海爾總裁的傳奇創(chuàng)業(yè)故事+海歸與土鱉創(chuàng)業(yè)故事

1、海爾總裁的傳奇創(chuàng)業(yè)故事楊綿綿，1941年8月出生，畢業(yè)于山東工業(yè)大學(xué)，研究員工程師。曾任青島電冰箱總廠副廠長兼總工程師，青島海爾電冰箱股份有限公司總經(jīng)理、副董事長、海爾集團(tuán)公司常務(wù)副總裁?，F(xiàn)任海爾集團(tuán)公司總裁、黨委副*、董事局常務(wù)副主席，青島海爾股份有限公司董事長。全國*第七屆、第八屆、第九屆、第十屆代表。兩次入選美國財富雜志“美國以外世界50位商界女強人”，最近獲得“2006中國十大卓越首席品牌官”稱號。這里，就帶來一篇關(guān)于她的創(chuàng)業(yè)故事，與大家分享。如果是在機關(guān)單位，一位65歲的老太太，應(yīng)該早已享受了10年安逸的退休生活。如果當(dāng)年沒有答應(yīng)張瑞敏的邀請，1941年出生的楊綿綿也許和無數(shù)退休老人

2、一樣，這個春季正和老伴一起在外旅游踏青。但是，當(dāng)年從機關(guān)單位跳槽出來的楊綿綿，20多年來還是“像男人一樣戰(zhàn)斗著”?！叭绻f有什么遺憾的話，我就是老想出去好好玩一下，放松放松，但一直沒有機會。不知道等我有時間了還能不能走得動?！睂ο矚g旅游的楊綿綿而言，這個遺憾至少到目前還沒有機會彌補?！艾F(xiàn)在我已經(jīng)65歲了，已經(jīng)過了退休年齡，但只要對企業(yè)還有用，我就愿意一直工作下去，因為忙習(xí)慣了，乍一停下來，可能還不適應(yīng)，離不開了?！庇浾咭捕啻温犨^楊綿綿充滿激情的演講，一談到海爾總是那么精到、新穎而富有沖擊力。對于在海爾傾注了20多年心血的楊綿綿來說，海爾就像她的第三個“女兒”。1963年，楊綿綿從山東工業(yè)大學(xué)內(nèi)

3、燃機專業(yè)畢業(yè)，這位出生于上海的22歲女大學(xué)生沒有回到上海，而是在當(dāng)?shù)刈隽私處?，后來又進(jìn)過工廠，去海爾前在一家機關(guān)單位的引進(jìn)辦過著波瀾不驚的生活。海歸與土鱉創(chuàng)業(yè)故事他當(dāng)時跟幾個聯(lián)合創(chuàng)始人商量融資的事情，想把項目推得更大更快一些，后來放棄了，原因是他們聽說投資人的錢像高利貸一樣，如果項目做得不好，要還很高的利息。我昨天說那是有些項目里面設(shè)置了回購條款，且不說很多項目沒有回購條款，就算有，在利息上也不可能是高利貸的利息。后來的結(jié)果，就是創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的夢想，最終變成了做生意。在我們看來，做生意和創(chuàng)業(yè)是有很大的區(qū)別的，你在路邊開個包子店賣包子，每年賺點錢養(yǎng)養(yǎng)老婆孩子，老家蓋個房子，這叫做生意;童啟華的甘其

4、食同樣賣包子，但在杭州開了100多家連鎖，把包子做成一種文化這就叫創(chuàng)業(yè)。投資人當(dāng)然偏向于后者。后來這個創(chuàng)業(yè)者過上了在我看來算是苦逼的.生活，自己一家一家地跑造紙廠，幸好有他父親的影響力在，兩三年下來，確實做成了一些。但原本做大的目標(biāo)是遠(yuǎn)沒有實現(xiàn)的了，且不說自己這樣跑對于一家小公司實在是效率低下，好不容易碰到一家大的造紙廠，愿意給他一年五千萬的合同，結(jié)果摸摸自己的口袋，墊資能力不行，吃不下來，含恨放棄，我聽著都惋惜。行業(yè)的趨勢也開始不利起來，他所面向的傳統(tǒng)小造紙廠開始一個一個地消失，造紙行業(yè)本身是個高污染高能耗的行業(yè)，整合再所難免，加上國家出口不景氣，很多造紙廠自己的日子不好過。在技術(shù)上，漸漸地

5、出現(xiàn)一些競爭對手，相似的技術(shù)已經(jīng)出現(xiàn)了。所以項目雖然還能賺點錢，但如果不做出改變，前景恐怕是不太光明了。如果說我在兩三年前碰到他，我想我會讓他考慮這樣的幾個問題。一是考慮好要不要進(jìn)這個行業(yè)。造紙業(yè)在中國是非常傳統(tǒng)的行業(yè)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)似乎都有，高污染，高能耗，從業(yè)者的素質(zhì)整體偏低，面臨產(chǎn)業(yè)整合是不可避免的趨勢，小的造紙廠基本都會倒閉。所以擁有高學(xué)歷的“海龜”進(jìn)入這樣一個萎縮中的“土鱉”的領(lǐng)域，一定會比較艱難;二是如何開拓市場。一家一家地跑造紙廠不是長久之計，在一開始為了了解客戶，積累經(jīng)驗，賺點現(xiàn)金流是可以，一旦步入正軌，還是要立即發(fā)展渠道。一個人跑，比不過一幫人跑。論客戶資源，論滲透能力，渠道商要比你厲害的多，海龜跟土鱉打交道，比不過土鱉跟土鱉打交道;三是如何守住你的技術(shù)壁壘。一般的技術(shù)，也就領(lǐng)先市場一年半年，你發(fā)展得慢，別人就會超越你。我們經(jīng)常說唯快不破，一是你的市場鋪得要快，才能穩(wěn)固你的先發(fā)優(yōu)勢，形成規(guī)模效應(yīng);二是你的應(yīng)變要快，你的技術(shù)要迭代式地往前走，不能指望一個技術(shù)吃到老，保持你的技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先你的競爭對手半年;四是如何快速做大。我們前面說要開拓市場，要守住技術(shù)壁壘，都要錢，怎么辦?用自己的錢滾雪球，是最容易想到，或者說是不用想的，但是太慢，雪球