企業(yè)的邊界理論課件

1、企業(yè)的邊界理論企業(yè)的邊界理論企業(yè)的邊界理論Theory of Firms Boundaries企業(yè)的邊界理論什么是企業(yè)邊界 企業(yè)的邊界定義企業(yè)在做些什么 邊界有三種不同延展方向橫向邊界：企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模，即它提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類縱向邊界：企業(yè)自己從事的活動(dòng)的范圍以及它從市場(chǎng)上購(gòu)買的活動(dòng)的范圍整體邊界：企業(yè)在其中競(jìng)爭(zhēng)的一系列不同業(yè)務(wù)的集合企業(yè)的邊界理論邊界理論要解決什么問(wèn)題 公司應(yīng)該做些什么？ 公司規(guī)模應(yīng)該多大？ 公司應(yīng)該處于哪些行業(yè)中？企業(yè)的邊界理論企業(yè)邊界理論的主要內(nèi)容 企業(yè)的橫向邊界：公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化 企業(yè)的縱向邊界：公司獨(dú)自完成（而不是從市

2、場(chǎng)購(gòu)買）的活動(dòng)，亦稱生產(chǎn)與購(gòu)買決策企業(yè)的邊界理論企業(yè)的橫向邊界問(wèn)題的引出在冷凍食品、鋁制品生產(chǎn)、機(jī)身制造等行業(yè)中，少數(shù)大公司占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的絕大部分市場(chǎng)份額，小公司很難生存在廣告和管理咨詢等行業(yè)中，小公司則占據(jù)了優(yōu)勢(shì)（即使相對(duì)規(guī)模較大如安達(dá)信咨詢公司，與其他行業(yè)相比仍很?。┰谟?jì)算機(jī)軟件和啤酒等行業(yè)，則是小公司和行業(yè)巨頭并存 為什么有些行業(yè)中行業(yè)巨頭占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位、而另外一些行業(yè)里又是小公司占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位呢？ 需要討論與規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的橫向邊界理論企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)目的 （1） 如果通過(guò)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、分銷和零售比小規(guī)模更能夠發(fā)揮出成本優(yōu)勢(shì)，則存在規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)；否則，就存在規(guī)模和范圍不

3、經(jīng)濟(jì) （2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)能夠說(shuō)明公司成敗與否 （3）通過(guò)對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)源和分布的分析 更加深入地理解公司規(guī)模和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重大影響因素，預(yù)更加深入地理解公司規(guī)模和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重大影響因素，預(yù)測(cè)和了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu)測(cè)和了解市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 確定公司關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策（確定公司關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策（如增長(zhǎng)戰(zhàn)略如增長(zhǎng)戰(zhàn)略）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ 如生如生產(chǎn)技術(shù)、獎(jiǎng)酬系統(tǒng)和產(chǎn)品特性產(chǎn)技術(shù)、獎(jiǎng)酬系統(tǒng)和產(chǎn)品特性）的形成機(jī)理）的形成機(jī)理 如公司是否要進(jìn)行合并，公司能否通過(guò)市場(chǎng)擴(kuò)張獲得長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì)等企業(yè)的邊界理論規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的定義：平均成本隨產(chǎn)出（產(chǎn)量）變化的軌跡 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的描述：MCAC，規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 案例：

4、假設(shè)生產(chǎn)五輛自行車的總成本為500元，平均成本為100元。如果第六輛自行車的邊際成本為70元，那么，包括第六輛自行車在內(nèi)的總成本為570元，平均成本為95元；如果第六輛自行車的邊際成本為130元，則包括第六輛自行車在內(nèi)的總成本為630元，平均成本為105元。 成本曲線呈U形的普遍解釋：開(kāi)始時(shí)，隨著產(chǎn)出的增加，固定成本（如地產(chǎn)費(fèi)用、廠房和設(shè)備等）分?jǐn)偟矫繂挝划a(chǎn)品上，所以遞減；但變動(dòng)成本（人工、原材料）隨著產(chǎn)出的增加而遞增，而且瓶頸問(wèn)題如官僚主義、代理成本等都抬高了平均變動(dòng)成本，使得總平均成本也趨于遞增企業(yè)的邊界理論CLA COqCLA COqCLA COq)(a)(b)(c企業(yè)的邊界理論規(guī)模經(jīng)濟(jì)

5、與范圍經(jīng)濟(jì)（續(xù)） 范圍經(jīng)濟(jì)的定義：隨著企業(yè)活動(dòng)的多樣化，諸如產(chǎn)品品種的多樣化，企業(yè)能夠減少成本，則存在范圍經(jīng)濟(jì)（Economies of Scope） 范圍經(jīng)濟(jì)的描述：TC(Qx,Qy) TC(Qx) + TC(Qy) -總成本 或TC(Qx, Qy) - TC(0, Qy) TC(Qx,0) + TC(0,0) -增量成本 利用范圍經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)邏輯：基于能力的競(jìng)爭(zhēng)(competing on capabilities)、利用無(wú)形資產(chǎn)(mobilizing invisible assets)、杠桿核心能力(leveraging core competences)企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素

6、一、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素固定成本的不可分割與分?jǐn)倢?dǎo)致了不同層次上的規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)（極為重要的來(lái)源極為重要的來(lái)源） 不可分性意味著某投入不能按比例縮小到某一最小水平，甚至在產(chǎn)出非常小的情況下也如此。如專有設(shè)備（如運(yùn)輸）、研發(fā)成本、培訓(xùn)成本（如會(huì)計(jì)師、律師等）、建造生產(chǎn)線的時(shí)間成本 產(chǎn)品水平、單工廠水平、多工廠水平三種層次的規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品水平、單工廠水平、多工廠水平三種層次的規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)變動(dòng)投入生產(chǎn)率的提高 如勞動(dòng)分工和專業(yè)化、能耗-雙倍機(jī)器并不需要耗用雙倍的能源，等等。不過(guò)，正如亞當(dāng)斯密所言：“勞動(dòng)分工受制于市場(chǎng)范圍”。存貨 存貨是為了把缺貨可能性（會(huì)喪失銷售機(jī)會(huì)和潛在

7、顧客、甚至生產(chǎn)過(guò)程的延誤）降到最低限度。但存貨也有成本（利息費(fèi)用、損耗和貶值風(fēng)險(xiǎn)）。存貨成本將抬高已售貨物的平均成本，這就是沃爾馬特等看重存貨管理的原因所在。相對(duì)于期望需求而言，在缺貨水平缺貨水平一樣時(shí)，大公司的存貨比例比小業(yè)務(wù)量公司的存貨比例?。ㄡt(yī)院閑置床位和雜貨店全能售貨員的例子）生產(chǎn)的物理特性（立方-平方法則）企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)1）固定成本在產(chǎn)品間的分?jǐn)偘咐轰X罐的生產(chǎn) 鋁罐的生產(chǎn)只包含“切割-成型-沖壓-焊接鋁罐蓋”幾個(gè)步驟，生產(chǎn)過(guò)程很簡(jiǎn)單，但生產(chǎn)線大約需要花費(fèi)$5000萬(wàn)（假設(shè)用20年攤銷，考慮到資金的機(jī)會(huì)成本后，每年攤銷的固定成本大約為$500萬(wàn)）。 很明顯，

8、隨著鋁罐產(chǎn)量的增加，其平均固定成本要相應(yīng)下降。假如生產(chǎn)線充分開(kāi)工，則年產(chǎn)量為5億個(gè)。在采用全自動(dòng)生產(chǎn)線進(jìn)行充分生產(chǎn)的情況下，平均固定成本為1分；如果開(kāi)工率為25%，則平均固定成本為4分。兩種產(chǎn)量下的平均固定成本差額為3分。在鋁罐這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中，這些成本差異可能就是決定盈虧的關(guān)鍵因素。 假如某一公司準(zhǔn)備進(jìn)入該行業(yè)，但不清楚年銷售能力是否多于1.25億。 請(qǐng)問(wèn)：公司是否注定將產(chǎn)生3分的成本差異，從而導(dǎo)致最終的破產(chǎn)呢？企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)2）固定成本在產(chǎn)品間的分?jǐn)偅ɡm(xù)） 答案依賴于替代生產(chǎn)技術(shù)的性質(zhì)-在充分開(kāi)工的情況下，全自動(dòng)化將最大程度地節(jié)約成本；但在低產(chǎn)出水平下，全自動(dòng)

9、化生產(chǎn)線并不是最好的選擇。 相對(duì)于全自動(dòng)化技術(shù)，半自動(dòng)化技術(shù)雖然經(jīng)營(yíng)費(fèi)用較高，但其原始投資則要少得多。假設(shè)建造一個(gè)半自動(dòng)化工廠要花費(fèi)的固定成本換算成年金（20年）為$125萬(wàn)，它的不利之處在于它每年在每個(gè)鋁罐上花費(fèi)的人工成本要比全自動(dòng)化多1分。 簡(jiǎn)化起見(jiàn)，假設(shè)全自動(dòng)化的人工成本為0，兩個(gè)工廠的原材料成本都為3分/罐企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)3）固定成本在產(chǎn)品間的分?jǐn)偅ɡm(xù)）年產(chǎn)5億罐年產(chǎn)1.25億罐全自動(dòng)化平均固定成本 = 0.01平均人工成本 = 0.00平均原材料成本= 0.03總平均成本 = 0.04平均固定成本 = 0.04平均人工成本 = 0.00平均原材料成本= 0.0

10、3總平均成本 = 0.07半自動(dòng)化平均固定成本 = 0.0025平均人工成本 = 0.01平均原材料成本= 0.03總平均成本 = 0.0425平均固定成本 = 0.01平均人工成本 = 0.01平均原材料成本= 0.03總平均成本 = 0.05單位：$企業(yè)的邊界理論億罐/年每罐成本SAC全自動(dòng)化全自動(dòng)化高固定成本高固定成本/低變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù)低變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù)3.75SAC半自動(dòng)化半自動(dòng)化低固定成本低固定成本/高變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù)高變動(dòng)成本生產(chǎn)技術(shù)(1) 在給定規(guī)模下，由于生產(chǎn)能力的充分利用而導(dǎo)致的成本節(jié)約為短期規(guī)模經(jīng)濟(jì)；與之不同的是，由于采用高固定成本/低變動(dòng)成本新技術(shù)或更大生產(chǎn)規(guī)模而帶來(lái)的

11、成本節(jié)約為長(zhǎng)期規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此廠商可以靈活采用與預(yù)測(cè)產(chǎn)量相適應(yīng)的技術(shù)(2)當(dāng)生產(chǎn)為資本密集型時(shí)，則很可能存在巨大的產(chǎn)品專用性規(guī)模經(jīng)濟(jì)；而原材料和勞動(dòng)密集型則很小(3)范圍經(jīng)濟(jì)也可以在單工廠或多工廠層次上產(chǎn)生，因?yàn)橥度肟梢员欢喾N產(chǎn)品共享。單工廠范圍經(jīng)濟(jì)通常發(fā)生在零售行業(yè)中（如Carrefor和地方醫(yī)院）；多工廠范圍經(jīng)濟(jì)指利用多工廠來(lái)生產(chǎn)時(shí)能夠共享投入，經(jīng)常以財(cái)務(wù)效應(yīng)（如財(cái)務(wù)、法律人員）等核心能力的方式表現(xiàn)。利用生產(chǎn)能力導(dǎo)致的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和利用生產(chǎn)技術(shù)導(dǎo)致的規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)4）立方-平方法則與生產(chǎn)的物理特性 紙箱長(zhǎng)寬高表面積體積表面積/體積1X1X22X2X43X3X64

12、X4X85X5X101040901602502165412825052.51.671.251.0立方-平方法則 在許多生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關(guān)系，生產(chǎn)總成本與容器的在許多生產(chǎn)過(guò)程中，生產(chǎn)能力與生產(chǎn)容器的體積成比例關(guān)系，生產(chǎn)總成本與容器的 表面積成比例關(guān)系，這意味著：產(chǎn)量增加時(shí)，平均成本下降。表面積成比例關(guān)系，這意味著：產(chǎn)量增加時(shí)，平均成本下降。企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)5）立方-平方法則與生產(chǎn)的物理特性(續(xù)) 吞吐量（千桶/天）最優(yōu)管道的直徑總成本（百萬(wàn)/年）平均成本（百萬(wàn)/年.千桶）10020030040050014202428319.5413.4916.5

13、219.0821.330.09540.06750.05500.04770.0427最優(yōu)配置的石油管道的假設(shè)成本還有什么例子？企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)6）二、產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的特殊因素營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性 在更大的市場(chǎng)中分?jǐn)倧V告費(fèi)用在更大的市場(chǎng)中分?jǐn)倧V告費(fèi)用（區(qū)域公司與區(qū)域廣告及其滿足能力） 聲譽(yù)效應(yīng)聲譽(yù)效應(yīng)（即品牌與商標(biāo)保護(hù)傘Umbrella Branding，對(duì)經(jīng)驗(yàn)型產(chǎn)品尤其重要，如寶潔公司的日用新產(chǎn)品，但一些“聯(lián)合企業(yè)集團(tuán)”很難建立品牌認(rèn)同，反而存在品牌沖突）購(gòu)買經(jīng)濟(jì)性 大量購(gòu)買有折扣優(yōu)勢(shì)。一方面，批量銷售可以節(jié)省簽約、生產(chǎn)管理和運(yùn)輸?shù)瘸杀?；另一方面，批量?gòu)買商可能是價(jià)格敏感的

14、。單個(gè)廠商可以通過(guò)批量購(gòu)買（大廠商，如標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖店）和購(gòu)買聯(lián)盟（小廠商，如加盟會(huì)員店）的途徑獲得數(shù)量上的折扣研究與開(kāi)發(fā) 研發(fā)為了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程，但需要大量投資（因?yàn)榇嬖谧钚∫?guī)模要求這個(gè)特征），研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)必須依靠大量生產(chǎn)和銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)；研發(fā)的溢出效應(yīng)（如觀念和經(jīng)驗(yàn)的多重應(yīng)用）將導(dǎo)致范圍經(jīng)濟(jì)。該規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有重要影響，研發(fā)密集型行業(yè)里（如制藥）占重要地位的往往是大公司。企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線 在許多行業(yè)中，經(jīng)驗(yàn)對(duì)公司能力具有重要的決定性作用 概念：學(xué)習(xí)曲線是由于經(jīng)驗(yàn)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)的積累所帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)；而規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指給定時(shí)段內(nèi)大量生產(chǎn)所獲得的成本優(yōu)勢(shì)。 衡量：進(jìn)步比率-累

15、積產(chǎn)出翻番時(shí)，平均成本的比率累積產(chǎn)量單位費(fèi)用2QxQxAC2AC1AC2/AC1企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線 學(xué)習(xí)曲線的存在表明公司希望在短期內(nèi)通過(guò)降低價(jià)格來(lái)增加產(chǎn)量，并在長(zhǎng)期中減少成本 案例：假定芯片制造商的累積產(chǎn)出為10000塊芯片。在此基礎(chǔ)上，每增加一單位產(chǎn)出的成本為2.50元。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，廠商相信一旦生產(chǎn)20000塊芯片，則每塊芯片的成本為2元，此后不再有學(xué)習(xí)效應(yīng)。該廠商在收到一份20萬(wàn)塊芯片的訂單后，忽然收到一份立即生產(chǎn)10000塊芯片的請(qǐng)求。請(qǐng)問(wèn)，在生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人參加的會(huì)議上，廠商愿意以何種報(bào)價(jià)接受這個(gè)請(qǐng)求（假設(shè)這份新訂單不會(huì)損害其他業(yè)務(wù)活動(dòng)）？為什么？ 學(xué)習(xí)曲線提醒公司應(yīng)該

16、鼓勵(lì)信息在員工之間的分享，建立知識(shí)共享理念和減少離職的工作規(guī)則 學(xué)習(xí)曲線不僅能產(chǎn)生成本優(yōu)勢(shì)，而且能產(chǎn)生質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模經(jīng)濟(jì) 正確區(qū)分學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模經(jīng)濟(jì)是必要的 否則經(jīng)理人員對(duì)市場(chǎng)的收益規(guī)模就不能做出正確的推論。 （1）如果大公司存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，則生產(chǎn)的減少將增加平均成本；如果存在學(xué)習(xí)曲線，則廠商可以在不增加平均成本的情況下減少產(chǎn)量。 （2）資本密集型生產(chǎn)中通常能夠產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)??；勞動(dòng)密集型、智力密集型生產(chǎn)中（如軟件開(kāi)發(fā)）的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)則是比較大的，但規(guī)模經(jīng)濟(jì)小。相對(duì)于勞動(dòng)密集型企業(yè)，資本密集型企業(yè)將更少考慮員工離職問(wèn)題（下圖是不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)下圖是不存在規(guī)模

17、經(jīng)濟(jì)下的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)）累積產(chǎn)量Q2Q1AC2AC1學(xué)習(xí)曲線平均成本曲線每年產(chǎn)出AC1AC2企業(yè)的邊界理論 隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)最終將依靠成本競(jìng)爭(zhēng)（如重組和再造） 那么，不同類型（如資本密集型、勞動(dòng)密集型、智力密如資本密集型、勞動(dòng)密集型、智力密集型、零售服務(wù)業(yè)集型、零售服務(wù)業(yè)）的企業(yè)如何發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)？企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線與產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期理論 產(chǎn)品需求要經(jīng)歷4個(gè)階段：當(dāng)產(chǎn)品最先引入時(shí)，銷售增長(zhǎng)是緩慢的；接著，產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng)；但當(dāng)新顧客對(duì)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)被替代品的銷售替代之后，產(chǎn)品的需求不再增長(zhǎng)，銷售額開(kāi)始持平，進(jìn)入產(chǎn)品的成熟階段；最后，當(dāng)更優(yōu)良產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)后，該產(chǎn)品的需求下

18、降。 不過(guò)，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)每一個(gè)階段何時(shí)開(kāi)始是非常困難的時(shí)間產(chǎn)品生命周期模型產(chǎn)品銷售額導(dǎo)入增長(zhǎng)成熟衰退企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線與產(chǎn)品組合戰(zhàn)略 BCG（1970）建議廠商在產(chǎn)品生命周期的每一階段增加產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)曲線，從而能夠在每一市場(chǎng)中獲得長(zhǎng)期的成本優(yōu)勢(shì) 每個(gè)廠商的作用都相當(dāng)于一個(gè)銀行，應(yīng)該將“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)生的利潤(rùn)用于“問(wèn)號(hào)產(chǎn)品”和“明星產(chǎn)品”-即為新投資提供資金支持，既能使“問(wèn)號(hào)產(chǎn)品”更具競(jìng)爭(zhēng)力，又能鞏固“明星產(chǎn)品”的成本優(yōu)勢(shì)。一旦市場(chǎng)成熟和需求減少時(shí)，這些產(chǎn)品將轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)金?！保瑥亩軌蛟谛率袌?chǎng)中支持學(xué)習(xí)戰(zhàn)略相對(duì)市場(chǎng)份額高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星(STAR)？低現(xiàn)金牛(CASH COW)廋狗(DOG)波

19、士頓矩陣（增長(zhǎng)/份額矩陣）企業(yè)的邊界理論學(xué)習(xí)曲線理論的局限性 學(xué)習(xí)曲線是否一定存在？知識(shí)是否會(huì)貶值？ 如何判定市場(chǎng)增長(zhǎng)和占有率（15-25%），也就是如何確定不同業(yè)務(wù)（或公司）的市場(chǎng)地位 ？ 在存在大量資本時(shí)，企業(yè)作為銀行家（如首鋼）具備專業(yè)性優(yōu)勢(shì)嗎？企業(yè)的邊界理論影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素（續(xù)7）為什么沒(méi)有出現(xiàn)能夠控制所有行業(yè)的巨型公司？為什么沒(méi)有出現(xiàn)能夠控制所有行業(yè)的巨型公司？三、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的原因人工成本的上升人工成本的上升 公司越大通常工資越高。比如工會(huì)的影響。 大公司的離職率如何？工資成本高低與離職率高低之間有什么關(guān)系？ 例如：軟件開(kāi)發(fā)（如 OA）往往存在規(guī)模報(bào)酬遞減，一般20-40人，超

20、過(guò)100人盈利能力就可能下降，主要在于人工成本的上升（如一個(gè)專銷需要配備兩個(gè)技術(shù)人員，而小公司往往采用領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷的方法），尤其是在項(xiàng)目型、技術(shù)型、產(chǎn)品型公司，利潤(rùn)空間隨著競(jìng)爭(zhēng)急劇縮小。因此，很多公司采取模塊標(biāo)準(zhǔn)化方式經(jīng)營(yíng)（如“迅達(dá)”），而另外一些公司則想方設(shè)法向運(yùn)營(yíng)型（需要收費(fèi)方式的創(chuàng)新）轉(zhuǎn)變。激勵(lì)和官僚影響激勵(lì)和官僚影響 如何識(shí)別裝配線或團(tuán)隊(duì)中個(gè)人的業(yè)績(jī)并激勵(lì)員工（如拔活中的Free Ridings）？ 監(jiān)控和交流成本大；規(guī)章制度可能阻礙創(chuàng)造力，并在個(gè)人和企業(yè)之間形成敵對(duì)情緒專門化資源嚴(yán)重稀釋專門化資源嚴(yán)重稀釋 例如：當(dāng)某一職業(yè)（如廚師）成功的關(guān)鍵因素需要在該項(xiàng)活動(dòng)中花費(fèi)較多的時(shí)間時(shí)，如果想把

21、時(shí)間分配到其他活動(dòng)中去，則原來(lái)活動(dòng)的業(yè)績(jī)就要受影響。如果不能復(fù)制專門化優(yōu)勢(shì)，則經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張如果不能復(fù)制專門化優(yōu)勢(shì)，則經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張不經(jīng)濟(jì)不經(jīng)濟(jì)企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)給大公司提供了固有的成本優(yōu)勢(shì)：這不僅激勵(lì)著小公司采取規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)給大公司提供了固有的成本優(yōu)勢(shì)：這不僅激勵(lì)著小公司采取擴(kuò)張的方法以實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且也限制著成功公司的數(shù)目擴(kuò)張的方法以實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，而且也限制著成功公司的數(shù)目競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致成本優(yōu)勢(shì)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移 結(jié)果，在價(jià)格敏感的市場(chǎng)上，小公司要么被驅(qū)逐，要么被擠到大公司沒(méi)有顧及的縫隙業(yè)務(wù)中小公司的擴(kuò)張路徑 內(nèi)部擴(kuò)張：依靠留存收益、權(quán)益和負(fù)債進(jìn)行產(chǎn)品組合、

22、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售地理區(qū)域多樣化等 外部擴(kuò)張：通過(guò)合并產(chǎn)生協(xié)同效果，帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，如航空業(yè)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)：（汽車、煙草行業(yè)）市場(chǎng)份額和盈利能力之間存在正相關(guān)關(guān)系 市場(chǎng)份額的擴(kuò)大一定能夠帶來(lái)更多盈利嗎？正相關(guān)并不代表因果關(guān)系，除非市場(chǎng)份額背后有除非市場(chǎng)份額背后有成本或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)支撐成本或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)支撐，否則，不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)。也就是說(shuō)：大規(guī)模帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)必然會(huì)反映到市場(chǎng)份額上，但市場(chǎng)份額（它可能是通過(guò)降價(jià)而“購(gòu)買的”）不一定反映了成本優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)份額和盈利能力之間沒(méi)有必然聯(lián)系！ 以市場(chǎng)份額為目標(biāo)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略不可能成功，除非別的企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)規(guī)律！企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系16.00%8

23、.00%12.00%4.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%平均市場(chǎng)份額（1971-75）平均權(quán)益報(bào)酬率（1971-75）通用汽車福特汽車克萊斯勒美國(guó)汽車資料來(lái)源：Thomas, L.G., “The Economics of Strategic Planning: A Survey of the Issue企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模和盈利能力之間的關(guān)系20.00%10.00%15.00%5.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額（1980）銷售回報(bào)率（1980）菲里普莫里斯美國(guó)煙草洛里拉德利格特-麥耶斯25.00%RJR公司資料來(lái)

24、源：Thomas, L.G., “The Economics of Strategic Planning: A Survey of the Issue企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（續(xù)1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)有助于決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（市場(chǎng)中公司數(shù)目和規(guī)模的分布） 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)決定性因素是需求規(guī)模相對(duì)于生產(chǎn)的最小有效規(guī)模的大小自然壟斷下的成本和需求單位費(fèi)用P2P1P*QQ*DAC可以容納許多廠商生存的成本和需求單位費(fèi)用P*Q*DAC生產(chǎn)的最小有效規(guī)模生產(chǎn)的最小有效規(guī)模生產(chǎn)的最小有效規(guī)模生產(chǎn)的最小有效規(guī)模市場(chǎng)的需求規(guī)模市場(chǎng)的需求規(guī)模市場(chǎng)的需求規(guī)模市場(chǎng)的需求規(guī)模企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)

25、構(gòu)（續(xù)2） 決定企業(yè)數(shù)目的簡(jiǎn)單法則：m=D*/Q* 其中：m代表市場(chǎng)上企業(yè)的數(shù)目，D*代表產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等于企業(yè)最低平均生產(chǎn)成本時(shí)的市場(chǎng)需求規(guī)模，Q*代表單個(gè)企業(yè)在最小有效生產(chǎn)規(guī)模時(shí)的供給量 推論推論1：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化“取決于”市場(chǎng)需求變動(dòng)和企業(yè)最小有效規(guī)模的變化，即市場(chǎng)結(jié)構(gòu)=（人口+收入）+ 技術(shù)。自然地，運(yùn)用資本密集型技術(shù)（存在巨大規(guī)模經(jīng)濟(jì)）的行業(yè)將由一些大公司來(lái)支配。 推論推論2：由于生產(chǎn)技術(shù)（或者說(shuō)規(guī)模經(jīng)濟(jì)）是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要決定因素，市場(chǎng)管制或者創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境可能沒(méi)有想象的那么重要。 實(shí)際上，行業(yè)的集中度在多數(shù)國(guó)家是可比的，雖然隨著國(guó)別（代表著人口和收入的差異）而略有變化 推論推論3：

26、特定國(guó)家特定市場(chǎng)中公司數(shù)量將日益依賴于公司與世界范圍的市場(chǎng)要求相匹配的能力企業(yè)的邊界理論六個(gè)國(guó)家12個(gè)行業(yè)中的CR3行業(yè)美國(guó)加拿大英國(guó)瑞典法國(guó)西德釀造398947706317香煙68909410010094紡織306728502316涂料264040921432石油精煉2564791006047鞋業(yè)171817371320玻璃瓶65100731008493水泥2065861008154普通鋼428039638456抗磨軸承4389821008090電冰箱6475658910072光電電池5473751009482樣本平均417160836656資料來(lái)源：Scherer, F.M., A. Be

27、ckenstein, E. Kaufer, and R.D. Murply, The Economics of Muti-Plant Operation: An International Comparison Study,Cambridge: Harvard University Press, 1975,pp.218-219 and 426-428企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（續(xù)3） 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)關(guān)系中的例外情形規(guī)模經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)關(guān)系中的例外情形 冷凍食品行業(yè)被大公司支配，但是，冷凍食品的最小有效規(guī)模是很小的；在一些資本密集型行業(yè)，相反卻存在很多公司。Why? 解釋：從技

28、術(shù)角度技術(shù)角度，有固定“生產(chǎn)準(zhǔn)備成本”（如航空公司的飛行中心，鋼鐵公司的吹風(fēng)爐），是外生于企業(yè)的，這是以往考慮市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的影響因素；從生產(chǎn)角度生產(chǎn)角度看，有些固定費(fèi)用不一定非要發(fā)生（如改善產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知的廣告宣傳，他們即使不發(fā)生，也能夠持續(xù)地生產(chǎn)任何水平的產(chǎn)量），這些成本稱為“內(nèi)生固定成本”，它對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)也有重要的影響作用。冷凍食品行業(yè)除了外生固定成本外，還需要很大的內(nèi)生的品牌投資成本，考慮兩種成本，這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè)。 這意味著，在技術(shù)成本低時(shí)，如果需要大規(guī)模內(nèi)生固定投入，也能產(chǎn)生壟斷；當(dāng)技術(shù)成本高時(shí)，如果內(nèi)生固定投入不足，也有比較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng) 適者生存原則適者生存原則

29、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主George Stigler說(shuō)“不同規(guī)模的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致更加有效的企業(yè)。所謂的有效規(guī)模的企業(yè)是企業(yè)家能夠解決所能遇到的任何和所有問(wèn)題的企業(yè)”。這就是著名的“Survivor Princile” 企業(yè)的邊界理論企業(yè)規(guī)模、盈利能力與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（續(xù)4） 適者生存原則的應(yīng)用適者生存原則的應(yīng)用：如何識(shí)別識(shí)別某種實(shí)踐活動(dòng)對(duì)公司的重要性？ （1）對(duì)行業(yè)中規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的重要性的識(shí)別。 根據(jù)適者生存原則，存在大量規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)應(yīng)該由大企業(yè)來(lái)支配。該理論的測(cè)試方法 第一步，在行業(yè)里依照規(guī)模對(duì)公司進(jìn)行分類；第二步，計(jì)算每一類公司的市場(chǎng)份額（或者分布）；第三步，檢驗(yàn)：如果某一類公司的市場(chǎng)份額下降，則

30、該類公司相對(duì)沒(méi)有效率，下降速度越快，則越?jīng)]有市場(chǎng)效率。 （2）對(duì)其他公司特性的重要性的估計(jì) 第一步，根據(jù)要研究的特征對(duì)公司進(jìn)行分類 第二步，衡量公司過(guò)去的業(yè)績(jī)（如市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等） 第三步，明確能夠改善公司業(yè)績(jī)的特征的類型 企業(yè)的邊界理論產(chǎn)能（千桶）1959 1963 1967 1971 1975 1979 198310 - 10068543621101015101 - 50091724433191312501 10003033353213821001-2000181718211311132001-40008101012121394001以上2347152023美國(guó)啤酒行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是否重要的測(cè)

31、試企業(yè)的邊界理論軸心-輪輻網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)-應(yīng)用分析正如中國(guó)古代漕運(yùn)制度的變遷所反映的效率變化一樣，航空運(yùn)輸、快遞公司采用“Hub-Poke網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”運(yùn)營(yíng)方式，目的是發(fā)揮規(guī)模與范圍經(jīng)濟(jì)，提高經(jīng)營(yíng)效率基本概念 產(chǎn)品：航空線路； 顧客：直達(dá)、轉(zhuǎn)機(jī)兩類 產(chǎn)量（運(yùn)輸量）：顧客數(shù)量*航班里程； 價(jià)格：元/單位里程 航班固定費(fèi)用：飛行成本（如折舊）、燃料成本（約占總成本的20%）、機(jī)組成員成本、服務(wù)成本（交通敏感型如食品） 平均成本：成本/每公里顧客收入 密度經(jīng)濟(jì)：給定航線上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，來(lái)自于載客量的增加和客機(jī)規(guī)模的變化（立方-平方法則） 范圍經(jīng)濟(jì)：航線越多，平均成本越小問(wèn)題 （1）這種

32、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)？ （2）在干線和支線上，應(yīng)該采用何種畸形、實(shí)施什么樣的價(jià)格策略才能保證范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)？ （3）對(duì)“小紅馬”等物流企業(yè)有何啟示？ 企業(yè)的邊界理論中心城市（航空中心）中心城市（航空中心）不重要城市重要城市重要城市非重要城市支線主干線干線企業(yè)的邊界理論多樣化經(jīng)營(yíng)主要內(nèi)容多樣化的程度及其衡量多樣化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)分布企業(yè)績(jī)效和多樣化目標(biāo)之間的關(guān)系結(jié)論學(xué)習(xí)目的探究多樣化經(jīng)營(yíng)在多大程度上可以用規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)解釋企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)一、多樣化經(jīng)營(yíng)的范圍多樣化經(jīng)營(yíng)的途徑：企業(yè)內(nèi)部開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，與其他公司聯(lián)盟或合資、業(yè)務(wù)不相關(guān)公司間的并購(gòu)美國(guó)的兼并浪潮-多樣化的

33、程度和效率 （1）1883-1890，蕭條導(dǎo)致資本密集型企業(yè)存在剩余生產(chǎn)能力，以制造業(yè)和石油業(yè)為主的托拉斯運(yùn)動(dòng)（控股公司）引發(fā)橫向一體化，制定統(tǒng)一的產(chǎn)品決策，以減少競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）1920s，反托拉斯法律等強(qiáng)調(diào)壟斷不利于效率的提高，特別在經(jīng)濟(jì)大蕭條、二戰(zhàn)和國(guó)家干涉主義環(huán)境下，橫向兼并受到抑制，而縱向兼并成為主流 （制造業(yè)巨頭出現(xiàn)，可以制定有利的縱向一體化決策），但一直受到法律抑制 （3）1960年開(kāi)始，經(jīng)理人員意識(shí)到多樣化合并是合法的，而橫向或縱向兼并則可能遭受法律問(wèn)題，這次兼并浪潮以“在多樣的市場(chǎng)中進(jìn)行多種產(chǎn)品的銷售的聯(lián)合企業(yè)的出現(xiàn)”為特征 （4）1980后，現(xiàn)金富裕的企業(yè)通過(guò)股票

34、市場(chǎng)用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買其他企業(yè)或者進(jìn)行“敵意接管”與分拆企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)1）二、多樣化經(jīng)營(yíng)的歷史總結(jié)多樣化經(jīng)過(guò)了相關(guān)多樣化、受抑制、非相關(guān)多樣化的發(fā)展歷程，既有法律的影響，也有公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的需要。多樣程度和效率存在差異分享市場(chǎng)和分銷渠道為相關(guān)多樣化提供了初始動(dòng)機(jī) 水泥、裝飾材料，水管和水龍頭共享渠道；瓷器和淘氣共享渠道和生產(chǎn)線；桌子、椅子共享生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線非相關(guān)多樣化則肇始于回避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和響應(yīng)政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的鼓勵(lì)政策環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的變化是公司戰(zhàn)略變化的根本原因 企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)2）三、多樣化程度的衡量相關(guān)性（Relatedness）：衡量公司的產(chǎn)品組合

35、、技術(shù)和市場(chǎng)相似程度相似程度的指標(biāo)度量相關(guān)性的兩個(gè)緯度： 技術(shù)（企業(yè)內(nèi)部因素）：如原材料、生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、管理手段等 市場(chǎng)（企業(yè)外部因素）：如客戶分布、分銷渠道、廣告投放、品牌效應(yīng)等多樣化程度較高多樣化程度高多樣化程度低多樣化程度較高產(chǎn)品多樣化產(chǎn)品多樣化高高低低市場(chǎng)多樣化市場(chǎng)多樣化高高多樣化程度較高多樣化程度高多樣化程度低多樣化程度較高寬寬窄窄市場(chǎng)范圍市場(chǎng)范圍寬寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的邊界理論業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1技術(shù)技術(shù)市場(chǎng)市場(chǎng)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2市場(chǎng)市場(chǎng)2情形情形a：技術(shù)相似而客戶不同：技術(shù)相似而客戶不同如床和椅子如床和椅子業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)市場(chǎng)技術(shù)技術(shù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2技術(shù)技術(shù)2情形情形b：客戶相似而技術(shù)不

36、同：客戶相似而技術(shù)不同如儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)，水泥與油漆如儲(chǔ)蓄和保險(xiǎn)，水泥與油漆水管和水龍頭，牙刷與牙膏水管和水龍頭，牙刷與牙膏業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1技術(shù)技術(shù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2市場(chǎng)市場(chǎng)情形情形c：技術(shù)與客戶均相似：技術(shù)與客戶均相似如瓷器和陶器，如瓷器和陶器，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場(chǎng)市場(chǎng)技術(shù)技術(shù)1業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)2技術(shù)技術(shù)2情形情形d：技術(shù)與客戶均不同：技術(shù)與客戶均不同如鋼材和餐飲如鋼材和餐飲市場(chǎng)市場(chǎng)企業(yè)的邊界理論三、多樣化程度的衡量（續(xù)）理查德.魯姆特對(duì)企業(yè)多樣化經(jīng)營(yíng)的劃分 標(biāo)準(zhǔn)：公司最大的業(yè)務(wù)收入占總收入的比例；最大相關(guān)業(yè)務(wù)集團(tuán)的收入占總收入的比例；縱向一體化生產(chǎn)過(guò)程中階段收入占總收入的比例單一業(yè)務(wù)公司Single Business95%

37、以上的年收入來(lái)自單一活動(dòng)或行業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)公司Dominant Business70-95%的年收入來(lái)自主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)公司Related Business主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總收入的比例低于70%，同時(shí)有其他業(yè)務(wù)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)不相關(guān)業(yè)務(wù)公司Unrelated Business主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總收入的比例低于70%，而且沒(méi)有大量的相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵶C研究發(fā)現(xiàn)，實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，1960年代以來(lái)年代以來(lái)首先是多樣化經(jīng)營(yíng)逐步增加，多樣化程度逐漸擴(kuò)大，特別是聯(lián)合企業(yè)的出現(xiàn)；首先是多樣化經(jīng)營(yíng)逐步增加，多樣化程度逐漸擴(kuò)大，特別是聯(lián)合企業(yè)的出現(xiàn)；之后，又出現(xiàn)了向非多樣化經(jīng)營(yíng)回歸的趨勢(shì)之后，又出現(xiàn)了向非多樣化經(jīng)營(yíng)回歸的趨勢(shì)AA

38、BABCABC企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)3）四、多樣化經(jīng)營(yíng)的基本原理范圍經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì) 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化的目的要么通過(guò)類似的生產(chǎn)技術(shù)（或產(chǎn)品）、要么通過(guò)類似的市場(chǎng)（或顧客），即通過(guò)生產(chǎn)或者營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)。 邏輯地，低產(chǎn)品多樣化和低市場(chǎng)多樣化的公司要比那些高產(chǎn)品多樣化和高市場(chǎng)多樣化的企業(yè)數(shù)目邏輯地，低產(chǎn)品多樣化和低市場(chǎng)多樣化的公司要比那些高產(chǎn)品多樣化和高市場(chǎng)多樣化的企業(yè)數(shù)目多。這個(gè)是事實(shí)嗎？多。這個(gè)是事實(shí)嗎？杰出的通用管理邏輯杰出的通用管理邏輯 非相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化能夠分?jǐn)偣芾斫?jīng)驗(yàn)-經(jīng)理人員通過(guò)在業(yè)務(wù)組合方面變得更有經(jīng)驗(yàn)，促使公司取得綜合效果和協(xié)同效果-因此，CEO和

39、信息系統(tǒng)的重要性加強(qiáng)了。 但，管理能力能夠跨業(yè)務(wù)共享嗎，特別地，資本密集型行業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊褶D(zhuǎn)移到勞動(dòng)密集型行業(yè)？財(cái)務(wù)協(xié)同財(cái)務(wù)協(xié)同 用業(yè)務(wù)組合平滑現(xiàn)金流、減少風(fēng)險(xiǎn)（所有雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里，但這個(gè)應(yīng)該是股東的權(quán)利而不是管理者的目標(biāo)）和增加借債能力；顧客與渠道的匹配 財(cái)務(wù)協(xié)同觀點(diǎn)的前提假設(shè)： （1）外部融資成本高且有風(fēng)險(xiǎn)（如不穩(wěn)定） （2）股東投資機(jī)會(huì)少，且其識(shí)別投資價(jià)值的能力沒(méi)有經(jīng)理人員高。企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)4）四、多樣化經(jīng)營(yíng)的基本原理（續(xù)）財(cái)務(wù)協(xié)同（續(xù)）財(cái)務(wù)協(xié)同（續(xù)） 這個(gè)觀點(diǎn)充滿“越俎代庖”的意味！涉及到管理層和股東的功能定位、公司和金融機(jī)構(gòu)的功能定位。即使存在財(cái)務(wù)

40、協(xié)同，也面臨“贏者詛咒”-除非多樣化經(jīng)營(yíng)公司比其他出價(jià)者對(duì)目標(biāo)公司的了解更多，否則，為了贏得收購(gòu)將不得不付出很高的代價(jià)。 因此，單純因?yàn)樨?cái)務(wù)協(xié)同而進(jìn)行的合并通常要比在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面有協(xié)同作用的合并要差節(jié)省交易成本節(jié)省交易成本 范圍經(jīng)濟(jì)為什么不能在獨(dú)立的公司之間協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)，而一定要合并呢？ （1）專用性投資（不太容易通過(guò)市場(chǎng)獲得）可能受到獨(dú)立公司自利行為（要挾問(wèn)題）的損害，只有用一體化方法解決（如高校和?？茖W(xué)校）； （2）其他多樣化替代方法（如內(nèi)部發(fā)展、合資經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟）的成本比較高； 但，需要考慮影響成本對(duì)多樣化經(jīng)營(yíng)的負(fù)面作用。在不同部門之間進(jìn)行資源分配時(shí)（如戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預(yù)算），需要對(duì)每一個(gè)

41、部門進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估的科學(xué)性依賴于部門信息的質(zhì)量和管理層客觀處理信息的能力，但這容易受到公司內(nèi)部人際關(guān)系的影響，從而降低了多樣化公司經(jīng)營(yíng)管理能力企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)5）五、多樣化經(jīng)營(yíng)的利弊多樣化經(jīng)營(yíng)可以加強(qiáng)經(jīng)理的地位，但是并不總是能提高效率與增加股東財(cái)富 管理者追求自己的目標(biāo)管理者追求自己的目標(biāo)： 面臨“敵意接管”威脅的經(jīng)理可能通過(guò)答應(yīng)被第三方“友好”收購(gòu)（白衣天使）來(lái)保證工作和津貼； 經(jīng)理人員對(duì)增長(zhǎng)的追求（往往表現(xiàn)為非相關(guān)多樣化，前提是內(nèi)部增長(zhǎng)和相關(guān)多樣化的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)比較少），以避免被解雇。 不過(guò)，“公司控制市場(chǎng)（Market fo Corporate Control）”的存在

42、可以加強(qiáng)經(jīng)理人員的自律、增強(qiáng)公司治理能力，競(jìng)標(biāo)機(jī)制也可以增加股東的利益（雖然競(jìng)標(biāo)中存在“贏者詛咒”的風(fēng)險(xiǎn)） 如何發(fā)現(xiàn)無(wú)效率的、自私的管理者？如何雇用有效率的新管理層？ 對(duì)公司的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)（如ROI）、股票價(jià)格、長(zhǎng)期表現(xiàn)（如Tobins Q）的研究表明：以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)為目的的多樣化經(jīng)營(yíng)是成功的，但是，實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)為目的的多樣化經(jīng)營(yíng)是成功的，但是，實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的多樣化經(jīng)營(yíng)是失敗的。的多樣化經(jīng)營(yíng)是失敗的。 中國(guó)目前的狀況與美國(guó)中國(guó)目前的狀況與美國(guó)19601960年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護(hù)主義）年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護(hù)主義）更多一些

43、，因此，不太容易對(duì)其效率進(jìn)行評(píng)價(jià)更多一些，因此，不太容易對(duì)其效率進(jìn)行評(píng)價(jià)逆多樣化與防御性多樣化：專業(yè)化；圍繞企業(yè)核心資源，整合新、舊業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、節(jié)約交易成本 企業(yè)的邊界理論范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng)（續(xù)6） 是否應(yīng)該相信：合理的多樣化要么是利用了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的資本銷售比例為代表），要么是利用了營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的廣告銷售比例為代表）？多樣化之一：房地產(chǎn)、餐飲多樣化之二：牙膏、牙刷多樣化之三：桌子、椅子多樣化之四：水泥、PPR水管如果你是投資者，你愿意購(gòu)買哪個(gè)公司的股票？企業(yè)的邊界理論縱向邊界理論企業(yè)的邊界理論 引言 （1）任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及相當(dāng)多的活動(dòng)，

44、因此，商業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)中心問(wèn)題就是如何組織縱向鏈條，即縱向一體化。 （2）有些企業(yè)囊括了生產(chǎn)的大部分甚至整個(gè)流程（如造紙廠），有些企業(yè)則僅完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的少數(shù)活動(dòng)（如軟飲料業(yè)和運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)），為什么會(huì)存在這種差異？ （3）歷史地，縱向一體化是伴隨著大市場(chǎng)的出現(xiàn)而發(fā)生的（當(dāng)然也有政府管制的影響）。在目前市場(chǎng)全球化、管制淡化的條件下，縱向一體化的前景如何？ （4）如何評(píng)價(jià)縱向一體化的利弊，合理處理外包與縱向整合的關(guān)系？ 需要從戰(zhàn)略的角度（即長(zhǎng)期決策，能力不構(gòu)成限制），考慮生產(chǎn)或購(gòu)買決策問(wèn)題企業(yè)的邊界理論生產(chǎn)鏈與縱向邊界縱向鏈條（縱向鏈條（vertical chains） 從獲取原材料開(kāi)始到零部件、最終

45、產(chǎn)品的分配和銷售的過(guò)程上游上游(upstream)和下游和下游(downstream) 處于縱向鏈條前面的步驟稱為生產(chǎn)過(guò)程的上游，后面的步驟則稱為下游；上游和下游是相對(duì)的縱向邊界縱向邊界 企業(yè)在縱向鏈條中的位置。即： 鏈條中的所有活動(dòng)都是由同一企業(yè)完成，還是將某些活動(dòng)外包（outsourcing）？對(duì)應(yīng)的決策就稱為生產(chǎn)（購(gòu)買）決策企業(yè)的邊界理論運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)中間產(chǎn)品預(yù)處理（碾磨、成型）零售商（家具店）原材料輸入（樹木、鋼鐵）運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)組裝廠（家具生產(chǎn)商）運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)加工和處理下游上游會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)人力資源管理法律服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃其他支持性服務(wù)家具生產(chǎn)的縱向鏈條家具生產(chǎn)的縱向鏈條企業(yè)的邊界理論 生產(chǎn)還是購(gòu)買

46、？生產(chǎn)還是購(gòu)買？ 當(dāng)可樂(lè)產(chǎn)業(yè)形成后，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)就成為兩家最主要的供應(yīng)商?？瓶撕桶偈略径际翘菨{生產(chǎn)商，它們從獨(dú)立的供應(yīng)商那里獲得原材料如焦糖和糖，并依靠獨(dú)立的罐裝商銷售它們的產(chǎn)品。這使得科克和百事在利用獨(dú)立罐裝商完成其他工作的同時(shí)，可以保護(hù)它們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)源：各自的糖漿配方。這種勞動(dòng)分工是有意義的，從競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上以最低或接近最低平均成本的價(jià)格獲得上游的輸入，同時(shí)下游的廠商更了解本地的消費(fèi)者并能更好地判斷價(jià)格折扣和決定市場(chǎng)策略。 隨著可樂(lè)市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，二者繼續(xù)從市場(chǎng)上獲得原材料的輸入。但是，它們逐漸一體化分銷和營(yíng)銷工作。例如，百事曾經(jīng)完全依靠獨(dú)立的罐裝商，1992年它已經(jīng)自己擁有了6

47、0%的罐裝操作。 原因何在？研究者發(fā)現(xiàn)，罐裝技術(shù)的發(fā)展所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得廠商數(shù)量減少了85%，現(xiàn)存的罐裝廠仍以每年5%的速度遞減。剩余的獨(dú)立罐裝廠變得更大了，并且更加堅(jiān)持自己的營(yíng)銷則學(xué)。因而，1980年代后，可樂(lè)生產(chǎn)商的一個(gè)很大問(wèn)題是，它們必須極大地增加地區(qū)之間的零售活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作。 還有其他變化增加了協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)工作的需要。首先，1970-1980年代出現(xiàn)了可樂(lè)產(chǎn)品的地區(qū)性和全國(guó)性采購(gòu)者（如零售連鎖店和沃馬特），它們的采購(gòu)和營(yíng)銷計(jì)劃各不相同，科克和百事需要更集中地、同時(shí)更完善地服務(wù)各自的客戶。其次，科克和百事越來(lái)越多地采用完善的廣告和促銷手段作為主要的競(jìng)爭(zhēng)武器，因而需要一個(gè)強(qiáng)有力的全國(guó)性營(yíng)銷活

48、動(dòng)和罐裝商的合作，才可以完成跨地區(qū)的推廣工作。 當(dāng)存在重要的地區(qū)性和全國(guó)性相關(guān)組織時(shí)，必須確定如何協(xié)調(diào)營(yíng)銷和分銷功能。百事發(fā)現(xiàn)它的全國(guó)性營(yíng)銷主體和活動(dòng)經(jīng)常與地區(qū)罐裝商發(fā)生沖突，因而它收購(gòu)了許多罐裝廠，并集中指揮它們的營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)的邊界理論生產(chǎn)還是購(gòu)買：如何認(rèn)識(shí)以下觀點(diǎn)？生產(chǎn)還是購(gòu)買：如何認(rèn)識(shí)以下觀點(diǎn)？（1）通常廠商應(yīng)該購(gòu)買，而不是生產(chǎn)，以避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本（2）通常廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，以避免向獨(dú)立廠商支付利潤(rùn)（3）廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，因?yàn)橐粋€(gè)縱向一體化的制造商可以在高峰或供給缺乏時(shí)期避免支付昂貴的價(jià)格 企業(yè)的邊界理論交易方式與交易成本可供企業(yè)選擇的交易方式市場(chǎng)購(gòu)入內(nèi)部生產(chǎn)漸變一體

49、化策略聯(lián)盟與合資企業(yè)合作關(guān)系、隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系。交易成本定義：科斯認(rèn)為，利用市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生成本，這些成本就是交易成本。包括三個(gè)方面：(1) 談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用；(2) 機(jī)會(huì)主義行為的不利后果；(3) 試圖阻止機(jī)會(huì)主義的成本。企業(yè)的邊界理論市場(chǎng)交易費(fèi)用產(chǎn)生的原因不完備契約導(dǎo)致機(jī)會(huì)主義，增加了市場(chǎng)交換的風(fēng)險(xiǎn)和成本，商業(yè)法的存在也不能解決這個(gè)問(wèn)題有限理性難以詳細(xì)指定或衡量績(jī)效信息不對(duì)稱如果交易涉及關(guān)系專用性資產(chǎn)，機(jī)會(huì)主義行為的問(wèn)題就特別嚴(yán)重根本性轉(zhuǎn)變：在投資“關(guān)系專用性資產(chǎn)”后，交易雙方的關(guān)系就從“大量”的投標(biāo)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧倭俊钡挠憙r(jià)還價(jià)狀態(tài)。為了重新分配甚至剝削“準(zhǔn)租”，要挾問(wèn)題（即單

50、方面中止關(guān)系）非常突出企業(yè)的邊界理論關(guān)系專用性資產(chǎn)定義 投資于支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些生產(chǎn)率或增加是該資產(chǎn)適用于心交易的成本，它就不可以再安排到另外一個(gè)交易中。關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資在一定程度上所訂了當(dāng)事人之間的關(guān)系資產(chǎn)專用性的形勢(shì)地點(diǎn)的專用性：位置上靠在一起的資產(chǎn)，可以節(jié)約運(yùn)輸和庫(kù)存成本，或者獲得加工效率上的優(yōu)勢(shì)，如鋼鐵加工和飲料行業(yè)中的某些資產(chǎn)。物質(zhì)資產(chǎn)的專用性：資產(chǎn)的物理或工藝特性專門適用于特定交易，如特殊模具貢獻(xiàn)資產(chǎn)：專門為特定采購(gòu)者所作的工廠或者設(shè)備的投資人力資產(chǎn)專用性：特定交易中，員工技能、專有技術(shù)和信息具有較大的價(jià)值，轉(zhuǎn)換交易后，這些人力資產(chǎn)的價(jià)值將下降企業(yè)的

51、邊界理論市場(chǎng)購(gòu)入的利弊 市場(chǎng)購(gòu)入的好處 專業(yè)化分工與核心競(jìng)爭(zhēng)力（C. K. Prahalad, 1990）-市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)，專門化必將增長(zhǎng)（如汽車美容店、單品種菜館的出現(xiàn)） 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)（最小有效規(guī)模、縱向價(jià)格壓榨、成本價(jià)格轉(zhuǎn)移、裝置成本節(jié)約） 產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)效率（不存在被俘市場(chǎng)，績(jī)效考核容易，降低成本與創(chuàng)新激勵(lì)） 市場(chǎng)購(gòu)入的弊端 協(xié)調(diào)瓶頸，尤其是帶有設(shè)計(jì)特征（如MBA課程學(xué)習(xí)順序）投入物和大量生產(chǎn)的協(xié)調(diào)問(wèn)題（契約與集權(quán)的區(qū)別；延誤費(fèi)并不能解決市場(chǎng)協(xié)調(diào)問(wèn)題甚至引發(fā)重新談判和壓榨，特別是采購(gòu)成本比較陡峭時(shí)：西瓜的運(yùn)輸問(wèn)題、紐約救護(hù)車價(jià)格制度）。如何判斷是否存在瓶頸？ 交易成本 私有信息的泄露 IBM在開(kāi)發(fā)

52、0S-2為基礎(chǔ)的個(gè)人電腦時(shí)邀請(qǐng)Microsoft合作，結(jié)果Windows流行1995年以前HP與Canon關(guān)于激光打印機(jī)中馬達(dá)的合作中關(guān)于軟件的條款企業(yè)的邊界理論醫(yī)療市場(chǎng)上的勞動(dòng)分工平均成本價(jià)格外科手術(shù)數(shù)量胸腔外科醫(yī)生成本普通外科醫(yī)生成本P1P2P3D2D1企業(yè)的邊界理論內(nèi)部生產(chǎn)的利弊內(nèi)部生產(chǎn)的好處 節(jié)約交易成本 協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)流程再造(Michael Hammer, 1991) 防止私有信息的泄露 內(nèi)部生產(chǎn)的弊端被俘市場(chǎng)和層級(jí)制度導(dǎo)致大量的成本，如： 產(chǎn)生代理成本：與員工懈怠以及為制止懈怠產(chǎn)生的成本（視察中的歌聲），除非轉(zhuǎn)移所有權(quán)（如R&D），否則代理成本將削弱內(nèi)部創(chuàng)新 產(chǎn)生影響成本：為了影響企

53、業(yè)內(nèi)部利益分配的成本 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，效率低：內(nèi)部交易市場(chǎng)化-相對(duì)獨(dú)立與分權(quán)、市場(chǎng)價(jià)格、提高合作企業(yè)的邊界理論內(nèi)部生產(chǎn)的利弊（續(xù)1） 縱向一體化問(wèn)題 縱向一體化還是市場(chǎng)：技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡 技術(shù)效率：狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn) 代理效率：縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用的程度 市場(chǎng)購(gòu)買有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專用性有關(guān) 最優(yōu)的縱向組織可以減少技術(shù)非效率和代理非效率的總和，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化企業(yè)的邊界理論一定產(chǎn)量下代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡資產(chǎn)專用性K*K*ACTA=生產(chǎn)的交換成本 - 購(gòu)買的交換成

54、本T=生產(chǎn)的技術(shù)成本 - 購(gòu)買的技術(shù)成本C=A + T結(jié)論：結(jié)論：資產(chǎn)專用性低時(shí)，市場(chǎng)購(gòu)買更優(yōu)；反則反。企業(yè)的邊界理論產(chǎn)量增加后代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡資產(chǎn)專用性K*K*ACT隨著交易規(guī)模的上升，在隨著交易規(guī)模的上升，在各種固定的資產(chǎn)專用性水各種固定的資產(chǎn)專用性水平下，縱向一體化更可能平下，縱向一體化更可能是更優(yōu)得組織交易的模式是更優(yōu)得組織交易的模式是不是市場(chǎng)占有率較高的廠商更能從縱向一體化中獲益呢？現(xiàn)實(shí)中，有哪些和資產(chǎn)專用性及生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)應(yīng)的縱向一體化？如果根據(jù)生產(chǎn)特性把工作分成流程操作類和項(xiàng)目操作類，哪類應(yīng)該外包？K*企業(yè)的邊界理論 結(jié)論：縱向一體化的吸引力、輸入品生產(chǎn)的條件以及廠商的產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模之間的關(guān)系（1）