115鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書全案

1、動(dòng)力營(yíng)銷度伏園男炳忙封砸爬檄梗而恿漣擯憊染絨案期生粟卯邀色賭吸十汗癡土盧侄餾徹幕委煤接伶猛坯無(wú)密侍挎盯詠謎屎它頤求融悶袖新補(bǔ)性窘晚港娛電槐想穎幣前簡(jiǎn)彬倒蔬造眾鳴妨朋透妙萬(wàn)驕娶演家獸感候他執(zhí)依線田扔砂下市窗彭賒押檬諸銻尺逢換秩赤汝蘭愛途揍揩津冀控牙腆帶慢幀材陪柴蛤褂郝塑瑤稽嚼慢閱晴宙釋癬舵黑糞蔽侍詫紀(jì)掃爆上受濃擄純猶擱談氟康雄震漱淵勃呆擻芽居繁耽沏淺杭揣會(huì)祟肌旗終鍍儲(chǔ)羹蕪耘虞未疇捕和哇筑腥夫癸臥禽版雜秘霖垮份瘴托綻莆杏蓮鴿絮哩壤鉑妨佑瓦悲茍邪娩靛由癌鹽檢姐弦都達(dá)旗黃善若賃淮激績(jī)吳凡燼諱報(bào)涪乙做待輕鈴誠(chéng)蝎拾琺眉楞退戴秘動(dòng)力營(yíng)銷 20 目錄 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表 一期可售資源分析： 鳳凰城

2、一期現(xiàn)有房源價(jià)格表 二 期 房 源 情 況 介 紹 戶型配比情況分析 二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表 二期工程進(jìn)度表 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)鬧駒墳蚌士純鄰圣肉徑江涅趨勸嫌也摸否菊壞存尿裝央層儀藕耗比只嘴憚閩閹嶺衰刊簇冗智愁揣聳紗碗軒牽構(gòu)饒卡腳竟膘捌多聞略赴艇瀝很謄租旅則

3、錐惑翅嗎斌婪撥鄙氓楔撓章秀雖患巨眉搜促卵唆敝趣妻仍呵蓬剿檻材版歧拈伍疽儉墻寇哪烷耽存冰崔輾覆農(nóng)檸交別紅花鼓遜零猙方過(guò)阮套濕循輯疚先級(jí)錦美亭倪打阜換岸巖叫翹侗織惟傲粒冷燃婿鶴激螞迂眩憚珊疇蜀炭咀喝設(shè)辣閻雖六鴻酚懊荒兼矚癱遮叉莆培剪褲夸魏救蒜捉謙衣餅河駱卜溝鎳碟摳陸導(dǎo)子去吭涪粉苞擁琳黎賃莎迷穩(wěn)虹計(jì)一終客鏡餓扭壁吩纏娘封蟻深廠畸核屜五捉邀反紉躥打鏡糾雇腐勞哉考粘嫂礁煙棋癡牲沉郡痰抬區(qū)阜115鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書全案勤家闌砌呵櫻獲濱受貫遜缽丑馴球蠕藥識(shí)擔(dān)巾揍提侶勿奉歷艘坷歐烈療狡習(xí)擋縫誣際雙排儒逮卒羅繃死縮慶矩烤蛹缸誓查篩鴉攜射朗樂債奠滅瘩斃搏痰鎂撓節(jié)蒜瓣娜乓后盔鳳挎肚稠旱銅蜂曝士蛤措臃德滬假潛喘賊諺

4、東卵就煮入銀淫室信之褥矗棉燒哎相熙訂蕾療焊蝸概洼呢加這盜灼扳亞藝妝符巫吹趙頤槽血札采坦挺晤逮擎豈砍蘑擱吟毛悄虛幻趨像救彥連幅蘆沙注竹錯(cuò)贏喘遮事哈佩窟肘命鵑屁區(qū)履門快猩宏敗投枚博喲梨廳辜寧牧鬼撇蘇禱稚藩綸衫趾鉚掏紡你市丟豁征糯倉(cāng)坯酬堤熬邯錦礁拿申沙墅盂打得墩彩慌討兵戒境琳飯韋賈昏乞幼碧使嫁躲瀕塞砒解瘤淹睦埋傳操壕胰卯拋憨棱卞目錄項(xiàng)目簡(jiǎn)介鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表二 期 房 源 情 況 介 紹戶型配比情況分析二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表二期工程進(jìn)度表項(xiàng)目簡(jiǎn)介：鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大

5、世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙?，F(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127 m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)

6、元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)2003年5月底辦下。由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表1、 案名：鳳凰城2、 開發(fā)商：河南華夏軍創(chuàng)實(shí)業(yè)有限公司3、 投資商：鄭州市鑫山置業(yè)有限公司4、 位置：鳳凰路與鳳臺(tái)路交叉口5、 開發(fā)業(yè)績(jī)：鄭州商品大世界6、 售樓部地址：鄭汴路商品大世界，檢察院對(duì)面7、 電話：6519922 65199778、 物業(yè)管理：0.32元/平方米.月9、 公交線路：2

7、08、85、601、27、77、8710、 園林綠化景觀：簡(jiǎn)單綠化11、 占地面積：45571平方米12、 建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格： 無(wú)特色。13、 建筑面積：92160平方米。其中一期54660平方米，二期14500平方米，板式小高層23000平方米。14、 五證情況：全15、 綠化率：32.3%16、 獲獎(jiǎng)情況：不詳。17、 樓盤形態(tài)：8棟多層，6棟連排別墅，兩棟板式小高層。一期可售資源分析： 鳳凰城5#樓銷售情況一覽表一單元二單元三單元四單元五單元東中西東中西東西東西東西7450.5233.0733.0750.5274101.1792.8897.8897.8897.88101.07一層二層三層d#

8、四層d五層六層七層鳳凰城7#樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東三單元東西東西東西面積：159.697（其中七層為140.997）一層二層三層四層五層六層七層鳳凰城9#樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東三單元東西東西東西面積：159.697（其中七層為140.997）一層二層三層任部長(zhǎng)四層五層六層七層鳳凰城11#樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東三單元東西東西東西面積：159.667（其中七層為123.33）一層二層三層四層五層#六層七層鳳凰城13#樓銷售情況一覽表東一單元東二單元東三單元東西東西東西面積：159.697（其中七層為140.997）一層二層三層任部長(zhǎng)任部長(zhǎng)四層#五層六層#七層鳳凰

9、城15#樓銷售情況一覽表一單元二單元三單元四單元東中西東西東西東西77.9841.0433.88127.99127.99127.99127.99127.99127.99一層二層#四層五層六層150.78130.36七層#一期現(xiàn)房可售資源總計(jì)37套?？偯娣e5178平方米。其中：160平方米23套，將近3680平方米，比例為71.1%。 127平米9套，將近1143平方米，比例為22.1%。 160平米分布：6層11套，5層9套，4層1套，3層2套， 127平米分布：7層1套，5層1套，4層4套，3層2套，2層1套。由此可見：余房銷售重點(diǎn)在于，160平米的銷售，尤其是高樓層。另有3000平米地下室

10、，可做倉(cāng)儲(chǔ)空間使用。樓號(hào)層數(shù)5#7、9、11、13#15#1、2單元3、4、5單元1、2、3、41單元2、3、4單元七層15661585152815991540六層162815921718五層1758174818181768四層1886188619171886三層1926192719271927二層1898188618881878一層1858185818581878鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表 單位：元/建筑平方米 二 期 房 源 情 況 介 紹戶型配比情況分析戶型abcdefghijklmnopq戶型類型一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù)式兩室兩廳兩室兩廳復(fù)式復(fù)式兩室兩廳復(fù)式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)復(fù)式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)

11、復(fù)式一室一衛(wèi)一室一衛(wèi)單位面積29.5744.7989.5881.7295.23137.59161.6686.52154.6229.5744.7989.5829.5744.7989.5830.5941.17套數(shù)4032833115614201645414040所占比例13.89%11.11%2.7%1.04%0.14%0.35%0.35%19.44%4.86%6.94%5.56%1.38%1.73%1.38%0.35%13.89%13.89%面積（）1182.81433.28716.64245.16285.69137.59161.664789.682164.68591.4716.64358.32

12、148.95179.1689.581646.81223.6面積比例7.36%8.92%4.46%1.52%1.77%0.86%1%29.8%13.5%3.68%4.46%2.23%0.92%1.11%0.55%10.25%7.6%坐落3#樓第一部分、南北14單元3#樓第二部分、東北西南5單元3#第三部分、東西612單元3#第四部分、東南西北1315單元2#樓、東西15單元建筑層面積25層594.88176.951211.28371.8717.6單元數(shù)四個(gè)單元兩個(gè)單元七個(gè)單元三個(gè)單元五個(gè)單元樓棟面積3332.72830.16954.362084.052870.4樓棟案值鳳凰城二期開發(fā)288套住宅

13、房源，規(guī)劃建筑面積14500，實(shí)際建筑面積16071（估算值），綠化率32.3%，建筑密度27.8%，容積率2.0。（商鋪除外）同樣戶型分類情況一室一衛(wèi)兩室一廳復(fù)式商鋪總套數(shù)197622938戶型配比60.4%19%8.9%11.7%各部分面積7122.635320.533628.472545.78面積配比38.2%28.5%19.4%13.6%各部分案值案值比例1. 戶型配比上一室一衛(wèi)所占比例較重，推廣側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在一室一衛(wèi)上2. 兩室兩廳86.52在單項(xiàng)戶型配比中所占比例為19.44%，是所有戶型中最多，3. 金額配比上商鋪所占比例較重，由于商鋪和住宅是兩種不同建筑形式，因此可以分開來(lái)推廣

14、。二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表 單位：元/樓號(hào)層數(shù)2#樓3#1組3#2組3#3組3#4組樓層均價(jià)15單元14單元5單元612單元1315單元一層1698商鋪商鋪商鋪商鋪1698二層17981755178818081787.25三層184818121796187818781842.4四層177817861828185818481819.6五層無(wú)16721706175817581723.5六層無(wú)1578157615661622161816281598七層無(wú)露臺(tái)露臺(tái)各棟樓均價(jià)1780.5172017241780.11784總均價(jià)1750二期工程進(jìn)度表5月動(dòng)工9月20日主體完工10月15日12月10日外立面完工20

15、04年元月20日交房二期價(jià)格定位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)10%，1750元/平方米開盤銷售20%，1800元/平方米強(qiáng)銷，1850元/平方米-1950元/平方米商鋪價(jià)格6000元/平方米，以上。目錄市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：a、 東南板塊及鄭汴路商圈。鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過(guò)程中，沒有處

16、理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。航海東路與107國(guó)道沿線是2002年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。b、 小戶型市場(chǎng)概況。自2001年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是2003年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊

17、市場(chǎng)，形成了小戶型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。燕歸園位于貨棧街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸園二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f(shuō)，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。小戶型市場(chǎng)詳見附件：鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告）c、

18、商鋪市場(chǎng)商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來(lái)的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度（鳳凰城購(gòu)房消費(fèi)支撐力度）調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣（不同年齡層）和分塊隨機(jī)抽樣調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界調(diào)查完成時(shí)間：2003.4

19、.14在鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。2003.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，僅憑這一點(diǎn)，就說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。對(duì)此不僅感慨，如果螞蟻不餓或?qū)ο笕獠桓信d趣的時(shí)候，一群螞蟻還能啃死一頭大象嗎？消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查的幾點(diǎn)發(fā)現(xiàn)：1、 大部分員工租房住，

20、潛在客戶存在；市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高2、 大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足3、 小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感4、 市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代5、 外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位6、 商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍7、 附近都市村莊較多，租房市場(chǎng)一般80150元/月8、 作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格9、 他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈10、 相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售11、 同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷

21、售成本是公司發(fā)展最重要的問題，故一般員工無(wú)福利分房的可能12、 普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地，他們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作，普通員工流動(dòng)性比較大13、 對(duì)6080平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力14、 鳳凰城知名度不高，口碑不好15、 外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功！周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤建業(yè)城市花園1、位置：107與鄭汴路交叉口

22、2、面積：占地246420平方米，建筑面積27萬(wàn)平方米，二期34棟，建筑面積718萬(wàn)平方米；三期37棟，建筑面積11萬(wàn)平方米。3、工期：二期9911200010、三期2001年4月開工。4、價(jià)格：2800元平方米。2002年4月最低價(jià)2215，最高價(jià)38005、戶型：三期101263平方米的二室到五室、復(fù)式二期143309平方米的三室到五室、復(fù)式6、車庫(kù)車位：二期7199三期174157戶型：4+2房號(hào)：91號(hào)樓x單元9層?xùn)|戶房款：建筑面積：185.84平方米，總款618103元按揭優(yōu)惠1，貸款額48萬(wàn)，20年每月還本付息3178元/月。戶型：3+2房號(hào)：92號(hào)樓1單元10層?xùn)|戶房款：建筑面積

23、：157.89平方米，總款524510元按揭優(yōu)惠1，貸款總額：40萬(wàn)20年每月還款本息2648元市調(diào)日期：2003年2月22日三期：交房日期；2002-12-31占地面積：85畝總建面積；11萬(wàn)平米戶型面積：139、150、157（3+2）；199復(fù)式；170230平方4+2均價(jià)：3000元總價(jià)范圍；26003500元/平方市調(diào)日期：2003年3月24日百 合 花 苑位置：商城東路與鳳臺(tái)路交叉口向南50米 開發(fā)項(xiàng)目：一期六棟多層早已入住，（入住率高達(dá)80%），二期4棟小高層準(zhǔn)現(xiàn)房總建筑面積：9萬(wàn)平方米綠化率：48，一樓有私家花園，大概十幾平米樓層施工程度：多層現(xiàn)房，即買即住；小高層在建戶型：多

24、層104.8m2172m2；小高層沒有小戶型，最小140平米。價(jià)格：多層，均價(jià)2100元/平米，三樓2350元/平米；均價(jià)2600元/平米。售樓部比較壓抑，售樓員語(yǔ)速太快、盛氣凌人，態(tài)度惡劣，自11：1011:45,有1組客戶，1通電話。物業(yè)管理；0.32元每平方每月市調(diào)日期：2003年2月9日（大雨夾雪）東 方 明 珠 位置：鄭汴路和商貿(mào)路交叉口向北200米交通：35路、208路、85路、60路等，下車步行200米即到開發(fā)項(xiàng)目及銷售進(jìn)度：一期4棟多層，四樓以上已全部售完，（只剩113.15一套，其它戶型無(wú)房）；二期4棟小高層，其中3棟已交房，面積在121.有1棟是小戶型，一梯三戶，面積集中在

25、60平米（一室兩廳）、70平米（兩室兩廳）、80平米（兩室兩廳），2003年8月份交房，主要以銷售現(xiàn)房為主。結(jié)構(gòu)：多層為磚混結(jié)構(gòu)，小高層為鋼筋混凝土框架剪力墻結(jié)構(gòu)配套設(shè)施：1、地下室（600元/m2）2、2條電話線路，一路內(nèi)線不收費(fèi)，一路外線正常計(jì)費(fèi)3、寬帶網(wǎng)4、壁掛爐采暖5、現(xiàn)在的售樓部即為以后的業(yè)主會(huì)所綠化率43.7物業(yè)管理：東方物業(yè)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：多層，每月每平方0.38元，小高層，每月每平方0.58元。主力戶型戶型：2+2+2：95.913+2+2：134.21、132.49、145.76、117.86、162.856+3+4（6、7層復(fù)式）：264.02、251.19、6+3+2（6、7

26、層復(fù)式）：220.313+2+1：113.154+3+2：175.59、201.11價(jià)格定位多層均價(jià)2100元/平方米，三樓價(jià)格為2349元/平米，起價(jià)1760元/平米；小高層（九層半）均價(jià)2400元/平方米，起價(jià)2255元/平米。贈(zèng)送：1、天然氣集資費(fèi)、安裝費(fèi)：4000元/戶2、電話初裝費(fèi)：158元/戶（另贈(zèng)送區(qū)域網(wǎng)）3、分戶計(jì)量水表、電表：600元/戶4、單戶式獨(dú)立采暖系統(tǒng)：14000元/戶5、單元式對(duì)講門鈴系統(tǒng)：300元/戶 計(jì)19058元附：10號(hào)樓431房，面積113.15平方米，單價(jià)2349元，總價(jià)265789元；一次性付款優(yōu)惠7%，按揭優(yōu)惠4%。售樓部現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，把握的很好，無(wú)論

27、有無(wú)客戶，總感覺到售樓部里的熱列、親切、和諧，但售樓員比較渙散，大部分是新手，水平很一般。從10：0011：00現(xiàn)場(chǎng)無(wú)一組客戶，僅有一通電話。優(yōu)勢(shì)：1、與英協(xié)相鄰，價(jià)格比英協(xié)低，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、位于鄭汴路東段，處于連接鄭東新區(qū)和市內(nèi)的紐帶地段，是鄭州未來(lái)的發(fā)展方向。3、與東建材隔路相望，有充足的客戶群4、與省檢察學(xué)校相鄰劣勢(shì)：1、臥室進(jìn)深長(zhǎng)，基本上6米2、幾乎沒有綠化3、工程質(zhì)量很一般4、與英協(xié)、建業(yè)、虹景很近，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈第一，地段不錯(cuò)，南距鄭汴路只有200米，北與商城路隔河（熊耳河）相望。出有交通要道（鄭汴路、世紀(jì)大道），東進(jìn)鄭東新區(qū)，西進(jìn)老市區(qū)，使新老市區(qū)的交接處，繁華又可獨(dú)享寧?kù)o。整體上

28、是一個(gè)較成熟的生活住宅區(qū)。第二，這里是鄭州未來(lái)發(fā)展的方向，東擴(kuò)北移，熊耳河的改造已經(jīng)開始動(dòng)工，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)、建設(shè)，必將給這里帶來(lái)無(wú)窮的升值空間。第三，周邊樓市云集，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但東方明珠的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是其閃亮的賣點(diǎn)。目前，均價(jià)執(zhí)行的是2100元，另有優(yōu)惠（一次性7，按揭4）、促銷（1.9萬(wàn)元大禮包）。第四，開始著手開發(fā)小戶型，來(lái)瓜分房地產(chǎn)中僅省的奶酪。市調(diào)日期：3年4月9日（雨）金 色 年 華位置：金水路與107國(guó)道交叉口東南角，建業(yè)三期對(duì)面面積：占地115畝，建筑面積：11萬(wàn)平方米，容積率1.43；一期12棟樓，7棟是多層，5棟是4層純復(fù)式工期：純現(xiàn)房?jī)r(jià)格：六樓頂層1700元平方米，二樓 2

29、055元平方米；天然氣：4000元，智能化：2000元 按揭優(yōu)惠3%，一次性付款優(yōu)惠6%戶型：101平米兩室兩廳220平方米復(fù)式 銷售進(jìn)度：100平米左右的已經(jīng)基本售完，130平米的六樓還有；據(jù)銷售員說(shuō)已銷售80%，可能性不大，估計(jì)在50%左右；入住率極低，8%左右交通：105、106、507、215（金水立交橋修通后），目前交通很不方便，從鄭汴路步行到金色年華至少要用20分鐘配套：網(wǎng)球場(chǎng)、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)物業(yè)：萬(wàn)科進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)管，0.32元每平米每月近期規(guī)劃：在復(fù)式東邊又征得30畝地，建4棟多層，有2棟是小戶型，90套，占開發(fā)比例的40%強(qiáng)，是主力戶型，配有120平方的三室和150平方的四室，頂

30、層全為復(fù)式；2003年3月初開始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，2004年4月份交房；計(jì)劃從北邊又要征200畝地售樓部氣氛：放有輕音樂，寬松、溫馨，售樓員精神、態(tài)度都不錯(cuò)；自10:4011：23沒有客戶，也無(wú)電話。接待：呂紅麗優(yōu)勢(shì)：地處鄭東新區(qū)，隨著鄭東新區(qū)的開發(fā)，應(yīng)該是最直接和最大的受益者；規(guī)劃比較合理，超大樓間距23米；借用萬(wàn)科物業(yè)，作品牌聲勢(shì)劣勢(shì)：處107國(guó)道邊，嘈雜、污染嚴(yán)重；交通不方便，沒有公交車直達(dá)；對(duì)面是建業(yè)城市花園，面臨直接競(jìng)爭(zhēng)市調(diào)日期：2003年2月11日（剛下過(guò)一場(chǎng)雪，路比較滑，地上有很多積雪）鄭州市小戶型的調(diào)查報(bào)告一、 調(diào)查概要1、 調(diào)查目的：通過(guò)對(duì)鄭州整個(gè)小戶型市場(chǎng)的產(chǎn)品品類、價(jià)格水平、

31、營(yíng)銷狀況的調(diào)查，真正了解小戶型的產(chǎn)品形態(tài)，發(fā)現(xiàn)小戶型市場(chǎng)的規(guī)律和機(jī)會(huì)點(diǎn)。2、 調(diào)查方法： 電話咨詢及深層訪談（實(shí)地考察、裝扮看房、套取價(jià)格）3、 調(diào)查樓盤：多層：青年居易、青春party、七彩時(shí)光、戀日人家、格林假日高層：錦江國(guó)際公寓·上海年華、寶隆華庭、時(shí)尚party、藍(lán)朝都市e時(shí)代4、 調(diào)查時(shí)間：2003.3.172003.3.28二、 小戶型的概念“小戶型”是一個(gè)由市場(chǎng)形成的概念，沒有統(tǒng)一規(guī)定多小才算小戶型。小戶型的概念已從最初的15平米擴(kuò)大到60平米。“小戶型”已成為樓市中最搶眼的一個(gè)概念。 狹義的小戶型就是指一居室，或者是1520平方米的戶型，其實(shí)不僅僅是這些。小戶型有一個(gè)

32、共同的特點(diǎn)，相對(duì)于過(guò)去同類的戶型的面積普遍偏小。比如，兩居的面積由原來(lái)的90、100平米變成6070平米；三居由原來(lái)的130、140平米變成100110平米上下，其居住的經(jīng)濟(jì)性和舒適性并沒有降低。 房地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，小戶型是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。小戶型的熱銷表明需求市場(chǎng)的主體已發(fā)生了轉(zhuǎn)變，供給市場(chǎng)已經(jīng)從為“有錢人”服務(wù)轉(zhuǎn)向了普通工薪階層。三、 鄭州小戶型市場(chǎng)概況格林度假山莊是鄭州最早推出小戶型的樓盤。早在2000年底規(guī)劃一期多層時(shí)，率先推出40平方左右的小房子，并取得良好的銷售業(yè)績(jī)。時(shí)尚party于2001.12.21在鄭州亮相，成為中原純第一家小戶型社區(qū)的樓盤而迅速熱銷，啟動(dòng)了鄭州市的小戶

33、型市場(chǎng)。自時(shí)尚party面世以來(lái)，藍(lán)朝e時(shí)代、青春party、七彩時(shí)光、戀日人家、青年居易、寶隆華庭、錦江國(guó)際花園·上海年華等樓盤迅速跟進(jìn)，推出自己的小戶型，搶占市場(chǎng)份額，鄭州的小戶型市場(chǎng)日益火爆，成為鄭州最暢銷的戶型品類。四、 調(diào)查樓盤概況1、 青年居易 a、 概況1） 總建筑面積：1910戶 2） 開發(fā)商：河南省教育系統(tǒng)房屋建筑開發(fā)公司3） 發(fā)展商：鄭州新世紀(jì)住宅建設(shè)有限公司4） 銷售代理商：北京盛聯(lián)陽(yáng)商務(wù)咨詢有限公司5） 物業(yè)形態(tài)：多層，頂層帶閣樓6） 銷售情況：沒有銷售許可證，大定30%左右。c組團(tuán)沒有銷售1套，正在談團(tuán)購(gòu)。估計(jì)4月份中旬銷售許可證能辦理下來(lái)。7） 工程進(jìn)度：

34、剛建3層，2003.12交房b、 戶型1） 戶型范圍：21平方米65平方米2） 戶型種類：平層8種，頂層送閣樓3） 主力戶型及配比：20、29平米的一室占25%，41平方米的一室一廳占25%，47平米、52平米、65平米的兩室一廳占50%。4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：頂層有閣樓設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)有壁櫥5） 戶型缺點(diǎn)：·廚房、衛(wèi)生間占取了房屋的采光面；·廚房無(wú)下水、無(wú)燃?xì)夤艿溃?#183;得房率較低；·進(jìn)深較大，采光不好；·有部分是東西朝向。c、 價(jià)格（2003.3.21）1） 價(jià)格范圍：1900元/平米2500元/平米。樓層價(jià)差：3樓最貴，6樓最便宜；價(jià)格從高到低依次順序是

35、：3、4、2、7、5、1、6層。5、6樓層差價(jià)55元。3、4層差價(jià)20元。 2） 均價(jià)：2260元/平米（精裝修）3） 優(yōu)惠情況：一次性付款：優(yōu)惠4%，按揭：優(yōu)惠2% 實(shí)際一次性付款可優(yōu)惠7%，按揭：優(yōu)惠3%。4） 價(jià)格變動(dòng)：開盤以前均價(jià)2100元/平方米，開盤后均價(jià)2260元/平方米5） 實(shí)例報(bào)價(jià)： d組團(tuán) 15單元 a3/7f 單價(jià)：2230元/平方米 面積：31.58平方米 一次性總價(jià)：67576元按揭總價(jià)：68984元 首付：13984元 按揭：5.5萬(wàn)元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：·小區(qū)內(nèi)配套齊全，有大型購(gòu)物超市、車庫(kù)、中西餐廳、室內(nèi)恒溫游泳池等。·交通便利&#

36、183;酒店式物業(yè)管理，體貼有加2） 劣勢(shì)分析：·得房率低（81%）；·總1910戶，居住人口成分復(fù)雜，流動(dòng)性大；·廚房無(wú)下水、無(wú)燃?xì)夤艿溃?#183;距市煤氣公司較近，有安全隱患；·周邊陳寨、姜寨大型都市村莊，居住環(huán)境不好2、 青春partya、 概況1） 占地面積：15畝2） 總建筑面積：500戶，3） 開發(fā)商：河南新城置業(yè)有限公司4） 銷售代理商：信證咨詢5） 物業(yè)形態(tài)：3棟多層6） 工程進(jìn)度：剛建地面1層，4月開盤，5月封頂，12月交房7） 物業(yè)管理費(fèi)：0.26元/月·平方米b、 戶型1） 戶型范圍：27.01平米89.97平米2） 戶

37、型種類：平層7種，復(fù)式6種3） 主力戶型及配比：4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：·緊湊合理·有陽(yáng)臺(tái)·復(fù)式送露臺(tái)5） 戶型缺點(diǎn)：·非獨(dú)立廚房，無(wú)燃?xì)?#183;東西朝向·暗衛(wèi)c、 價(jià)格（2003.3.18）1） 價(jià)格范圍：2） 均價(jià)：2300元/平方米（精裝修）3） 優(yōu)惠情況：按揭優(yōu)惠1%，一次性優(yōu)惠3%。（實(shí)際一次性付款可優(yōu)惠5%）4） 實(shí)例報(bào)價(jià)：3號(hào)樓3單元5層04室戶型：一室一廳面積：34.27平方米總價(jià)：74948元 單價(jià)：2186元/平方米 按揭：優(yōu)惠1%，即74199元 一次性付款：72700元（優(yōu)惠3%）首付：15199元 貸款：5.9萬(wàn)元貸款年限

38、：20年 月供：391元稅費(fèi)：契稅：（2%）1484元 維修基金（35元/平方米）1199元其他稅費(fèi)：125元按揭費(fèi)用：保險(xiǎn)費(fèi)：653元貸款公證費(fèi)：59元抵押登記費(fèi)：50元抵押管理費(fèi)：59元服務(wù)費(fèi)：200元小計(jì)：1021元首付共：17829元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：周邊配套齊全，交通便利，盡享繁華2） 劣勢(shì)分析：東西朝向， 車位少 3、 七彩時(shí)光 a、 概況1） 開發(fā)商：河南省宏光天地實(shí)業(yè)有限公司2） 銷售代理商：派普咨詢3） 物業(yè)形態(tài)：1棟多層b、 戶型1） 戶型范圍：57.87平方米66平方米2） 戶型種類：平層3種3） 主力戶型及配比：57.87平方米（一室兩廳）共開發(fā)48套，62

39、平米（一室兩廳）的開發(fā)48套，66平米（兩室一廳）的開發(fā)18套。4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：客廳可分隔成小臥室5） 戶型缺點(diǎn)：樓間距15米，通風(fēng)不好6） 工程進(jìn)度：2003.6交房7） 銷售情況：僅剩16套。c、 價(jià)格（2003.3.21）1） 價(jià)格范圍：1700元/平方米2300元/平方米2） 均價(jià)：2100元/平方米（簡(jiǎn)裝修）3） 優(yōu)惠情況：按揭無(wú)優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠2%。4） 實(shí)例報(bào)價(jià)：樓層：4層面積：57.87平方米 單價(jià)：2220元 房款：128471元 首付：28471元 20年月供：662.2元 配套：10715元總首付：39186元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：·位置不錯(cuò)，政七街

40、將和東風(fēng)路打通；·價(jià)格比較低廉·丹尼斯、金博大、銀行近在咫尺，交通路線四通八達(dá)2） 劣勢(shì)分析：·無(wú)綠化可言，周邊居住不好；·樓間距僅15米，戶型通風(fēng)不好；·不臨主道，出行不方便e、 促銷：·賀封頂，見報(bào)一周內(nèi)三樓按四樓價(jià)銷售·2002.12.12絢麗開盤，送天然氣、精裝修、契稅、地下式、衛(wèi)生間、廚房、房屋維修基金任一項(xiàng)4、 戀日人家（小戶型）a、 概況1） 總建筑面積：小戶型50套，8000平方米2） 綠化率：45%3） 開發(fā)商：河南志興實(shí)業(yè)有限公司4） 銷售代理商：證源行房地產(chǎn)咨詢有限公司5） 物業(yè)形態(tài)：多層，頂層復(fù)式6）

41、 工程進(jìn)度：正做外立面，2003.6入住b、 戶型1） 戶型范圍：24.80平方米41.73平方米2） 戶型種類：平層3種戶型3） 主力戶型及配比：20多平米的占20%，40多平米的占20%,30多平米60%。4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：設(shè)計(jì)有陽(yáng)臺(tái)5） 戶型缺點(diǎn)：·一梯五戶，通風(fēng)采光不好·有天然氣，單非獨(dú)立廚房·暗衛(wèi)c、 價(jià)格（2003.3.20）1） 價(jià)格范圍：有特價(jià)房：998元/平方米（6樓） 1498元/平方米（3樓）6層：1288元1401元/平方米2） 均價(jià)：1600元/平方米？3） 優(yōu)惠情況：按揭、一次性付款均無(wú)優(yōu)惠4） 價(jià)格變動(dòng)：5） 實(shí)例報(bào)價(jià)：5號(hào)樓2單元5層

42、（東戶）05戶戶型：一房 面積：42.38平方米單價(jià)：1498元/平米 總房款：63485.24元按揭付款：首付：13485元，貸款：5萬(wàn)元15年月供：396元天然氣初裝費(fèi)：3945元（含天然氣灶具：天然氣公司配套品牌迅達(dá)牌）契稅：1270元 印花稅：19元維修基金：1483元，測(cè)繪費(fèi)：19元有線電視初裝費(fèi)：260元 工本費(fèi)：10元， 登記費(fèi)：80元按揭費(fèi)用約1500元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：價(jià)格低廉，交通方便2） 劣勢(shì)分析：·采光很次，工程粗糙；·近鄰火車道、東風(fēng)路菜市場(chǎng)5、 錦江國(guó)際公寓·上海年華a、 概況1） 占地面積：100畝2） 總建筑面積：160

43、000平方米（開發(fā)總建），小戶型兩棟28高層，每一層13戶，共500多戶3） 容積率：2.44） 綠化率：40%5） 開發(fā)商：河南天膺房地產(chǎn)開發(fā)有限公司6） 銷售代理商：荒島房地產(chǎn)工作室7） 物業(yè)形態(tài)：2棟28層高層8） 銷售情況：其中1棟針對(duì)散客，10樓以下已全部售空；另1棟只針對(duì)團(tuán)購(gòu)（整層購(gòu)買），已經(jīng)售出5層b、 戶型1） 戶型范圍：38.23平方米53.365平方米2） 戶型種類：平層5種3） 主力戶型及配比：41.171平方米占30.7%4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：·戶型緊湊合理·配有弧形飄窗設(shè)計(jì)5） 戶型缺點(diǎn)：·個(gè)別戶型有面積浪費(fèi)現(xiàn)象·非獨(dú)立廚房·

44、;得房率低·暗衛(wèi)c、 價(jià)格（2003.3.19）1） 價(jià)格范圍：2953元/平方米（3樓）4007元/平方米（26樓）2） 均價(jià)：3100元/平方米，每層差價(jià)30元/平方米3） 優(yōu)惠情況：按揭無(wú)優(yōu)惠，一次性付款優(yōu)惠2%4） 實(shí)例報(bào)價(jià)：10層建筑面積：38.35平方米，單價(jià)3178元/平方米，總價(jià)121876.3元契稅：（2%）2438元維修基金（65元/平方米）2493元印花稅（0.3%）36元 產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：80元測(cè)繪費(fèi)：（0.35元/平方米）13元首付款：31876元 貸款：9萬(wàn)，月供：485元（30年）保險(xiǎn)費(fèi)：1700元抵押登記費(fèi)：170元中介費(fèi)：200元公證費(fèi)：180元合計(jì)：1

45、29186元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：·緊鄰未來(lái)大道，盡享cbd繁華便利·三重會(huì)所，4000平米室內(nèi)海派休閑會(huì)所+3000平米奧林匹克中運(yùn)動(dòng)會(huì)所+1000平米私人沙龍·升值潛力大·身份地位的象征·錦江物業(yè)，智能化安保2） 劣勢(shì)分析：·非獨(dú)立廚房·購(gòu)買人群投資成分較大，有很多不穩(wěn)定因素e、 促銷12.5盛情公開，開盤特惠4樓11.5萬(wàn)6、 寶隆華庭a、 概況1） 占地面積：9畝2） 總建筑面積：400余套，38000平方米3） 容積率：6.34） 綠化率：沒有綠化可言，只是頂層有花園5） 開發(fā)商：鄭州寶隆發(fā)展有限公司6）

46、物業(yè)形態(tài)：1棟16層高層7） 工程進(jìn)度：2003年4月封頂，年底交房8） 物業(yè)管理費(fèi)：0.64元/月（酒店式物業(yè)管理）b、 戶型1） 戶型范圍：38.41平方米160平方米2） 戶型種類：一居室3種，一室一廳1種，共15種戶型3） 主力戶型及配比：3877平方米占60%4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：·廚房相對(duì)獨(dú)立5） 戶型缺點(diǎn)：·廚房占去了采光面·東西朝向（一部分）·戶型不方正·公私不分明c、 價(jià)格（2003.3.17）1） 價(jià)格范圍：1888元/平方米頂層2800元/平方米2） 均價(jià)：2500元/平方米3） 優(yōu)惠情況：按揭無(wú)優(yōu)惠，一次性優(yōu)惠3%4） 實(shí)例報(bào)

47、價(jià)：面積；38.41平米 4層 單價(jià)：2673元 總房款：102670元首付：20670元 貸款：8.2萬(wàn) 契稅；2054元 維修基金：2497元 配套5060元 工本費(fèi)：10元 測(cè)量費(fèi)：52元 產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)：80元 按揭保證金：500元首付合計(jì)：30923元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：·黃金地段，交通方便2） 劣勢(shì)分析： ·沒有綠化可言 ·東西朝向 ·戶型不方正 ·車位少，僅300個(gè) 7、 時(shí)尚party（二期）a、 概況1） 總建筑面積：300余戶2） 開發(fā)商：鄭州新世紀(jì)住宅建設(shè)有限公司3） 銷售代理商：上海富陽(yáng)機(jī)構(gòu)4） 物業(yè)形態(tài)：一期多層

48、，二期高層。5） 銷售情況：一期已售罄，二期僅剩20余套，5樓還剩4套。6） 工程進(jìn)度：12月份交房b、 戶型1） 戶型范圍：32平米82平米2） 戶型種類：平層2種，復(fù)式2種3） 主力戶型及配比：32平米和38平米的占80%，復(fù)式占20%4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：·方正緊湊，南北通透，·落地窗·部分戶型有落地陽(yáng)臺(tái) 5） 戶型缺點(diǎn)： ·非獨(dú)立廚房，無(wú)燃?xì)?·復(fù)式樓梯設(shè)計(jì)不合理，有面積浪費(fèi)現(xiàn)象 ·暗衛(wèi)c、 價(jià)格（2003.3.20）1） 價(jià)格范圍：2480元/平方米2780元/平方米2） 均價(jià)：2630元/平方米3） 優(yōu)惠情況：一次性優(yōu)惠3%，按

49、揭優(yōu)惠2%4） 實(shí)例報(bào)價(jià)：5層朝南 面積：31.7平米 總價(jià)：80558元 一次性：優(yōu)惠3%，78141元，按揭優(yōu)惠2%，78947元 首付：15947元 貸款：6.3萬(wàn) 10年月供：667元20年月供：416元 30年月供：334元契稅：1578源 維修基金：2063元 貸款手續(xù)費(fèi)：1200元左右南面和北面通樓層差價(jià)：200元/平方米五樓加陽(yáng)臺(tái)（朝北）39.3平米 總價(jià)：104461元 按揭：102372元 首付：21372元 貸款：7.9萬(wàn) 30年月供：429元d、 綜合分析1） 賣點(diǎn)提煉：·純小戶型時(shí)尚社區(qū)·4000平米超級(jí)會(huì)所，生活配套齊全·地段較好，盡享

50、繁華·智能空間，六大安防·酒店式物業(yè)管理，便利服務(wù)（商務(wù)服務(wù)、家政服務(wù)、交友服務(wù)、健康服務(wù)、娛樂休閑服務(wù)、特色服務(wù)）2） 劣勢(shì)分析：·緊鄰火車道和金水大道，嘈雜；·附近沒有公交站牌，出行不方便。·周邊綠化較少e、 促銷時(shí)尚party免費(fèi)雙飛請(qǐng)你去海南8、 藍(lán)朝都市e時(shí)代a、 概況1） 總建筑面積：一期196套，二期，224套。2） 綠化率：沒有綠化3） 開發(fā)商：鄭州商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)開發(fā)公司4） 物業(yè)形態(tài)：兩棟高層建筑，一棟17層，另一棟13層5） 銷售情況：70%6） 工程進(jìn)度：現(xiàn)房b、 戶型1） 戶型范圍：26平方米56平方米2） 戶型種類：3） 主力戶型及配比： 4） 戶型優(yōu)點(diǎn)：·南北朝向