南京復(fù)地朗香36月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃匯報(bào)

1、版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明復(fù)地朗香復(fù)地朗香20122012年度年度3636月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃匯報(bào)月?tīng)I(yíng)銷推廣計(jì)劃匯報(bào)nanjing forte land co., ltd. 策源南京朗香項(xiàng)目組 2012.2版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明1營(yíng)銷目標(biāo)236月整體營(yíng)銷部署336月推廣策略執(zhí)行【1】整體策略策略【2】推售策略【1】整體推廣思路【2】階段推廣執(zhí)行報(bào)告結(jié)構(gòu)內(nèi)容報(bào)告結(jié)構(gòu)內(nèi)容版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明2012201

2、2年復(fù)地朗香可售貨量年復(fù)地朗香可售貨量剩余戶型剩余戶型a ab bccd de ef fh hk kp p合計(jì)合計(jì)面積面積426426513513814814683683554554588588530-612530-612611611742742套數(shù)套數(shù)1 11 19 918184 410107 710107 71 17 77 7供應(yīng)量供應(yīng)量目前朗香剩余總貨量為目前朗香剩余總貨量為4788747887平方米平方米總銷面積總銷面積4788747887平米，朗香成交單價(jià)約平米，朗香成交單價(jià)約1300013000元元/ /平米，套均面積平米，套均面積621621平米。平米。以以800800萬(wàn)套均價(jià)計(jì)

3、算，萬(wàn)套均價(jià)計(jì)算，7777套余房的總銷額為套余房的總銷額為6.16.1億億營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明需甲方支持事項(xiàng)需甲方支持事項(xiàng)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明1營(yíng)銷現(xiàn)狀思考整體營(yíng)銷策略2推售策略 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明常規(guī)策略：展示常規(guī)策略：展示+服務(wù)發(fā)力服務(wù)發(fā)力現(xiàn)場(chǎng)鮮明的強(qiáng)展示+個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷溢價(jià)，給到客戶非凡的項(xiàng)目體驗(yàn)重要策略：集中引爆，精準(zhǔn)線下重要策略：集

4、中引爆，精準(zhǔn)線下通過(guò)短時(shí)間內(nèi)的媒體集中組合推廣，快速釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)的線下方式和圈層營(yíng)銷來(lái)拓展客源。核心策略：價(jià)格杠桿，快速去化核心策略：價(jià)格杠桿，快速去化以項(xiàng)目的價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，利用價(jià)格杠桿來(lái)實(shí)現(xiàn)快速去化。產(chǎn)品面積段較大，總價(jià)偏高，地下室所占面積較大，同時(shí)停售一年，市場(chǎng)影響力下降，要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速去化，是項(xiàng)目面臨的核心問(wèn)題整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明推售策略線上主打項(xiàng)目的價(jià)格信息，以超高性價(jià)比吸引客戶，同時(shí)結(jié)合不同戶型的貨源均衡推售，進(jìn)行組合銷售體驗(yàn)營(yíng)銷借助山頂樣板房，通過(guò)不斷的圈層活動(dòng)

5、來(lái)讓客戶現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)山居生活。渠道策略各個(gè)媒體組合集中發(fā)力，引爆式投放，盡快打開(kāi)市場(chǎng)知名度，同時(shí)精準(zhǔn)線下鋪排搶占目標(biāo)客戶資源。整體營(yíng)銷策略整體營(yíng)銷策略版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 3月月 4月月 5月月 6月月階段階段一次開(kāi)盤期（一次開(kāi)盤期（3434月）月）二次開(kāi)盤期（二次開(kāi)盤期（5656月）月）推廣主題推廣主題600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟熱銷過(guò)億 創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇華美樣板房6月23日盛大開(kāi)放 推廣重點(diǎn)推廣重點(diǎn)高性價(jià)比入市，吸引眼球熱銷信息釋放開(kāi)盤預(yù)告+樣板房開(kāi)放信息釋放營(yíng)銷執(zhí)行營(yíng)銷執(zhí)行開(kāi)盤活動(dòng)、小定金蓄客圈層營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)；老帶新蓄客；媒介資

6、源大客戶專場(chǎng)、樣板房開(kāi)放活動(dòng)、圈層推廣通路推廣通路戶外、網(wǎng)絡(luò)、dm、短信等戶外、網(wǎng)絡(luò)、分眾、dm、短信等解禁銷售樣板房公開(kāi)二次開(kāi)盤一次開(kāi)盤營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)安排版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明第一次開(kāi)盤蓄客階段蓄客策略：老帶新促銷、高端客戶挖掘、電話營(yíng)銷、vip卡圈客、第三方資源嫁接、圈層營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、階段蓄客目標(biāo)：p第一次開(kāi)盤蓄客階段：3-4月份，蓄客數(shù)量150-200組。p第二次開(kāi)盤蓄客階段：56月份，蓄客數(shù)量250300組第二次開(kāi)盤蓄客階段核心：提前啟動(dòng)蓄客，鎖定小定客戶核心：提前啟動(dòng)蓄客，鎖定小定客戶版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所

7、有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明客戶拓展計(jì)劃a計(jì)劃：老帶新充分激勵(lì)拓客計(jì)劃拓客計(jì)劃在第一批次房源推出市場(chǎng)前，充分發(fā)掘現(xiàn)有的老客戶資源，給予介紹新客戶成交的老客戶一定的獎(jiǎng)金。激勵(lì)政策：激勵(lì)政策：從營(yíng)銷費(fèi)用中拿出200萬(wàn)元作為專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金凡老客戶介紹新客戶成交一套，即可獲贈(zèng)價(jià)值5-8萬(wàn)元的禮品。依據(jù)目前剩余產(chǎn)品的現(xiàn)狀，介紹500平米以上成交房源，贈(zèng)送價(jià)值5萬(wàn)元禮品，600平米以上贈(zèng)送價(jià)值6萬(wàn)元禮品以此類推。（200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)基金贈(zèng)送完畢后，建議后續(xù)老帶新客戶贈(zèng)2年物業(yè)費(fèi)）版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明客戶拓

8、展計(jì)劃b計(jì)劃：高檔小區(qū)客戶拓展目標(biāo)人群：目標(biāo)人群：全市高檔小區(qū)客戶全市高檔小區(qū)客戶蓄客方式：蓄客方式：拓客形式：拓客形式：1 1、小區(qū)客戶號(hào)碼名單購(gòu)買、小區(qū)客戶號(hào)碼名單購(gòu)買、callcall客客2 2、彩信、短信發(fā)送滲透、彩信、短信發(fā)送滲透3 3、dmdm直郵滲透直郵滲透雅居樂(lè)銀城東苑金鼎灣金鷹花園丁山桂墅園王府花園綠地廣場(chǎng)金基唐城仁恒江灣城梅花山莊東方天郡楓丹白露銀城花園城開(kāi)大廈天正湖濱小定金鎖客小定金鎖客拓客計(jì)劃拓客計(jì)劃版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明客戶拓展計(jì)劃c計(jì)劃：私營(yíng)業(yè)主客戶拓展目標(biāo)人群：私企業(yè)主蓄客方式：小定金鎖客小定金鎖

9、客拓客形式：1、圈層活動(dòng)營(yíng)銷2、彩信、短信發(fā)送滲透3、dm直郵百家湖科技產(chǎn)業(yè)園大明路科技產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園青源產(chǎn)業(yè)園科技產(chǎn)業(yè)園1865創(chuàng)意園中關(guān)村外包產(chǎn)業(yè)園都市科技創(chuàng)業(yè)園應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園拓客計(jì)劃拓客計(jì)劃版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明客戶拓展計(jì)劃d計(jì)劃：其他高端客戶拓展目標(biāo)人群：銀行vip客戶、高端4s店客戶、商會(huì)資源、大企業(yè)家俱樂(lè)部資源、高檔酒店客戶資源蓄客方式：小定金鎖客小定金鎖客拓客形式：1、跨界合作2、圈層活動(dòng)3、名單購(gòu)買，call客溫州商會(huì)江蘇銀行vip奧迪4s店寶馬4s店威斯汀酒店中心大酒店恒生銀行綠地洲際酒店

10、采蝶軒丁山大酒店僑鴻皇冠酒店拓客計(jì)劃拓客計(jì)劃版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明1營(yíng)銷現(xiàn)狀思考整體營(yíng)銷策略2推售策略 營(yíng)銷策略部署營(yíng)銷策略部署版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明二月至六月計(jì)劃進(jìn)行兩次開(kāi)盤推售，推售房源計(jì)劃如下：二月至六月計(jì)劃進(jìn)行兩次開(kāi)盤推售，推售房源計(jì)劃如下：20122012年度銷售目標(biāo)分解年度銷售目標(biāo)分解戶型戶型a ab bccd de ef fh1h1、3 3h4h4k kp p總計(jì)總計(jì)單位：平米單位：平米426513814683554588535612611742

11、貨量貨量11918410773717777第一次推售第一次推售110853543636第二次推售第二次推售91045423314141房源房源b b類房源類房源a a類房源類房源cc類房源類房源總計(jì)總計(jì)5454（7070） 1515（2020）8 8（1010）7777第一次推售第一次推售27275 54 43636第二次推售第二次推售272710104 441411 1、產(chǎn)品分級(jí)組合，兩批次推售、產(chǎn)品分級(jí)組合，兩批次推售2 2、兩批次推售，戶型配比、兩批次推售，戶型配比由于今年公司對(duì)去化速度要求較高，項(xiàng)目組建議在本年度推兩次盤，將所有貨量全部放出，目標(biāo)本年清盤。兩次推盤均采用平均搭配的形式，

12、將a、b、c類房源混合推售，c類房源以價(jià)格吸引眼球，a類以高價(jià)掩護(hù)b類主力產(chǎn)品出貨。推售策略推售策略版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明將軍山將軍山康厚湖康厚湖高性價(jià)比房源搭配景觀房源組合高性價(jià)比房源搭配景觀房源組合推售推售 第一次開(kāi)盤以b、h戶型為主，通過(guò)低總價(jià)策略吸引客戶。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)2.5億銷售房源以現(xiàn)有已取得預(yù)售許可銷售房源以現(xiàn)有已取得預(yù)售許可證房源為主證房源為主20122012年度銷售目標(biāo)分解年度銷售目標(biāo)分解推售策略推售策略銷售階段：銷售階段：3-53-5月月版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注

13、明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明將軍山將軍山康厚湖康厚湖第二次開(kāi)盤以c、e戶型為主，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格等優(yōu)勢(shì)贏得客戶。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)3.6億山頂大宅現(xiàn)房銷售及開(kāi)盤山頂大宅現(xiàn)房銷售及開(kāi)盤 銷售房源以未上市庫(kù)存房源為主銷售房源以未上市庫(kù)存房源為主（預(yù)計(jì)（預(yù)計(jì)4月月28日取得預(yù)證）日取得預(yù)證）20122012年度銷售目標(biāo)分解年度銷售目標(biāo)分解推售策略推售策略山頂新樣板房山頂新樣板房6 6月公開(kāi)月公開(kāi)銷售階段：銷售階段：6-126-12月月版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明目 標(biāo)20122012年銷售目標(biāo)年銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)6.16.1億億銷售額，簽約銷售額，簽約

14、7777套，套，回款回款4.274.27億億20122012年階段任務(wù)分解年階段任務(wù)分解3-53-5月：月：2.52.5億億； 6-126-12月：月：3.63.6億億版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明12整體推廣思路階段推廣執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算 推廣策略執(zhí)行推廣策略執(zhí)行版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明推廣策略推廣策略1 1、全市推廣，聚焦區(qū)域全市推廣，聚焦區(qū)域報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、分眾等展開(kāi)全市性的宣傳，戶外以城南區(qū)域?yàn)楹诵?，做大區(qū)域影響力2 2、立體式推廣，集中式引爆、立體式推廣，集中式引爆線上

15、線下媒體集中力量強(qiáng)勢(shì)推廣，短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品知名度，之后趁熱開(kāi)盤3 3、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主打性價(jià)比、放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主打性價(jià)比將軍山半山獨(dú)棟生活是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最大化，同時(shí)通過(guò)凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，主打性價(jià)比來(lái)吸引客戶 版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明戶外：戶外大牌+場(chǎng)地包裝（圍擋、商業(yè)街沿街畫面）活動(dòng)：樣板房開(kāi)放、開(kāi)盤活動(dòng)、圈層活動(dòng)+客戶維護(hù)pr活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：np（項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)傳遞）+軟文（項(xiàng)目信息動(dòng)態(tài)、活動(dòng)傳達(dá)）現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處+樣板示范+銷售道具精準(zhǔn)直投：彩信（短信）+派單+dm直郵針對(duì)性媒體通路針對(duì)性媒體通路通路思考通路

16、思考版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟釋義：項(xiàng)目今年的目標(biāo)是清盤，以跑量為主，因此以項(xiàng)目的價(jià)格凸顯性價(jià)比來(lái)吸引客戶。將軍山上是點(diǎn)明我們的地理位置，處于將軍上半坡之處，擁有絕佳的山水資源以及景觀視野。獨(dú)棟是點(diǎn)明產(chǎn)品形態(tài)，同時(shí)與前面的價(jià)格形成對(duì)比，更加顯出項(xiàng)目的高性價(jià)比。推廣主題推廣主題版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明600600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟推廣階段劃分推廣階段劃分一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期階段階段2012年34月階段階段2012

17、年56月 主打項(xiàng)目性價(jià)比主打項(xiàng)目性價(jià)比 一期項(xiàng)目熱銷信息一期項(xiàng)目熱銷信息 + 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤開(kāi)盤3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月月23日第二次開(kāi)盤日第二次開(kāi)盤4月月28日第一次開(kāi)盤日第一次開(kāi)盤版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明12整體推廣思路階段推廣執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算 推廣策略執(zhí)行推廣策略執(zhí)行版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明【階段【階段 ：一次開(kāi)盤期】：一次開(kāi)盤期】20122012年年3-43-4月月階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期階段階段2

18、012年34月階段階段2012年56月 主打項(xiàng)目性價(jià)比主打項(xiàng)目性價(jià)比 一期項(xiàng)目熱銷信息一期項(xiàng)目熱銷信息 + 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤開(kāi)盤3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月月23日第二次開(kāi)盤日第二次開(kāi)盤4月月28日第一次開(kāi)盤日第一次開(kāi)盤版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 推廣時(shí)間推廣時(shí)間 ：2012年34月 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) ：大規(guī)模立體式宣傳，為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄水：大規(guī)模立體式宣傳，為項(xiàng)目開(kāi)盤蓄水 推廣主題推廣主題 ：600600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟 階段策略階段策略 ：解禁之后的一系列推廣圍繞開(kāi)盤進(jìn)行，大規(guī)模立體式宣傳，配合重要

19、節(jié)點(diǎn)的大型活動(dòng)，使項(xiàng)目迅速形成口碑效應(yīng)。而通過(guò)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)凸顯項(xiàng)目的高性價(jià)比。 階段重點(diǎn)工作階段重點(diǎn)工作 ：1、地盤包裝（商業(yè)街整改）以及售樓處整改 2、項(xiàng)目線上推廣及線下推廣（戶外、短信等）3、開(kāi)盤籌備（價(jià)格報(bào)批、推貨梳理等）4、老客戶梳理及前期客戶回訪一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明階段階段一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期產(chǎn)品產(chǎn)品四期36套前期余房+新推四期41套節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)一次開(kāi)盤樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放+ +二次開(kāi)盤二次開(kāi)盤推廣主題推廣主題項(xiàng)目?jī)r(jià)格+開(kāi)盤信息樣板房開(kāi)放信息+二次開(kāi)盤信息活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)樣板房開(kāi)

20、放和開(kāi)盤活動(dòng)主力媒體主力媒體線上媒體：戶外、網(wǎng)路線下媒體：彩信、短信、dm、分眾線上媒體：戶外、網(wǎng)路、線下媒體：彩信、短信、dm、分眾重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)6月底開(kāi)盤20122012年年4月底開(kāi)盤6月底樣板房開(kāi)放階段計(jì)劃階段計(jì)劃3月開(kāi)始蓄客版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明工作節(jié)點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目工作內(nèi)容工作內(nèi)容支持單位支持單位預(yù)計(jì)完成時(shí)間預(yù)計(jì)完成時(shí)間地盤包裝地盤包裝圍擋、商業(yè)街畫面復(fù)地4月初模型整改模型整改停工房源去掉，并縮小建筑體積、增加單體模型復(fù)地3月中下旬效果圖效果圖新的總平及效果圖復(fù)地4月初市場(chǎng)跟蹤市場(chǎng)跟蹤南京房地產(chǎn)月報(bào)策源持續(xù)媒體計(jì)

21、劃媒體計(jì)劃戶外、平面、廣播電視以及小眾渠道媒體洽談及媒體預(yù)定復(fù)地、策源3月初銷售方面銷售方面銷售團(tuán)隊(duì)組建及傭金體系確定策源3月中旬內(nèi)部培訓(xùn)開(kāi)盤前策源價(jià)格報(bào)批及營(yíng)銷費(fèi)用使用報(bào)批復(fù)地3月中下旬營(yíng)銷代理合同復(fù)地售樓處物料準(zhǔn)備售樓處物料準(zhǔn)備手拎袋策源已完成項(xiàng)目折頁(yè)策源3月底一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明商業(yè)街包裝對(duì)于區(qū)域攔截和過(guò)路攔截起到至商業(yè)街包裝對(duì)于區(qū)域攔截和過(guò)路攔截起到至關(guān)重要的作用，我們需要甲方支持關(guān)重要的作用，我們需要甲方支持3 3月底前月底前商業(yè)街畫面進(jìn)行重新包裝，并更換上有直效商業(yè)街畫面進(jìn)行重新包裝，并更換上

22、有直效銷售信息的畫面！銷售信息的畫面！商業(yè)街包裝商業(yè)街包裝版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明1、由于房源發(fā)生變化，建議模型進(jìn)行整改，將停工房源去掉，并縮小建筑體積。2、目前僅有b戶型和k戶型的單體模型，建議增加房源數(shù)量較多的c戶型單體模型。3、4月初前整改完成售樓處模型整改售樓處模型整改版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明策略：策略：一、戶外全城覆蓋：一、戶外全城覆蓋：已有機(jī)場(chǎng)高速大牌+新街口以南區(qū)域短期戶外，集中轟炸一個(gè)月，信息集中釋放，達(dá)到全城轟動(dòng)的效果。二、網(wǎng)絡(luò)媒體配合：二、網(wǎng)絡(luò)

23、媒體配合：通欄+軟文炒作，釋放產(chǎn)品信息+價(jià)格信息三、線下以彩信、短信為主線下以彩信、短信為主。一次開(kāi)盤期媒介使用一次開(kāi)盤期媒介使用3 3、4 4月份戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)月份戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間實(shí)施時(shí)間廣告廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告發(fā)布價(jià)格信息釋放，集中轟炸，營(yíng)造市場(chǎng)壓迫感，半月后預(yù)告開(kāi)盤3月底始2 2、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與戶外媒體同步形成整合之勢(shì)3月中始線下線下推廣推廣3 3、短信、彩信、短信、彩信線下造勢(shì)，傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息3月中始文本文本資料資料4 4、文本資料及銷售道具支持、文本資料及銷售道具支持文本到位及銷售道具到位3月初始版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：ht

24、tp:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明媒體媒體媒體形式時(shí)間時(shí)間主題主題發(fā)布形式發(fā)布形式戶外大戶外大牌牌機(jī)場(chǎng)高速大牌、短期戶外（全城覆蓋）3.314.30600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香 513半山獨(dú)棟 超低價(jià)震撼上市機(jī)場(chǎng)高速、短期戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)house365、搜狐、搜房、新浪樂(lè)居3.204.30600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香 513半山獨(dú)棟 超低價(jià)震撼上市頁(yè)面通欄+軟文分眾分眾高檔寫字樓3.284.10600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香 513半山獨(dú)棟 超低價(jià)震撼上市15s硬廣4.114.30復(fù)地朗香，傾城盛大開(kāi)盤！總價(jià)600萬(wàn)起！實(shí)現(xiàn)您的

25、獨(dú)棟夢(mèng)想活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)4.28頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)復(fù)地朗香開(kāi)盤活動(dòng)彩信彩信高檔小區(qū)、銀行vip、私家車主等等3.30、4.13、4.27項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤信息短信短信3.23、4.6、4.20項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤信息媒體投放計(jì)劃媒體投放計(jì)劃一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明形象主題：600600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香 513半山獨(dú)棟 即將上市主要目標(biāo)：為開(kāi)盤蓄水主要訴求：產(chǎn)品價(jià)格，高性價(jià)比一次開(kāi)盤期線上傳播一次開(kāi)盤期線上傳播版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編

26、輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)

27、平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：

28、版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明平面媒體表現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)復(fù)地朗香開(kāi)盤活動(dòng)復(fù)地朗香開(kāi)盤活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：4月28日10：0016:00活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：復(fù)地朗香售樓處活動(dòng)目的：活動(dòng)目的

29、：1、已認(rèn)購(gòu)客戶順利完成簽約；2、現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造，促使現(xiàn)場(chǎng)新客戶成交；3、聚集開(kāi)盤人氣，制造熱銷氛圍，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注；客戶來(lái)源：客戶來(lái)源：項(xiàng)目所有大定客戶、小定客戶、意向客戶、新客戶活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：活動(dòng)以集中簽約的形式進(jìn)行開(kāi)盤，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配以奢侈品展示秀、老爺車賞鑒會(huì)、名酒品鑒等，讓客戶感受到復(fù)地朗香的高端品味生活。活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明【階段【階段 ：二次開(kāi)盤期

30、】：二次開(kāi)盤期】20122012年年5656月月階段推廣執(zhí)行階段推廣執(zhí)行一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期階段階段2012年34月階段階段2012年56月 主打項(xiàng)目性價(jià)比主打項(xiàng)目性價(jià)比 一期項(xiàng)目熱銷信息一期項(xiàng)目熱銷信息 + 樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤開(kāi)盤3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月月23日第二次開(kāi)盤日第二次開(kāi)盤4月月28日第一次開(kāi)盤日第一次開(kāi)盤版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 推廣時(shí)間推廣時(shí)間 ：2012年56月 推廣目標(biāo)推廣目標(biāo) ：一期開(kāi)盤熱銷宣傳，后期加推蓄客：一期開(kāi)盤熱銷宣傳，后期加推蓄客 推廣主題推廣主題 ：熱銷過(guò)億

31、熱銷過(guò)億 創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇 復(fù)地朗香別墅復(fù)地朗香別墅600600萬(wàn)起萬(wàn)起 逆市熱銷逆市熱銷 加推在即加推在即 階段策略階段策略 ：開(kāi)盤過(guò)后宣傳圍繞開(kāi)盤熱銷進(jìn)行，為后期二次開(kāi)盤蓄勢(shì)。 階段重點(diǎn)工作階段重點(diǎn)工作 ： 1、項(xiàng)目線上推廣及線下推廣（戶外、短信等）2、圈層活動(dòng)3、老帶新4、看房動(dòng)線包裝5、樣板房開(kāi)放活動(dòng)二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明階段階段一次開(kāi)盤期一次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期產(chǎn)品產(chǎn)品四期36套前期余房+新推四期41套節(jié)點(diǎn)節(jié)點(diǎn)一次開(kāi)盤樣板房開(kāi)放樣板房開(kāi)放+ +二次開(kāi)盤二次開(kāi)盤推廣主題推廣主題

32、項(xiàng)目?jī)r(jià)格+開(kāi)盤信息樣板房開(kāi)放信息+二次開(kāi)盤信息活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)盤活動(dòng)樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤活動(dòng)主力媒體主力媒體線上媒體：戶外、網(wǎng)路線下媒體：彩信、短信、dm、分眾線上媒體：戶外、網(wǎng)路、線下媒體：彩信、短信、dm、分眾重要節(jié)點(diǎn)重要節(jié)點(diǎn)6月底開(kāi)盤20122012年年4月底開(kāi)盤6月底樣板房開(kāi)放階段計(jì)劃階段計(jì)劃3月開(kāi)始蓄客版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明項(xiàng)目項(xiàng)目工作內(nèi)容工作內(nèi)容支持部門支持部門預(yù)計(jì)完成時(shí)間預(yù)計(jì)完成時(shí)間媒體計(jì)劃媒體計(jì)劃本階段媒體執(zhí)行策源持續(xù)樣板示范區(qū)樣板示范區(qū)280樣板裝修，看房動(dòng)線包裝復(fù)地，策源6月初市場(chǎng)跟蹤市場(chǎng)跟蹤南京房地產(chǎn)月報(bào)策源持續(xù)開(kāi)

33、盤前價(jià)格方案開(kāi)盤前價(jià)格方案二次開(kāi)盤定價(jià)策源6月初媒體資源客戶媒體資源客戶資源客戶專場(chǎng)活動(dòng)策源持續(xù)圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之一）展系列活動(dòng)之一）活動(dòng)方案策源5.1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.5圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之二）展系列活動(dòng)之二）活動(dòng)方案策源5月初現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.13圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之三）展系列活動(dòng)之三）活動(dòng)方案策源5月中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.26活動(dòng)方案策源6月初工作節(jié)點(diǎn)工作節(jié)點(diǎn)二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯

34、整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明看房動(dòng)線包裝看房動(dòng)線包裝看房動(dòng)線280樣板房樣板示范區(qū)6月初，280山頂樣板房及樣板示范區(qū)需要交付完工1）明確看房動(dòng)線；2）看房通道包裝，看房動(dòng)線中未完成的部分需要設(shè)置圍擋進(jìn)行遮擋；3）景觀示范區(qū)需要包裝完成。4）除樣板房完工之外，周邊組團(tuán)的幾棟別墅外立面也需要包裝完成。版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明階段階段戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間實(shí)施時(shí)間廣告廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)1 1、戶外廣告發(fā)布、戶外廣告發(fā)布以熱銷形象直接打擊市場(chǎng)，加推蓄客持續(xù)2 2、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布持續(xù)提升市場(chǎng)熱度，為加推蓄客持續(xù)線下線下拓展拓

35、展3 3、短信彩信、短信彩信大量投放目標(biāo)客群持續(xù)公共公共關(guān)系關(guān)系4 4、公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)影響意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，圈層活動(dòng)營(yíng)銷，全面擴(kuò)大口碑傳播，5月5 5、老帶新、老帶新優(yōu)惠激勵(lì)，促進(jìn)老帶新持續(xù)媒體組合戰(zhàn)術(shù)媒體組合戰(zhàn)術(shù)二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明媒體媒體媒體形式時(shí)間時(shí)間主題主題發(fā)布形式發(fā)布形式戶外戶外大牌大牌機(jī)場(chǎng)高速大牌5.16.30熱銷過(guò)億熱銷過(guò)億 創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香華美樣板房復(fù)地朗香華美樣板房6 6月月2323日盛大開(kāi)放日盛大開(kāi)放機(jī)場(chǎng)高速、短期戶外網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)house365、搜狐、搜房、

36、新浪樂(lè)居5.16.30熱銷過(guò)億熱銷過(guò)億 創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香華美樣板房復(fù)地朗香華美樣板房6 6月月2323日盛大開(kāi)放日盛大開(kāi)放頁(yè)面通欄+軟文分眾分眾高檔寫字樓5.16.30熱銷過(guò)億熱銷過(guò)億 創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香華美樣板房復(fù)地朗香華美樣板房6 6月月2323日盛大開(kāi)放日盛大開(kāi)放15s硬廣彩信彩信高檔小區(qū)、銀行vip、私家車主等等5.4、5.18、 6.8、6.22項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤熱銷信息/樣板房開(kāi)放信息短信短信高檔小區(qū)、銀行vip、私家車主等等5.11、5.25、6.15、6,29項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤熱銷信息/樣板房開(kāi)放信息dmdm私企業(yè)主6.15項(xiàng)目產(chǎn)品信息/樣板房開(kāi)放信息/開(kāi)盤信息活動(dòng)活動(dòng)法國(guó)生活藝術(shù)精品展活動(dòng)5.5、5.13、5.26媒體投放計(jì)劃媒體投放計(jì)劃二次開(kāi)盤期二次開(kāi)盤期版權(quán)所有，資料由：版權(quán)所有，資料由：http:/ 編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明編輯整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明形象主題一：二次開(kāi)盤期線上傳播二次開(kāi)盤期線上傳播目