如何快速收集客戶資料

1、課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優(yōu)化訓(xùn)練l提高查找客戶的效率l資料整理課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優(yōu)化訓(xùn)練l提高查找客戶的效率l資料整理我們代理商有移動互聯(lián)網(wǎng)需求的企業(yè)客戶代理商就是我們的客戶代理商類型實力強經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)公司有大量客戶資源的培訓(xùn)公司其他廠商APP代理公司電商類網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售商區(qū)域性廣告代理公司中搜系客戶數(shù)量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：會銷系客戶數(shù)量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：挖角系客戶數(shù)量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：電商系客戶數(shù)量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：廣告系客戶數(shù)量：直銷能力：會銷能力：覆蓋范圍：課程

2、大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優(yōu)化訓(xùn)練l提高查找客戶的效率l資料整理如何找到這些代理商互聯(lián)網(wǎng)搜索法l通過招聘網(wǎng)站、搜索引擎、政府或協(xié)會網(wǎng)站搜索，及地方性招聘網(wǎng)站l百度、谷歌、360、搜狗l地方工商局網(wǎng)站、經(jīng)信委網(wǎng)站等人脈法l建立與圈內(nèi)人士的聯(lián)系l朋友關(guān)系介紹l關(guān)注圈內(nèi)人士動向課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優(yōu)化訓(xùn)練l提高查找客戶的效率l資料整理分組PK賽時間短者獲勝 三局兩勝分組PKl題目一：l通過招聘網(wǎng)站找到3家代理商l題目二：l通過搜索引擎找到3家代理商l題目三：l通過搜索引擎找到本地的10家代理商在智聯(lián)招聘上找代理商在智聯(lián)招聘上找代理商在

3、智聯(lián)招聘上找代理商PK賽小結(jié)l請各組派一名代表回答以下問題1.所用時間是否合理？2.找到的客戶質(zhì)量如何？3.從哪些角度評價客戶資料質(zhì)量？搜索方法優(yōu)化l思考目標客戶的屬性l在搜索時增加關(guān)鍵詞限定，提高精準性l使用搜索引擎的高級搜索，提高效率百度高級搜索百度高級搜索提高效率：設(shè)置顯示100條結(jié)果百度高級搜索設(shè)置好關(guān)鍵詞將搜索范圍限定在某網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，輸入，切記不要輸入www百度高級搜索從搜1條1分鐘到搜100條只用1分鐘有效結(jié)合頁面信息提高精度通過瀏覽發(fā)現(xiàn)共同點”公司規(guī)模：20-99人”將共同點列為搜索關(guān)鍵詞增加更精準的關(guān)鍵詞百度高級搜索中增加關(guān)鍵詞后結(jié)果變了有電話號碼的少了前4個都有電話前4

4、個只有1個電話看看神奇的谷歌搜索設(shè)置可設(shè)置100條結(jié)果這里直接有高級搜索提高谷歌搜索效率先選這里再拖動這里并選擇最下方的保存在谷歌高級搜索中精準搜索指定搜索的網(wǎng)站輸入精準的關(guān)鍵詞在關(guān)鍵詞較多時谷歌更懂你都有電話號碼但信息更豐富更多嘗試請思考l搜索結(jié)果中有些無效信息，是否可以去除?l找老板的手機號，能用哪些關(guān)鍵詞?l是否可以找參加過團購的企業(yè)信息?l能否直接找到一個表格，里面包含公司名稱電話信息的呢?課后作業(yè)l利用今天學(xué)習(xí)到的工具，自己創(chuàng)造找客戶的方法l作業(yè)一：l自定義代理商類型，利用搜索引擎批量查找代理商資料，要求有公司名稱和任意聯(lián)系電話l作業(yè)二：l假設(shè)你是代理商，利用搜索引擎批量查找某地區(qū)某

5、行業(yè)企業(yè)負責(zé)人手機號l提高題(可不交)：l假設(shè)你是代理商，利用搜索引擎批量查找某行業(yè)開過天貓店的企業(yè)店鋪信息（提示：從網(wǎng)址里找共同字段作為關(guān)鍵詞）l交作業(yè)要求：l收作業(yè)郵箱：郵件發(fā)送搜索截圖到l截圖要求：截圖中需包含搜索關(guān)鍵詞和搜索結(jié)果l提交時間：5月16日18:00前關(guān)于人脈法人脈法的延伸l通過微博微信了解人脈l誰是粉絲？誰愛點贊？誰愛評論？l從首次接觸就開始這么做課程大綱l誰是我們的客戶l找客戶的基本思路l查找客戶方法的優(yōu)化訓(xùn)練l提高查找客戶的效率l資料整理資料整理l按客戶等級將客戶資料分類整理l優(yōu)質(zhì)資料的要素l企業(yè)名稱l聯(lián)系電話l關(guān)鍵聯(lián)系人l公司簡介（業(yè)務(wù)范圍、規(guī)模、資質(zhì)等）總結(jié)l中搜系、會銷系、挖角系、電商系、廣告系l使用搜索引擎高級搜索提高工作效率