男裝服裝品牌招商政策說明

1、2012年度關(guān)于福建分公司招商政策說明2012年度福建省加盟網(wǎng)點新增目標(biāo)：20家（不含直營店） 為提升希尼亞在福建省的市場份額和提高知名度，2012年重點為加強福建市場網(wǎng)點的增加，建議招商模式應(yīng)采取多樣化：一、福建市場拓展類型由于前期招商，現(xiàn)目前大泉州地區(qū)招商存在以下問題：1、閩南一線品牌（如：七匹狼訂貨5.5折、勁霸訂貨5.5折、柒牌等），現(xiàn)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)暫居一定市場份額，并通過該平臺已經(jīng)涉入運動、皮鞋等行業(yè)，甚至房產(chǎn)等，如今對男裝品牌已經(jīng)沒有太大興趣，且近幾年男裝銷售沒有之前理想（且如今該品牌每年的銷售指標(biāo)沒有硬性要求，裝修和道具均有支持等優(yōu)惠政策），故暫時不在考慮，后續(xù)會在跟進。2、閩南其他

2、品牌如愛登堡（現(xiàn)貨4.5折、100%調(diào)換、道具贈送、裝修補貼等、甚至好的店鋪采取保底聯(lián)營）、富貴表男裝（訂貨4.2折），帝牌男裝（訂貨4折、并有一定退貨比例、100%調(diào)換等）3、運動品牌沖擊（如正大體育、鴻星爾克等），有好的店鋪均采取保底聯(lián)營合作方式（保底銷售，超出金額給予相應(yīng)比率的提成，一般在銷售額的25%-35%提成）。4、市場貨沖擊，市場貨分為高檔和低檔，經(jīng)營較好的店鋪，有考慮經(jīng)營另外一個品牌，沖擊一部分中低檔消費者，先如今該客戶群體為我司拓展主要對象。鑒于以上種種情況，為了在閩南市場拓展一級口岸店鋪，提高知名度，搶占市場商機，故建議今年主要以扶持市場為主，給予大力支持，待銷售穩(wěn)定，品牌

3、進入新的高度后，再進行調(diào)整。1、直營店：由自己投資自己管理，給各級經(jīng)銷商作個典范；以銷售業(yè)績、形象展示、店鋪管理等方面標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，并以此作為標(biāo)準(zhǔn)和復(fù)制；考慮如今專賣店投入和風(fēng)險較大，未有理想店鋪，暫考慮主要以進駐商場為主；考慮品牌發(fā)展和知名度提升、招商展示等，地級市需要啟動1-2家旗艦店。2、直盟店、拓展專賣加盟，貨架、燈具、標(biāo)識、模特、美巖板、裝修補貼方面可采取押金形式（開業(yè)滿兩年后給予返還和補貼，可減少經(jīng)銷商首期資金投入）；對終端銷售方面進行全方位的服務(wù)（從店鋪管理、活動策劃、銷售技巧、陳列培訓(xùn)、統(tǒng)一數(shù)據(jù)分析管理、vip管理、資金鏈管理等方面進行服務(wù)），全面有效提升加盟商銷售業(yè)績；3、聯(lián)營

4、店、經(jīng)營者出店面、裝修并負責(zé)當(dāng)?shù)氐母黜椯M用支出，公司出營業(yè)員工資、形象貨架與貨品，按月或旬按比例支付現(xiàn)金，銷售折數(shù)不低于6折。注：聯(lián)營者按銷售額提成，其中正價品按可按純利潤的50%（扣除租金、人員工資、工商水電等一切店鋪費用）給予結(jié)算，非正價品另算（根據(jù)實際情況如下）；（備注：專賣店/專廳/折扣店的拓展人員獎勵政策具體參照福建分公司績效考核獎懲方案。）二、福建分公司招商政策1、訂貨制產(chǎn)品進貨折扣：店鋪硬件贈送全年合同提貨任務(wù)享受訂貨折扣完成規(guī)定合同任務(wù)享受優(yōu)惠政策單店加盟（品牌保證金2萬元）繳納2萬元貨架保證金，贈送貨架、燈具分兩年返還，裝修和租金補貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)首批上貨達到20萬元以上，全年

5、合同提貨50萬元以上方可享受3.8（補貨4.2折）1、享受本年度實際提貨額2%的返利；2、享受2012年夏季商品代銷；3、無訂貨商品去按照4折提貨，不調(diào)不換，補貨按照4折提貨區(qū)域代理商（品牌保證金5萬元）繳納2萬元貨架保證金，贈送貨架、燈具分兩年返還，裝修和租金補貼按照公司標(biāo)準(zhǔn)首批上貨達到100萬元以上，全年合同提貨300萬元以上方可享受3.6（補貨4折）1、享受本年度實際提貨額3%的返利；2、享受2012年夏季商品代銷；3、無訂貨商品去按照3.8折提貨，不調(diào)不換，補貨按照4折提貨備注：1、各季節(jié)內(nèi)完成相應(yīng)比率即享受相應(yīng)的進貨折扣；訂貨任務(wù)指標(biāo)依合同而定，以上價格按照福建分公司零售價格提貨（總

6、公司零售價*1.2）。2、實際提貨額不包括本年度內(nèi)所提的特價促銷禮品金額，零星調(diào)劑貨品與補單貨品不享受退貨，但歸入客戶當(dāng)季提貨金額中參于返利。3、在提清所訂貨品的條件下，各分檔返利按各季度相應(yīng)完成情況，按照合同期限給予結(jié)算。4、以上具體的銷售指標(biāo)視屆時合同而定；提貨方式必須為現(xiàn)款提貨，按照款到發(fā)貨原則。5、首批貨品由公司直接配貨發(fā)送的，則單店加盟按4.2折結(jié)算；區(qū)域加盟按4折結(jié)算6、老客戶提當(dāng)季內(nèi)新款現(xiàn)貨產(chǎn)品按原期貨提貨折扣執(zhí)行；7、以上具體銷售指標(biāo)和首批進貨額所占比例視屆時合同而定；8、本政策僅適用于當(dāng)季訂貨制產(chǎn)品（即季度新款貨品），新老客戶的舊款提貨折扣屆時以公司出臺的相應(yīng)政策執(zhí)行。2、聯(lián)

7、營政策（由于現(xiàn)如今聯(lián)營管理模式暫不成熟，不建議以下合作方式，店鋪位置和面積較好除外）；店鋪性質(zhì)面積分公司承擔(dān)客戶承擔(dān)發(fā)貨折數(shù)利潤分成保底銷售備注地級市一級地段雙門頭120平方以上，或二級地段300平方以上，經(jīng)公司審核通過裝修、貨架、燈具、模特等店內(nèi)硬件設(shè)施（電腦空調(diào)除外）、員工工資等租金、水電、工商稅務(wù)、以及店內(nèi)辦公硬件（如電腦、空調(diào)等）新款4折4，舊款按照公司規(guī)定成本核算，店鋪凈利潤*50%（每月具體核算表格）評估后定1、 商品庫存由分公司承擔(dān)；客戶承擔(dān)前期租金和后期的費用；2、 每日銷售現(xiàn)金由分公司員工收取和保管，月結(jié)一次，店鋪經(jīng)營管理權(quán)歸分公司所有；每月由客戶提交費用報銷，經(jīng)由公司審核審

8、批后納入店鋪費用，每月5日對賬，并核算店鋪凈利潤，由客戶確認簽字。3、 促銷策略和價格由公司制定，并按照規(guī)定成本核算。縣級市或發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級地段雙門頭80平方以上，或二級口岸150平方以上經(jīng)公司審核通過裝修、貨架、燈具、模特等店內(nèi)硬件設(shè)施（電腦空調(diào)除外）、員工工資等租金、水電、工商稅務(wù)、以及店內(nèi)辦公硬件（如電腦、空調(diào)等）新款3.6折，舊款按照公司規(guī)定成本核算，店鋪凈利潤*50%（每月具體核算表格）無直盟店獎勵政策：（2012年為擴大福建省市場發(fā)展，占據(jù)市場份額，提高品牌知名度和銷售，建議以扶持為主，放寬營銷政策，首年以客戶盈利為主基礎(chǔ)上，第二年再多開店，并以此口碑宣傳帶動招商，不斷占據(jù)市場）開業(yè)

9、促銷支持和廣告支持開業(yè)促銷支持：為了更好促進新店開業(yè)并促進銷售，由公司為加盟商提供活動策劃建議，相關(guān)促銷禮品按照首批上貨額給予支持（首批上貨達到10萬元，贈送價值2000元開業(yè)禮品；達到15萬元，贈送價值3000元開業(yè)禮品；達到20萬元，贈送價值5000元開業(yè)禮品；）廣告支持：每季度促銷廣告物料（或戶外廣告位置）按照5：5作為支持（即公司承擔(dān)50%，加盟商承擔(dān)50%）；所有經(jīng)過公司扶持的道具，均屬于希尼亞專用，不允許挪作他用。違反者，公司即停止后續(xù)補貼；已經(jīng)實行全額補貼或部分補貼的，公司有權(quán)收回道具 。此上政策只針對2012年5月1日至2012年12月30日止，以上政策為初步策劃，具體實施政策

10、根據(jù)店鋪實際情況和合同規(guī)定執(zhí)行！ 福建分公司： 2012-4-10審核： 審批：附：總公司貨架管理政策1、貨架制作說明單店是希尼亞品牌的形象窗口，是品牌快速崛起的組合力量之一。為了使希尼亞市場地位在2012年快速占領(lǐng)一席之地，特對各區(qū)域再實行優(yōu)惠政策（年期為限），具體優(yōu)惠政策如下（以下所稱道具包括：門頭logo標(biāo)識、貨架、模特、標(biāo)識等）一、商圈店鋪代碼識別： 工廠折扣店（g） d、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店（x）一級商圈a街鋪店j150以上1二級商圈b非街鋪店f80-1492社區(qū)店c工廠店g50-793鄉(xiāng)鎮(zhèn)店x二、 開店商圈：（省會城市s）商圈等級店鋪級別面積（）門頭寬度房租（年）租金補貼比例（平方）道具支持裝修

11、補貼（元/）燈具支持年訂貨指標(biāo)（萬/年）第一年第二年旗艦店25010米以上120萬吊牌價￥:4000吊牌價￥:3000100800100一級商圈60以上一事一議二、三級商圈sbj1150以上8米以上100萬以上吊牌價￥:2000吊牌價￥:1000100500100sbj280-1496米以上80萬以上吊牌價￥:1500吊牌價￥:1000100400100sbj350-795米以上50萬以上吊牌價￥:1000吊牌價￥:500100300100社區(qū)店scj60以上經(jīng)公司審核合格后10020050三、開店商圈：（地級城市d）商圈等級店鋪級別面積（）門頭寬度房租（年）租金補貼比例道具支持裝修補貼（元/

12、）燈具補助年訂貨指標(biāo)（萬/年）第一年第二年一級商圈daj1150以上8米以上100萬以上吊牌價￥:2000吊牌價￥:1000100500100daj280-1496米以上80萬以上吊牌價￥:1500吊牌價￥:1000100400100daj350-795米以上50萬以上吊牌價￥:1000吊牌價￥:500100300100二級商圈dbj1150以上8米以上80萬以上100400100dbj280-1496米以上50萬以上100300100dbj350-796米以上25萬以上100260100（分兩年補助）社區(qū)店dcj經(jīng)公司審核合格后10015050四 、開店商圈：（縣級x）商圈等級店鋪級別面積（

13、）門頭寬度房租（年）道具支持裝修補貼（元/）燈具支持年訂貨指標(biāo)（萬/年）一級商圈xaj1150以上10米以上30萬以上100400100xaj280-1496米以上20萬以上100300100xaj350-796米以上10020050二級商圈xbj601206米以上100150五、 開店商圈：(f)商場級別行政區(qū)域店鋪級別面積道具支持裝修補助燈具支持備注年訂貨指標(biāo)（萬年）（主流百貨、商場）省會af130平米以上（中廳）全國百強商場af230平米以上（中廳）af1、240平米以上（邊廳）地級市af140平米以上（邊廳）af240平米以上（邊廳）縣級市經(jīng)公司審核合格的商場40平米以上（邊廳）縣城六、鎮(zhèn)（經(jīng)公司審核合格后）店鋪級別面積道具