世紀組訓(xùn)培訓(xùn)班實習(xí)報告-大連5

1、腳踏實地做行業(yè)一流 拼搏進取創(chuàng)泰康偉業(yè)泰康人壽世紀三十四期組訓(xùn)班實習(xí)報告實 習(xí) 團：大連分公司 實習(xí)機構(gòu)：開發(fā)區(qū)支公司 實習(xí)人員：馬闖 二一五年一月目 錄前 言3第一章 當(dāng)?shù)睾喗榧笆袌龇治?4一、行政區(qū)劃4二、風(fēng)景名勝4-6三、自然資源6-7四、經(jīng)濟發(fā)展7-8第二章 大連市開發(fā)區(qū)支公司情況分析 9一、簡介9-10第三章 實習(xí)工作思路10一、實習(xí)科目10二、工作思路10-11三、實習(xí)目標達成11-12第四章 具體工作及成效12一、市場及團隊調(diào)查12二、職場布置12三、主抓主管自主經(jīng)營12-13四、業(yè)務(wù)追蹤13五、會議經(jīng)營13六、職場訓(xùn)練14七、實習(xí)亮點14-19結(jié)束語20-21附 錄21前 言為

2、期近21天的實習(xí)臨近收尾，在營銷節(jié)奏如此緊張急速的開門紅時期，來到一個新的環(huán)境中實習(xí)，對我們的理論知識的強化和實際營銷能力的提高以及針對新人輔導(dǎo)能力的鞏固都是一個非常值得珍惜的提升機會。經(jīng)過一個月的世紀組訓(xùn)班的理論知識的學(xué)習(xí)，我們了解并且掌握了泰康系統(tǒng)中營銷培訓(xùn)的系統(tǒng)流程及節(jié)奏。所以，在實習(xí)中，如何把理論所學(xué)運用到實戰(zhàn)，把理論與實際完美的結(jié)合，如何能速度的融入團隊，如何能快速的掌握團隊的脈搏，如何能快的的指明團隊的優(yōu)勢和劣勢，如何能把自己的優(yōu)勢帶入實習(xí)團隊中，又如何通過實習(xí)把自己身上的缺點和不足改正并且變成優(yōu)點，最為主要的也是如何積極配合團隊，打好開門紅沖刺戰(zhàn)績以及如何把鑄軍行動時期新人速度轉(zhuǎn)

3、化，這些都是我們希望通過實習(xí)所能達到的有所收獲的。還有就是對實習(xí)指標的訴求。保險行業(yè)，一切靠數(shù)字說話，通過與服實習(xí)機構(gòu)經(jīng)理進行溝通決定的我們實習(xí)期間的任務(wù)達成目標，就是我們整體工作的一個縮影和訴求?！鞍l(fā)現(xiàn)問題，思考問題，設(shè)定目標，制定方案，組織實施，評估結(jié)果，給出改進，達成目標，資料歸檔?！笔俏蚁胪ㄟ^21天的實習(xí)階段，學(xué)會并且完成的。作為一名組訓(xùn)老師，在隊伍面前首選要建立相互尊重、平等的基礎(chǔ)，了解隊伍的經(jīng)歷、價值觀，分析隊伍的需求，同時建立自己的威信，應(yīng)掌握運用成人訓(xùn)練的五大環(huán)節(jié)：傾聽-了解-接受-保持或行動，這樣才能讓隊伍認同自己，愿意接受所傳承的知識經(jīng)驗等，達到亦師亦友起到培訓(xùn)的最佳效果。

4、第一章 當(dāng)?shù)睾喗榧笆袌龇治鲆?、行政區(qū)劃大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)（簡稱大連開發(fā)區(qū)）是1984年9月經(jīng)國務(wù)院批準設(shè)立的中國第一個國家級開發(fā)區(qū)，譽為神州第一開發(fā)區(qū)。現(xiàn)與大連市金州區(qū)人民政府合并為大連金州新區(qū)，同時保留原有管理機構(gòu)并合署辦公，同時掛大連金州新區(qū)管委會、大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會、大連市金州區(qū)人民政府牌匾。大連經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)下轄 馬橋子、大孤山、海青島、灣里、董家溝、金石灘6個街道，代管得勝、大李家兩個街道和新港工作處。2009年撤銷新港工作處，2010年3月得勝、大李家鎮(zhèn)撤鎮(zhèn)設(shè)街道。大連金石灘國家旅游度假區(qū)1992年國家批準的以接待海內(nèi)外游客為主的中國東北地區(qū)唯一的國家級旅游度假區(qū)，國家AAA

5、AA級旅游景區(qū)，2002年通過ISO9000和14000國際質(zhì)量與環(huán)境體系認證。 二、風(fēng)景名勝（一）金石灘金石灘國家旅游度假區(qū)位于遼東半島大連東北端 的黃海之濱，是中國首批最佳旅游城市浪漫之都大連的后花園。 金石灘三面環(huán)海，呈元寶狀。乘坐金石灘度假區(qū)內(nèi)漂亮的專用游覽巴士沿海岸公路前行，可以欣賞13華里的海上奇石景區(qū)，這里濃縮了距今6億至3億年間的地質(zhì)奇觀，形成了被稱為"東方神力雕塑"的海蝕岸、海蝕洞、海蝕柱等奇觀。（二）發(fā)現(xiàn)王國大連發(fā)現(xiàn)王國主題公園位于金石灘海濱，由傳奇城堡、魔法森林、金屬工廠、神秘沙漠、瘋狂小鎮(zhèn)、美國大街等6大分區(qū)組成。夏季舉行的戲水巡游活動將在海底精靈總

6、動員中，開啟一場戲水大戰(zhàn)，人魚公主與加勒比海盜兩支隊伍分別從傳奇城堡和神秘沙漠出發(fā)，一路載歌載舞，最后在魔法森林回合。在戲水巡游活動上，游客們欣賞完海底精靈的熱舞表演后，手持水槍、身穿雨衣與比基尼美女一同清涼戲水，在水珠串聯(lián)的歡樂海洋里盡情享受發(fā)現(xiàn)王國的清涼和激情。發(fā)現(xiàn)王國戲水巡游活動自2010年7月10日推出后，就深受游客的喜愛，一系列的戲水活動不僅為游客制造了清涼，更將發(fā)現(xiàn)王國打造成了濱城夏季納涼避暑的勝地。（三）銅牛嶺童牛嶺也稱銅牛嶺，是大連新市區(qū)標志性、生態(tài)型景區(qū)，位于大連市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)?？傉嫉?平方公里。景區(qū)有9座嶺，峰巒迂回并向東南延伸，主峰鏡石峰海拔173米，南臨黃海，北眺遼

7、南第一山大黑山（海拔664米），并與大連海之韻廣場隔海相望。（四）大黑山大黑山被譽為遼南第一山，原稱大赫（大連方言，讀三聲）山、 大黑山大和尚山、老虎山。位于大連市金州新區(qū)城東約5公里，主峰海拔6631米，面積23.79平方公里。大黑山是大連古文化的發(fā)祥地，集自然景觀、人文景觀于一身，被批準為國家AAA級景區(qū)、國家森林公園和國家地質(zhì)公園，同時佛、道、儒三教合一，是遼東地區(qū)著名的宗教圣地，遼寧省文物保護單位，也是海濱城市登山旅游經(jīng)典路線。三、自然資源大連周圍環(huán)繞六大獨特的優(yōu)良港口，港口資源豐富，吞吐量在東北亞首屈一指。（1）大連港 大連經(jīng)濟開發(fā)區(qū)距開發(fā)區(qū)7海里，始建于1899年，是中國第三大港，

8、也是中國最大的對外貿(mào)易口岸之一，港闊水深，不淤不凍?，F(xiàn)有泊位69個，萬噸級以上泊位39個，可從事原油、成品油、礦物、煤炭、木材、糧食、鋼鐵、客貨滾裝、成套設(shè)備和其他雜貨的中轉(zhuǎn)換裝，年吞吐量8000萬噸，集裝箱吞吐量120萬標箱，旅客年吞吐量540萬人次，與150多個國家有貿(mào)易運輸往來。（2）大窯灣港距開發(fā)區(qū)中心區(qū)約8公里，2002深水集裝箱碼頭吞吐量112.5萬TEU。是中國北方最大的集裝箱運輸中轉(zhuǎn)基地。大窯灣港平均水深14米，現(xiàn)已建成11個泊位，擁有深水泊位5個，最終將建成約90個泊位，岸線總長1480米，可?？康谒拇?、第五代集裝箱船，一次性堆存能力41000標準箱。現(xiàn)已開通美加、東南亞、歐

9、洲等集裝箱航線共計40余條。大窯灣港集裝箱碼頭與新加坡港務(wù)集團PSA，馬士基集團MAERSK LINE合資4億美元的集裝箱碼頭，已經(jīng)成為中國港口管理的典范。隨著大窯灣港二期工程的建設(shè)完成，大窯灣港區(qū)年吞吐能力將達到8000萬噸，年吞吐量達到150萬TEU。它將成為中國最大的國際深水港。將成為東北地區(qū)主要的集裝箱海運集散中心。（3）北良港距開發(fā)區(qū)中心區(qū)約12公里，于2002年5月10日正式建成并對外開放，在裝卸、轉(zhuǎn)運、倉儲、計量、檢驗及糧情監(jiān)測等各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)了自動化控制，是迄今世界上最為先進，規(guī)模最為龐大，功能最齊全的現(xiàn)代化散糧進出口港之一，實現(xiàn)了糧食儲運的散裝化、規(guī)?；⒆詣踊?、機械化和信息化

10、，效率高，成本低，功能齊全，適合于大宗散裝化糧食作業(yè)。北良港可接卸8萬至10萬載重噸級的進口糧散糧裝船能力每小時4000噸，卸船能力每小時達2000噸。具有年裝卸中轉(zhuǎn)散糧1200萬噸的作業(yè)能力，倉儲能力達150萬噸。（4）中國最大的油港鲇魚灣港，距開發(fā)區(qū)中心區(qū)約12公里（5）和尚島煤港，距開發(fā)區(qū)約5公里 大連經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（6）大連灣漁港，距開發(fā)區(qū)5公里另外還有籌建中的30萬噸礦石碼頭、30萬噸原油進口碼頭依次環(huán)繞著開發(fā)區(qū)。大連海上運輸線路四通八達，往東南亞、歐洲、北美洲均有班輪可以到達。四、經(jīng)濟發(fā)展  2013年，吳川市國內(nèi)生產(chǎn)總值175.87億元，增長15.5%，增速排湛江

11、十縣（市、區(qū)）第三、五縣（市）第二。規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值133.84億元，增長30.6%，增速排湛江十縣（市、區(qū)）第三、五縣（市）第二。固定資產(chǎn)投資105.6億元，增長81.8%，增速排湛江十縣（市、區(qū)）第三、五縣（市）第二。社會消費品零售總額79.4億元，增長14.6%，增速排湛江十縣（市、區(qū)）第六、五縣（市）第三。外貿(mào)出口總額1.57億美元，實際利用外資558萬美元，分別增長93.4%和20.46倍，增速均居湛江十縣（市、區(qū)）第一。地方公共財政預(yù)算收入5.33億元，增長15.5%，增速排湛江十縣（市、區(qū)）第七、五縣（市）第二。金融機構(gòu)存款余額175.3億元，貸款余額47.9億元，分別增長17

12、.5%和17.9%。預(yù)計農(nóng)民人均純收入11225元，增長12.6%。第二章 大連開發(fā)區(qū)支公司情況分析 一、簡介大連分公司開發(fā)區(qū)子公司籌建于2002年12月，經(jīng)過了近12年的歷程，現(xiàn)在為大連分公司的一顆閃耀新星。團隊凝聚力較強，職場氛圍良好。主管自主經(jīng)營能力弱，缺少團隊管理意識，新人技能較弱，70%以上為兼職，訓(xùn)練少。目前團隊以六個組為整體的營銷單位，營銷以杜曉博（UM）部位主，收展以于玲組為首。開發(fā)區(qū)目前在冊72人，主管層級，營銷系列有UM一名（杜曉博），AS三名（陳寶香，劉衛(wèi)東，孫玉梅）；收展層級SZD1二人（于玲，鐘曉萍）。鑄軍行動入司新人共有18人。公司伙伴在開完早會后，都會進行相互學(xué)習(xí)

13、溝通，營造了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和職場氛圍。營銷團隊從事壽險時間長，展業(yè)能力強，培訓(xùn)能力弱。由于年齡偏大，沖勁不足。收展團隊，均為30-40歲左右的精壯力量，積極性，學(xué)習(xí)能力強，但是兼職過多，導(dǎo)致新人技能掌握薄弱。通過對開門紅期間的數(shù)據(jù)分析，針對開發(fā)區(qū)支公司經(jīng)營特點進行介紹開發(fā)區(qū)2015年開門紅KPI序號營業(yè)組在冊人力營業(yè)組業(yè)績占比開單人力開單率3000P人力3000P率1陳寶香組74329117.50%342.86%228.57%2劉衛(wèi)東組54835419.50%360.00%360.00%3杜曉博組223394613.70%522.73%418.18%4孫玉梅組11112784.60%327.2

14、7%327.27%5于玲167418430%531.25%531.25%6鐘曉萍113629814.70%436.36%436.36%合計72247351100.00%2331.94%2129.17%保費分析：在2015年開門紅時期于玲組業(yè)績主力軍。營銷陳寶香組和劉衛(wèi)東組為數(shù)據(jù)基本接近。杜曉博組和鐘曉萍組數(shù)據(jù)基本接近，孫玉梅組殿后。由于營銷經(jīng)理杜曉博不在國內(nèi)，營銷團隊失去了核心人物，其他主管自主經(jīng)營能力較弱，導(dǎo)致營銷團隊在開門紅戰(zhàn)役中貢獻不大，孫玉梅組在長青島，機構(gòu)鞭長莫及，人員多為兼職，很難掌控。于玲組雖貢獻突出但業(yè)績平平，于玲本人是大單高手，而目前并沒有大單進賬。人力分析：俗話說出勤人力等

15、于開單人力等于實動人力。所以關(guān)注機構(gòu)人力情況至關(guān)重要。就此表可以看出，機構(gòu)的出勤人力進本在20人左右，兼職情況嚴重。開單率和3000P率劉衛(wèi)東組表現(xiàn)突出，雖然團隊小，但是很夯實。杜曉博組人力做多，但是開單人力和3000P人力并不理想，架構(gòu)人力夠多。第三章 實習(xí)工作思路一、實習(xí)的科目1、組織大早會2、組織產(chǎn)說會3、組織創(chuàng)說會4、組織保代培訓(xùn)5、組織銜接訓(xùn)練6、職場布置7、晉升考核預(yù)警、面談8、新產(chǎn)品推動9、參與增援活動10、新人首月3000P追蹤11、組織主管會12、召開二次早會13、組織經(jīng)營分析會14、組織業(yè)務(wù)啟動會15、新人崗前班授課16、銜接訓(xùn)練授課17、一對一新人面談18、團隊輔導(dǎo)19、

16、陪同拜訪20、關(guān)鍵指標分析21、業(yè)務(wù)追蹤22、業(yè)務(wù)推動23、設(shè)計建議書24、建立早會功能小組25、檢查工作日志。二、工作思路2014年12月26日我到達實習(xí)單位。因為在世紀三十四期的理論學(xué)習(xí)階段，由于大連實習(xí)團中有四位為大連組訓(xùn)，所以，在來到開發(fā)區(qū)之前，我提前與四位伴及班導(dǎo)師衣曉琳老師進行了簡單的溝通，對開發(fā)區(qū)有了進一步的了解。開發(fā)區(qū)的業(yè)務(wù)團隊職場氛圍特別好，這是我們值得學(xué)習(xí)的地方。而且經(jīng)過了解，開發(fā)區(qū)長期出去無經(jīng)理狀態(tài)，歸屬金州代管。人員較少，技能相對薄弱。這樣就導(dǎo)致了開發(fā)區(qū)的整體工作節(jié)奏方向不能長時間的穩(wěn)定和統(tǒng)一。8月份田丹經(jīng)理接手開發(fā)區(qū)進行組織發(fā)展，達到目前出勤20人左右的情況。到開發(fā)區(qū)

17、與田丹經(jīng)理進行了溝通，了解了當(dāng)前開發(fā)區(qū)的團隊情況，新人情況，以及團隊目前的營銷狀態(tài)，新人培訓(xùn)和業(yè)績進度，與田丹經(jīng)理確認了我們的整體的工作思路與學(xué)習(xí)實踐目標：在以把世紀組訓(xùn)班第一階段的理論學(xué)習(xí)完全運用到實踐歷練的同時，通過實戰(zhàn)提升我們的營銷能力，組織經(jīng)營會議的能力，改變引導(dǎo)團隊營銷方向的能力，還有就是大戰(zhàn)時期的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及最重要的針對新人銜接訓(xùn)練能力提升這一塊為重要的實習(xí)項目。希望達到的目標就是通過為期一個月的實習(xí)實戰(zhàn)，能有所學(xué)，有所為，有所得。也希望通過我們的實習(xí)和工作，達成培訓(xùn)目標，給開發(fā)區(qū)帶來積極地改變。（一）針對新人鑄軍行動上崗新人多為兼職人員，保證每天出勤的25人左右。但是由于開發(fā)區(qū)

18、組訓(xùn)休產(chǎn)假，前臺哺乳期，只有經(jīng)理一人支撐工作，新人的銜接訓(xùn)練做得不是很扎實。而且正值開門紅到來。針對新人，壽險準備與所有新人伙伴進行溝通，了解情況。利用早會對行人進行訓(xùn)練，面對面進行輔導(dǎo)。目的：速度提升新人對公司、產(chǎn)品、基本法、個人利益的了解與掌握，改變新人觀念，快速提升新人的開單。（二）會議經(jīng)營學(xué)會“一營三會”的經(jīng)營。參加主管會議，早會，二早，小交會，產(chǎn)品說明會，召開新兵營。這些都是我們實習(xí)的內(nèi)容。學(xué)習(xí)如何召開主管會，如何通過主管會與主管指定公司大體的營銷方向。組建早會功能小組：挑選活躍、積極的伙伴進行早會流程的相關(guān)培訓(xùn)。讓其參與到早會的經(jīng)營中，這樣可以提高早會的多樣性、提高出勤率、提高新人

19、留存率。加強對產(chǎn)品的在學(xué)習(xí)，加強訓(xùn)練。早會還是以訓(xùn)練為主（產(chǎn)片+話術(shù)）。讓主管參與專題講解，鍛煉主管自主經(jīng)營能力。（三）追蹤體系追蹤：（電話+微信+面談） 1）出勤追蹤：1天未出勤主管電話溝通原因；2天未出勤組訓(xùn)電話溝通原因；3天未出勤機構(gòu)負責(zé)人電話溝通原因 2）業(yè)績追蹤：通過基本法和現(xiàn)行方案對伙伴進行追蹤·。 3）會議追蹤：會前的邀約追蹤 會后的簽單追蹤（四）針對主管主抓主管的自主經(jīng)營能力，建立主管自主經(jīng)營意識，要讓主管起到帶頭作用。建立主管匯報機制，讓主管對自己的團隊有良好的把控能力。三、實習(xí)目標達成（一）主管實動目標機構(gòu)在冊主管實動目標實動人數(shù)達成率開發(fā)區(qū)支公司680%583%

20、通過主管自主經(jīng)營能力的提高，灌輸主管的帶頭作用，不斷地進行電話追蹤、微信追蹤、一對一邊談，最終達成機構(gòu)下發(fā)的任務(wù)目標。（二）鑄軍新人實動目標機構(gòu)鑄軍上崗人數(shù)實動任務(wù)實動人數(shù)實動率開發(fā)區(qū)支公司2655%1557.69%由于機構(gòu)新人大部為兼職，說以很難掌控，故機構(gòu)任務(wù)定為50%。通過早會加強產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和技能的不斷訓(xùn)練。通過基本法和組織發(fā)展方案對新人不斷的進行電話追蹤和一對一面談。而且要求主管對新人加大關(guān)心，陪同新人展業(yè)。雙管齊下，最終達成任務(wù)要求。第四章 具體工作及成效一、市場及團隊調(diào)查團隊凝聚力較強，職場氛圍良好。主管自主經(jīng)營能力弱，缺少團隊管理意識，新人技能較弱，70%以上為兼職，訓(xùn)練少。目前

21、團隊以六個組為整體的營銷單位，營銷以杜曉博（UM）部位主，收展以于玲組為首。開發(fā)區(qū)目前在冊72人，主管層級，營銷系列有UM一名（杜曉博），AS三名（陳寶香，劉衛(wèi)東，孫玉梅）；收展層級SZD1二人（于玲，鐘曉萍）。鑄軍行動入司新人共有18人。二、職場布置為了進一步通過職場布置營造氛圍以及增強伙伴們的榮譽感，針對職場的空間、空墻壁、物品擺放進行了職場布置規(guī)劃。首先根據(jù)目前公司節(jié)奏制作具有階段特點的海報。其次，在業(yè)務(wù)沖刺階段和業(yè)務(wù)啟動階段構(gòu)思書寫了大量的激勵性標語、榮譽標語，強化團隊榮譽，明確團隊目標，激勵團隊士氣，效果良好。 三、主抓主管的自主經(jīng)營能力： 提高團隊自主經(jīng)營能力，提高主管自主經(jīng)營意識

22、。組建微信主管群，讓主管每日對階段任務(wù)進行匯報，加強對退隊的掌控能力。619日目標按營業(yè)組分配實動任務(wù)，小組實動率不得低于50%達成任務(wù)標準獎勵小組500元活動費用。主管未實動，主管樂捐200元做機構(gòu)活動費用，且小組不享受實動獎勵。營業(yè)組人力任務(wù)陳寶香組74杜曉博組2211劉衛(wèi)東組53孫玉梅組116于玲168鐘曉萍116總計7236 四、業(yè)務(wù)追蹤 追蹤：（電話+微信+面談） 1）出勤追蹤：1天未出勤主管電話溝通原因；2天未出勤組訓(xùn)電話溝通原因；3天未出勤機構(gòu)負責(zé)人電話溝通原因 2）業(yè)績追蹤：通過基本法和現(xiàn)行方案對伙伴進行追蹤·。 3）會議追蹤：會前的邀約追蹤 會后的簽單追蹤 新人追蹤

23、： 1）新人底薪+鑄軍方案獎勵（1500、1000）+分公司方案（床品、濟州島、塞班島）+支公司方案（3000P廚房套件） 2）對行人進行產(chǎn)品培訓(xùn)及邀約培訓(xùn) 老人追蹤： 已現(xiàn)行公司獎勵方案+榮譽體系（泰康星獎勵）五、會議經(jīng)營 （一）早會經(jīng)營：1）組建早會功能小組：挑選活躍、積極的伙伴進行早會流程的相關(guān)培訓(xùn)。讓其參與到早會的經(jīng)營中，這樣可以提高早會的多樣性、提高出勤率、提高新人留存率。 2）加強對產(chǎn)品的在學(xué)習(xí)，加強訓(xùn)練。早會還是以訓(xùn)練為主（產(chǎn)片+話術(shù)） 3）讓主管參與專題講解，鍛煉主管自主經(jīng)營能力。（二）收展保單年檢會： 每周二、四舉行職場保單年檢會，會后次日進行會議總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容如下：1） 到

24、場客戶分析：預(yù)約多少，到場多少，欲簽多少2） 發(fā)現(xiàn)會議問題3） 給出改進方案4） 通過改進組織下次會議六、職場訓(xùn)練（一）早會專題訓(xùn)練在一個月的培訓(xùn)過程中堅持每天的早會專題講解加現(xiàn)場訓(xùn)練通關(guān)，整個的專題課程主要是針對暢嬴產(chǎn)品、康逸產(chǎn)品的講解、促成過程中的各種細節(jié)問題和利用保單整理做好客戶服務(wù)實現(xiàn)老客戶的加保和轉(zhuǎn)介紹。訓(xùn)練主要采取一對一的講解循環(huán)講解。對新人主要進行保險行業(yè)和公司的一些相關(guān)介紹。增強其行業(yè)信心。 七、實習(xí)亮點開發(fā)區(qū)開元月收官大戰(zhàn)啟動大會（619日）一、 前階段總結(jié)1、 業(yè)績報表a) 階段機構(gòu)業(yè)績分析b) 階段小組業(yè)績分析2、 實動報表a) 階段機構(gòu)實動分析b) 階段小組實動分析3、

25、 方案獎勵兌現(xiàn)a) 滿勤獎b) 3000P實動獎勵4、 知己知彼（不足的地方）a) 酒會邀約追單b) 實動情況拜訪量c) 新人出勤技能訓(xùn)練二、 機會來了（本階段如何改進）本階段工作重點：夯實團隊、基礎(chǔ)管理！1. 主管自主經(jīng)營管理2. 酒會邀約3. 保證兼職新人每周出勤3天三、 本階段任務(wù)分解：機構(gòu)目標23萬；機構(gòu)實動目標：42人1、 業(yè)績?nèi)蝿?wù)：按小組分配。100%達成且排名第一的小組獎勵每位小組實動伙伴精美套碗1個2、 實動任務(wù)分配：小組實動率不得低于50%達成任務(wù)標準獎勵小組500元活動費用。主管未實動，主管樂捐200元做機構(gòu)活動費用，且小組不享受實動獎勵。3、 組長簽寫責(zé)任狀4、 本月不實動吃虧了！a) 2月方案分公司對未實動伙伴設(shè)有門檻b) 對于未實動伙伴，3月分機構(gòu)進行清虛c) 年前拿到傭金回家過大年！四、 本階段方案獎勵1. 3000P獎勵廚