房地產行銷工作計劃書

1、房地產行銷工作計劃書篇一：房地產行業(yè)行銷計劃行銷執(zhí)行方案一、方案說明現(xiàn)今政策不夠明朗的情況下，為了能夠盡可能的改善銷 售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧 問組成行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶 群。二、團隊架構及行銷模式1、行銷人員構架下的權責：職責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下 是行銷體系中人員架構的職能分工：行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責監(jiān)管、調派 各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問組成）：執(zhí)行行銷主 管的任務分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工

2、作 區(qū)域保持工作人員兩名為宜；2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）3、行銷工作流程 每日早上8點40準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結，并安排當天的工作 準備好當日要發(fā) DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編 號。 到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務。 向行銷主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經理，再由項目經理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤 行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接 待。4、行銷所需物料 行銷排班表； 行銷客戶登記表； DM單若干；5、行銷派單區(qū)域遠眺如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向內 江周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離內江較近的片區(qū)擴張，增加看房車及 臨時接

3、待點等。附件：行銷管理制度完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的 快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規(guī)章管理制度，全體 行銷人員必須嚴格按照本管理制度執(zhí)行。一、行銷團隊人員和各項職責1：行銷主管解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質工作。負責行銷客戶的收集和初步跟進。負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。 負責做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負責員工綜合業(yè)績考核。負責每周開會總結和安排，解決各項問題2:行銷組員組員：在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報 主管。必須服從主管領導和安排，

4、完成各項業(yè)績考核任務。嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和 項目形象。熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里， 了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。養(yǎng)成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任二、行銷個人外觀和工作態(tài)度1:保持每天的良好精神面貌。2:保持每天口氣清新，無異味。3:要注重和客戶之間的禮貌用語。4:整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。5:對公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。6:對領導和同事的信任態(tài)度。7 :知道自己每天要完成的工作，隨時

5、激烈自己會完成的更好。8養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。三：考勤管理制度1: 工作時間早上(9: 00-12 : 00)下午(14: 3017: 30)為工作時間每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。2 :點位考勤安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。查崗時間未到視為脫崗。3: 工作考核完成每天交待的工作任務私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊 惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金上

6、班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金4:行為考核服從上級安排著裝簡單整潔、外貌精神，不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正 在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀律以個人情緒影響團隊或煽風點火者，此視為擾亂團隊 工作中遇到事情應該及時匯報上級領導5:基本工資及獎金固定行銷團隊人數(shù)：10人行銷主管（1名）底薪：1200元/月獎金：80元/套行銷人員（9名）底薪：800元/月/名 獎金：200元/套6:業(yè)績考核：業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎 如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第,帶看為第二，來電為第三，報表為第四在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶

7、（帶單，帶看的客戶有效 期為一個月，來電和報表客戶為十五天）客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一 樣的客戶時，以登記時間先后為準，如果同時拿回信息，業(yè) 績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè) 績行銷派單客戶成交，獎勵 100元/套7、基本任務行銷每天發(fā)單量不少于 600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。每天留電和來電不少于 2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。五：獎懲制度1:遲到早退一次罰 20元2:著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元3:不服從安排一次罰 20元，兩次罰50元4:脫崗一次罰20元，5:串崗一次罰30元，兩次罰60元5:曠崗

8、無當日工資，兩次作停崗處理，三次作開除處理6:態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元7:無視紀律者一次罰 20元，兩次罰50元8擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金9:每月第一名給予現(xiàn)金 500元獎勵10:行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應損失并立即開除；11 : 一個客戶發(fā)放一份單頁， 不得對一人發(fā)放多份單頁; 發(fā)現(xiàn)一次扣罰 20元； 派發(fā)單頁時不得無故走遠，應按事 先安排路線派發(fā)并按規(guī)定報到；發(fā)現(xiàn)一次扣罰 20元；12 :工作時間不得干與工作無關的事情，發(fā)現(xiàn)一次扣罰20元；13:若當天未提交行銷客戶登記表，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當天工作無效，扣除

9、當天工資；14:其他未盡事宜，據(jù)情處理。鳳凰城銷售部 XX/2/20篇二：房地產銷售計劃書銷售計劃銷售周期按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階 段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷 售后期）。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳單片、銷售手冊等工作內容：1通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳 見廣告宣傳計劃）2客戶積累A做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備B根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開

10、盤計劃及銷售價格3客戶接待A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 規(guī)定及情況4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%以上人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1 名銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件工作內容：1開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）2日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 規(guī)定

11、及情況3預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳4促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）5 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、 派報等第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后 3個月目的：銷售去劃80%以上人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1 名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 規(guī)定及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關 手續(xù)，

12、以保證資金及時到帳3媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃） 宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業(yè)顧問2名，財務1名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關 手續(xù)，以保證資金及時到帳3協(xié)助交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調在交房時可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的 優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推

13、廣次序：內鋪二層 外鋪二層內鋪一層外鋪一層。簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客 戶須直接支付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內辦理相關簽 約手續(xù)。對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關 手續(xù)，否則將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到 開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客 戶。為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌 控為由，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要求，特殊情況 須及時通知代理商。折扣本案場關系戶內定最高折扣為 92折。在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款 98折，按揭付款無折扣。關系戶簽定合同

14、須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。 漲價代理公司可根據(jù)銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后 須交開發(fā)商，經開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。推廣手段開盤一星期內簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款 98折，按揭付款無折扣。篇三：房地產銷售計劃書銷售計劃銷售周期按時間分為4個階段，第一階段（開盤前期），第二階 段（開盤熱銷期），第三階段（銷售中期），第四階段（銷 售后期）。第一階段（開盤前期）時間：進入案場售樓處至樓盤開盤目的：早期客戶積累，掌握客戶意想，為開盤做準備人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1 名銷售道具準備：樓盤模型、施工圖紙、看板、LOGE墻、樓書、宣傳

15、單片、銷售手冊等工作內容：1通過各種媒體宣傳推廣樓盤（媒體宣傳詳 見廣告宣傳計劃）2客戶積累A做好客戶登記積累工作，為開盤銷售做準備B根據(jù)客戶累計及登記意想情況計劃制定開盤計劃及銷售價格3客戶接待A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 規(guī)定及情況4媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、 派報等第二階段（開盤熱銷期）時間：開盤當月目的：銷售去劃60%以上人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1 名銷售道具準備：五證、空白預售合同，預售合同樣本及相關附件工作內容：1

16、開盤銷售（詳見開盤銷售工作計劃）2日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 規(guī)定及情況3預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關手續(xù)，以保證資金及時到帳4促銷活動（本活動視銷售情況而定，詳活動情況）5 媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告、車體廣告、引導旗、圍墻廣告、派報等第三階段（銷售中期）時間：銷售熱銷期后 3個月目的：銷售去劃80%以上人員安排：置業(yè)顧問 4名，銷售助理1名，銷售經理1 名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶

17、購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動規(guī)定及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關 手續(xù)，以保證資金及時到帳3媒體宣傳（詳見廣告媒體計劃）宣傳途徑：媒體廣告，圍墻廣告第四階段（銷售后期）時間：銷售中期后至交房目的：銷售去劃95%以上人員安排：置業(yè)顧問2名，財務1名工作內容：1日常銷售A為客戶詳細介紹樓盤情況，推薦客戶購買B告之客戶購買物業(yè)所須的相關手續(xù)及資料C與客戶保持聯(lián)系，及時通知客戶關于樓盤的相關活動 及情況2預售合同簽定及銀行按揭辦理銷售人員必須按規(guī)定及時督促客戶簽定合同辦理相關 手續(xù)，以保證資金及時到帳3協(xié)助

18、交房辦理協(xié)助客戶辦理交房手續(xù)，協(xié)調在交房時可能出現(xiàn)的意外情況宣傳途徑：圍墻廣告銷控樓盤銷控由銷售經理掌握，推廣原則：把銷售情況差的 優(yōu)先推薦，好位置的商鋪做適當保留。推廣次序：內鋪二層 外鋪二層內鋪一層外鋪一層。簽約為保證資金的及時回籠，在開盤時不收取客戶定金，客 戶須直接支付首付款做為定房依據(jù)，并在三天內辦理相關簽 約手續(xù)。對于內定客戶須在開盤三天內支付首付款并辦理相關手續(xù)，否則將不予保留，另行出售，另行出售須通知開發(fā)商并得到 開發(fā)商的同意方可執(zhí)行。另行出售前須以書面形式通知客 戶。為保證資金的及時回籠，建議開發(fā)商以銷控由代理商掌 控為由，拒絕關系戶對于延遲付款及簽約的要求，特殊情況 須及時

19、通知代理商。折扣本案場關系戶內定最高折扣為92折。在開盤熱銷期一星期內，一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款 98折，按揭付款無折扣。關系戶簽定合同須持開發(fā)商開具的折扣單方可生效。 漲價代理公司可根據(jù)銷售情況對樓盤調整價格，價格調整后 須交開發(fā)商，經開發(fā)商同意簽字后放可執(zhí)行。推廣手段開盤一星期內簽約的客戶一次性付款96折，按揭付款98折，一星期后一次性付款 98折，按揭付款無折扣。篇四：房產銷售人員工作計劃計劃一：房產銷售員工作計劃在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配 合下提前完成了全年的銷售任務，房產銷售員工作計劃

20、。這一年全球的經濟危機蔓延， 房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘 淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地 產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定 20xx年房-地產銷售個人工作計劃。一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培 訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我 將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政

21、府已經出臺了調控房地產市場的一系列政 策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還 會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。 我在20xx年的房。產銷售工作重點是XX *公寓，我將仔 細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產 品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我 將通過對工作中的數(shù)據(jù)

22、進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高 效的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我 將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時 調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作 進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保 完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高 銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可 售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專 業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關 的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到 一個新的高度。計劃二：房產銷售員工作計劃房地產行業(yè)一直是帶動國家

23、經濟發(fā)展的重要行業(yè)之 一，尤其是最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們 國家的房地產行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應付這次危機， 我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一 定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場 的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公 司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的 市場營銷的工作計劃。1、房地產營銷計劃的內容在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十 分重要。一般來說，市場營銷計

24、劃包括：1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管 理部分快速瀏覽。2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配 銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等 領域所完成的目標。5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市 場營銷方法。6、行動方案：本方案回答將要做什么誰去做什么時 候做費用多少7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：&控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一 扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌

25、握計劃的核心內 容，內容目錄應附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷 和宏觀環(huán)境有關的背景資料。1、市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長 取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列 出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2、產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價 格、差益額和純利潤的資料。3、競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市 場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其 意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4、宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人

26、 口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會 與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨 的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外 部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一 些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其 中之重要者能受到特別的關注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前 幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們 是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才 會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來， 而我們的房地產市場一定會恢

27、復繁榮！計劃三：房地產銷售部員工工作計劃轉眼之間又要進入新的一年 -20xx年了，新年要有新 氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步 和成績.20xx年是我們xx地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿 挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、 增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。 為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認 識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的 不足，為了盡快的成

28、長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年 度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位 新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了 更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大 缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培 訓，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值 開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個 市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認 真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工 業(yè)廠房情況；通過上，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客

29、戶， 加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè) 廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解 熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為 我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工， 讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪 設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來 了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同 公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一 年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天 的時間。我

30、們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好 客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。 爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化 ！二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù) 市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于 業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與 時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調 整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部 門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼， 方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支 持）。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到

31、點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領 導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋 求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信 自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。計劃四：房地產銷售部員工工作計劃一、加強自身業(yè)務能力訓練。在XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)XX年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓， 全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作

32、中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我 將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政 策，對XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會 繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。 我在XX年的房產銷售工作重點是XX *公寓，我將仔細分析 可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研 究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案四、針對不同的銷售產品，確定

33、不同的目標客戶群，研 究實施切實有效的銷售方法。我將結合上一年的銷售經驗及 對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將 通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效 的銷售方法。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我 將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時 調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作 進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保 完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高 銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可 售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專 業(yè)知識做保障，我將在部門

34、經理與同事的幫助下，進行相關 的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到 一個新的高度。篇五：XX年房地產營銷計劃.XX年房地產營銷計劃一、XX年度銷售總目標（一）XX年度銷售總目標總目標：實現(xiàn)項目銷售面積 3萬平方米，銷售金額：2億元1、計劃推盤情況待推樓棟（二）XX年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總1、XX年剩余房源匯總及目標銷售金額2、XX年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額二、XX年度營銷計劃（一）營銷階段劃分及各階段實施計劃1、營銷階段劃分60#、62#樓開盤期別墅開盤 64#、65#樓開盤 63#、66#樓開盤61#樓開盤1-2月份月12月剩余房源銷售期及新開房源

35、蓄勢期期多層及別墅開盤期強銷期階段，可根據(jù)市場情續(xù)銷、促銷期階段第一階段第二階段第三階段第四階段（1）第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期（1-2月）核心任 務：因前期剩余房源較少，多為期多層頂樓加閣樓房源，故 1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主?？舍槍?月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。期多 層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。(2) 第二階段：期多層及期別墅開盤期(3-4月)核心任務：該階段為期多層及期別墅的推出階段，在營銷上重點考 慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告

36、宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的 活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手 法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶 的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。(3) 第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務：去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任 務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統(tǒng)的銷 售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋 的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客 戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投 放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提 高項目暴光度，同時以單

37、頁直派作為特定客群的宣傳媒介。(4) 第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月)核心任務:該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分 利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進 行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。 通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進銷售。在宣傳上 還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進 行。媒體通路：短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫?達項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的 營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信 息。絡：在儀征房地產信息做廣

38、告推廣的同時，新增儀征政 府論壇廣告。電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對應宣 傳廣告報紙稿：項目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放。根 據(jù)銷售節(jié)點的控制，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息三、XX年營銷管理與策略（一）銷售管理建立營銷體系監(jiān)控對每月階段銷售量進行監(jiān)控消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控 對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映對市場走勢進行分析（二）價格策略XX年度本項目各類產品成交價格均有所提升，目前整體售價在儀征市場屬于中等偏上水平。XX年我們首先將對2期西面地塊的多層進行銷售，考慮到對該區(qū)域客戶心理

39、上尚有 一定的抗性，建議在大環(huán)境不變的情況下，采取以目前現(xiàn)有 價格為基礎，逐步走高的定價策略。（三）推廣策略按客戶群推廣：此種推廣是從置業(yè)者的角度入手，對于 樓盤銷售有著最直接的促進作用。在大范圍廣告營銷的基礎 上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的 營銷方案。按事件推廣：此種推廣模式時效性很強，需要抓住事件 的契機，可用于項目的工程進度、樣板區(qū)面世、節(jié)假日活動 等重大事件、項目軟性配套的完善等廣告事件進行宣傳。按片區(qū)推廣：考慮到儀征地區(qū)客群分布的分散性，為擴 大客群的受訪面，建議對各個主要客群分片區(qū)地進行特定的 廣告投放。（四）媒體投放組合策在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推

40、廣方式：大牌、報紙、廣告路牌、單頁直派、絡、電視、短信及現(xiàn)場包裝，同時對不同媒體功效進行區(qū)分。報紙廣告：主要定位在 整個樓盤的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳。廣告牌：形象廣告為主，策略廣告為輔。單頁直派：可考慮作為現(xiàn)階段特定客群營銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對性強。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉向采取特定事件營銷的宣傳形式，主要以活動營銷為主。短信：主要廣告方式，通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送， 傳遞活動信息及促銷策略。道旗：該部分主要為項目形象包裝，做項目形象宣傳。 絡：主要定位為項目形象宣傳及項目事件營銷的渲染。同時對在本項目站上對工程推進及項目重大事件進行實時 報道，增進

41、客戶對項目的了解及關注度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對目 前客群分散的特點，在廣告覆蓋的同時，可以適當?shù)亟Y合進 一些下鄉(xiāng)宣傳活動。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配， 促進“主次”篇六：房產銷售工作計劃書篇一：房地產銷售計劃書范房地產銷售計劃書范本（共5篇）1（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）；（2）房地產的政策法規(guī)；（3）目標城市 的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價 值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）制定 房地產銷售計劃。一、市場調研：1，前言本次市調的背景、動機、運用手段、目的等；2, 市場分析（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交

42、情況）3, 近期房地產的有關政策、法規(guī)、金融形勢4, 競爭個案項目調查與分析5，消費者分析：（1）購買者地域分布；（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公 共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、地點等）（6）購買頻度6，結論二、項目環(huán)境調研1，地塊狀況：（1）位置（2）面積（3）地形（4）地貌（5）性質2, 地塊本身的優(yōu)劣勢3, 地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜 述）4, 環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、 社會治安）5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊 的直入交通）6，公共配套設施（菜市場、商店、

43、購物中心、公共汽 車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分 析）三、項目投資分析1，投資環(huán)境分析（1）當前經濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）（2）房地產的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、 效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租 價作為參照）制定房地產銷售計劃2, 土地建筑功能選擇3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和 租價作為參照）4, 土地延展價值分析判斷（十種因素）5，成本敏感性分析（1）容積率（2）資金投入（3）邊際成本利潤6, 投入產出分析（1）成本與售價模擬表（2）股東回報率7

44、, 同類項目成敗的市場因素分析四，營銷策劃（一）市場調查1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排 序）2建筑規(guī)模與風格3建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳 房布局、層高、采光通風、管道布線等）4裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保 安、消防、通訊）5功能配置（游泳池、球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質）8結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）（二）、目標客戶分析1、經濟背景，經濟實力，行業(yè)特征公司（實力、規(guī)模、經營管理、模式、承受租金、

45、面積、行業(yè)）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位1理論價格（達到銷售目標）2成交價格3租金價格4價格策略（四）、入市時機、入市姿態(tài)（五）、廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控 篇二：房地產開盤計劃書 經典樓盤開盤策劃方案開盤組織安排：開盤組織安排是指開盤當日銷售活動的具體工作流程以及促進流程順暢運行的各項保障工作。它的主要內容包括：開盤組織流程設計、人員分工及培訓、開盤空間組織、 銷售流程中的關鍵點控制、開盤物料清單及落實、促銷策略、 開盤信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷售氛圍營造

46、、防止 開盤未成交客戶流失預案等。開盤組織流程良好的開盤組織流程要具備以下特點：1）分區(qū)明確，責任到人2）內外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標在一定時段內完成3）銷控必須準確，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象。4）簽約必須及時，保證“銷控一個、簽約一個”。開盤認購流程圖的參考格式見附件6 （以換籌搖號選房為例）。經典樓盤開盤策劃人員分工及培訓1）人員分工開盤總指揮各區(qū)（如換籌區(qū)、等候區(qū)、銷控區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)、復核區(qū)）人員及負責人銷售人員：銷控專員，銷售經理，置業(yè)顧問銷售輔助人員：財務人員，簽約人員，復核人員咨詢人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員現(xiàn)場服務人員：服務生，保安員，保潔員2）人員

47、培訓銷售培訓：銷售百問（統(tǒng)一對外說詞），現(xiàn)場銷售模 擬銷售輔助培訓：客戶問答指引，工作流程模擬物業(yè)服務培訓：形象要求，服務動作要求，客戶問答 指引，現(xiàn)場服務流程演練經典樓盤開盤策劃開盤空間組織開盤空間組織是指開盤組織流程中各工作區(qū)（節(jié)點）在 實際空間中的具體位置分布，開盤空間組織的要求：1）易于營造熱烈有序的銷售氛圍2）準確控制各區(qū)域的空間大小及形式，特別是銷控區(qū)3）交通流線一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4）各工作區(qū)均預留工作人員通道，并確保各區(qū)按流程 順暢“接駁”開盤空間組織圖的參考格式見附件7。銷售流程中的關鍵點控制項目開盤銷售組織要進行分區(qū)管理，一般分為等候區(qū)、 選房區(qū)、收銀區(qū)、簽約區(qū)及

48、復核區(qū)。各片區(qū)設定管理負責人， 片區(qū)之間由各區(qū)內設定的接頭人進行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調人負責整個流程的正常運轉及工作節(jié)奏的控制。流程中的各區(qū)關鍵點控制：1）等候區(qū)一一進入選房區(qū)的閘口處，注意控制節(jié)奏， 要保證選房區(qū)內的成交效率及現(xiàn)場人氣2）選房區(qū)一一準確記錄銷控，引導客戶成交3）收銀區(qū)一一客戶付款處，注意收銀的準確性和速度4）簽約區(qū)一一客戶簽約處，注意簽約的準確性和速度5）復核區(qū)一一合約蓋章處，避免銷售出錯的最后屏障5開盤物料清單及落實開盤中涉及多種物料，開盤準備階段應列出詳細的物料 清單，并落實到具體責任人。主要物料包括：1）認購須知2）客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本3）現(xiàn)場銷售物料：模型

49、、洽談桌椅、等候桌椅、服務 臺、銷控板等4）銷售宣傳資料：樓書、宣傳單張、戶型單張等pos5）設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、機、保險箱、麥克風、擴首器等6）文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7）食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料8）宣傳類物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見附件 8。開盤促銷策略開盤促銷的實質是通過某種形式刺激客戶在短期內成 交。制定促銷策略的基本原則：1）促銷形式符合產品形象要求2）保持現(xiàn)場人氣3）避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象促銷的基本形式包括但不限于：1）內部認購（誠意金）優(yōu)惠2）付款方式優(yōu)惠3）抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4）按期簽

50、約優(yōu)惠開盤信息發(fā)布通過各種有效途徑將項目開盤信息傳遞給市場，特別是 儲備客戶。突發(fā)事件的應對措施開盤前要對突發(fā)事件的出現(xiàn)進行預估，并制定針對性的 應對措施。開盤突發(fā)事件的類型主要有：1）天氣變化類：如暴雨等，可在現(xiàn)場準備基本物件應 急；2）客戶服務類：如客戶銀行卡無法劃賬，可提前安排 專車及人員在現(xiàn)場隨時準備陪同客戶到附近銀行取款；3）客戶投訴類：如客戶激烈投訴、現(xiàn)場爭斗等，可緊 急安排vip室隔離、快速處理，必要時提前安排公安人員在 現(xiàn)場進行協(xié)調；4）現(xiàn)場包裝違規(guī)類：如城管對開盤的宣傳條幅進行收 繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調好政府管理人員，同時 安排相關人員在現(xiàn)場隨時準備協(xié)調工作。5）后

51、勤保障類：如停電、停水等問題的處理。開盤銷售氛圍營造開盤銷售氛圍營造主要是通過一些活動形式為開盤現(xiàn) 場提供一個良好的背景環(huán)境，它的本質是為銷售而服務的， 在活動安排時要注意不能過于分散工作人員的時間與精力， 活動安排始終要圍繞開盤銷售進行。制定防止開盤未成交客戶流失預案項目積累的每一個誠意認籌客戶都是付出一定營銷費 用的代價獲取的，是營銷推廣的成果，因此營銷人員要樹立 “惜籌如金”的理念，提前制定防止開盤未成交客戶流失預 案，提出繼續(xù)吸引未成交客戶并爭取其成交的解決方案。開盤實地演練開盤實地演練的基本要求：1）全流程實地演練2）全體人員參與3）充分估計困難4）現(xiàn)場出現(xiàn)問題現(xiàn)場解決5）反復實地演

52、練直至順暢無誤六、開盤總結分析要求在首次開盤后一周內做出簡要明晰的分析評價， 項目后續(xù)的銷售策略提出建議，并報營銷策劃中心。意義1）制定與調整后續(xù)銷售策略的依據(jù)2）項目持續(xù)定位的依據(jù)3）項目價格體系調整的依據(jù)4）項目推廣效果評估與調整的依據(jù)開工5）制定與調整項目發(fā)展策略及發(fā)展速度的依據(jù) 令房地產表格開發(fā)報建流程開發(fā)報建6）項目規(guī)劃設計調整的依據(jù)主要內容1）客戶分析2）各戶型成交情況分析3）銷售目標評估4）銷售定價評估5）營銷策略評估6）后續(xù)推售計劃和價格建議七、開盤常見的主要問題1）推廣節(jié)奏與項目發(fā)展進度步調不一致，出現(xiàn)較大偏 差，造成費用和客戶資源的浪費2）對市場缺乏深入調研分析，流于表面3

53、）市場數(shù)據(jù)陳舊，報告未能準確反映現(xiàn)時市場的真實 情況4）重定性的感覺、輕量化的分析5）在客戶儲備過程中未設定初選推售范圍，造成客戶 選擇范圍或過于散亂或過于集中，不利于確定開盤推售范圍 和客戶分流6）開盤價格的確定缺乏分步測試、逐步聚焦的過程， 造成無法準確判斷客戶的心理價位7）開盤組織流程不科學、不嚴密，造成現(xiàn)場氛圍差、 容易出錯和客戶流失8）不注重開盤總結，不能及時制定和調整后期的推售 安排9）不重視售樓系統(tǒng)在開盤中的應用，不能實時掌握開 盤成交數(shù)據(jù)篇三：房地產開發(fā)與經營實訓計劃書房地產開發(fā)經營實務實訓計劃書、實訓目的與要求房地產開發(fā)經營是房地產經營與估價專業(yè)的核心課程之一，通過該課程的學

54、習，使學生掌握房地產開發(fā)和經營的 基本理論和方法，掌握房地產綜合開發(fā)的基本程序及其效益 評價，全面了解房地產開發(fā)和經營過程中相關的法律法規(guī)， 并且能夠運用基本原理和方法分析和解決實際問題，為從事 房地產開發(fā)經營實踐打下基礎。本次實訓采取分組模擬的形式，將學生分成若干個小組，各小組選取鄂州市城區(qū)內某一住宅項目進行模擬可行性 分析，撰寫可行性報告。本次實訓共2周時間，40學時XX二、實訓內容及任務（實訓手冊或實訓報告作業(yè)的完成） 實訓結束后，寫出相關專題的實訓報告。文字量在 字左右。實訓報告要求有鮮明的主題，確切的依據(jù)，嚴密的 邏輯性，報告要簡明扼要，圖文并茂。報告必須是通過自己 的組織加工寫出來的，切勿照抄書本。按以下要求完成房地產可行性報告。報告要求如下1封面2內容摘要3房地產項目投資環(huán)境和市場研究篇七：XX房產銷售個人工作計劃XX房產銷售個人工作計劃5房產銷售個人工作計劃經過XX年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層 次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年 中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年， 根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。一、業(yè)務的精進1、加強團體的力量在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人 素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn) 我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同， 其中有許多是我要學習加強的