來越多的年輕人已經(jīng)意識到，鞋子在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭 配不僅可以提升個人的氣質和品味，更是日常工作和生活中的好伴侶。 法國 Ideaux（依多克斯）不僅僅是一款鞋、一件衣服、一個手包，更是收獲到一種年輕陽光、 積極樂觀、健康向上的時代生活文化。 （五） “法國 Ideaux（依多克斯） ”2011 年營銷內部環(huán)境分析 1、競爭

22、優(yōu)勢 法國 Ideaux（依多克斯）屬于跨國性的全球知名鞋業(yè)集團公司。我們特別做了一份問卷，就 目前重慶人對多外國品牌做了一些調查（調查表見附表） 。在本次調查中我們一共發(fā)放出 100 份調 查問卷，實際收回 100 份有效問卷。根據(jù)調查的結果來看，對于現(xiàn)階段大多數(shù)中國人來說，大都認 為國外品牌對他們具有特別的吸引力。其中原因主要有一下幾點： (1)國外品牌更“洋氣” 對于更多的中國中上層人群來講，都追求自由、獨特、別具一格，他們不喜歡和別人撞衫，那 么國外品牌就是一個很好的選擇。這一點無疑是法國 Ideaux（依多克斯）為年輕朋友們的選擇做 了一個強有力的保證。 （2）國外品牌質量有保證 面

23、臨中國接二連三出現(xiàn)的產(chǎn)品質量問題，國人對中國品牌的質量已經(jīng)劃了一個大大的問號。而 國外品牌的質量保證就大大的超出了國內品牌。在壹周立波秀中曾經(jīng)聽到過這樣一句話：在國 外買東西和在中國買東西可不一樣，在國外買到假貨可比在中國買到真貨難多了！由此可見，中國 的現(xiàn)目前的產(chǎn)品質量也是給了法國 Ideaux（依多克斯）一個大大的發(fā)展機會。 （3）地理位優(yōu)越 法國 Ideaux（依多克斯）在重慶九龍坡區(qū)西城天街和江北區(qū)北城天街以及渝中區(qū)大都會均設 有專業(yè)賣場。三個賣場均位于較繁華的大型商圈。 （4）款式多樣，質料耐用 圖圖 4 4 法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）產(chǎn)品（依多克斯）產(chǎn)品 把混搭

24、當做鞋服創(chuàng)作之理念，以絕對的色彩、繽紛，充滿創(chuàng)意，創(chuàng)造出款式多樣、質料耐用時 尚的法國 Ideaux（依多克斯）風格。 2、劣勢 （1）知名度不高 提及國外品牌，可能沒有多少人會在第一時間想到法國 Ideaux（依多克斯） ，這也是法國 Ideaux（依多克斯）目前在重慶主城只有三家店的原因。 （2）宣傳不夠 作為一個長期發(fā)展的跨國性的品牌，應該花費更多的時間來宣傳。重慶作為中國西部的龍頭城 市，今后的前途是無可限量的。加之兩江新區(qū)和川渝經(jīng)濟區(qū)的建立，毫無疑問已經(jīng)對重慶經(jīng)濟發(fā)展 起到了至關重要的影響。 隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，重慶人對個人裝扮會越來越重視。面臨著眾多的發(fā)展機會，越來越多的 重慶人會

25、富起來，理所當然的是，越來越多的重慶人會更加重視個人裝扮，這無疑是法國 Ideaux（依多克斯）的一個巨大的潛在客戶。 二、法國二、法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）營銷策略（依多克斯）營銷策略 （一）營銷目標 實際上市場營銷與銷售并不是等同的，后者只是前者的一個組成部分。市場營銷就是企業(yè)為了 適應和滿足消費者需求，從市場預測、產(chǎn)品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產(chǎn)品從產(chǎn)生者送達消費者， 再將消費者的意見返回企業(yè)的整個企業(yè)的經(jīng)營活動。 法國 Ideaux（依多克斯）自成立以來首先對目標市場做出了一個定位，計劃在最短的時間內 讓法國 Ideaux（依多克斯）打響整個重慶。在維持現(xiàn)有產(chǎn)品地位的基礎

26、上，銷售量實現(xiàn)“循環(huán) 再循環(huán)” 。 表表 2 2 “法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯） ”營銷目標營銷目標 法國 Ideaux（依多克斯）營銷目標 名稱目 標時 間 營 業(yè) 額200 萬2011 年 12 月底 凈 利 潤100 萬2011 年 12 月底 單品利潤率 25% 2011 年 12 月前 （二）目標市場 隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展，女人們的消費觀念也隨之發(fā)生了變化。依多克斯經(jīng)過市場調查，如圖 5 所示，發(fā)現(xiàn) 48%的新時代女性，都渴望擁有有個性的時尚女鞋。從這一點可以看出這個市場存在一 個巨大的機會，也就是專門為女性服務的時尚女鞋供應商。說起女鞋供應商國內品牌不下

27、數(shù)家，要 想從中脫穎而出唯有打造差異，所以差異化競爭是依多克斯攻破市場的最佳選擇。 22% 30% 48% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 質量好價格適中設計美觀 購買因素 圖圖 5 5 消費者購買產(chǎn)品時所考慮的因素消費者購買產(chǎn)品時所考慮的因素 通過對調查報告的分析，如圖 6、圖 7 所示，20 歲到 35 歲這個年齡段的消費群體比例達到了 89%，但是出于這個年齡段的人消費能力是有限的，在調查的數(shù)據(jù)當中，大家可以接受的價格普遍 在 300-500 之間。最后依多克斯將目標客戶鎖定在 20-35 歲的年青人身上，這類群體具備對時尚的 高度敏感度并具有一定的消費能力，但并不

28、具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力，企業(yè)頻繁更新的時 尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的需求。 37% 52% 11% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 2025歲2535歲30歲以上 消費群體年齡分布 圖圖 6 6 消費群體年齡分布消費群體年齡分布 20% 61% 19% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 200元以下300500元600元以上 可接受價格 圖圖 7 7 消費者可接受的產(chǎn)品價格消費者可接受的產(chǎn)品價格 （三）市場定位 隨著顧客消費品牌化的趨勢越來越明顯，導致各品牌之間的競爭越來越激烈。而消費者選擇面 的不斷擴大和消費者權益意識的不斷增強

29、，對產(chǎn)品的款式設計、質量要求及銷售現(xiàn)場的服務水平提 出了越來越高的要求，因此各個品牌的經(jīng)營開始向全方位競爭轉變。可以預料，經(jīng)過一段時間的競 爭衍化，除了兩三個強勢品牌可能會全方面發(fā)展之外，其他品牌都將面臨不用的結局。所以能否準 確的進行市場定位變得尤為重要。 法國 Ideaux（依多克斯）經(jīng)過多年運作中一直秉承“把握時尚，引領潮流”的經(jīng)營理念，并 在如何轉化成實際經(jīng)營上積累了方面有不少的心得。法國 Ideaux（依多克斯）品牌的主要市場定 位為：讓年輕人買得起的大牌設計。 （四）營銷策略 1、產(chǎn)品策略 采用“少量、多款”的產(chǎn)品策略，兩者都是打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界季節(jié)的限定，在同一季節(jié)內也 會不斷的

30、推出新穎款式供消費者選擇。 “少量、多款”產(chǎn)品策略的實現(xiàn)，主要依靠的是公司對時尚 信息和消費者反饋信息的快速采集和共享，而這主要通過龐大的設計團隊的構建和信息共享體系的 構建來完成。 龐大的設計團隊的構建：該團隊主要由三類人員組成：設計師、市場專家和生產(chǎn)經(jīng)理，聘請年 輕設計師（平均年齡 30 歲左右） 。年輕的新產(chǎn)品開發(fā)團隊對時尚有著敏感準確的理解，他們可以從 米蘭、巴黎時裝秀取得靈感，識別流行的時尚趨勢，設計與這些趨勢相匹配的各種款式。從流行趨 勢的識別到將迎合流行趨勢的新款時裝擺到店內的時間就會大大節(jié)省，走到時尚潮流的最前端。 各門店信息共享體系的構建：每天下班，各個門店將銷售原始數(shù)據(jù)進行

31、交換，數(shù)據(jù)細致到賣出 幾單、尺碼、顏色、數(shù)量、折扣信息、價格調整等。之后，各個門店根據(jù)需要分解數(shù)據(jù)，以對消費 市場作出更準確的判斷。與此同時將這些信息匯總反饋到設計部門，設計師們根據(jù)各個門店匯總各 流行情報信息來進行設計流行趨勢的識別。 2、價格策略 在價格上采用低價策略。依多克斯分主要目標消費券是收入較高并具有較高學歷的年青人，主 要為 20-35 歲的客戶層，這一類的購買群體具備對時尚的高度敏感并具備一定的消費能力，但并不 具備經(jīng)常消費高檔奢侈品牌的能力，所以頻繁更新的時尚低價產(chǎn)品正好可以滿足這類人群的消費需 求。 低價策略的實現(xiàn)一定是要建立在供應鏈的策略基礎上的，在供應鏈的構建上我們應該

32、更著重于 成本，依多克斯為法國品牌，在制作工藝和選材上都比較嚴謹，若要將所有產(chǎn)品都從法國運輸?shù)絿?內，這無疑使成本進一步提升。所以依多克斯可以在嚴格把關的基礎上將產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)完全外包 給國內的一些制造商。這樣不僅節(jié)約了交貨時間，同時也節(jié)約了產(chǎn)品的成本。 在價格折扣方面，采用少折扣的策略，因為公司的產(chǎn)品都是“少量，多款” ，消費者如不在第 一時間購買，就存在著買不到的風險，正好利用消費者的這種心理，在打折的時候消費者就會迅速 購買。 3、促銷策略 促銷最重要的就是品牌宣傳，中國人都好面子，重品牌。在這一方面依多克斯可以通過以下幾 個方式來實現(xiàn)： （1）印制品牌畫冊，將搭配好的產(chǎn)品展現(xiàn)畫冊上，不

33、僅可以給消費者提供穿衣搭配指南，消 費者將畫冊帶走，在無形中給品牌做了宣傳。 （2）與各大時尚雜志合作，通常各大奢侈品牌出新品都會在很多時尚雜志上做展示，依多克 斯將產(chǎn)品與這些更加大牌的品牌在一起展示，不僅檔次更上一層，也能讓消費者感受到品牌的魅力。 比如男人裝、瑞麗等，可以擇一與其合作。 （3）店內布置，不要將產(chǎn)品按照種類堆放在一起，而是要將鞋子、衣服、配飾等搭配放在一 起，讓顧客很容易一心動買走一整套。 （4）櫥窗展示，產(chǎn)品的設計靈感主要來自于米蘭、巴黎時裝秀，利用高檔品牌提前發(fā)布史上 信息的傳統(tǒng)，使得時尚雜志還在預告當季潮流時，依多克斯已在展示這些內容。 4、渠道策略 為將商品以迅速、平

34、價的方式到達消費者手中，采用“直營”策略。依多克斯的店面都是以專 賣店的形式存在，所有商品直接由總部進行調配，這樣做不僅可以降低成本，也可以是消費者更好 的體驗商品。 三、三、 法國法國 IdeauxIdeaux（依多克斯）營銷行動策劃（依多克斯）營銷行動策劃 1、項目組織機構和職能分配 （1）項目組織機構設計 法國 Ideaux（依多克斯）項目組織機構設計采取直線型組織結構模式。直線制組織結構權力 集中，職權和職責分明、命令統(tǒng)一，信息溝通簡捷方便，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，有利于工作提 高效率。依多克斯組織結構如下圖所示。 總經(jīng)理 項目經(jīng)理 業(yè)務員策劃員公關人員會計人員 圖圖 8 8 “法國法

35、國 IdeauxIdeaux（依多克斯）（依多克斯）”組織結構圖組織結構圖 項目組力求分工精細，責任清楚，各部門僅對自己應做的工作負責，效率較高，除此之外，通 過直線型組織穩(wěn)定性較高，在外部環(huán)境變化不大的情況下，易于發(fā)揮組織的集團效率。 （2）項目部門職能 為了確保依多克斯營銷策劃活動的順利完成，有效配置公司人力、財力等各種資源，使各部門 各司其職、相互協(xié)作，項目將進行全公司動員，有效整合公司內部資源，現(xiàn)根據(jù)原公司部門職責將 項目任務派發(fā)到相關職能部門，具體崗位職責見下表： 表表 3 3 項目部門職能表項目部門職能表 總經(jīng)理 1.制定公司的年度經(jīng)營計劃與項目計劃，并確保完成任期內責任目標。 2

36、.健全公司組織機構和管理制度制定。 項目經(jīng)理 1.制定項目階段性目標和項目總體控制計劃。 2.搭建項目團隊，制定市場開發(fā)計劃。 3.開發(fā)市場客戶。 業(yè)務人員 1.開展業(yè)務推廣，聯(lián)系客戶，接單，簽單。 2.收集整理市場情報等工作。 策劃人員 負責公司各項業(yè)務的策略制定及策劃方案撰寫工作。 公關人員 建立公司與媒體，社會團體，顧客等的關系，處理各種應急狀況。 會計人員 1.負責具體審核（稽核）本單位一切財務收支的原始票據(jù)。 2.做好收入，支出，費用等業(yè)務的會計憑證填制，會計賬簿登記工作。 3.每月按時結賬，定期與出納定期核對現(xiàn)金日記賬。 2、活動安排 （1）活動一“依多克斯”夏日特賣 活動主題：“

37、依多克斯”為你帶來夏日清涼 活動目的：“法國 Ideaux（依多克斯） ”在重慶有三家專賣店分別是大都會、北城天街、西城 天街。三家專賣店均位于繁華的大型商業(yè)區(qū)，人流量和消費量較大。對于現(xiàn)今這個時尚潮流的時代， 作為女鞋中具有時尚代表，占據(jù)鞋類市場較大地位的法國 Ideaux（依多克斯） ，現(xiàn)已成為廣大時尚 年輕女性的鐘愛產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品質量還是產(chǎn)品價格都讓廣大愛美女性時尚女性走在了前端。推出 此次活動的主要目的是為了回饋廣大顧客，讓廣大的顧客的顧客朋友在炎炎夏日中感受依多克斯所 帶來的時尚浪潮。 活動對象：所有追求時尚的朋友 活動時間：2011 年 5 月 21 日2011 年 6 月 22

38、 日 活動地點：重慶北城天街、西城天街 活動內容：特賣往年的經(jīng)典款，讓大家再次感受依多克斯所帶來的時尚感的同時，并與依多克 斯一同感受它的重慶成長經(jīng)歷。 （2）活動二“依多克斯”品牌活動日 活動主題：“依多克斯”價格競猜 活動目的：在享受“依多克斯”夏日特賣的同時，通過價格競猜的方式來提高知名度。 活動對象：所有追求時尚的朋友 活動時間：2011 年 5 月 21 日2011 年 6 月 22 日的每周六 活動地點：重慶北城天街、西城天街 活動內容：“依多克斯”的新品價格競猜，每組有五個人，共三組，與商品差額最小的將獲得 該商品。 3、活動預算 該預算主要包括兩方面：一是推廣作業(yè)預計費用，二是

39、確保作業(yè)的場地費用預算需要嚴格控制 和合理的應用， “法國 Ideaux（依多克斯） ”公司對于資金堅持以下三個原則，以嚴格控制資金權 限，開源節(jié)流。在實行整個預算的過程中，堅持?？顚Ｓ迷瓌t、統(tǒng)籌使用原則、效益原則。 表表 4 4 項目推廣預算表（單位：元）項目推廣預算表（單位：元） 項目推廣預算表 夏日特賣活動場地費 60000 人 員 培 訓 20000 品 牌 活 動 日 費 用 5000 廣 告 宣 傳 3000 合 計 88000 四、總結四、總結 重慶人對時尚潮流有著很高的認知度，越來越多的重慶消費者都開始用國際化優(yōu)質資源來豐富 自己的生活。但相對于其他的城市來說，品牌的稀缺卻是重

40、慶的硬傷。重慶素來都有“小香港”之 稱，重慶人有著不可小視的購買力與獨到的國際化時尚潮流消費理念。缺少的只是品牌，所以要想 實現(xiàn)真正意思的“小香港” ,并把消費留在重慶，那么就應該吸納更多的品牌入駐重慶。以免消費 外流。 政府在這方面也給予了大力支持，重慶政府決心把重慶打造成為時尚之都，相信政府的支持就 是對各品牌的最大扶持。在此時依多克斯可以根據(jù)市場分析所得出的結論，重新調整市場定位，并 制定新的營銷策劃，再配合活動的實施，相信借此機會依多克斯可以快速在重慶發(fā)展起來，并打響 自己的品牌。 參考文獻參考文獻： 1鐘耕深、徐向藝.戰(zhàn)略管理M.山東人民出版社，2006，第 1 版. 2菲利普科特勒、凱文萊恩凱勒、盧泰宏、高輝.營銷管理（中國版）