云浮幸福里現(xiàn)場營銷中心包裝建議PPT課件

1、一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第1頁/共37頁項目感知項目認(rèn)同購買欲望促成銷售客戶完成最終購買行為都是由“感知”開始的，這就需要我們銷售現(xiàn)場，我們的產(chǎn)品模型，以及我們的配套服務(wù)均保持一致的定位及形象。第2頁/共37頁客戶定位產(chǎn)品特點項目定位風(fēng)格定位第3頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第4頁/共37頁環(huán)市西路環(huán)市西路富強(qiáng)路富強(qiáng)路新施工通道新施工通道停車場停車場看房車行通道施工車行通道停

2、車場入口和政府部門、京基溝通，加快富強(qiáng)路通車，用作客戶看房通道，施工通道和看房通道分離，互不干擾，中間用圍擋分隔；停車場步行至售樓處使用富強(qiáng)路做看房通道的優(yōu)勢：1.避免施工道路因揚(yáng)塵，水泥等給開車上門客戶車輛弄臟；2.施工車輛，看房車輛互不干擾，確保交通安全；3.增設(shè)富強(qiáng)路通道，使路面更寬敞，提升項目形象且避免引起交通隱患第5頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第6頁/共37頁環(huán)市西路環(huán)市西路富強(qiáng)路富強(qiáng)路新施工通道新施工通道停車場停車場停車場入口停車場入口考慮售樓處空間較小，舉辦大型集中

3、活動時無法容納足夠客戶，在售樓處外設(shè)置6組遮陽傘+桌椅原停車場位置幸福廣場打造成環(huán)境優(yōu)美，綠意盎然，同時具備舉辦表演活動的場地功能幸福幸福廣場廣場環(huán)市西路精神堡壘，幸福里營銷中心導(dǎo)視保安崗?fù)?，?fù)責(zé)引導(dǎo)客戶停車，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)品質(zhì)第7頁/共37頁環(huán)市西路環(huán)市西路富強(qiáng)路富強(qiáng)路新施工通道新施工通道停車場停車場停車場入口停車場入口幸福幸福廣場廣場通過項目圍擋把施工現(xiàn)場、農(nóng)民房形象等對項目展示不利的因素分割，提升銷售現(xiàn)場檔次和氛圍圍擋范圍（黃色部分）：p施工通道施工現(xiàn)場的圍擋p富強(qiáng)路端頭與農(nóng)房的圍擋p富強(qiáng)路南側(cè)圍擋第8頁/共37頁幸福廣場可打造成園林示范區(qū)，通過花卉藝術(shù)品增加生活氣息，體現(xiàn)幸福元素，烘托項

4、目的幸福氣質(zhì)，切身感受綠色生態(tài)帶來的幸福舒適體驗，同時可作為售樓處與園林樣板區(qū)域的過度，讓售樓處與自然的融合更為緊密。幸福廣場第9頁/共37頁景觀小品增添幸福元素，如幸福玩偶，藝術(shù)花架，垃圾桶美化等第10頁/共37頁停車場綠化包裝：停車區(qū)域作為售樓處外部區(qū)域，與幸福廣場園林樣板區(qū)應(yīng)融為一體，需進(jìn)行適當(dāng)?shù)木坝^包裝，如綠植種植及草坪磚的鋪設(shè)。第11頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第12頁/共37頁售樓處入口放置雨傘和擦鞋機(jī)，體現(xiàn)項目服務(wù)周到之處，給目標(biāo)客戶營造一種尊貴之感。第13頁/共3

5、7頁第14頁/共37頁區(qū)域模型：區(qū)域模型使用木材制作，將對項目利好的山景、南山森林公園等體現(xiàn)在區(qū)域模型第15頁/共37頁戶型模型：選取項目主力戶型4個，通過戶型模型介紹使客戶更直觀了解戶型特點第16頁/共37頁售樓處現(xiàn)場設(shè)置幸福系列展架，通過項目價值點增加項目信息，展架風(fēng)格做成類似油畫畫架。第17頁/共37頁入口、洽談區(qū)、銷售前臺等位置布置綠植花卉，增添生氣，同時與室外幸福廣場綠化呼應(yīng)。第18頁/共37頁售樓處內(nèi)部藝術(shù)品裝飾，體現(xiàn)幸福溫馨元素。第19頁/共37頁油畫畫架雨傘架擦鞋機(jī)戶型模型區(qū)域模型洽談桌裝飾綠植花卉藝術(shù)品第20頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議

6、四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第21頁/共37頁一樓樣板間通道前設(shè)置樣板間導(dǎo)視導(dǎo)視系統(tǒng)可以幽默形式提醒顧客，如“往前走，開啟幸?？臻g”第22頁/共37頁過道提示溫馨、幽默，輔以相框、綠植點綴第23頁/共37頁通道墻面可掛前期幸福笑臉征集笑臉和全家福等體現(xiàn)幸福元素的相框展示，同時可增添一些和幸福相關(guān)的故事，配以圖文，每段階梯講述故事的一部分，以故事情節(jié)吸引客戶繼續(xù)向上爬的欲望第24頁/共37頁對電梯井、通往4樓過道以及未做樣板房的C戶型大門，用擋板圍擋，并用噴繪畫裝飾，同時做溫馨提示樣板間入戶門掛戶型展板，具體列出戶型布局及面積詳細(xì)第25頁/共37頁

7、一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第26頁/共37頁軟裝上設(shè)置幸福溫馨、趣味的的擺件，幸福笑臉、全家福的照片可制作成相框擺放在房間及客廳第27頁/共37頁兒童房軟裝示意，色彩靚麗、可愛、有趣第28頁/共37頁婚房情景打造，對應(yīng)婚房剛需客戶，可增添婚紗套裝、嬰兒床等增添生活氣息，此外可配合營銷活動，如針對結(jié)婚的客戶，可享受新婚優(yōu)惠等第29頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第30頁/共37頁p

8、停車場崗?fù)け０?名，負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶停車；p售樓處門口迎賓保安1名，為客戶開門；考慮保安輪崗，調(diào)休，建議保安4名p水吧客服2名，負(fù)責(zé)給客戶提供茶水等；p負(fù)責(zé)衛(wèi)生清潔及花卉植物養(yǎng)護(hù)保潔阿姨1名；p樣板間保潔阿姨1名，客服1名。第31頁/共37頁一包裝策略及風(fēng)格建議二區(qū)域交通動線建議三外部環(huán)境包裝建議四內(nèi)部環(huán)境包裝建議五看房通道包裝建議六樣板房包裝建議七人員配備建議八物料準(zhǔn)備第32頁/共37頁第33頁/共37頁油畫畫架雨傘架擦鞋機(jī)戶型模型區(qū)域模型洽談桌裝飾綠植花卉藝術(shù)品第34頁/共37頁項目規(guī)格數(shù)量現(xiàn)場圍擋H：6m，長度根據(jù)實際情況1組營銷中心導(dǎo)視牌1.2m*8m1保安崗?fù)?遮陽傘+桌椅6套藝術(shù)花架6個垃圾桶4景觀小品6雨傘架1擦鞋機(jī)1區(qū)域模型1第35頁/共37頁項目規(guī)格數(shù)量戶型模型80*80cm4景觀綠植小盆8景觀綠植大盆4展板80*120cm4室內(nèi)藝術(shù)品裝飾6樣板間導(dǎo)視1看房通道相框60*8