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文檔簡介

1、q3工作總結(jié)與工作總結(jié)與q4工作計劃工作計劃西寧三部西寧三部 王小楊王小楊 目錄 一、 學(xué)習(xí)經(jīng)驗總結(jié) 二 、q 3工作總結(jié) 三 、q 4工作計劃 學(xué)學(xué) 習(xí)習(xí) 總總 結(jié)結(jié) 會議總結(jié)會議總結(jié) 1、邀會質(zhì)量不高 2、目的出現(xiàn)偏差 3、會議流程不清 4、談判技巧缺乏 邀會質(zhì)量不高，意向客戶比較少，并且打電話時話術(shù)不是很到位，自然而然就出現(xiàn)了那樣的結(jié)果。 目的出現(xiàn)偏差，在我們拜訪時為了能拿回回執(zhí)單，不論是大公司小企業(yè)甚至小門面都會進去要上一張。明知他們不會做或許也不會參會，但目的就一個，為了完成規(guī)定回執(zhí)單的任務(wù)，而沒考慮會議的目的性，及后期的簽單。 會議流程不清，因為那是我們第一次舉辦會議，為了完成自己

2、的工作，根本顧不上自己客戶，在整個會議過程中都未能找見自己的客戶。那就別提簽單了。 談判技巧的缺乏，完全不知道怎樣去談，如何去談，合適去談。 總之，經(jīng)驗不足，能力欠缺。 電話總結(jié)電話總結(jié)1、溝通技巧很重要2、見什么人說什么話3、找到負責人是關(guān)鍵4、行業(yè)知識很重要5、精氣神不可缺6、約見客戶是目的客戶面談客戶面談1、必要寒暄，圖其所好2、掌握對方性格3、想其所想，思其所思4、利益具體化5、不失時機遞上合同q3 業(yè)業(yè) 績績 總總 結(jié)結(jié)rahul loves a good conversation!q3銷售業(yè)績統(tǒng)計明細表電話量ab類c類拜訪量簽單數(shù)銷售額8月4802104009月118568900九月會議總結(jié)九月會議總結(jié)電話量傳真發(fā)量傳真収量郵件拜訪回執(zhí)應(yīng)到實到625429915206q4 工工 作作 計計 劃劃q4銷售業(yè)績計劃明細表電話量ab類拜訪量簽單數(shù)銷售額10月第一周150 x5=7503x5=153家/周2-3單10000第二周120 x5 =6003x5=155家/周第三周80 x5=4002x5=105家/周第四周11月200045172-3單1000012月200045172-3單10000q4會議營銷計劃電話量傳真發(fā)量傳真収量郵件發(fā)量

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