出版業(yè)如何借鑒電影業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控

1、出版業(yè)如何借鑒電影業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控 近年，臺(tái)灣圖書退書率不斷飆升，庫(kù)存越來越多，出版人不知如何是好？過去減少庫(kù)存的作法，不外乎贈(zèng)送給圖書館、銷毀、舉辦特賣會(huì)等，或干脆從源頭總量管控做起，減少新書的出版種類，以及壓低起印量、作者版稅等手法來降低成本，降低損益兩平的門坎。然而，光是控制制作成本或特價(jià)出清，還是無法降低退貨日多的問題。筆者建議不妨借鑒電影業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略。 2007年發(fā)行的電影王牌天神續(xù)集，總共投資了1.75億美元，是截至當(dāng)時(shí)喜劇電影投資金額最高的一部作品。然而，院線銷售成績(jī)卻十分糟糕，首映當(dāng)周票房只有3000萬美金，且影評(píng)非常差。然而，最后投資方卻沒有造成巨額虧損，主要原因有二：雖然（

2、王牌天神續(xù)集投資金額龐大，卻只是母公司通用電器當(dāng)年度1680億美元營(yíng)收中的一個(gè)零頭。海外票房、dvd與其他衍生版權(quán)的總收入，補(bǔ)回了在院線放映時(shí)收入不足的部分，最后反而還小賺一筆。 或許你會(huì)問，電影業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控管手法，如何應(yīng)用到出版業(yè)的退書控管？以下是筆者的一些建議： （1）盈虧互補(bǔ)，而非單書利潤(rùn)中心制。首先，出一本書的成本計(jì)算方式應(yīng)該修改，放棄以單書（利潤(rùn)中心制）計(jì)算成本，改以營(yíng)業(yè)額占比來計(jì)算成本。 假設(shè)：a出版社一年達(dá)到損益兩平的營(yíng)業(yè)額是500萬元新臺(tái)幣，應(yīng)該抓出新書、再版書，其他滯銷書各自的營(yíng)業(yè)額占比，以降低新書必須承擔(dān)的營(yíng)業(yè)額壓力。 讓暢銷書與長(zhǎng)銷書作為新書的后盾，讓出版社敢于投資出版一些

3、可能不會(huì)大賣，甚至?xí)√澔驕N，但很重要的書。 （2）盡可能地兜售海外版權(quán)、電子版權(quán)。臺(tái)灣業(yè)者應(yīng)該積極地開發(fā)海外版權(quán)，至少是中國(guó)大陸與馬來西亞、泰國(guó)、韓國(guó)版權(quán)的銷售。大型經(jīng)銷商或出版集團(tuán)可以成立海外版權(quán)銷售部門，協(xié)助旗下的出版事業(yè)部門都受海外版權(quán)。 電子版權(quán)也一樣，雖然電子書的銷售狀況不盡理想，但還是應(yīng)該想辦法把電子書版權(quán)推銷出去，多一個(gè)曝光就多一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。 （3）放棄并時(shí)性的發(fā)行/鋪貨模式，改用序列式的發(fā)行/鋪貨模式。以前的發(fā)行/鋪貨模式，是一口氣全面進(jìn)入連鎖書店、實(shí)體書店、網(wǎng)絡(luò)書店與其他通路，導(dǎo)致重點(diǎn)書的起印成本高，若是銷售不如預(yù)期，退書率便很恐怖。因此應(yīng)該改用序列式發(fā)行/鋪貨模式。如先

4、進(jìn)便利超商通路，再進(jìn)網(wǎng)絡(luò)書店或?qū)嶓w書店，最后再進(jìn)量販店、海外通路、折扣促銷。 序列式鋪貨模式，可降低起印量，擴(kuò)展接觸讀者的管道，評(píng)估每一種通路的銷售與退貨狀況，抓出每一種圖書類型的可能銷售與退貨占比，減少無效鋪書以及過高的退書率。 （4）投資長(zhǎng)銷、多產(chǎn)作家。事前把關(guān)，盡量不出版一書作家，投資多產(chǎn)或有長(zhǎng)期寫作計(jì)劃、寫作水平有一定質(zhì)量的作家，縱然一開始作品銷售狀況不盡理想，書的銷售狀況雖然緩慢但都會(huì)動(dòng)，且市場(chǎng)口碑不錯(cuò)。九把刀就是最典型的例子。 （5）作家的經(jīng)紀(jì)約與附加價(jià)值的開發(fā)。不要只是幫作家出書，今天的出版市場(chǎng)日漸嚴(yán)苛，作家也不只是會(huì)寫作，還要會(huì)演講、授課，也有能力自行推銷作品。 出版社簽訂出版

5、合約時(shí)不要只簽作品的出版合約，可以簽作者的經(jīng)紀(jì)約，經(jīng)紀(jì)作者的演講、授課以及衍生性商品的銷售權(quán)，從異業(yè)結(jié)盟的角度開拓市場(chǎng)，增加收益。 （6）海外發(fā)行商。港澳及北美、馬來西亞、澳大利亞等華人主要聚集的地區(qū)，都有相當(dāng)數(shù)量的購(gòu)書需求，也有專門的海外發(fā)行，但卻不是所有出版社都有專門的海外發(fā)行商，出版社應(yīng)該替自己找一個(gè)具有海外發(fā)行能力的總經(jīng)銷商。 （7）分批處理庫(kù)存。假設(shè)一本書起印2000本，在各種通路銷售1000本，退回1000本。退書率為五成。不一定要1000本全部銷毀，可以考慮200本捐贈(zèng)圖書館，200本低價(jià)扣給大盤商，200本低價(jià)賣斷海外發(fā)行商，保留200本庫(kù)存繼續(xù)銷售，銷毀200本（或以印刷成本價(jià)賣給作者，如果作者可以自行銷售，或拿來饋贈(zèng)當(dāng)名片發(fā)送）。 出版市場(chǎng)日益分眾的時(shí)代，利潤(rùn)與