余貨營銷策略暨銷售計劃20140915

1、江蘇營銷事業(yè)部余貨營銷策略暨銷售計劃一、庫存盤整截止9月15日，A棟銷售71套，B棟銷售137套，C棟銷售31套，D棟銷售15套，合計254套及完成銷售率81%。（一）房源銷控匯總以下房源銷控表、房源滯銷原因分析、房源歸類分析的圖標(biāo)都為9月15日房源銷控匯總表：整體數(shù)據(jù)總已銷售剩余商鋪去化率樓層總套數(shù)總面積總銷額已售套數(shù)（套）剩余套數(shù)（套）%棟1215410.7639064611715059%棟1393834.6832920108137299%棟321553.281205248431197%棟211215.54883789815671%商鋪合計31312014.2611597223925459

2、81%（二）存量房源滯銷原因分析樓棟號主要剩余位置庫存量具體問題A棟1樓18套相對其他區(qū)域總價偏高，被誤認(rèn)為尾盤的剩余產(chǎn)品3樓32套 3樓剩余產(chǎn)品較多，客戶對三樓剩余產(chǎn)品抗性較大 樓棟號主要剩余位置庫存量具體問題B棟1樓2樓各一套2套 客戶因家里意見不統(tǒng)一，導(dǎo)致后期退房樓棟號主要剩余位置庫存量具體問題C棟1樓1套 房源不多，客戶選擇性不大，樓棟號主要剩余位置庫存量具體問題D棟1樓6套 客戶認(rèn)為此位置的商鋪將來人流量跟不上 （三）、我們面臨著哪些困難？1、 滯銷房源主要集中在A棟，3樓剩余32套， 1樓18套，合計剩余50套，占剩余總量的85%。2、 在近期的宣傳及周邊的客戶口碑中，大家感覺本項

3、目的好房源已消化殆盡，因此對尾盤或多或少有一些銷售抗性，才最終滯留。3、 傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷是依靠廣告驅(qū)動銷售，該營銷模式銷售渠道單一、終端接觸面窄。對于我們目前剩余產(chǎn)品營銷階段，掌握聚集廣泛目標(biāo)客戶群渠道資源將是確保項目成功的關(guān)鍵。因此，多渠道營銷，是項目尾盤營銷的有力保障。4、 團(tuán)隊面臨著尾盤貨量少、長期慵懶等問題，團(tuán)隊士氣異常低落，抵觸情緒惡劣，項目面臨著團(tuán)隊危機(jī)。5、 低營銷費(fèi)用，這是尾盤項目通常會遇到的問題，尾盤期的低貨量不可能有較高的營銷費(fèi)用支持（四）、這些新問題，我們的團(tuán)隊如何解決？ 1、快速 直接 有效1）.不追求超額利潤，迅速出清尾貨；2）.不通過大規(guī)模的推廣來實現(xiàn)銷售，精細(xì)化

4、、定向化的渠道銷售為尾貨的主要銷售途徑。2、沉下心來搞客戶在沒有后期開盤的營銷依托的情況下，尾盤往往必須和銷售人員一起，一套套、一個一個客戶分析，尋找可能的辦法。 3、小優(yōu)惠 大逼定尾盤銷售，優(yōu)惠促銷必不可少。項目需根據(jù)情況制定促銷策略，促銷額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定！ 4、周周有活動，周周有驚喜淡市尾盤，頻繁的暖場活動必不可少。它有如下作用：1）、暖場，營造熱銷氛圍；2）、增加客戶到訪次數(shù)，更加了解客戶；3）、增加新來訪；4）、逼定客戶。5、團(tuán)隊管理 張弛有度張弛有度、極富技巧的團(tuán)隊管理，對銷售業(yè)績起到至關(guān)重要的作用：1）、任務(wù)下達(dá)，增加壓力；2）、小組pk，激勵機(jī)制；3）、制度嚴(yán)厲，以

5、身作則；4）、適當(dāng)放松，活躍團(tuán)隊。二、營銷策略在區(qū)域競盤集中放量、好房源消化殆盡、宏觀環(huán)境趨冷的前提下，應(yīng)采用何種營銷策略來進(jìn)行剩余產(chǎn)品的推售？首先，梳理剩余產(chǎn)品，歸為三類，其三類產(chǎn)品所指向的客群，其社會屬性、價值觀、購房目的都是不盡相同的。因此，必須拋棄將市場一網(wǎng)打盡的傳統(tǒng)營銷思想，應(yīng)采用市場細(xì)分策略，實施針對性的營銷手法。其次，尾盤都或多或少有一些銷售抗性，才最終滯留。要消化產(chǎn)品，必須要采用針對性的銷售說辭、銷售培訓(xùn)、銷售輔助道具，以及銷售政策和銷售激勵獎懲措施等一系列手段，來保證到訪意向客戶的下單成功率。因此，終端為王，是尾盤營銷的不二法門。最后，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷是依靠廣告驅(qū)動銷售，該營

6、銷模式銷售渠道單一、終端接觸面窄。在尾盤營銷階段，掌握聚集廣泛目標(biāo)客戶群渠道資源將是確保項目成功的關(guān)鍵。因此，多渠道營銷，是項目尾盤營銷的有力保障。策略一：客群細(xì)分，針對行銷策略二：終端為王，精細(xì)營銷策略三：渠道拓展，強(qiáng)勢分銷簡述：項目尾盤要成功實現(xiàn)營銷，以上三大策略必須要融會貫通，相互配合，才能實現(xiàn)疊加效果。如，策略一主要是根據(jù)不同客戶的購房目的，采用不同的廣告訴求和不同活動方式，從而為項目聚集人氣，再通過精準(zhǔn)的終端策略將其意向鎖死，促其下單。（一）客群細(xì)分，針對行銷 根據(jù)以上策略思想，三大策略在整個尾盤營銷的環(huán)節(jié)中，承擔(dān)不同的營銷任務(wù)?？腿杭?xì)分策略的重要任務(wù)，根據(jù)細(xì)分客戶不同的購房目的，細(xì)

7、化提煉產(chǎn)品不同的價值體系，并配以不同的推廣策略，已達(dá)到促銷目的?？偨Y(jié)前期成交客戶特征，并與置業(yè)顧問反復(fù)溝通，根據(jù)客戶對本項目不同的購房目的，可細(xì)分為投資客戶、自營客戶。（二）終端為王，精細(xì)營銷再完美的推廣策略，如果沒有終端執(zhí)行的配合，都難以達(dá)到最佳的銷售效果。因此，尾盤更需要精準(zhǔn)的終端執(zhí)行策略來指導(dǎo)銷售。下面將對終端執(zhí)行策略進(jìn)行簡單闡述，以下策略都是貫穿整個尾盤營銷始終的，當(dāng)然在營銷策略執(zhí)行的過程中，會根據(jù)階段尾量盤整和策略方向的不同，會進(jìn)行一定調(diào)整和增減。1、抗性應(yīng)對說辭以下為引導(dǎo)性說辭，關(guān)于說辭的優(yōu)化和豐富，在后續(xù)會組織銷售員進(jìn)行專題互動培訓(xùn)。對于尾盤的消化，針對性銷售說辭和銷售人員培訓(xùn)是

8、非常關(guān)鍵的，在樓盤銷售一段時間后，受客戶的影響，銷售人員對滯銷戶型會缺乏信心。不能說服自己，就一定不能說服客戶，因此，抗性應(yīng)對說辭的專題培訓(xùn)，是提升銷售人員信心的一個必要手段。（1）A棟1樓、3樓說辭: 問：這棟樓還有多少沒賣？答：您的眼光真不錯，這一棟是我們最搶手的、且是目前唯一保留房源的一棟樓，在我們沒有正式銷售之前，就被政府領(lǐng)導(dǎo)意向團(tuán)購了下來，所以我們公司一直沒有重點推出這一棟房子，但是后來由于政府領(lǐng)導(dǎo)拼命壓價，你懂的，我們沒辦法，最后經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)綜合考慮研究決定，從現(xiàn)在起執(zhí)行對外銷售，這段時間以來我們已成功銷售60%。目前我們還有一部分好鋪位，我來幫您介紹一下。 問：那剩下的是不是最差的

9、了？答：不同的樓層有不同的客戶需求，我們這里沒有最差的，只是每個人的投資選擇標(biāo)準(zhǔn)不一樣。就像在我們這里，目前保留下來的A棟是最好的一棟樓，有投資經(jīng)驗的人比較喜歡1F、2F，傳統(tǒng)一點的人且資金不足的喜歡3F。為什么呢？對于傳統(tǒng)的人來說，3樓的總價比較便宜，與一樓相比，同樣的錢，購買三樓可以多買兩套了，且首付只需要5萬，月供低至600元，每天只需少抽一包煙，就能買到一套鋪，是非常適合您的。這套房子目前還沒有出售，就把這套訂下來，沒問題！對于有投資經(jīng)驗的人來說，他們喜歡一種居高臨下的感覺，喜歡做人上人的感覺，喜歡視野開闊，喜歡沿街商鋪，對于地段非常在意，所以把1F沿街聯(lián)在一起的幾間都買下來的格外多。

10、 在我們這里，我從來沒有見過像您這樣有經(jīng)驗的投資者。這套房子非常適合您。沒問題，現(xiàn)在就把它定下來。問：不太喜歡3樓，位置太偏，租不出去。答：這個您放心，首先我們是統(tǒng)一招商，統(tǒng)一運(yùn)營的。所以這一點您放心，這不是個問題，現(xiàn)在就訂下來吧，相信自己的眼光。問：B棟、C棟、D棟還有嗎？答：沒有了。俗話說“先入為主”，您今天才過來，如果您再猶豫不決，這套房子也沒有了。我個人認(rèn)為，不一定1F沿街最好，3樓最差，適合自己的才是最好的。現(xiàn)在就把它訂下來吧，過了這一村就沒有這個店了。輕聲說：可能我們下個星期我們價格要上浮，大概在100200塊錢左右，因為我們是低開高走的價格策略，目前的推出的房子開發(fā)商是不賺錢的，

11、真正讓大家得到了實惠。買不買鋪看地段、掏不掏錢看品牌。我覺得這套商鋪非常適合您的。問：那我考慮一下，過幾天再過來。答：當(dāng)然，考慮是正常的，畢竟買房子是一生的大事，但是不要猶豫不決，房子遲早是要買的，看準(zhǔn)了就要當(dāng)機(jī)立斷，錯過機(jī)會就不值得了?？紤]什么呢？無非是考慮地段、價格、戶型三個方面，從地段來說問：如果B棟、C棟、D棟沒有的話，我先到其他地方看一下。答：先生/小姐，買不買房子沒關(guān)系，歡迎您到其他地方去看、比較，但我可以非常自信的說一句：如果您真正是需要買房的話，您最終還是會到我們這里來。因為在同等品質(zhì)中，我們的價位是最低的；在同等價位中，我們的品質(zhì)是最好的。您看，無非是看2、銷售政策執(zhí)行雙78

12、折優(yōu)惠3、銷售任務(wù)分解建議將A棟樓產(chǎn)品進(jìn)行任務(wù)量化，每個主管組以每月5套作為基準(zhǔn)銷售任務(wù)量（以當(dāng)月交納定金為準(zhǔn)）。三、余貨推售計劃1、銷售計劃推盤階段階段周期房源說明階段主題推廣時間銷售任務(wù)第一階段2014年9月22日至10月1日主推產(chǎn)品：A棟3樓（約10套）輔助產(chǎn)品：B棟、C棟、D棟 （約9套）限時搶購9月本階段銷售4套，9月本階段銷售1套，第一階段2014年10月2日至10月19日主推產(chǎn)品：A棟3樓（約10套）輔助產(chǎn)品：A棟、D棟 （約23套）砸金蛋10月本階段銷售9套，10月本階段銷售1套，第三階段2014年10月19日至10月31日主推產(chǎn)品：A棟3樓（約10套）輔助產(chǎn)品：A棟、D棟 （

13、約23套）業(yè)主回饋10月本階段銷售10套，10月本階段銷售1套2、推盤順序根據(jù)房源積壓、銷售難度、回款速度等因素，建議采用以下推盤順序：第一、二階段：A棟（1樓、3樓）；第三階段： B棟、C棟、D棟；自然去化：A棟剩余產(chǎn)品；由此編排推盤順序，原因如下：第一，滯銷房源主要集中在A棟，3樓剩余32套， 1樓18套，合計剩余50套，占剩余總量的85%。解決好A棟的銷售問題即解決掉了本項目剩余房源套數(shù)的一大半，因此建議在第一、二階段消化。第二，從銷售配搭的角度，每一營銷階段都需要有各面積段的戶型銷售，以擴(kuò)大客戶的選擇面，提高售賣范圍。而B棟、C棟、D棟共9套，戶數(shù)不多，又是項目最好賣的房源段，因此，建

14、議借助各階段強(qiáng)大的營銷攻勢，自然去化。第三，在整個營銷過程當(dāng)中，都會每周進(jìn)行尾量房源盤整，及時根據(jù)房源售賣情況，調(diào)整營銷和推盤計劃。3、新形勢下價值體系緊花十幾萬元就可以買到緊挨著大統(tǒng)華超市的高增值金鋪，首付只需5萬元起，月供只需每天少抽一包煙，就能擁有一套黃金鋪。1、低門檻以3樓一套20商鋪為例：總價約10萬元左右，首付只需要5萬，月供低至600元，只需每天少抽一包煙，就能買到一套鋪！2、高回報同樣以3樓一套20商鋪為例， 租金收益穩(wěn)定，并且每年還在快速遞增。3、高增值 除了租金收益外，商鋪的物業(yè)增值、融資收益，均能保障資產(chǎn)的快速增值。4、策略配合1）周末特價房限時限量搶購！1、為何是周末？

15、淡市尾盤下，貨源少，項目來電來訪少，周末集中成交，現(xiàn)場人氣旺、氛圍好，易于逼定。2）、為何是限量？限量特惠，僅周末推出3套，客戶會認(rèn)為獲得了額外的實惠，另外，客戶會因為“限量”而搶購。3、真限時？豈有有房不賣的道理？提前制定10套特價房，對客戶的口徑是限時限量，若客戶有誠意買（準(zhǔn)備好現(xiàn)金或卡），可以以“非常難”、“需總經(jīng)理特批”的姿態(tài)為客戶申請。4、周末沒買上咋辦？當(dāng)天晚上給客戶打電話，客戶若后悔當(dāng)天沒買，銷售員會說：“這樣，我先幫您交上2000塊錢，把這套房子給您留著，您明天務(wù)必10點前來交定金！”2）周末大抽獎，洗衣機(jī)狂送！活動配合，促動成交l 當(dāng)周成交客戶，有資格參加“成交客戶大抽獎”，

16、在活動熱烈氛圍和洗衣機(jī)利誘下，利于逼定客戶成交。l 還有來訪客戶大抽獎，為社區(qū)業(yè)主+來訪未成交客戶，以較小的成本博得良好的人氣氛圍。l 周末抽獎，其實在周一到周日所有來訪客戶都發(fā)放抽獎券，用于刺激客戶周末二次到訪。l 一定要下午5點開始抽獎，客戶會在售樓處待上半天到一天。3）直效渠道挖掘-老帶新1、老帶新政策老客戶獎勵：2000元現(xiàn)金獎勵，新客戶獎勵：僅限新客戶購買住宅及住宅底商產(chǎn)品在現(xiàn)有優(yōu)惠基礎(chǔ)上享受額外1%的優(yōu)惠；2、如何促進(jìn)老帶新客戶電話回訪，溝通感情；老客戶短信發(fā)送，不斷提示；部分客戶上門宣講；強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，提高老客戶滿意度；老客戶可來現(xiàn)場參與活動領(lǐng)取禮品；重點客戶，重點跟進(jìn)3、重視忠

17、誠客戶少量忠誠客戶，會因多次介紹客戶，而對“2000元”不感冒。3套5套介紹者，獎2500元/套現(xiàn)金！6套以上者每套5000元獎勵（很重要）四、推廣計劃九月十月業(yè)主活動廣告鋪墊活動廣告鋪墊廣告周末暖場限時限量搶購國慶節(jié)活動（業(yè)主回饋）活動業(yè)主聯(lián)誼會（老帶新）業(yè)主聯(lián)誼會（老帶新）簽約社區(qū)推廣營銷第二階段第三階段第一階段備注：1、以上營銷推廣階段劃分和執(zhí)行內(nèi)容，將根據(jù)后續(xù)營銷盤點情況，做臨時調(diào)整，屆時將以調(diào)整專案呈現(xiàn)；2、以下闡述策略執(zhí)行時間節(jié)點，為暫定規(guī)劃時間。3、以下執(zhí)行內(nèi)容為方向示意；第一、二階段1、執(zhí)行周期2014年9月22日-2014年10月18日2、活動目的：1. 本次營銷系列活動以“

18、限時限量搶購，感恩回饋和橋”為主線，以限時限量搶購與集中抽獎活動吸引客戶關(guān)注，目的是縮短客戶購房簽約的周期，確保完成本月目標(biāo)值；2. 讓低總價的購房優(yōu)惠及家電大獎通過本次活動傳遞給更多客戶，促進(jìn)活動后客源的持續(xù)增加；3. 把近期一個月來認(rèn)購的業(yè)主及意向客戶集中抽獎，帶動五洲國際現(xiàn)場人氣，向外界傳遞熱銷信息，鼓勵潛在客戶購鋪信心，且在活動當(dāng)天認(rèn)購或者簽約的客戶還可以參加砸金蛋活動。4. 考慮到項目從開盤活動后缺少迅速擴(kuò)大傳播面的渠道與活動。本次活動將繼續(xù)以參與者受益最大化為目的，增加多項價值10-100元的小獎品抽獎項，以增加活動受益者擴(kuò)大活動后續(xù)的傳播效果。3、 活動概況1）活動時間：2014

19、年10月1日，下午17:0019：302）優(yōu)惠活動：A、統(tǒng)一口徑：凡在9月18日至10月1日期間簽約的客戶，可參與10月1日開盤當(dāng)天組織的砸金蛋活動（金蛋內(nèi)設(shè)置0.5萬至1萬元購房抵用券的優(yōu)惠）；B、如果一次性付款在享受金蛋內(nèi)的優(yōu)惠的前提下繼續(xù)享受開盤價優(yōu)惠（限10月21日前）；C、推出A棟樓3樓作為主推產(chǎn)品；D、凡在9月25日至10月1日期間認(rèn)購、簽約的客戶，即可參與活動當(dāng)天抽獎活動。E、從A棟樓中推出10套指定房源，進(jìn)行限時限量特價房認(rèn)購；房號面積（） 原總價（元）扣除3年22%收益后優(yōu)惠額度（元）新總價（元）開盤折扣一口價130628.5919490722%152027152000130

20、728.5919459222%151782151000130834.0622723922%177246177000130934.0622686422%176954177000131034.0622648922%176661176000131151.0932648622%254659254000131233.3322064022%172099172000131331.8121053222%164215164000131430.2920152322%157188157000131528.7719188122%1496671490003） 本次活動包括三大部分：觀眾抽獎、砸金蛋、歌舞魔術(shù)表演等。具體

21、如下表：（具體時間內(nèi)容與活動公司商量后為準(zhǔn)）時間內(nèi)容概述嘉賓簽到禮儀迎賓，邀請來賓簽到美食品鑒來賓可以品嘗甜點以及美味的水果青花瓷鼓欣賞女子鼓隊表演，增強(qiáng)開盤濃重的氛圍主持人開場主持人概述活動內(nèi)容第一輪抽獎由主持人抽取五等獎康康舞表演熱情的康康舞表演，讓現(xiàn)場來賓感受活動現(xiàn)場的氣氛第二輪抽獎由主持人抽取四等獎小丑表演小丑給現(xiàn)場的來賓送去歡笑，增加開盤的熱門氣氛第三輪抽獎由主持人抽取三等獎拐杖舞表演舞蹈演員帶來熱辣的拐杖舞第四輪抽獎由主持人抽取二等獎歌手演唱美女歌手帶來好聽的流行歌曲第四輪抽獎抽取一等獎水晶樂坊演奏中國傳統(tǒng)的樂器表演簽約購房沒有購買房子的來賓可以咨詢并購房1. 活動地點與參與者：五

22、洲國際門前最大容納800人。為了達(dá)到現(xiàn)場人氣的效果，現(xiàn)場可邀約已簽約老業(yè)主及意向客戶。邀請的總?cè)藬?shù)為所有五洲國際廣場業(yè)主，現(xiàn)場坐滿為止，活動現(xiàn)場保證每位觀眾都有禮品。建議對各類客戶的邀請比例如下：序號類別最大人數(shù)控制備注1五洲國際業(yè)主一期所有的購房業(yè)主控制在人一期業(yè)主及意向客戶于9月28日前通知完畢，注明客戶是否參與活動的反饋意見，如數(shù)量不足，由銷售29-30日通知高誠意度客戶或請業(yè)主多邀請親友進(jìn)行補(bǔ)缺。業(yè)主小計150批（300人）4B類意向客戶30批（60人）近期積累的有購房需求的客戶進(jìn)行邀約，客戶至現(xiàn)場可參加幸運(yùn)抽獎 合計360人2. 媒體：通過短信形式告知業(yè)主，具體內(nèi)容如下：尊敬的和橋五

23、洲國際業(yè)主，我司將于10月1日下午17點舉辦限時限量搶購會，現(xiàn)場增設(shè)了演出、冷餐、砸金蛋贏大獎等環(huán)節(jié)，我們恭候您的光臨！活動整體規(guī)劃1、 活動前準(zhǔn)備工作1) 銷售員先行對業(yè)主進(jìn)行分批篩選；2) 銷售員通過電話邀約，并告知受邀來賓，活動時間及活動內(nèi)容；3) 銷售員通過短信群發(fā)平臺，告知活動具體的時間、地點；4) 活動舉辦前一天，銷售員確定業(yè)主是否能準(zhǔn)時參加，以便突發(fā)情況及時補(bǔ)救；5) 備注：同一批次業(yè)主建議由同一位工作人員跟進(jìn)；2、 抽獎、砸金蛋獎項設(shè)置：u 抽獎： 參加活動的客戶 “人人有禮”，每位客戶到場按人頭可獲抽獎券一張，獎品總值為1800元，獎項設(shè)置如下：類別獎品單價（元）數(shù)量費(fèi)用（元

24、）一等獎洗衣機(jī)10001臺1000二等獎電飯煲6010只600三等獎?wù){(diào)和油2010瓶200四等獎小風(fēng)房2010個已有五等獎杯子1510 只已有合計1800u 砸金蛋： 9月18日10月1日認(rèn)購、簽約的客戶 “人人有禮”，憑認(rèn)購、簽約單在活動當(dāng)天參與砸金蛋。獎品總值為9000元，獎項設(shè)置如下：類別獎品單價（元）數(shù)量費(fèi)用（元）一等獎購房抵用券100001張0二等獎購房抵用券50002張0三等獎冰箱20003臺6000四等獎空調(diào)被300103000合計900003、工作籌備分工表各板塊人員安排：1) 領(lǐng)導(dǎo)小組： 丁益林、趙文、祁小龍、黃思遠(yuǎn)2) 案場總協(xié)調(diào)：祁小龍、黃思遠(yuǎn)3) 活動協(xié)調(diào)人：李志鵬、梁

25、丙上4) 銷售接待、簽約：陳寶、羅飛、徐葉娟、易凱5) 單頁發(fā)放： 2名銷售顧問6) 抽獎區(qū)及禮品發(fā)放： 敬麗萍、董明珠砸金蛋現(xiàn)場：馬艷勤、鄒穎攝影： 1人，狄龍7) 后勤支持：行政部負(fù)責(zé)，配合本次活動禮品及物料的采購，8) 安保：6名安保人員維持現(xiàn)場秩序、停車場地指揮、治安控制現(xiàn)9) 現(xiàn)場電源：工程電工1名五、人員分工及籌備工作：活動人員分工及籌備工作序號主要工作事項時間備注責(zé)任人協(xié)辦1執(zhí)行方案定稿9月24日梁丙上2短信內(nèi)容的確定9月24日梁丙上3短信發(fā)送9月25日一次投放短信投放50000條，廣而告之李志鵬9月26日點對點通知全體業(yè)主、意向客戶及前期未購買客戶4抽獎券9月24日延用抽獎券梁

26、丙上5業(yè)主及意向客戶邀約9月25日開始意向客戶及村拓有購買意向的客戶進(jìn)行邀約陳寶、羅飛、徐葉娟、易凱9月27日再次致電業(yè)主確定參與活動當(dāng)天人數(shù)，如業(yè)主參與度不足，則增加邀請意向客戶，并通知前期未成交的客戶10月1日活動開始前派發(fā)到場業(yè)主與意向客戶的抽獎券，并做登記董明珠、敬麗萍、王映茜、鄒穎6、現(xiàn)場物料準(zhǔn)備10月1日現(xiàn)場活動分區(qū)（觀眾區(qū)、舞臺區(qū)、冷餐區(qū)、抽獎區(qū)、砸金蛋區(qū)）梁丙上，策劃小楊活動公司10月1日現(xiàn)場空飄布置李志鵬活動公司10月1日警戒線、舞臺搭建活動公司10月1日音響設(shè)備準(zhǔn)備活動公司10月1日舞臺背景設(shè)計、張貼活動公司10月1日現(xiàn)場椅子租賃、擺放10月1日金蛋及桌子準(zhǔn)備9月30日冷餐

27、購買：水果、飲品、糕點、行政部李志鵬、梁丙上7抽獎9月27日獎項設(shè)置李志鵬9月28日家電類采購行政部祁小龍10月1日食品類采購行政部8售樓處準(zhǔn)備工作10月1日活動當(dāng)天銷售部人員分工與簽約合同準(zhǔn)備陳寶、羅飛、易凱9活動當(dāng)天的最終流程與司儀串詞審定10月1日文案初稿于9月28日前提交， 梁丙上10公安、城管報備待定邀請公安、城管來現(xiàn)場維持秩序11售樓處現(xiàn)場活動X展架畫面9月28日1、抽獎活動規(guī)則、獎項設(shè)置，2、砸金蛋活動規(guī)則、獎項設(shè)置， 狄龍六、費(fèi)用預(yù)算事項費(fèi)用明細(xì)金額（元）1活動現(xiàn)場大眾抽獎18002認(rèn)購砸金蛋獎項費(fèi)用90003獎項規(guī)則展架，3個，尺寸：0.8*1.8米3004短信投放50005

28、現(xiàn)場布置：空飄2只10006演出晚會費(fèi)用（含舞臺，演員）200007冷餐：糕點、水果、飲料。20008椅子租賃3000合計42100第三階段業(yè)主回饋系列活動方案 感“蟹”一路有你1、執(zhí)行周期2014年10月18日-2014年10月31日一、活動目的 舉辦感“蟹”一路有你，釣螃蟹大賽活動，有效聚集過路客，老客戶及引帶親友,挖掘潛在客戶，促進(jìn)銷售 促進(jìn)項目在老業(yè)主生活圈層中的口碑宣傳，從而提高項目認(rèn)知度與市場口碑 突破以往的活動，給和橋的客戶以一種新鮮體驗感，改變售樓處上訪客量稀少的問題二、活動基本元素 時間：2014年10月19日下午14:30-16:30 地點：和橋五洲國際廣場售樓處 形式：釣

29、螃蟹贏大獎、促銷 邀請報名對象：業(yè)主及其家人、朋友、近一個月內(nèi)的意向客戶、過路客 參與比賽人數(shù)：50組三 活動要約方式 銷售人員先行對業(yè)主進(jìn)行分批篩選； 業(yè)主名單篩選出后，工作人員電話邀約，確定業(yè)主是否愿意參與比賽； 確定參與比賽的業(yè)主及意向客戶，工作人員登記客戶名單，并告知其活動時間、地點； 參與現(xiàn)場報名或者其他形式報名的客戶，工作人員以電話方式再提醒其活動具體時間、地點； 活動舉辦前一天，工作人員電話確定業(yè)主及意向客戶是否能準(zhǔn)時參加，以便突發(fā)情況； 現(xiàn)場背景板告知效果，吸引周邊人群，售樓處現(xiàn)場接受報名。n 邀約客戶明細(xì)2014年10月參與活動客戶明細(xì)序號報名日期客戶姓名聯(lián)系電話地址購房意向

30、12345678四 活動要點1、樣板房參觀活動開始前后，由銷售引導(dǎo)客戶參觀項目樣板房，讓客戶體驗另一番的五洲國際廣場風(fēng)貌，同時最關(guān)鍵的是要讓老客戶在參觀過程中隨時保持炫耀的心情，讓他主動和他的朋友（新客戶）進(jìn)行激情解說； 2、客戶把控 把控好來的客戶的品質(zhì)，盡可能得讓客戶將朋友帶來，而不僅僅是家人3、比賽規(guī)則客戶簽到，報名參賽； 凡是當(dāng)天到場的邀約客戶，皆有參賽資格，如活動即將開始現(xiàn)場客戶不足50人，其他非邀約客戶可現(xiàn)場報名參加；滿50人后截止報名。n 憑參賽券及編號進(jìn)場釣蟹，釣蟹參賽券及編號在簽到時領(lǐng)取，每人限1張；未成年人必須由監(jiān)護(hù)人陪同，不作為單獨選手參賽；n 釣場內(nèi)每輪限5人，請大家有

31、序排隊，否則主辦方有權(quán)取消參賽資格或取消比賽；n 每人限時5分鐘，自覺服從工作人員指揮和裁判比賽號令；超時等違規(guī)規(guī)則，將終止本次活動，成績計零并不允許攜帶螃蟹出場；n 水池活動注意安全，參與活動的孩子必須有監(jiān)護(hù)人陪同參加，監(jiān)護(hù)人自行負(fù)責(zé)孩子安全；n 僅限使用規(guī)定釣具釣螃蟹，嚴(yán)禁手抓或使用其他工作，違者終止本次活動，成績計零且不允許攜帶螃蟹出場；n 參賽選手時間到后請自覺出場，并主動向工作人員登記成績及號牌；n 參賽選手都已進(jìn)場比賽，或螃蟹釣完活動，或到16:00后，滿足任一條件本次比賽即停止，并開始評獎；n 工作人員不得參加本次比賽；n 選取5分鐘內(nèi)釣得螃蟹最多的三人獲獎，第一名獲螃蟹10只，第二名8只，第三名6只；n 其余符合游戲規(guī)則的參賽選手可