業(yè)務員薪資提成方案

1、業(yè)務員薪資提成方案有效的薪資提成方案有利于提高客房部的工作質(zhì)量和效率，充分調(diào)動員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情。以下是業(yè)務員薪資提成方案，歡迎閱讀，業(yè)務員薪資提成方案1一、 目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。二、 適用范圍本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、 業(yè)務員底薪設定：1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：五、 銷售任務業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人

2、員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。六、 提成制度：1、 提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;3、 提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額銷售提成百分比+高價銷售提成凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比4、 銷售提成比率：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比第一級100%以上-第二級50%99%-第三級50%以下-5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，

3、特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價銷售提成，管理制度業(yè)務員提成制度。七、 激勵制度為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;3

4、、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、 實施時間本制度自20*年X月X日起開始實施。九、 解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會所有。下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：一、 大金空調(diào)提成比率如下：

5、1.(實際銷售利潤 設計師返點 )X 20% =業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;3. 如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;二、窗簾提成比率如下：1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結(jié)算;3. 如業(yè)務員承擔質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成

6、進行核算;三、夏普電視提成比率如下：1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，a.lcd液晶電視為50100(元)b.led液晶電視為100200(元)c.3d液晶電視為200300(元)業(yè)務員薪資提成方案2為了增強銷售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng)造性，切實貫切多勞多得的原則，根據(jù)公司的實際情況，制定以下方案：1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期，根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務為玖拾陸萬；每月任務任務為捌萬；中級年度任務為壹佰貳拾萬，每月任務為壹拾萬；高級年度任務為壹佰伍拾陸萬,每月任務為壹拾叁萬。2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1

7、000元/月；中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月；高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。3、銷售員如在試用期能完成當月任務(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務的按試用期工資作為保底工資。4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務費用)。5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務成績和表現(xiàn)來定。6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。業(yè)務員薪資提成方案3第一條 目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)

8、成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條 底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績?nèi)蝿疹~度為50000元/月，底薪1500元/月第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設定1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為0.5-2%3.業(yè)務提成設定為4%4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用

9、提成1%。第六條 提成發(fā)放1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自 xxxx 年 xx 月 xx 日起開始實施。二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理、提成點、跟單員、提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)0.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承