UNIQLO市場(chǎng)分析

1、優(yōu)衣庫(kù)的 中國(guó)市場(chǎng)分析 1優(yōu)衣庫(kù)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 優(yōu)衣庫(kù)的對(duì)手公認(rèn)為西班牙品牌ZARA和瑞典的H&M。三者對(duì)消費(fèi)者的定位極其相似，因此競(jìng)爭(zhēng)不可 避免，單從店而選擇來(lái)看就已經(jīng)可見一斑，在中國(guó)煞有肯徳基和麥當(dāng)勞之風(fēng)。 除了國(guó)際上述兩大國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)之外。我認(rèn)為，中國(guó)國(guó)內(nèi)本土的公司“VANCL凡客誠(chéng)品”將會(huì)成為我 們優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者！這家僅僅依靠B2C的模式的公司，跟傳統(tǒng)依靠實(shí)體店而為主，網(wǎng)絡(luò)銷售為 輔的企業(yè)相比，竟然亳不遜色。新穎的理念，優(yōu)秀的產(chǎn)品的質(zhì)量，獨(dú)具風(fēng)騷的文化創(chuàng)造與領(lǐng)導(dǎo)能力，以 及不遺余力無(wú)處不在的廣告，讓廣大消費(fèi)者對(duì)這樣一家公司情有獨(dú)鐘。貞是由于沒(méi)有任何一家實(shí)體店而 的羈絆

2、，凡客得已將這部分的資金用于大規(guī)模的廣告投放，大街小巷，各個(gè)主流非主流的網(wǎng)絡(luò)媒體，公 共交通流動(dòng)廣告都可以看見VANCL這個(gè)僅僅是做B2C的企業(yè)。更有甚者，聘請(qǐng)王珞丹，韓寒這兩位在 中國(guó)具有無(wú)與倫比影響力的公眾人物來(lái)代言自己的產(chǎn)品，也正彰顯了凡客產(chǎn)品自身的文化氣質(zhì)。就凡客 日前獲得的諸多榮譽(yù)來(lái)看，凡客，這個(gè)本土化的企業(yè)已經(jīng)給諸多世界品牌帶來(lái)了巨大的壓力。 （注：王珞丹為中國(guó)人氣頗髙的女演員，造型淸純可人，素雅又不失可愛，在中國(guó)的粉線不計(jì)其數(shù)，涵 蓋各個(gè)階層。韓寒:被譽(yù)為中國(guó)貞正的文化領(lǐng)袖，年輕人群價(jià)值觀的宣泄點(diǎn)，其自強(qiáng)獨(dú)立的風(fēng)格也被大眾 津津樂(lè)道。）相信未來(lái)幾年，這幾家企業(yè)都會(huì)成為優(yōu)衣庫(kù)不斷前

3、進(jìn)，完善自我的強(qiáng)大動(dòng)力。（附;VANCL 凡客誠(chéng)品資料） 2重慶優(yōu)衣庫(kù)地理位的的問(wèn)題 優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)主要經(jīng)營(yíng)的店鈾以大型店而和超大型店而為主，這樣可以充分的體現(xiàn)自己倉(cāng)儲(chǔ)式零售的風(fēng) 格，給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)和感受。但是而對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng)和優(yōu)衣庫(kù)作為一個(gè)外來(lái)品牌在重慶市 場(chǎng)尤其顯得的水上不服。問(wèn)題原因在于重慶本身的商業(yè)環(huán)境本身就與其他城市有極大區(qū)別，以北京上海 為例，其主要商業(yè)中心全部是以“街”為單位的，街道兩旁店鋪林立，集團(tuán)化，規(guī)?；男?yīng)尤為突出， 而重慶由于地理位置原因，商廈分布較為分散，無(wú)形之中已經(jīng)分散了一部分客流，而像萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)這類的 大型綜合商業(yè)購(gòu)物廣場(chǎng)，在無(wú)形中又鎖定了一部分的顧客。

4、再加上重慶本身的購(gòu)買力不足，間接也對(duì)重 慶店面的銷售狀況?，F(xiàn)在繼續(xù)回過(guò)頭來(lái)看看我們優(yōu)衣庫(kù)在重慶的店面。 我本人去過(guò)位于北城天街的店而，位于江北區(qū)繁華的觀音橋步行街，落戶于著名購(gòu)物中心北城天街。但 是位于北城天街購(gòu)物廣場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)的位置對(duì)于一個(gè)世界國(guó)際知名服裝零售業(yè)的領(lǐng)袖來(lái)說(shuō)的話，是I分糟 糕的。而且在優(yōu)衣庫(kù)不遠(yuǎn)的正是另一位服裝零售業(yè)的巨頭H&M! H&M的店而開放而廣闊，門而開放的便利，購(gòu)物環(huán)境的開放，店而設(shè)置的優(yōu)雅，其國(guó)際地位得以彰顯。 可是這樣一來(lái)在附近的我們成為了其最大的受害者，同樣的世界品牌，他們的強(qiáng)大就是對(duì)我們優(yōu)衣庫(kù)最 大的殺傷。一個(gè)翹首昂揚(yáng)在門口，一個(gè)畏畏縮縮躲在角落

5、，我們優(yōu)衣庫(kù)最最注重的就是購(gòu)物中的體驗(yàn)環(huán) 節(jié)，怎么會(huì)把最根本的東西丟了呢？而世界著名品牌ZARA則預(yù)見到了重慶商圈地理位置的缺陷，果斷 的把自己的店鈾建立在了遠(yuǎn)離我們優(yōu)衣庫(kù)和H&M的沙坪壩三峽廣場(chǎng)。三峽廣場(chǎng)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)我個(gè)人 認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于北城天街，三峽廣場(chǎng)的位置類似于渝中區(qū)的解放碑，但是，其商圈的集中程度對(duì)于我們這 些外地習(xí)慣了“街道”購(gòu)物的外地人來(lái)說(shuō)差別不大，而北城天街和解放碑商圈則沒(méi)有，加上位于三峽廣 場(chǎng)附近的重慶大學(xué)，重慶師范大學(xué)等髙校提供的客流保證，也正是其他商圈所不能比擬的。 3體驗(yàn)環(huán)節(jié)的不充分發(fā)揮 在我進(jìn)入到優(yōu)衣庫(kù)的重慶店而的時(shí)候，哦不，是所有店鋪的時(shí)候，都可以得到店員親

6、切的接待和服務(wù)。 但是我認(rèn)為這還不夠，我們的特色就是服務(wù)，倉(cāng)儲(chǔ)式的零售方式在世界上獨(dú)一無(wú)二，可是我忍為我們還 沒(méi)有將它發(fā)揮的淋漓盡致。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果我是一位店員的話，每當(dāng)一位顧客走進(jìn)我的門店， 除了對(duì)他們報(bào)以微笑和優(yōu)雅的問(wèn)候外，能不能也遞給他們一個(gè)籃子呢？這個(gè)舉動(dòng)雖然小，卻是在向顧客 善意的傳達(dá)我們的經(jīng)營(yíng)理念，讓老顧客感到舒適與滿意，讓多少有些陌生的新顧客放下自己的戒備，得 到更多的放松和歡快以及新奇的購(gòu)物享受？我們獨(dú)創(chuàng)的購(gòu)物方式，也會(huì)讓顧客找到和逛超市一樣的感 覺(jué)，不但無(wú)形中也拉進(jìn)了與顧客的距離，也給顧客留下了深刻的印彖，一舉多得。 4文化產(chǎn)品和產(chǎn)品文化 去年年底，優(yōu)衣庫(kù)曾經(jīng)專門發(fā)售

7、過(guò)一款名為“怪物獵人”的T恤。我本人不知道這款T恤的銷售情況如 何，但是想就其中的文化理念單獨(dú)談?wù)劇?“怪物獵人這款非常著名的日本PSP游戲無(wú)論其在日本和中國(guó)玩家中的口碑確實(shí)是數(shù)一數(shù)二，但是對(duì)于 PSP在中國(guó)不是非常普及的情況下，怪物獵人其名稱反而成了一個(gè)令人們不熟悉的符號(hào)了，對(duì)大多數(shù)白 領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)甚至是陌生的。相反作為我這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生和白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，日本早期的“阿童木”和“哆啦J 夢(mèng)這個(gè)形象才是屬于我們時(shí)代的標(biāo)志， 阿童木和哆啦a夢(mèng)的出現(xiàn)才會(huì)讓我們這些大學(xué)的學(xué)生和忙碌的 白領(lǐng)找到童年的感覺(jué)和回憶，而有名的“火影忍者”和“BLEACH死神” ONEPIECE海賊王才是當(dāng)下 中國(guó)社會(huì)不論是學(xué)生和白領(lǐng)

8、都公認(rèn)的動(dòng)漫經(jīng)典。而“怪物獵人”在中國(guó)的發(fā)售，則被我看做是隨著日本 主流市場(chǎng)的成功而被動(dòng)接受的產(chǎn)物，甚至都有幫助日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消化不良食品之嫌。反觀中國(guó)企業(yè)凡客 誠(chéng)品，迎合了當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)龐大網(wǎng)民的口味，策劃了這則以“愛，不愛，是，不是， 我是”為基本敘述方式的廣告體，而后果然在網(wǎng)上掀起PS熱潮，網(wǎng)民用PS技術(shù)更換圖片 主角和描述語(yǔ)言。由此創(chuàng)造的全新名詞“凡客體”至今依然是網(wǎng)民正確表達(dá)自我、企業(yè)借勢(shì)宣傳的 首選文體。同時(shí)也將凡客這個(gè)品牌深深地扎根在了大眾的心中。 我想說(shuō)的是關(guān)于日本本土文化的產(chǎn)品在中國(guó)的應(yīng)用。關(guān)鍵在于融合二字。結(jié)合日本自身文化巨大的輸出 優(yōu)勢(shì)，和中國(guó)消費(fèi)者的文化消費(fèi)的單一現(xiàn)狀，優(yōu)衣

9、庫(kù)公司本身龐大的實(shí)力和社會(huì)影響力，如果可以在中 國(guó)構(gòu)架自己的文化平臺(tái)，不論對(duì)拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物需求以及利用文化自身的知名度（如火影忍者，哆啦 J夢(mèng)）對(duì)優(yōu)衣庫(kù)自身都是一個(gè)互相促進(jìn)，提高雙方知名度的很好機(jī)會(huì)。本土文化與外來(lái)文化之間的關(guān)系 是非常微妙的，相輔相成。兩者共通的部分也許很容易被人們?nèi)ソ邮?，而差異的部分卻需要人們?nèi)ミm應(yīng), 需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)，才能被逐漸的被大眾接受。日本作為一個(gè)世界文化大國(guó)，對(duì)于文化的改良和應(yīng)用自然 有自己獨(dú)特的體會(huì)和經(jīng)臉。所以，我相信，日本人能處理的好兩者之間的關(guān)系，并且我相信優(yōu)衣庫(kù)今后 對(duì)中國(guó)的產(chǎn)品的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，并且收到自己預(yù)期的愿望，然后被消費(fèi)者所接受。 5我認(rèn)為可以實(shí)施

10、的營(yíng)銷策略 （1） 針對(duì)學(xué)生和社會(huì)青年階層的促銷手段。 我認(rèn)為，中國(guó)地區(qū)廣大的學(xué)生消費(fèi)群體是優(yōu)衣庫(kù)可以重點(diǎn)培育的對(duì)象。優(yōu)衣庫(kù)的服務(wù)對(duì)象自身定位就是 枕會(huì)中的白領(lǐng)階層，而全國(guó)各大髙校的學(xué)生群體恰恰在日后就會(huì)成為我們所定位的按月領(lǐng)工資，收入中 等，但是喜歡改變，或者體驗(yàn)多樣的豐富多彩的生活。再加上中國(guó)打?qū)W生在中國(guó)的龐大數(shù)量，消費(fèi)能力, 巨大流動(dòng)性以及頗具規(guī)模的流動(dòng)性所產(chǎn)生的傳播效應(yīng)，會(huì)為優(yōu)衣庫(kù)起到巨大的宣傳作用?？诒臉淞?， 品牌形象的傳播都是這一群體所內(nèi)涵的巨大潛力、所以，對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的關(guān)注，就是對(duì)我們未來(lái)的關(guān)注。 現(xiàn)在優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)開始了對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的宣傳，從應(yīng)聘優(yōu)衣庫(kù)的模特，校園招聘會(huì)的陸續(xù)召開。

11、相信我對(duì)學(xué) 生這一巨大消費(fèi)群體和宣傳載體的重視是與公司的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合的。因此我建議，能否制定長(zhǎng)期針 對(duì)學(xué)生的促銷，宣傳等各種營(yíng)銷企劃？例如，各大院校的學(xué)生憑本人身份證可以享受折扣優(yōu)惠？畢業(yè)生 可以根據(jù)自己的學(xué)生證或者就業(yè)合同辦理我們自己創(chuàng)辦的白領(lǐng)證。這樣在我們抓住新客戶的同時(shí)，讓他 們合理的轉(zhuǎn)化為我們的老客戶。而枕會(huì)上的梢英白領(lǐng)則可以憑借他們的其他證件辦理我們的白領(lǐng)證。這 樣可以加深我們對(duì)我們客戶信息的了解，為日后顧客提供更多合適的產(chǎn)品以及開展更多針對(duì)相比較強(qiáng)的 營(yíng)銷策略打下基礎(chǔ)。 （2） 針對(duì)地區(qū)的促銷手段手段 利用網(wǎng)路自身沒(méi)有地域限制的先決條件，可以對(duì)尚無(wú)優(yōu)衣庫(kù)實(shí)體店而的地區(qū)采取重點(diǎn)營(yíng)

12、銷的方式。 例如;四月份針對(duì)西安市場(chǎng)，開展半月的促銷計(jì)劃，只要是收貨人為西安市范圍內(nèi)的顧客均可得到免費(fèi)送 貨和折扣優(yōu)惠的方式，去挖掘我們的潛在消費(fèi)群體，并為我們?cè)谖靼查_店的調(diào)研走出先行一步，并且可 以作為論證四安店而開張的評(píng)佔(zhàn)作為一定參考。并且還可以為以后開店前的顧客培養(yǎng)以及品牌營(yíng)銷打下 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 以上僅為我個(gè)人粗淺的看法，也許對(duì)您沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的幫助。但是這篇簡(jiǎn)短的文章卻反映了我本人對(duì) 優(yōu)衣庫(kù)這家文化底蘊(yùn)深厚，充滿競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)的向往。也懇請(qǐng)您能給我一次能與她切實(shí)零距離接觸的機(jī) 會(huì)吧。 VANCL （凡客誠(chéng)品） VANCL （凡客誠(chéng)品）,由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營(yíng)所屬之凡

13、客誠(chéng)品（北京）科技有 限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)件班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式 之梢華，同時(shí)參考亞洲男上體型特點(diǎn)，梢選高支而料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受箸侈品質(zhì)，提倡 簡(jiǎn)約、縱深、自在、環(huán)保。 公司簡(jiǎn)介2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠(chéng)品。日前己是根 植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上B2C 領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績(jī)，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇 跡。2009年5月被認(rèn)定為國(guó)家髙新技術(shù)企業(yè)。凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下：1技術(shù)領(lǐng)先

14、，利用 互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)；2客戶體驗(yàn)至上，以及髙性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道；3品牌文化順應(yīng)互聯(lián) 網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流；4陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力。凡客誠(chéng)品目前已拓 展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu) 買的首選。業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了 IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、 軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 品牌特點(diǎn)在款式簡(jiǎn)單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來(lái)自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾， 強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來(lái)說(shuō)，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANC

15、L 的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼， 但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性， 是職場(chǎng)上非常得體 而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠(chéng)品堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí)合理價(jià)位。提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式, 希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸貞實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠(chéng)品的品牌精神， 更加有默契于大勢(shì)所趨。VANCL日前在價(jià)格上可以說(shuō)是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了 許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒(méi)事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)?它的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí) 搶購(gòu)，更是得到了瘋狂搶購(gòu)。VA

16、NCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡(jiǎn)單、優(yōu)雅的梢神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗? 則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。VANCL免謖牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過(guò)脫水, 直接晾I：,幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過(guò)多次洗滌后，仍然保持髙度的免燙效果。 企業(yè)文化 誠(chéng)信 VANCL品牌理念的核心價(jià)值。堅(jiān)守貞誠(chéng)待客之道，以提供髙性價(jià)比產(chǎn)品為己任。任何時(shí)候，VANCL 都不掩飾自己的問(wèn)題，坦誠(chéng)而對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。 務(wù)實(shí) VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。不計(jì)較個(gè)人得失，以 團(tuán)隊(duì)利益為重，營(yíng)造簡(jiǎn)單、高效的工作氛圍。 創(chuàng)新 -VANCL高速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)保證。不亦步亦趨，而以開放

17、姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績(jī)。-每天都 處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來(lái)。 關(guān)注熱點(diǎn) CEO陳年 一方而是因?yàn)閂ANCL凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)（現(xiàn)為卓越亞馬遜）創(chuàng)始人之一的陳年,VANCL 的股東之一是卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一、原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者均為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再度 攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人上的關(guān)注。VANCL凡客誠(chéng)品利用的是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興渠道，利用這個(gè)新興 渠道，它免掉了開始傳統(tǒng)專賣店的店而轉(zhuǎn)讓費(fèi)用、店租費(fèi)、水電費(fèi)、大量人員工資費(fèi)、區(qū)域宣傳費(fèi)用、 物流庫(kù)存費(fèi)和大量稅收等費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)貞正的低成本運(yùn)作。由于省去了大量的費(fèi)用，就可以讓貨物的價(jià)格

18、 變的很低，卻可以買到量高的產(chǎn)品，肯定讓網(wǎng)民心動(dòng)。VANCL襯衫網(wǎng)上商城頁(yè)面非常淸爽，給人非常 不一般的購(gòu)物體驗(yàn)，加上衣服的質(zhì)量，就這一點(diǎn)明眼人一看就知道了，VANCL襯衫網(wǎng)上商城是想締造 一個(gè)網(wǎng)上高端襯衫專賣店，就像你進(jìn)了品牌&賣店跟隨而來(lái)的信任和安全感一樣，這種應(yīng)該算是屬于 B2C的電子商務(wù)模式，VANCL凡客誠(chéng)品主頁(yè)VANCL襯衫網(wǎng)上商城將來(lái)應(yīng)該非常火爆。VANCL襯衫 網(wǎng)上商城的產(chǎn)品包括各種襯衫、領(lǐng)帶、休閑褲、T恤和平角褲，看見零零發(fā)已經(jīng)把穿著VANCL1襯衫的 照片帖到Blog來(lái)了，感覺(jué)質(zhì)量還貞不錯(cuò)的。VANCL凡客誠(chéng)品受關(guān)注的另一方而，當(dāng)然離不開CEO 陳年對(duì)市場(chǎng)敏銳的判斷

19、力。通過(guò)分析熱衷于電子商務(wù)的人群是年齡跨度在20-35歲的70后，80后的新 生代，這些人是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的人群，習(xí)慣于使用互聯(lián)網(wǎng)工作，并且在生活中也不斷和互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)生著關(guān)聯(lián)，因此將店開在網(wǎng)上再加以大力度的廣告宣傳。 凡客誠(chéng)品的名稱來(lái)源 VANCL（中文名稱是：凡客誠(chéng)品，簡(jiǎn)稱“凡客”）品牌的名稱是其創(chuàng)始人陳年和品牌咨詢專家、藝術(shù)家、 演藝界人上、文化人上大家一起選擇了很多的名字，最后覺(jué)得VANCL這個(gè)名字很洋，第二有氣質(zhì)，最 后選定了這個(gè)，它有中文名字，叫凡客誠(chéng)品，總思是凡人都是客，我們是一個(gè)誠(chéng)懇的品牌。而VANCL 到底是什么意思呢？有人認(rèn)為VAN代表先鋒，C代表陳年，L包括雷軍（原金

20、山集團(tuán)總裁，VANCL股 東之一）。 發(fā)展歷程 2007年10月18 0-VANCL凡客誠(chéng)品正式上線運(yùn)營(yíng)2008年02月一聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資2008年08 年06月-軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠(chéng)品-最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)：VANCL凡客誠(chéng)品 最終從數(shù)萬(wàn)家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭灑店等一同被推選為“2009最具成長(zhǎng)性的新 興企業(yè)”。陳年認(rèn)為，凡客誠(chéng)品作為僅僅運(yùn)營(yíng)不到兩年的新公司，是一個(gè)根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)品牌。在 短短一年零I個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于VANCL的信任成長(zhǎng)了數(shù)千倍， 這種成長(zhǎng)得益于技術(shù)領(lǐng)先、 品 牌文化立意及髙性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。自2001年開始舉

21、辦“21未來(lái)之星一一最具成長(zhǎng)性的新興企業(yè)” 評(píng)選，至今已經(jīng)第9個(gè)年頭，該項(xiàng)排行是國(guó)內(nèi)最具權(quán)威性的針對(duì)髙成長(zhǎng)創(chuàng)新型企業(yè)的評(píng)選。此項(xiàng)調(diào)査由 中國(guó)企業(yè)家主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國(guó)企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長(zhǎng)之道，是國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)界極有 影響的推選活動(dòng)。凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品!2009年12月，凡客誠(chéng)品曾獲得“2009徳勤高科技、髙成長(zhǎng)亞太區(qū) 500強(qiáng)”第一名2010年05月V+正式上線2010年10月獲“淸科2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)” 企業(yè)2010年2月16日凡客誠(chéng)品從13個(gè)主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京 十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品牌。2011年2月21日

22、手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品 正式推出，正式拓展無(wú)線電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品分類 凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類 男裝 襯衫商務(wù)襯衫休閑襯衫情侶襯衫牛津紡襯衫短袖襯衫針織衫外套衛(wèi)衣西服棉服風(fēng)衣大衣羽絨服夾克 POLO衫/T恤凡客夏季男裝 褲子休閑褲西褲牛仔褲家居服內(nèi)衣褲/棉襪 女裝 襯衫針織衫外套衛(wèi)衣西服風(fēng)衣大衣羽絨服夾克馬甲POLO衫/T恤圓領(lǐng)七分袖長(zhǎng)款T恤百變衫BRA-T褲 子休閑褲牛仔褲中褲短褲裙子凡客夏季女裝 家居服瑜伽服時(shí)尚肩帶瑜伽服修身短袖瑜伽服時(shí)尚彩條瑜伽褲修身拼條七分瑜伽褲內(nèi)衣褲/襪子打底衫 襪子棉襪筒襪內(nèi)衣套裝針織褲 童裝 嬰兒裝繡花爬服嬰兒禮品套裝

23、襯衫帥氣格子襯衫小紳1:條紋款全棉素色款條紋蝴蝶款素色蝴蝶款拼接 袖帶帽衫衛(wèi)衣POLO衫雙珠地雙扣款娃娃領(lǐng)長(zhǎng)袖（女）娃娃領(lǐng)帶裙T恤長(zhǎng)袖T恤套裝針織衫長(zhǎng)袖針織衫針 織外套針織背心外套休閑褲牛仔褲裙子 鞋 男鞋帆布鞋休閑皮鞋正裝皮鞋運(yùn)動(dòng)休閑鞋戶外鞋女鞋休閑皮鞋帆布鞋正裝皮鞋雪地靴 配飾 領(lǐng)帶帀巾帕子皮帶皮具錢包鑰匙包名片夾飾品手套襪子 家居 廚房用品浴室用品浴巾而巾地墊超細(xì)纖維情侶|:發(fā)套裝浴袍臥室用品床單家居鞋床品套裝空調(diào)毯多功 能桌收納用品戶外旅行便攜式鞋袋時(shí)尚便攜野餐毯洗漱包護(hù)理保健智裳碳護(hù)肩頸安睡枕墊 推廣模式 在創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品之前，創(chuàng)始人兼總裁陳年為知名電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，如今

24、，陳年已經(jīng)成 為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最資深的大佬級(jí)人物。創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品以來(lái)，陳年也一直在修正自己對(duì)于服裝行業(yè)的 認(rèn)識(shí)。陳年近期在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，凡客日前已經(jīng)和西班牙、瑞士、斯洛文尼亞、英國(guó)、法國(guó)、加拿 大、徳國(guó)、日本、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家的一線設(shè)計(jì)師合作，該企業(yè)正在依托互聯(lián)網(wǎng)品牌力量整合全世界的一 流設(shè)計(jì)師資源。從對(duì)服裝行業(yè)的不甚了解，陳年己經(jīng)成為服裝行業(yè)的資深人士，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的IT人士， 開始向時(shí)尚品牌學(xué)習(xí)，回歸到一家服裝品牌的定位，借助傳統(tǒng)服裝的品牌塑造路徑，打造VANCL的品 牌知名度和美譽(yù)度。凡客誠(chéng)品逐步從電子商務(wù)行業(yè)向服裝行業(yè)的本質(zhì)回歸。創(chuàng)業(yè)以來(lái)，凡客誠(chéng)品依靠良 好的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，建立了企

25、業(yè)的口碑：在讓消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的產(chǎn)品建立信任之后，凡客誠(chéng)品 開始時(shí)尚品牌塑造的進(jìn)程。凡客誠(chéng)品首先走出電子商務(wù)企業(yè)的思維定式，回歸到服裝品牌的定位，按照 時(shí)尚品牌的方式，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。凡客誠(chéng)品此前不斷的推廣?；ā⒊?jí)模特（中外）的時(shí)尚大片，以奠定 品牌時(shí)尚基調(diào)；近期，凡客更是破天荒的邀請(qǐng)了品牌代言人，這在電子商務(wù)行業(yè)絕無(wú)僅有，王珞丹和韓 寒都是互聯(lián)網(wǎng)上或者日標(biāo)群體中號(hào)召力強(qiáng)的明星人物，凡客此舉被業(yè)界人I:視為旨在關(guān)聯(lián)明星品牌和凡 客品牌，增加企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。據(jù)說(shuō)，凡客誠(chéng)品日前也在和各大院線、娛樂(lè)公司、時(shí)尚雜志、 國(guó)內(nèi)外跨界設(shè)計(jì)師聯(lián)系，醞釀選美類活動(dòng)、時(shí)尚服裝走秀、設(shè)計(jì)師&屬服飾

26、等，凡客誠(chéng)品從互聯(lián)網(wǎng)品牌 過(guò)渡到時(shí)尚生活品牌，從電子商務(wù)過(guò)渡到時(shí)尚品牌的思路，淸晰可見。此次凡客邀請(qǐng)韓寒代言，被業(yè)界 和韓寒的龐大粉怨津津樂(lè)道，邀請(qǐng)韓寒做代言人，打破了電子商務(wù)行業(yè)慣性，也打破了韓寒這個(gè)個(gè)人品 牌在人們心中的形象。而韓寒代言凡客，這件不靠譜的事情，最后竟然成為了皆大歡喜的姻緣。據(jù)說(shuō)， 凡客誠(chéng)品將會(huì)為此次品牌計(jì)劃，投入億萬(wàn)資金，力度之大前所未有。 企業(yè)榮譽(yù) 2008-12贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍人物陳年由東方人物周刊、參考消息北京參考、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻 道、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“誰(shuí)將影響下一個(gè)30年一一贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍人物”髙峰論壇上，VANCL凡客 誠(chéng)品CEO陳年被推選為“贏在未來(lái)商界領(lǐng)軍

27、人物”。2008-12-082008中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物陳年由創(chuàng)業(yè)邦 傳媒主辦的“2008創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”于2008年12月8日在北京萬(wàn)達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦 DEMOCHINA2008創(chuàng)新中國(guó)”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)邦傳媒于9月正式啟動(dòng)了 “2008年度創(chuàng)業(yè)人物” 相關(guān)調(diào)査。2008中國(guó)年度創(chuàng)業(yè)人物，獲獎(jiǎng)?wù)呤欠部驼\(chéng)品總裁陳年。2008-11最具潛力企業(yè)50強(qiáng)在“2008 （第二屆）中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜”上，VANCL憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式和髙速的成長(zhǎng)，得到了多方機(jī)構(gòu) 的一致認(rèn)可，榮膺“2008年度中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值最具潛力企業(yè)50強(qiáng)”在票選排名中更是高居榜首。 2008中國(guó)誠(chéng)信廣告主長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)中國(guó)誠(chéng)信廣告主（誠(chéng)信品牌）長(zhǎng)城獎(jiǎng)，是中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)最重要的專業(yè) 評(píng)比活動(dòng)之一。本屆廣告節(jié)，通過(guò)眾多媒體及中廣協(xié)的嚴(yán)格篩選，全國(guó)共有50家廣告主入圍。VANCL （凡客誠(chéng)品）作為成立僅一年的企業(yè)獲得廣告主評(píng)比的最髙獎(jiǎng)項(xiàng)一一長(zhǎng)城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，在國(guó)內(nèi)尚屬首次。陳 年被評(píng)為2010-2020IT行業(yè)未來(lái)十年影響力人物評(píng)選候選人。上榜理由：VANCL從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司快速 發(fā)展成運(yùn)行良好的成長(zhǎng)型企業(yè)