老年人旅游項(xiàng)目計(jì)劃書

1、關(guān)于老年人旅游項(xiàng)目1 公司介紹公司介紹 市場分析市場分析 營銷分析與策略營銷分析與策略 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析目目 錄錄2 人類在跨入21世紀(jì)的同時(shí)，也邁入了一個(gè)長壽時(shí)代，老齡化的時(shí)代。我國的老年人口一直呈迅速增長的趨勢，這預(yù)示著老年人的特殊需求將迅速增長。以滿足老年人特殊需求的商品和服務(wù)的新興產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)展現(xiàn)出前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 為了應(yīng)對老年人的特殊需求，讓老人擁有快樂豐富的晚年生活，我們“喀秋莎”旅游公司專注開發(fā)，為老年人量身定做旅游方案。讓老年人邊領(lǐng)略祖國的大好河山，邊享受我們貼心的服務(wù)。3公司公司介紹介紹4 名稱名稱：西安喀秋莎旅游有限責(zé)任公司 住所住所：

2、西安市雁塔區(qū)翠華路88號 法定代表人姓名法定代表人姓名：蔣武 公司類型公司類型：有限責(zé)任公司 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：旅游資源開發(fā)和經(jīng)營管理，旅游宣傳促銷策劃，旅游商品開發(fā)銷售，文化傳播，旅游服務(wù) 注冊資本注冊資本：100萬5組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)務(wù)部計(jì)調(diào)部導(dǎo)游部財(cái)務(wù)部后勤部6 公司服務(wù)目標(biāo)是公司服務(wù)目標(biāo)是：由我為您策劃，任君游遍天下。 公司服務(wù)宗旨是公司服務(wù)宗旨是：追求，只為優(yōu)質(zhì)旅游。 7宗旨宗旨 本公司以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以提供最好的服務(wù)為宗旨，以成為中國老年旅行社的標(biāo)桿為愿景。不斷提高企業(yè)自身對外部環(huán)境的適應(yīng)性，是企業(yè)做到可持續(xù)發(fā)展。 本公司剛開始發(fā)展以直線職能制為主，為企業(yè)以

3、后發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司對員工人性化管理，使員工充滿愛心，才能為顧客做到更好地服務(wù)，使每位顧客都感受到溫暖。8旅游線路旅游線路1、民族風(fēng)情游 2、鄉(xiāng)村游 3、特色游10 市場分市場分析析 市場前景市場前景1 市場定位市場定位25 競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢3 競爭劣勢競爭劣勢411l中國過去20年中g(shù)dpgdp的增長速度超過20%，慮到中國目前科技的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來5年中，中國的gdpgdp平均增長速度可達(dá)到6%以上。l中國老年人的比例在不斷提高，我國60歲以上的老年人口達(dá)1.3億人，約占全國總?cè)丝诘?0%，而且老年人口還在以每年3.2%的速度遞增。l老年人消費(fèi)水平提高l為老年人提供旅游市場的服務(wù)

4、欠缺，市場分析市場分析廣闊的市場前景廣闊的市場前景l(fā)中國是世界上人口最多 的國家l中國正在邁入老齡化時(shí)代l快速增長的經(jīng)濟(jì)勢頭、日益提高的生活水平，孕育著老年人對旅游的極大需求l國內(nèi)旅游行業(yè)還未將目標(biāo)定位在老人這一范圍12市場定位市場定位 目標(biāo)市場：針對有一定經(jīng)濟(jì)能力，生活質(zhì)量有要求，喜歡旅游的5577周歲的老年人。 市場定位：開發(fā)舒適，慢節(jié)奏的旅行，以短途為主，長途為輔13競爭優(yōu)勢分析競爭優(yōu)勢分析 1.時(shí)間上的合理安排 2.價(jià)格上的合理消費(fèi) 3.根據(jù)老年人生理特征設(shè)計(jì)、 完善高質(zhì)量的旅游線路14競爭劣勢 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的企業(yè)競爭 潛在進(jìn)入者 潛在替代品 消費(fèi)者 1515 營銷策略 產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略

5、 品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略價(jià)格戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略促銷戰(zhàn)略16產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 1.接送安排 2.路線設(shè)計(jì) 3.住宿服務(wù) 4.導(dǎo)游服務(wù)17品牌策略品牌策略 樹立品牌效應(yīng)，通過宣傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視報(bào)紙宣傳等方式發(fā)到客戶群體中。18價(jià)格戰(zhàn)略 1、公司開張后前一百名的旅游者可獲半價(jià)優(yōu)惠。 2、老年伴侶出游9.5折，家庭組團(tuán)出游9折優(yōu)惠。 3、凡在本公司幫助下旅游滿5次的旅游者，可獲一次抽獎機(jī)會， 可能收到你想要的任何時(shí)間的定點(diǎn)旅游（所抽獎上標(biāo)有旅游地點(diǎn)），同時(shí)享受5折優(yōu)惠，中獎率達(dá)30%。19渠道戰(zhàn)略 分銷渠道分銷渠道 分銷渠道對于消費(fèi)者而言至關(guān)重要，因?yàn)橄M(fèi)者可能會喜歡此種旅游方式，

6、能夠并且樂于付款購買這種旅游所帶來的享受，如果旅游者無法或不想旅游，我們的業(yè)務(wù)將無法實(shí)施。 旅游自身的特點(diǎn)使得旅游企業(yè)必須開發(fā)出特定的分銷系統(tǒng)，其中包括：聯(lián)營、中心預(yù)訂系統(tǒng)。20促銷戰(zhàn)略 線下將有關(guān)旅行社及其產(chǎn)品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的產(chǎn)品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。 線上網(wǎng)站合作22公司資金構(gòu)成公司初步融資計(jì)劃籌資渠道籌資渠道資金提供方資金提供方金額（元）金額（元）占投資總額比例占投資總額比例自籌資金賈海浪20000020%蔣武20000020%張寧500005%白玲500005%肖瑤500005%吳文倩500005%銀行貸款中國招商銀行40000040%合計(jì)_1000000100%23 本項(xiàng)目計(jì)劃第一年收入90萬，第二年銷售收入實(shí)現(xiàn)10%的增長率，第三年實(shí)現(xiàn)15%的增長率。本項(xiàng)目在計(jì)劃實(shí)現(xiàn)第三年實(shí)現(xiàn)盈利，利潤率為5%。25風(fēng)險(xiǎn)與對策分析（一）風(fēng)險(xiǎn)與對策分析（一）風(fēng) 險(xiǎn)對 策合理定價(jià)合理的調(diào)整費(fèi)用支出旅游意外合理的住宿與用餐成本高、利潤薄為老人量身定做旅游項(xiàng)目需要配備專業(yè)的導(dǎo)游配備隨行醫(yī)護(hù)人員專業(yè)性不高26風(fēng)險(xiǎn)與對策分析（二）風(fēng)險(xiǎn)與對策分析（二）風(fēng) 險(xiǎn)對 策建設(shè)企業(yè)文化強(qiáng)化組織歸屬感人事風(fēng)險(xiǎn) 在銀行進(jìn)行小