電腦銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

1、2000財(cái)年渠道市場(chǎng)部7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)報(bào)告制作人：劉彧渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告2聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年2數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo目錄銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)目錄目錄渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告3聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年3數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo銷(xiāo)量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析目錄目錄渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告4聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年4數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo本月銷(xiāo)售

2、情況簡(jiǎn)述臺(tái)式電腦超額完成計(jì)劃，筆記本未完成計(jì)劃。臺(tái)式電腦超額完成計(jì)劃，筆記本未完成計(jì)劃。商用電腦銷(xiāo)量商用電腦銷(xiāo)量94,658臺(tái)，完成計(jì)劃臺(tái)，完成計(jì)劃137.3%，比去年同期增長(zhǎng)比去年同期增長(zhǎng)96%。家用電腦總銷(xiāo)量家用電腦總銷(xiāo)量118,444臺(tái)，完成計(jì)劃臺(tái)，完成計(jì)劃149.2%，比去年同期增長(zhǎng)比去年同期增長(zhǎng)179%。筆記本總銷(xiāo)量筆記本總銷(xiāo)量8,783臺(tái)，完成計(jì)劃臺(tái)，完成計(jì)劃95.5%，比，比去年同期增長(zhǎng)去年同期增長(zhǎng)207%。銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告5聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年5數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo各月銷(xiāo)量-計(jì)劃完成情況銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析85,7027

3、2,68065,04552,86882,66594,6589,3329,49071,4519,413118,4448,783020000400006000080000100000120000商用電腦家用電腦筆記本80%90%100%110%120%130%140%150%160%4月銷(xiāo)量5月銷(xiāo)量6月銷(xiāo)量7月銷(xiāo)量4月完成率5月完成率6月完成率7月完成率7 7月各產(chǎn)品都開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)（或調(diào)價(jià)）。由銷(xiāo)量來(lái)看，商用月各產(chǎn)品都開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)（或調(diào)價(jià)）。由銷(xiāo)量來(lái)看，商用電腦及家用電腦的活動(dòng)效果比較明顯。電腦及家用電腦的活動(dòng)效果比較明顯。筆記本由于上月末代理壓貨過(guò)多，本月未完成計(jì)劃，筆記本由于上月末代理壓貨

4、過(guò)多，本月未完成計(jì)劃， 但比預(yù)期效果要好。但比預(yù)期效果要好。單位：臺(tái)渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告6聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年6數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo大區(qū)銷(xiāo)售情況東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國(guó)全國(guó)銷(xiāo)量6,30026,05925,5255,1967,65523,92394,658計(jì)劃完成率132%122%138%126%137%164%137%銷(xiāo)量10,86033,99833,6326,3789,95123,633118,444計(jì)劃完成率119%151%177%129%142%141%149%銷(xiāo)量9003,1691,54369

5、19791,5018,783計(jì)劃完成率109%96%80%107%152%82%95%商用商用電腦電腦家用家用電腦電腦筆記筆記本本臺(tái)式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷(xiāo)量較大的華北、臺(tái)式電腦在各大區(qū)都超額完成任務(wù)。筆記本在銷(xiāo)量較大的華北、華東、中南三大區(qū)未完成計(jì)劃，并直接影響全國(guó)的計(jì)劃完成情況。華東、中南三大區(qū)未完成計(jì)劃，并直接影響全國(guó)的計(jì)劃完成情況。細(xì)分到省，家用電腦在細(xì)分到省，家用電腦在湖南湖南未完成計(jì)劃，商用電腦在未完成計(jì)劃，商用電腦在黑龍江黑龍江、北北京京、內(nèi)蒙古內(nèi)蒙古和和重慶重慶未完成計(jì)劃。筆記本在未完成計(jì)劃。筆記本在內(nèi)蒙古、內(nèi)蒙古、 上海、海南上海、海南計(jì)劃完成率計(jì)劃完成率不足

6、不足30%30%。銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析單位：臺(tái)渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告7聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年7數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo大區(qū)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本三種產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用比例，家用比例已超過(guò)已超過(guò)50%，筆記本的比例較，筆記本的比例較6月下降了月下降了2個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。 大區(qū)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中只有大區(qū)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)中只有中南區(qū)中南區(qū)的商用銷(xiāo)量大于家用。的商用銷(xiāo)量大于家用。35%60%5%41%54%5%42%55%3%42%52%6%41%54%5%49%48%3%43%53%4%0%0%20%20%40%40%60%60

7、%80%80%100%100%東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國(guó)全國(guó)商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告8聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年8數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo各大區(qū)產(chǎn)品銷(xiāo)量比例銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析7%7%28%28%27%27%5%5%8%8%25%25%9%9%29%29%28%28%5%5%8%8%20%20%10%10%36%36%18%18%8%8%11%11%17%17%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%商用電腦商用電腦家用電腦家用電

8、腦筆記本筆記本東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū) 筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷(xiāo)量較大的三個(gè)大區(qū)計(jì)筆記本的大區(qū)結(jié)構(gòu)趨于平均化，由于銷(xiāo)量較大的三個(gè)大區(qū)計(jì)劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。劃完成情況差，東北、西北、西南的比例有不同程度的提高。 家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷(xiāo)量較大的地區(qū)（華東、家用電腦結(jié)構(gòu)更為集中，銷(xiāo)量較大的地區(qū)（華東、 華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。華北）比例再度提高（與大區(qū)訂貨指導(dǎo)有關(guān)）。渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告9聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年9數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo38%38%33%

9、33%46%46%31%31%49%49%36%36%37%37%31%31%32%32%19%19%39%39%25%25%35%35%33%33%31%31%35%35%34%34%30%30%27%27%29%29%30%30%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%全國(guó)全國(guó)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)量量奔月奔月雙子雙子逐日逐日主流機(jī)型：奔月、雙子、逐日銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的主流機(jī)型：奔月、雙子、逐日銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的88%88%（較（較6 6月下月下

10、降降6%6%）; ;促銷(xiāo)產(chǎn)品商博士占總銷(xiāo)量的促銷(xiāo)產(chǎn)品商博士占總銷(xiāo)量的11%11%；奔月比例提高；奔月比例提高2%2%。與上月相比，雙子比例提高與上月相比，雙子比例提高2%2%，逐日下降了，逐日下降了4%4%。商用電腦主流機(jī)型銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告10聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年10數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo商用電腦主流機(jī)型銷(xiāo)售走勢(shì)調(diào)價(jià)后的奔月電腦日均銷(xiāo)量提升至調(diào)價(jià)后的奔月電腦日均銷(xiāo)量提升至1600臺(tái)左右，但月末銷(xiāo)量臺(tái)左右，但月末銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑。出現(xiàn)大幅下滑。促銷(xiāo)產(chǎn)品商博士的銷(xiāo)量呈現(xiàn)較強(qiáng)的上升勢(shì)頭。促銷(xiāo)產(chǎn)品商博士的銷(xiāo)量呈現(xiàn)較強(qiáng)的上升勢(shì)頭。銷(xiāo)量分

11、析銷(xiāo)量分析02004006008001000120014001600180020004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-29雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告11聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年11數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo37%37%62%62%44%44%30%30%36%36%

12、25%25%33%33%63%63%38%38%56%56%70%70%64%64%75%75%67%67%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全國(guó)全國(guó)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)量量同禧同禧天禧天禧主流機(jī)型：天禧、同禧電腦的銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的主流機(jī)型：天禧、同禧電腦的銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的99%99%，比上季，比上季度提高度提高6%6%。由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長(zhǎng)了由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增長(zhǎng)了3 3個(gè)點(diǎn)。個(gè)點(diǎn)。各大區(qū)中只有各大區(qū)中只有西南區(qū)西南區(qū)的天禧比例較的天禧比例較1 1季度下降（

13、季度下降（9%9%）。）。家用電腦主流機(jī)型銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告12聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年12數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo家用電腦主流機(jī)型銷(xiāo)售走勢(shì)圖中同禧電腦在圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過(guò)調(diào)整，月月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），經(jīng)過(guò)調(diào)整，月末日均銷(xiāo)量保持在末日均銷(xiāo)量保持在4000余臺(tái)。余臺(tái)。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷(xiāo)量下滑。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷(xiāo)量下滑。銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析0500100015002000250030003500400045004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-21

14、5-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告13聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年13數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo筆記本主流機(jī)型銷(xiāo)量分析6969、1515系列的銷(xiāo)量比例不斷提高，分別比上月提高了系列的銷(xiāo)量比例不斷提高，分別比上月提高了5%5%和和8%8%。中端產(chǎn)品比上月下降了中端產(chǎn)品比上月下降了13%13%。銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析21%21%20%20%16%16%26%26%29%29%18%18%26%26%40%40%43%43%43%

15、43%40%40%27%27%41%41%38%38%39%39%37%37%41%41%34%34%44%44%42%42%35%35%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%全國(guó)全國(guó)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)銷(xiāo)銷(xiāo)量量15系列15系列6系列6系列中端產(chǎn)品中端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告14聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年14數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo筆記本主流機(jī)型銷(xiāo)售走勢(shì)供貨問(wèn)題解決后，供貨問(wèn)題解決后，6系列（系列（69）的銷(xiāo)量不斷上升。）的銷(xiāo)量不斷上升。本月開(kāi)展了對(duì)高端的本月開(kāi)展了對(duì)高端的90

16、30促銷(xiāo)活動(dòng)，高端產(chǎn)品的比例為促銷(xiāo)活動(dòng)，高端產(chǎn)品的比例為5%。促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品15系列的銷(xiāo)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，本月占系列的銷(xiāo)量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，本月占20%。訂貨分析訂貨分析0501001502002503003504004-34-64-94-124-154-184-214-244-274-305-35-65-95-125-155-185-215-245-275-306-26-56-86-116-146-176-206-236-266-297-27-57-87-117-147-177-207-237-267-296系列5日均線中端產(chǎn)品5日均線15系列5日均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告15聯(lián)想

17、秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年15數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo3,2883,2885015016,9666,9664964968,5958,5952,6482,648601601 7207208787231231404012,76412,76415,20815,2080 020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000金融 保險(xiǎn) 財(cái)稅 證券 軍隊(duì) 教育 郵電 公安 交通 電力 水利 衛(wèi)生 制造 投標(biāo)商用電腦行業(yè)總銷(xiāo)量為商用電腦行業(yè)總銷(xiāo)量為39,38139,381臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的42%.

18、42%.投標(biāo)銷(xiāo)量為投標(biāo)銷(xiāo)量為12,76412,764臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的臺(tái)，占商用電腦總銷(xiāo)量的13%13%。商用電腦行業(yè)銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告16聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年16數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo教育和證券銷(xiāo)量較大，分別占教育和證券銷(xiāo)量較大，分別占22%22%、38%38%。商用電腦行業(yè)銷(xiāo)量比例銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析金融金融8%8%保險(xiǎn)保險(xiǎn)1%1%財(cái)稅財(cái)稅18%18%證券證券38%38%軍隊(duì)軍隊(duì)1%1%教育教育22%22%郵電郵電7%7%交通交通2%2%衛(wèi)生衛(wèi)生1%1%公安公安2%2%渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告17聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密

19、 保密一年保密一年17數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo大區(qū)行業(yè)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu) 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（東北區(qū)的行業(yè)比例最大（55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（26%） 銷(xiāo)量較大的華北區(qū)行業(yè)銷(xiāo)量?jī)H占銷(xiāo)量較大的華北區(qū)行業(yè)銷(xiāo)量?jī)H占32%，華東區(qū)行，華東區(qū)行 業(yè)占業(yè)占53%。41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)全國(guó)全國(guó)非行業(yè)非行業(yè)行業(yè)銷(xiāo)量行業(yè)銷(xiāo)量投標(biāo)銷(xiāo)量投標(biāo)銷(xiāo)量

20、銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告18聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年18數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo訂貨分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)訂貨分析訂貨分析目錄目錄渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告19聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年19數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo訂貨走勢(shì)由訂貨來(lái)看，三種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷比例不斷拉大。由訂貨來(lái)看，三種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷比例不斷拉大。暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬，最高達(dá)月中旬，最高達(dá)2萬(wàn)臺(tái)。萬(wàn)臺(tái)。本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。本月商用

21、電腦的訂貨穩(wěn)步上升。訂貨分析訂貨分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷(xiāo)量計(jì)劃渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告20聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年20數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo筆記本訂貨銷(xiāo)量計(jì)劃走勢(shì)近期筆記本的訂貨和銷(xiāo)量均呈上升趨勢(shì)，且兩曲線差距較小，近期筆記本的訂貨和銷(xiāo)量均呈上升趨勢(shì)，且兩曲線差

22、距較小，表明供貨良好。表明供貨良好。筆記本調(diào)價(jià)以后，訂貨出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，可筆記本調(diào)價(jià)以后，訂貨出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，可 見(jiàn)價(jià)格因素對(duì)筆記本的影響較大。見(jiàn)價(jià)格因素對(duì)筆記本的影響較大。訂貨分析訂貨分析01002003004005006007008004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28訂貨5日移動(dòng)均線銷(xiāo)量計(jì)劃銷(xiāo)量5日移動(dòng)均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告21聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年21數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)

23、據(jù)來(lái)源：erp、bo商用電腦訂貨銷(xiāo)量計(jì)劃走勢(shì)奔月調(diào)價(jià)、商博士促銷(xiāo)促進(jìn)了商用市場(chǎng)，訂貨及銷(xiāo)售呈現(xiàn)穩(wěn)步奔月調(diào)價(jià)、商博士促銷(xiāo)促進(jìn)了商用市場(chǎng)，訂貨及銷(xiāo)售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。上升的趨勢(shì)。訂貨曲線高于銷(xiāo)量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對(duì)供訂貨曲線高于銷(xiāo)量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對(duì)供 貨提高重視。貨提高重視。訂貨分析訂貨分析01000200030004000500060004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28訂貨5日移動(dòng)均線銷(xiāo)量計(jì)劃銷(xiāo)

24、量5日移動(dòng)均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告22聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年22數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo家用電腦訂貨銷(xiāo)量計(jì)劃走勢(shì)由于供貨周期長(zhǎng)，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在由于供貨周期長(zhǎng)，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在7月中旬。月中旬。目前日銷(xiāo)量已有較大增長(zhǎng)，訂貨與銷(xiāo)量曲線的差距正在逐漸縮目前日銷(xiāo)量已有較大增長(zhǎng)，訂貨與銷(xiāo)量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。訂貨分析訂貨分析020004000600080001000012000140004-34-74-114-154-194-234-275-15-55-95-135-175-215-255-296-

25、26-66-106-146-186-226-266-307-47-87-127-167-207-247-28訂貨5日移動(dòng)均線銷(xiāo)量計(jì)劃銷(xiāo)量5日移動(dòng)均線渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告23聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年23數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo渠道發(fā)展分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析訂貨分析訂貨分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)渠道發(fā)展分析渠道發(fā)展分析目錄目錄渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告24聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年24數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo渠道總體情況 目前已簽約的渠道總計(jì)目前已簽約的渠道總計(jì)655家，其中商用家，其中商用442家，家用家，家用451

26、家，筆家，筆記本記本262家。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)代理的簽約。家。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)代理的簽約。 與去年對(duì)比，商用的分銷(xiāo)商增加與去年對(duì)比，商用的分銷(xiāo)商增加4家；家用的分銷(xiāo)家；家用的分銷(xiāo) 商減少商減少3家；筆記本的分銷(xiāo)商增加家；筆記本的分銷(xiāo)商增加5家。家。渠道分析渠道分析4534533636641641385385404010103073074040626626979728228237371818107107676732322042049797383811211237375 51071071 10 02002004004006006008008001000100012001200商

27、用9 9商用9 9商用0 0商用0 0家用9 9家用9 9家用0 0家用0 0筆記本9 9筆記本9 9筆記本0 0筆記本0 0代理商代理商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店行業(yè)代理行業(yè)代理渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告25聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年25數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo渠道市場(chǎng)級(jí)別分布 由于經(jīng)銷(xiāo)商等的簽約還未完成，目前由于經(jīng)銷(xiāo)商等的簽約還未完成，目前5、6級(jí)市場(chǎng)的渠道較少。級(jí)市場(chǎng)的渠道較少。 由目前的簽約情況來(lái)看，大部分渠道集中于由目前的簽約情況來(lái)看，大部分渠道集中于3級(jí)市場(chǎng)。級(jí)市場(chǎng)。 1、2級(jí)市場(chǎng)的輻射能力強(qiáng)，簽約類(lèi)型以分銷(xiāo)商為主。級(jí)市場(chǎng)的輻射能力強(qiáng)，簽約類(lèi)型以

28、分銷(xiāo)商為主。渠道分析渠道分析67678282171171898919191 15353818116416411711723233 34545636312112129292 20 08080160160240240320320400400480480商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦筆記本筆記本1級(jí)1級(jí)2級(jí)2級(jí)3級(jí)3級(jí)4級(jí)4級(jí)5級(jí)5級(jí)6級(jí)6級(jí)渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告26聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年26數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo渠道分布狀況 分銷(xiāo)商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、分銷(xiāo)商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）四川、廣

29、東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多）渠道分析渠道分析53.8 到 60 (1)47.2 到 53.8 (1)40.6 到 47.2 (1)34 到 40.6 (1)27.4 到 34 (4)20.8 到 27.4 (7)14.2 到 20.8 (6)7.6 到 14.2 (6)1 到 7.6 (2)渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告27聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年27數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo臺(tái)式渠道銷(xiāo)售能力分析 與與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺(tái)式電腦的代理銷(xiāo)量比例季度相比，由于代理簽約較晚，臺(tái)式電腦的代理銷(xiāo)量比例下降，分銷(xiāo)比例上升。其中，家用代理商的比例下降了下降，分銷(xiāo)比例上升

30、。其中，家用代理商的比例下降了2%，分銷(xiāo)商提高了分銷(xiāo)商提高了7%，專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)受影響；商用代理商下降了，專(zhuān)賣(mài)店沒(méi)受影響；商用代理商下降了2%，分銷(xiāo)商提高了分銷(xiāo)商提高了5%。渠道分析渠道分析56,92356,92346,47246,47237,56537,56557,66657,666272713,85713,8571431435665660 02000020000400004000060000600008000080000100000100000120000120000140000140000商用電腦商用電腦家用電腦家用電腦代理商代理商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店其他其他 60% 40%

31、0.1% 39% 49% 12% 0.4%渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告28聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年28數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo筆記本渠道銷(xiāo)售能力分析渠道分析渠道分析代理商20.88%分銷(xiāo)商72.73%專(zhuān)賣(mài)店6.02%行業(yè)代理0.25%其他0.11% 筆記本的銷(xiāo)售以分銷(xiāo)方式為主，約占筆記本的銷(xiāo)售以分銷(xiāo)方式為主，約占73%73%。 在筆記本的渠道中，專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展較快，本月占總銷(xiāo)量的在筆記本的渠道中，專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展較快，本月占總銷(xiāo)量的6%6%，比比1 1季度提高季度提高5 5個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告29聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年29數(shù)據(jù)來(lái)源

32、：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo商用電腦渠道狀況 目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷(xiāo)商與代目前已簽約的渠道中，華北區(qū)的渠道數(shù)量最多，分銷(xiāo)商與代理商的比例為理商的比例為1：12。 目前中南區(qū)已簽約目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷(xiāo)商。家用經(jīng)銷(xiāo)商。渠道分析渠道分析0 05050100100150150東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商代理商代理商 分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商?hào)| 北區(qū) 294華 北區(qū) 12410華東區(qū)7981西北區(qū)2743西南區(qū)435中南區(qū)8396渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告30聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保

33、密一年30數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo家用電腦渠道狀況 東北區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商簽約較多，目前已簽約東北區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商簽約較多，目前已簽約14家。家。代理商代理商 分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店?yáng)| 北區(qū) 2851415華 北區(qū) 79726華東區(qū)54919西北區(qū)24417西南區(qū)39511中南區(qū)587329渠道分析渠道分析0 05050100100150150東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告31聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年31數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo筆記本渠道狀況

34、 目前的簽約渠道中專(zhuān)賣(mài)店的比例較大。目前的簽約渠道中專(zhuān)賣(mài)店的比例較大。代理商代理商 分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)代理行業(yè)代理專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店?yáng)| 北區(qū) 13515華 北區(qū) 359126華東區(qū)17819西北區(qū)10337西南區(qū)116111中南區(qū)257119渠道分析渠道分析0 02020404060608080東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)代理商代理商分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)代理行業(yè)代理專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告32聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年32數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析銷(xiāo)量分析銷(xiāo)量分析訂貨分析訂貨分析渠道發(fā)

35、展分析渠道發(fā)展分析營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析目錄目錄渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告33聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年33數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo總體情況簡(jiǎn)述截止到截止到6月月30日，全國(guó)共有日，全國(guó)共有107家專(zhuān)賣(mài)店，家專(zhuān)賣(mài)店，分布于分布于35個(gè)城市。個(gè)城市。本月專(zhuān)賣(mài)店家用電腦總銷(xiāo)量為本月專(zhuān)賣(mài)店家用電腦總銷(xiāo)量為13,857臺(tái)，臺(tái)，占家用電腦總銷(xiāo)量的占家用電腦總銷(xiāo)量的11.7%。中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量較中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量較大，其銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的大，其銷(xiāo)量之和占總銷(xiāo)量的71%。專(zhuān)賣(mài)店分析專(zhuān)賣(mài)店分析渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

36、34聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年34數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)量分析 本月專(zhuān)賣(mài)店的平均銷(xiāo)量為本月專(zhuān)賣(mài)店的平均銷(xiāo)量為135臺(tái)臺(tái)/家，比上月增長(zhǎng)家，比上月增長(zhǎng) 了了26臺(tái)臺(tái)/家。家。專(zhuān)賣(mài)店分析專(zhuān)賣(mài)店分析東北區(qū)東北區(qū)13%13%華北區(qū)華北區(qū)31%31%華東區(qū)華東區(qū)20%20%西北區(qū)西北區(qū)9%9%西南區(qū)西南區(qū)7%7%中南區(qū)中南區(qū)20%20%大區(qū)大區(qū)東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)合計(jì)合計(jì)銷(xiāo)量銷(xiāo)量1,7631,7634,2074,2072,7792,7791,2961,2961,0091,0092,8032,80313,85713,857銷(xiāo)售能

37、力銷(xiāo)售能力1171171681681461462162169292104104135135單位：銷(xiāo)量（臺(tái)）銷(xiāo)售能力（臺(tái)單位：銷(xiāo)量（臺(tái)）銷(xiāo)售能力（臺(tái)/ /家）家）渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告35聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年35數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo1212212117176 67 718181313232319196 67 721211414242419197 7111122221515262619197 7111129290 05 5101015152020252530303535東北區(qū)東北區(qū)華北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)西南區(qū)中南區(qū)中南區(qū)專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)賣(mài)店店量量4

38、月4月5月5月6月6月7月7月到目前，專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)量到目前，專(zhuān)賣(mài)店總數(shù)量107家，比家，比6月增長(zhǎng)了月增長(zhǎng)了10家。家。東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了1、2、7家。家。專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展分析專(zhuān)賣(mài)店分析專(zhuān)賣(mài)店分析單位：家渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告36聯(lián)想秘密聯(lián)想秘密 保密一年保密一年36數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：erp、bo1313131320402040173417342307230710741074132913291087108736836819111911165016502700270014771477220622061763176342074207277927791296129610091009280328037