外貿(mào)部年度工作計劃

1、外貿(mào)部年度工作計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文，也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算 時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實際上有許多不同 種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。接下來小編為你帶來外貿(mào) 部年度工作il劃，希望對你有幫助。篇一:外貿(mào)部年度工作計劃目錄第一部分:外貿(mào)部門的概況一、外貿(mào)業(yè)務部門的工作要求二、外貿(mào)業(yè)務部門的基本規(guī)章制度三、外貿(mào)業(yè)務部門的基本操作第二部分:外貿(mào)部門的年度計劃第一階段一、平臺的完善和團隊的鍛煉二、B2B平臺的完善和推廣三、團隊的組建和運營能力的打造四、網(wǎng)絡

2、推廣流程化規(guī)范和外貿(mào)跟單過程的問題解決模式五、推廣和業(yè)務，所有的流程進行數(shù)字化量化監(jiān)督，提升效率六、營銷推廣的規(guī)劃和展會的策劃七、客戶的細分和推廣的優(yōu)化八、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入了解第二階段一、總結第一階段所遇到的問題并解決，更加完善外貿(mào)體系和流程二、業(yè)績的穩(wěn)定提升和市場的初步規(guī)劃三、團隊內(nèi)部形成拼搏向上的風氣，相互競爭，相互支持第三階段一、各個平臺效果的總結分析，有針對性的解決問題，提高業(yè)績。二、狠抓客戶跟蹤過程，關注細節(jié)，激勵制度的完善三、回顧歷史，展望未來，總結經(jīng)驗，開拓市場第三部分:外貿(mào)業(yè)務部門的工作流程一、客戶詢盤二、報價三、得到訂單四、下生產(chǎn)訂單五、業(yè)務審批六、下達生產(chǎn)通知

3、七、驗貨七、制作準備材料九、商檢十、報關十一、出口收匯十二、錄入第四部分:總結一、一個核心 二、兩個關鍵 三、三個平衡四、四個情第一部分:外貿(mào)部門概況一、外貿(mào)業(yè)務部門的工作要求1外貿(mào)部門不是一個獨立的部門它是基于生產(chǎn)部之上的一個協(xié)助溝通的部門， 要其它各部門的有力支持，工作才能做的有效有序。2. 在客戶問價格時，有的是比較熟悉的，有的則不能一時通知價格，這時要與 采購部多溝通，以了解成本等價格因素。另有時客人會因在價格上不作讓步，或讓 工廠多讓步，這時要同主管或經(jīng)理講明后同采購部聯(lián)系看能否有所降價（指成本方 面）。故外貿(mào)部門的人員要能與各部門相處融洽。3. 同生產(chǎn)部，要及時了解生產(chǎn)安排情況。如

4、有新訂單要及時同生產(chǎn)部溝通。以 便安排訂單生產(chǎn)，在特殊情況下（指客貨較急的情況下，同生產(chǎn)部協(xié)同操作訂單安 排。但平常不允許外貿(mào)部門過多過問干涉生產(chǎn)部的安排）。二、外貿(mào)業(yè)務部門的基本規(guī)章制度（可根據(jù)實際情況做修改）1. 周期長，工作隱性。2. 工作方式上:要與工廠工作同步。公司給一定的自由度。因可能外出會客，接客，找樣辦，看辦，看廠等3. 部門上班時間為:8:00-12:00 13:30-17:35,部門不加班（特殊情況例外）4. 公司給外貿(mào)部門經(jīng)理一定的處理事情的特權。指:價格方面在利潤允許范圍內(nèi)可以當機立斷。交貨期方面可以根據(jù)當時情況 通知客人等.這樣才能更有效地去解決問題。5. 外貿(mào)經(jīng)理可

5、以有相應的活動經(jīng)費，實報實銷。（但只適合在一定的范圍之 內(nèi)）。6. 公司給外貿(mào)部門車輛方面的主便，（有需要接送外賓）可以及時調用公司交通 工具，需要提前申請。7. 外貿(mào)部門在傳達有關訂單信息時，要求指令明確不能含糊不清。8. 新產(chǎn)品一定要拍照外理存檔。圖象大小統(tǒng)一，格式統(tǒng)一，能直接上傳網(wǎng)上使 用。9. 公司網(wǎng)站設計要具有時代特性，英中文，簡單明了，主要突出產(chǎn)品。網(wǎng)上產(chǎn) 品要及時更新，也要保證數(shù)據(jù)的吻合和參數(shù)的準確性。10. 外貿(mào)部門要整理一份常用產(chǎn)品報價單（需要注意匯率的變化），應明確單價 的上下浮動范圍。以便能隨時情況掌握，不至被動。11. 公司有專用電話線及傳真線給外貿(mào)部門。傳真線分線安裝

6、也需要安裝長途固話，每月有至少不低于500元的長途話費。12. 部門資料要整理清晰明了，分類歸檔。如給客人報價資料，要按類歸檔， 以便到時查驗。13. 信息要及時處理，當天的信息爭取當天處理完畢，當天詢價要當天回給客 人。14. 確保按照合同上要求，按質，按量交貨。此處外貿(mào)部門有獨立性。不得遷 就其它部門的意見。15. 在同客戶溝通每一環(huán)節(jié)中，要把服務做到前面。16. 主管的指令要明確。17. 辦公室區(qū)不準打私人電話。18. 辦公室區(qū)不準吸煙。（如有客例外）19. 辦公時間不準上網(wǎng)聊天。三、外貿(mào)業(yè)務部門的基本操作1 打樣：樣辦在訂單處理中占到十分重要的位置，故要求對樣辦的要求要小心認真（注 意

7、客戶對產(chǎn)品的大小規(guī)格、電壓、外觀顏色、材質、功率和包裝等細節(jié)問題）。如 客有要求寄辦。在可能的情況下，要盡量寄辦給客人;但要參考下列要求。公司根據(jù)客人要求提供樣辦。但要收取相應的樣辦費用。具體情況以實際操作 為準。（具體情況視客而定）在收到樣辦費用后給客提供樣辦。如國外客戶，樣辦費用要計算運費在內(nèi)。（特殊 情況視具體情況而訂，山部門經(jīng)理決定）打樣寄辦后要留存資料，以備查。所填樣 辦單送交會計一份。2. 合同：大部分的商業(yè)行為都以合同為規(guī)范標準。以確定雙方的權利和義務。故如有同 客人簽訂合同，則一定要根據(jù)合同要求處理。在簽訂合同之前要充分考慮到公司及 部門的實際處理情況，如有疑問可向上級匯報。如

8、在沒有保證的前提下，不要隨便 簽訂。如客人在合同中列出一些特別要求，要視情況及時與經(jīng)理取得溝通。確認可 以達到客要求后再簽訂。合同中的四要素一定要仔細核對清楚：（價格，數(shù)量，質量 要求，交貨日期）在有疑問時要同客人溝通。3. 付款方式的選擇：公司外貿(mào)部門的收款方式暫時為：（待定）大筆的貨款:公司暫不接受：（待定）等 付款方式。只有公司在收到尾數(shù)款后才安排出貨，有些公司開具信用證等需要通過 公司審核，通過后方可發(fā)貨。如在未收到尾數(shù)款的情況下出貨時，會計有權利過 問，除非部門主管能給出一個合理的解釋。（視具體情況而訂），但會計一定要通知 經(jīng)理。四、外貿(mào)部內(nèi)部工作人員配備與原則1. 人員配備美工（一

9、名）主要負責網(wǎng)站建設和圖片處理；跟單（一名）主要負責下單前與生產(chǎn)、采購的溝通，后期負責生產(chǎn)溝通，出貨等; 銷售（兩-三名）主要負責對外銷售的工作，客戶溝通、接待等；后臺操作員（一名）主要負責阿里和環(huán)球資源的后臺分析、后臺操作等。2. 招聘原則外貿(mào)部門的人員要求少而精。如部門人員暫時不夠。宇愿多花時間找合適人 員，也不能胡亂找人頂替所缺職位。由于工作的關系。部門要求人員：要誠實，勤 奮，有合作精神及團隊精神。第二部分:外貿(mào)部門的年度規(guī)劃外貿(mào)部門年度工作計劃，主要分為3個時間段，每個時間段的規(guī)劃內(nèi)容如下：第一階段一、平臺的完善和團隊的鍛煉1、公司網(wǎng)站平臺的完善和推廣1.1根據(jù)公司對未來產(chǎn)品和市場的

10、定位（高、中、低檔次）確立網(wǎng)站的風格（復 古、潮流、小清新、輝煌、新穎、性價比），準備應用效果圖（五張高清店招、 五張高清促銷圖、十張廠房照和生產(chǎn)機器照、各大主打產(chǎn)品圖片），生動，清晰， 符合定位，有聯(lián)想余地的，在細節(jié)部分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。在3月8日之前完 成，負責人美工（待定），新來A員工協(xié)助。1.2每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價值， 能給客戶帶來什么樣的效果，在3月15日前完成，負責人后臺操作員（待定），由 銷售員B篇二:外貿(mào)部年度工作計劃第一季度一、平臺的完善和團隊的鍛煉1.1根據(jù)網(wǎng)站的定位，準備應用效果圖，生動，清晰，有聯(lián)想余地的，傳遞給 客戶，在細節(jié)部

11、分充分體現(xiàn)產(chǎn)品的特點。一共20類，每類9張圖片，在3月1日 之前完成，負責人jack,新來A,員工協(xié)助。1.2每個應用圖下面的文字信息，要詮釋應用圖，充分體現(xiàn)我們提供的價值， 能給客戶帶來什么樣的效果，在3月1日前完成，負責人cherry,由新來的B員 工協(xié)助。1.3每個應用圖和文字中間的表格，就是基本參數(shù)，這個由keven負責，在3月1日之前完成。1.4網(wǎng)站的推廣方案的制定和執(zhí)行監(jiān)督，山東方來負責，3月1日前完成。以上圖文并茂的資料，需要于設計部門積極配合，也需要外貿(mào)部門和老總多 溝通，網(wǎng)站的瀏覽過程，就是我們引導客戶下單的過程，所以，我們前期的所有的 投入都是必要的。1.5客戶資料的整理和

12、等級分類，以及分配上，進行細節(jié)劃分，在3月31日 前，清晰分配下去，責任到人，逐步實現(xiàn)流程化，由jack負責，其他人協(xié)助。1.6網(wǎng)站的作用，如何更好的利用網(wǎng)站的功能，開發(fā)以往的客戶，要制定確實 可行的方案由jack負責,A, B協(xié)助。2.1環(huán)球資源的上線，圖片和文字的上傳，主要由shirley負責，在3月1日 前完成。2.2環(huán)球資源的推廣，主要是關鍵詞的優(yōu)化，在3月31日前，了解排名規(guī)則， 并進行測試，III jack負責，其他等協(xié)助。2. 3平臺和網(wǎng)站的整合，如何互相促進，要制定規(guī)劃，有助于客戶數(shù)量的增加 和質量的提高，這個工作由jack負責，其他人協(xié)助。在3月1詢完成。3.1新員工的培訓，

13、對公司文化的理解和外貿(mào)規(guī)劃的理解等，這個工作由jack 來完成，在入職后的3周內(nèi)達到預期效果。3. 2定期參加相關主題的會議，提升業(yè)務能力和對公司規(guī)劃的理解等，一個季 度3-5次，這個工作，由jack負責。3. 3對于工作中所遇到的問題，清晰解決問題的思路，首先清楚問題是什么， 其次，怎么解決問題，最后為什么要這樣解決，這樣的思維模式需要半年的時間棋 至更多，先從培養(yǎng)這個意識開始,由jack負責。3. 4通過團隊之間的配合，不斷優(yōu)化內(nèi)部協(xié)作上的流程，提升效率，真正做到 團結一致，直奔口標，先從培養(yǎng)意識開始，3月1日前見成效。二、針對網(wǎng)絡推廣運行中的問題的流程化規(guī)范和外貿(mào)跟單過程中問題的解決模

14、式在網(wǎng)站推廣過程中所遇到的問題和感悟，跟大家分享，更多了解網(wǎng)絡，熟悉網(wǎng) 絡，運用網(wǎng)絡，每周專題探討，由東方組織，3月31日前，大家對網(wǎng)絡營銷有個 更高層次的認知，并且提高對公司網(wǎng)絡方面戰(zhàn)略的認同和信心。網(wǎng)絡推廣方面的規(guī)劃，制定操作流程，監(jiān)督流程，作業(yè)自動化，需要東方制定 相關的規(guī)則和模版，大家在初步的操作過程中不斷提出修改方案，慢慢完善，形成 我們獨有的網(wǎng)絡推廣流程，在3月31前完成公司客戶的細分，最有意向的客戶由郭健來負責，其次是shirley負責，對于 客戶進展情況的不斷優(yōu)化，每個人都要提出自己的意見和建議，在原有的流程上進 一步提高效率，縮短跟單過程，執(zhí)行人，jack,其他人協(xié)助。對于任

15、何突發(fā)的問題，及時解決，但是事后一定要記錄在案，定期總結，不斷 反思，盡量避免流程內(nèi)的問題出現(xiàn)，執(zhí)行人jacko三、推廣和業(yè)務，所有的流程進行數(shù)字化量化監(jiān)督，提升效率。推廣每個月有計劃，考核就是數(shù)據(jù)表，要看到實際的效果，這事山歐陽海生負 責，jack監(jiān)督。3月31日前工作進展，透明化，清晰化，用數(shù)字說話，用進度證明自己，執(zhí)行人jacko 3 月31日前。四、第一季度整體業(yè)績標260萬第二個季度一、營銷推廣的規(guī)劃和展會的策劃網(wǎng)站，平臺，展會資源整合，4,月份為5月初的展會，做準備工作，所有的 策劃活動和推廣方案，都是以提高展會的效果為前提，具體規(guī)劃，由jack制定， 其他人協(xié)助，在4月的第一個星

16、期制定。2、展會的策劃和準備展會的策劃，和網(wǎng)站的整合，具體活動的制定，分配到人，由jack負責，在4 月的第二周完成。二、客戶的細分和推廣的優(yōu)化通過上一季度的細分和跟蹤，再次提高客戶分級標準，重新分配，有針對性的 分析跟蹤，制定相關策略，形成習慣，此事由西門負責。四月的第三個星期。2、推廣方式的升級和優(yōu)化，為業(yè)務帶來更多的詢盤和訂單。通過網(wǎng)站，平臺，和展會的整合，評估效果，調整方案，增加推廣方式，提高推廣力度，帶來更多的詢盤的同時，提高轉化率，訂 單量的增加，具體方案的制定，由東方負責，5月31日前完成三、團隊凝聚力的提升和營銷的更深入了解通過網(wǎng)站，平臺，展會，和半年的溝通，了解，在團隊協(xié)作上

17、，團隊文化上， 大家是不是保持積極的狀態(tài)，良好的心態(tài)，進行總結和規(guī)劃，為達成口標，奠定思 想基礎，執(zhí)行人，jack, 6月31日前完成。團隊各成員對于管理，團隊，網(wǎng)絡營銷，公司的戰(zhàn)略LI標，是否理解的更加深 刻，對于公司的發(fā)展是否信心十足，進行交流，執(zhí)行人jacko四、第二季度整體業(yè)績LI標580萬第三個季度一、總結前兩季度所遇到的問題并解決，更加完善外貿(mào)體系和流程1、對于前兩個季度營銷和業(yè)務方面的問題進行總結分析并解決對于營銷和業(yè)務方面的問題和一些影響訂單達成的因素，要落實到人，通過大 家的交流和討論，清晰各自的責任，并且針對問題等進行各自負責內(nèi)容的總結和提 出解決方案，業(yè)務方面執(zhí)行人西門，

18、網(wǎng)絡方面執(zhí)行人東方，整體協(xié)調上的負責人 jacko2、對于外貿(mào)各個環(huán)節(jié)，人員的配合度的提升，進行強化各個環(huán)節(jié)通過半年的運作，人員的流動，職責的清晰，責任的承擔，等等，需 要在工作過程中，不斷總結，交流和溝通，執(zhí)行人jacko3、真正做到體系完善，執(zhí)行力強大和迅速。隨著團隊的穩(wěn)定，工作的模板化，逐漸實現(xiàn)流程化，自動化，體系健全，運轉 正常，執(zhí)行迅速，執(zhí)行人jacko二、業(yè)績的穩(wěn)定提升和市場的初步規(guī)劃1、通過網(wǎng)站的推廣，B2B平臺的運作，和展會的配合，逐步提升外貿(mào)業(yè)績。2、對于各個區(qū)域市場的規(guī)劃概念形成3、逐漸向專業(yè)化，有針對性的做市場三、團隊內(nèi)部形成拼搏向上的風氣，相互競爭，相互支持1、強化團隊

19、文化，打造拼搏向上的團隊，凝聚力，執(zhí)行力再上新臺階2、以訂單為LJ標，以團結和諧為前提，積極拼搏，每人都做冠軍。四、第三季度整體業(yè)績LI標900萬第四個季度一、各個平臺效果的總結分析，有針對性的解決問題，提高業(yè)績。1、網(wǎng)站，環(huán)球，展會，出貨客戶，意向客戶等進行詳細的分析與探討和交 流，在營銷平臺的利用率上，爭取再上一個臺階。2、針對各個平臺不同來源的客戶，和成交的比例，反思跟單過程中的問題， 并進行研究和解決人員分配的調整，還是客戶結構的調整，都根據(jù)實際情況進行二、狠抓客戶跟蹤過程，關注細節(jié)，激勵制度的完善1、跟蹤客戶，對于周期長，沒有下單的，進行分析和總結，提高效率2、細節(jié)決定成敗，不斷反思

20、，在跟進客戶過程中細節(jié)的問題，并分享3、好的員工是獎勵出來的，鼓勵和支持，是必要的。三、回顧歷史，展望未來，總結經(jīng)驗，開拓市場1、業(yè)績的拼搏，團段文化的建設，是否收獲良多，探討我們走過的路2、對于明年的規(guī)劃，各個成員有何看法和計劃，交流分享。3、市場的開發(fā)，我們是否占有了一定的比例，或者形成口碑了四、笫四季度整體業(yè)績LI標1200萬篇三:外貿(mào)部年度工作計劃，）（外貿(mào)團隊組建小企業(yè)的預算和資源有限，養(yǎng)十兒號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地 區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務員，固定月薪約2000-3000元;如果需要經(jīng)驗豐富、能 力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000-5000元。正因為預算有限，更需要打造

21、自己 的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能 壯大;否則到最后面臨退岀競爭的舞臺。進行一個簡單的成本核算:假設企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務員，外貿(mào)業(yè)務員根據(jù)能力 分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。方案一:單兵作戰(zhàn)企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務員各做各的單，互不相 干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣 要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務員才能勝任，多勞多得。財務算帳清楚，容易，管 理操作簡單。人力成本:4000元/人/月X4人=16000元/月方案二:團隊作戰(zhàn)團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以

22、，由于每個人只專注自己 的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不 需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務員，操作難度不大的瑣事完全可以山B級外貿(mào)業(yè)務員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務員，2名B級外貿(mào)業(yè)務員就足夠。人力成本：4000元/人/月X2人+2500元/人/月X2人二13000元/月兩種方案比較得出結論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：,）（實用性:需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個 人可以完成的事情，就不用請五個人;一個中專生可以做的事情，就不要找個博士 生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。,）（互補性:一個優(yōu)秀的

23、團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物 色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型 的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可 以使團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。,）（德為先:外貿(mào)團隊成員的德應該包括以下兩個方面:其一是遵守職業(yè)道德。 外貿(mào)人員，應該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結協(xié)作，實事求 是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn) 符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有徳無才是中品，應該加強 培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不

24、用，如果一定要用就需要在有效 的控制和監(jiān)督下使用（,）（進取心:一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的 中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作 和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。,）（外貿(mào)部工作開展一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包 括:廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之 間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種 機構的培訓會，小型沙龍，大型公開課等（通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外 貿(mào)團隊（二、業(yè)務人員管理很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)

25、看制度，大企業(yè)看文化，我覺得:如果公司有 特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的 管理模式。當然，這需要管理技巧和領導層的以身作則。，.“周報表”，該報表山外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每 天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分 級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應級別的買家提供有側重的服 務。，.“ A/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定 時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應

26、買 家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟 進；，.查詢及資料歸檔:所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人 員突然離職都能有工作人員笫一時間，調出任何信息;客戶建檔:所有聯(lián)系客戶（包 含提供樣品及交貨的客戶）均應有獨立的檔案，資料包括:按相關線索整理的全部 郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含:公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務、電話、 網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。，.形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務員每日工作 計劃，討論詢盤的回復，客人的郵件等，幫助業(yè)務員分析和解決所遇到的問題，每 周一下午

27、召開周工作總結會，每個月底召開月工作總結會，根據(jù)每個業(yè)務員會上所 提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務員更好的解決問題，抓住客戶（，.競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如 果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質，公司 可以給笫二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用 （，.外貿(mào)人員的收入底薪+提成，年終績效獎;提成建議用階梯比率：即：基本提成,，（營業(yè)額），根據(jù) 業(yè)務人員接單的利潤率來計算，毛利潤20,以內(nèi)提成2,毛利潤每提高10,提成增 加,，即21, 30,提成3, 31, 40,提成

28、4, 41, 50,提成5,以此類推，上不封 頂（年終績效獎是山董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個 人表現(xiàn)III公司來決定具體金額（三、建設高效外貿(mào)團隊文化團隊的丄作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結構和團隊 文化有關。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設和執(zhí)行入手。全 體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn) 品知識。形成團結、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人LI標有機的結合。 除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓 團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入

29、團隊工作中，而不 是被制度逼迫工作。,）（外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃現(xiàn)今的電子商務,，平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴），Global source（環(huán)球資源），Made-inchina（中國制造網(wǎng)）（對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜 志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡平臺的影響力不如阿里巴巴（中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從,，起 家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高 （中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡平臺，但其并不被全球買家認可和方泛 使用，平臺的效果有待更一步提高（因此綜合各方向并結合本企業(yè)實際情況推薦做 阿里

30、巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10,）（2012年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能山政府報銷參展費用而且 其展會所針對的口標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展 會（1）. 2012. 09. 20-22印度孟買國際電子通訊展.印度手機市場有9億的手機需 求，并且每個月新增1200萬,250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市 場前景巨大.展品包括：手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體.2）. 2012. 08. 14-16巴西國際消費電子展.是南美地區(qū)唯一的電子消費品類 （巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和

31、地區(qū) 有很強的輻射能力及工業(yè)領導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國 的客商到會洽談。展品包括:消費類電子產(chǎn)品，通訊設備及配件，電子原器件，家 電3）. 2012.11.28-30南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）（南非是非洲很有潛力的市場, 南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一.不斷增長的參展和參 觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平,使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市 場和了解發(fā)展咨詢的平臺展品包括:數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視， 網(wǎng)絡設備，電子原器件等.,）.2012. 07. 18-20中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7 月在上海舉辦，11月在深圳舉辦（現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛 會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預 計將達到33000