市場營銷論文

1、羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂

2、螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆

3、肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃

4、衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇

5、肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁

6、羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆

7、螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀

8、聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄

9、袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁

10、肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊

11、羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀

12、螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄

13、羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈

14、袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃

15、肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿

16、羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖

17、螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈

18、羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈羀莄薃薁袆莃莃螆袂莂蒅蠆膁莂薇裊肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅肆薄袁肄肅芄蚄羀肄蒆衿羅肅薈螂

19、袁肂蟻薅膀肁莀螁肆肀蒃薃羂肀薅蝿袈腿芄薂螄膈莇螇肅膇蕿薀聿膆蟻裊羅膅莁蚈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袀螃芀螞蚃膂艿莂薆肈羋蒄螁羄羋薇薄袀芇芆螀螆莆莈薃肄蒞蒁螈衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅

20、羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿

21、螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄

22、罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁

23、袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅

24、蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿

25、裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃

26、螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈

27、羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂

28、袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿

29、螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃

30、袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃袈袂芅螈螄袂莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿裊罿芁莂袁羈蒃蚇螇羇膃蒀蚃羆芅蚆羈羆莈葿袇羅蒀蚄螃肄膀蕆蠆肅節(jié)螞薅肂莄蒅羄肁膄螁袀肀芆薃螆肀荿蝿螞聿蒁薂羀肈膀蒞袆膇芃薀螂膆蒞莃蚈膅肅薈蚄膄芇莁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈羀芀莆蚃袆艿蒈蒆螂羋膈蟻螈裊莀蒄蚃襖蒃螀羂袃膂薃 目 錄 摘 要（中文）3 摘 要（外文）4 緒

31、 言5 1 直銷的概述61.1世界直銷聯(lián)盟概況61.2直銷的內(nèi)涵與定義61.2.1直銷的特點“61.2.2直銷的優(yōu)勢71.2.3直銷與直復(fù)營銷81.2.4直銷與非法傳銷91.2.5單層次與多層次直銷91.3直銷發(fā)展的三個階段10 2 中國直銷企業(yè)現(xiàn)狀分析122.1獲牌企業(yè)“122.2相關(guān)政策法規(guī)122.3直銷企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀122.3.1企業(yè)發(fā)展遇到障礙122.3.2企業(yè)發(fā)展需要改革142.3.3企業(yè)發(fā)展危機并存142.3.4企業(yè)低調(diào)公關(guān)14 3 中國直銷企業(yè)面臨的問題163.1企業(yè)外部問題163.1.1社會認(rèn)同163.1.2文化沖突163.1.3政府態(tài)度183.1.4非法傳銷的影響183.2企業(yè)

32、內(nèi)部問題“183.2.1企業(yè)制度難落實183.2.2企業(yè)人員流動率太高193.3案例分析19 4 直銷企業(yè)趨勢分析和對策建議20 4.1直銷企業(yè)未來發(fā)展模式趨勢204.2企業(yè)發(fā)展對策234.2.1提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)234.2.2加快電子商務(wù)化發(fā)展234.2.3重點建設(shè)企業(yè)文化244.2.4積極開拓外部市場244.3直銷企業(yè)良性發(fā)展的建議25 結(jié) 論27 參考文獻28 謝 辭29 中國直銷企業(yè)現(xiàn)狀及前景分析 摘 要：中國人口眾多，存在著巨大的消費潛力。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的改變，人們各種消費需求越來越高。直銷這一銷售方式是企業(yè)通過直銷人員或經(jīng)銷商直接與消費者接觸，有利于滿足顧客的需求，提高

33、顧客的品牌忠誠度。最有利的是政府政策的放寬，更加使得直銷企業(yè)在中國市場的前景廣闊。關(guān) 鍵 詞：直銷；直復(fù)營銷；多層次直銷；團隊計酬 china direct enterprises situation and analysis of overviewabstract：this paper will analyze direct selling as followed: first, it is about the general state of the direct seltaling, which introduce the definition of direct selling, th

34、e characteristics and advanges of direct selling, the differentiation between direct selling and illegal pyramid selling and global direct selling union. through the introduction of this part, people have a distinct overall knowledge about direct selling profession. secondly, the paper elaborates th

35、e background of direct selling. thirdly, by the learned knowledge, it analyses the situation of the development about direct selling industry respectively from law and rules, public relationship and company. finally, it analyzes a few kinds of developing trends and measures about china direct sellin

36、g enterprises under chinese national situation, then talkes about the prospects of direct selling industry by the analysis of market and the draft of government s polices. the population in china is so big that has numerous consuming potation. with the raising of living lever and the change of consu

37、ming conception, peoples various consuming demands are higer and higher. the selling pattern of direct selling is that the company directly reach consumers by the direct seller and dealer, which contributes to meet the need of the consumer, raises the consumers brand confirmation. whats the most fav

38、orable is that the government relaxes policies, which makes the direct selling industry have huge prospects in china market. the paper, by the adjusting of the government, the continued change of direct selling s pattern, and the unsteady elements of direct sellings environment etc, researches the p

39、roper developing direction and trends about direct selling just adapting chinese national situation.keywords：direct selling; direct marketing; multi-level direct sale; teamcalculated reward 緒 言根據(jù)中國加入wto的協(xié)議，中國大陸已經(jīng)正式開放直銷經(jīng)營。直銷作為一種在中國存在了近二十年但仍然為多數(shù)人所陌生并且毀譽參半的營銷模式，在2007年中國直銷法規(guī)拿牌大限之后必然興起新一輪的發(fā)展高潮，其規(guī)模不容忽視。對于

40、直銷，政府采取的態(tài)度一直在轉(zhuǎn)折變化，直到近期一系列相關(guān)法規(guī)相繼出臺，態(tài)度才日趨明朗。外國跨國直銷企業(yè)作為最早踏上這片商業(yè)領(lǐng)土的行業(yè)領(lǐng)頭羊明顯的感到水土不服，十幾年不停的進行模式調(diào)整，直到今天也只談的上略感適應(yīng)而已。大批新興成長的企業(yè)前赴后繼照搬直銷模式希望從高速增長的行業(yè)利潤中分得一杯羹。也有大批的企業(yè)在痛定思痛之后幡然悔悟又重新回到傳統(tǒng)營銷的道路上來。政府政策的調(diào)整，企業(yè)直銷模式的不斷變化，直銷環(huán)境的不穩(wěn)定因素等一列問題的探討對研究適應(yīng)中國國情的直銷企業(yè)模式，中國企業(yè)是否可以把直銷模式的改進作為新的經(jīng)濟增長點有不容小視的現(xiàn)實意義。在中國是否可以發(fā)展直銷模式？如果可以，是照搬外國企業(yè)原有的成型

41、營銷模式，還是探詢一條符合中國消費者心里需要和習(xí)慣的“中國特色直銷模式”？那么這個為普遍消費者，企業(yè)自身以及中國政府所接受的“中國特色直銷模式”又將是什么樣的呢？這一系列問題都是當(dāng)前許多直銷企業(yè)，有識之士，相關(guān)政府部門最關(guān)心和一直爭論不休的話題。在這個不穩(wěn)定的直銷環(huán)境中，各方都努力尋找新的出路，希望早日擺脫干擾和不穩(wěn)定因素，走上健康穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展道路。2006年12月1日中國直銷法大限，拿牌企業(yè)歡欣雀躍認(rèn)為中國直銷的春天已經(jīng)到來了，準(zhǔn)備摩擦掌大展宏圖；未獲批準(zhǔn)的企業(yè)有的黯淡撤出直銷市場，有的仍不放棄小心觀望?？梢钥吹剑耗门破髽I(yè)的壓力絲毫不小于未獲批準(zhǔn)的企業(yè)。按照相關(guān)法規(guī)的要求，他們不得不調(diào)整自

42、己的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)以求達到政府的要求。企業(yè)想做大做強，而政府對直銷企業(yè)嚴(yán)格監(jiān)管，二者的目標(biāo)存在出入，這就是直銷市場的現(xiàn)狀。磨合有待時日，至少還需經(jīng)過五年左右的時間，中國的直銷市場才能主動的逐步放開，到那時中國直銷企業(yè)的春天也許會真的來臨。 1 直銷概述1.1 世界直銷聯(lián)盟概況為了總結(jié)世界各國直銷公司的經(jīng)驗、規(guī)范直銷公司的行為，1973年，由9個國家的直銷界代表倡議，發(fā)起成立了世界直銷協(xié)會聯(lián)盟。in 1978,on the third global direct selling committee held by direct selling association from 21 countries

43、 and direct leader, union of global direct selling association had been for mall nominated, and been called “global direct selling union” for short.1總部設(shè)在美國的華盛頓，秘書處由美國直銷協(xié)會擔(dān)任。在世界直銷聯(lián)盟中，各個會員國和地區(qū)分屬許多行業(yè)，銷售產(chǎn)品種類多樣。無論是從直銷對整個世界經(jīng)濟的影響來觀察，還是從直銷行業(yè)本身的增長潛力來分析，直銷已經(jīng)改變了世界的面貌，并已經(jīng)開始逐步改變普通人的日常生活。1.2 直銷的內(nèi)涵與定義世界直銷聯(lián)盟對直銷的定義：

44、直銷(direct selling)系將產(chǎn)品與服務(wù)直接行銷給消費者，為一充滿活力、充滿生氣、迅速擴張的銷售管道。the definition from global direct selling union about direct selling is that it prom its products and service to consumers，as a rapid expanded selling channel filled of vigor and vitality. 2直銷通常由獨立的直接銷售人員進行說明或示范；這些銷售人員通常被稱為直銷人員(direct sellers)。

45、直銷的力量在于其在市場體制中擁有獨立、服務(wù)消費者、致力創(chuàng)業(yè)成長的傳統(tǒng)。直銷提供人們另一種收入來源，而且不限性別、年齡、教育程度、經(jīng)歷，都能加入這個行業(yè)。值得注意的是，全球大多數(shù)的直銷商都是女性 ，而且多半是以兼職方式從事直銷，只有極少數(shù)的直銷人員是所銷售產(chǎn)品公司的員工。獨立的直銷人員代表自身或所屬直銷公司，透過個人銷售關(guān)系，販賣產(chǎn)品與服務(wù)，在某些地區(qū)通稱為獨立承銷人，即這些獨立銷售人員并非所銷售產(chǎn)品公司的員工，而是經(jīng)營自身事業(yè)的獨立實業(yè)家。這些獨立直銷人員有機會從事業(yè)中獲利，也必須承受經(jīng)營事業(yè)所帶來的風(fēng)險。1.2.1 直銷的特點第一，面對面銷售。面對面銷售主要強調(diào)了直銷是一種兩個人面對面溝通的

46、過程；是直銷員與顧客之間的面對面交流，這種交流可以說是一種對產(chǎn)品的演示，也可以說是一種服務(wù)，并且在這個過程中，雙方完成交易過程。通過面對面銷售這種1michael dell，catherine fredmanmichael .strategies that revolu . isbn08873091512000-9-12richard berry. direct selling.butterworth-heinemann ltd 1997.isbn-13: 978-0750622356.1997:231 方式，企業(yè)縮短了商品流通渠道的層級，與顧客形成了直接的交流。直銷員可為顧客詳細(xì)介紹、示范和

47、解答產(chǎn)品的特點、效能、使用方法、適應(yīng)范圍等問題，同時也寓咨詢、服務(wù)于銷售之中，使產(chǎn)品的銷售、消費能切合每一顧客的實際需要。第二，不在固定零售點。不在固定零售點是指直銷有別于一般零售店的銷售，它是一種無店鋪的零售方式。它不受空間的限制，隨消費者與直銷商的方便，在任何地點都可進行。因此，直銷公司可以通過直銷員，在顧客家中、工作地點甚至其他非特定場所，把商品送達消費者。但是，這里還有一點要說明的是，在直銷的多年發(fā)展過程中，直銷也發(fā)生了許多變化，由于各個國家的法律不同，很多國家都規(guī)定，直銷公司必須擁有店鋪。如在韓國，直銷法規(guī)定，每100銷售員必須配有一店鋪，中國政府規(guī)定直銷公司必須通過店鋪加推銷員的方

48、式進行銷售3。其實直銷本身是不需要固定零售點的，對店鋪這一點的規(guī)定是政府對直銷運作方式的限定，這種規(guī)定本身并不妨礙直銷這種商品流通方式的進行，一次直銷活動的進行與完成并不依賴于或依附于固定零售點。1.2.2 直銷的優(yōu)勢首先，直銷減少了中間環(huán)節(jié)。直銷減少了中間環(huán)節(jié)節(jié)省了流通費用和宣傳費用，有利于降低成本。從傳統(tǒng)模式（總經(jīng)銷區(qū)經(jīng)銷批發(fā)商零售商顧客）與直銷模式（公司直銷員的網(wǎng)絡(luò)顧客）的對比可以看到，直銷充分體現(xiàn)了“直接”的特點，取道扁平化的優(yōu)勢勢必帶來成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；另外，直銷利用良好的口碑行銷，摒棄了大眾傳播形式，不需要支出高昂的廣告費和媒體推廣費，從而能夠降低成本。其次，直銷減少了假冒偽劣產(chǎn)

49、品的可能性。直銷減少了假冒偽劣產(chǎn)品的可能性有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量。由于直銷方式是與顧客面對面地交流，產(chǎn)品本身就是最直接的推銷員。再加上直銷員本人就是產(chǎn)品的消費者，而眼前的消費者有可能成為公司以后的直銷員，這樣的關(guān)系使提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已不僅僅是種責(zé)任，而是公司自我擴大的必然手段。再次，提供更多的就業(yè)機會和盈利機會。投資創(chuàng)業(yè)的高門檻使沒有資本的創(chuàng)業(yè)者望而卻步，而直銷這個行業(yè)對學(xué)歷、技能、資金都沒有限制，只要你融入這個行業(yè)，堅持不懈地努力，勤奮3 (美)查爾斯.w.金.直銷(第一版)m.電子工業(yè)出版社,2007:240 的工作一定能實現(xiàn)個人價值，滿足自主經(jīng)營的成就感。直銷模式具有一定的獨立性，公司與直銷

50、員的關(guān)系是協(xié)議關(guān)系而非雇傭關(guān)系。直銷員不受時間、空間的限制，沒有上下班考勤問題，沒有上級領(lǐng)導(dǎo)要求你一定要完成指標(biāo)定額。直銷員的收入水平完全取決于自身的努力程度，彈性很大。1.2.3 直銷與直復(fù)營銷目前，對直銷最大的誤區(qū)在于將其與直復(fù)營銷混為一談，我們說，直銷和直復(fù)營銷（有的人也將直復(fù)營銷簡稱為直銷）存在很大的區(qū)別：第一是名稱上的區(qū)別。直銷是由英文direct selling翻譯而來的，從這個意義上說，直銷更確切地應(yīng)該翻譯為直接銷售。直復(fù)營銷的英文是direct marketing，有學(xué)者將其稱為直接營銷，臺灣學(xué)者也將其稱為直接行銷。光從名稱上可知，兩者并不是渾然一體的。同時，根據(jù)市場營銷學(xué)的理

51、論，selling和marketing是兩個完全不同的概念。學(xué)術(shù)界有一句比較經(jīng)典的話清晰地闡明了selling和marketing兩者的關(guān)系：selling只是marketing冰山上的一角4。第二是形式上的區(qū)別。直銷是繞過較多的中間環(huán)節(jié)，由生產(chǎn)廠家或是專門組建的直銷公司招聘專職和兼職（兼職為主）的銷售人員，并進行嚴(yán)格培訓(xùn)，組成直銷網(wǎng)絡(luò)，形成一套嚴(yán)格的管理和激勵制度，由銷售人員把商品直接銷售給顧客的一種零售方式。而直復(fù)營銷是指生產(chǎn)商不經(jīng)過任何層次的中間商而直接將產(chǎn)品銷售給消費者，采用直銷方式的生產(chǎn)商承擔(dān)了營銷流程中所有環(huán)節(jié)的工作和風(fēng)險。第三是媒介物的區(qū)別。直銷強調(diào)人，以人為本，直銷的主要媒介是

52、具有豐富經(jīng)驗的銷售人員，按照營銷學(xué)的觀點，它是屬于產(chǎn)品促銷策略中的人員推銷。而直復(fù)營銷強調(diào)的不是人，它基本上沒有銷售人員參與，并且盡量將銷售人員數(shù)量降到最低限度，它的主要媒介是郵寄目錄、電話、電視、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)營銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。第四是情感上的區(qū)別。直銷是通過企業(yè)培訓(xùn)的銷售人員與顧客面對面的交流完成整個交易的。從這個意義上來說，直銷不僅僅是一種銷售方式，它同是也是一種情感溝通方式，通過這種銷售方式，達到企業(yè)與顧客的互動。直銷更強調(diào)的是情感的付出與投入，交流和響應(yīng)的快速性。 4邢淼 吳凡.直銷的由來與發(fā)展j.中國工商管理研究，2005（2）:17 直復(fù)營銷包括購貨目錄營銷

53、、郵購營銷、電話營銷、傳媒（電視、電話、雜志、報紙）營銷以及最新出現(xiàn)的（電子計算機）網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)通過這些沒有任何感情色彩的媒介，完成整個產(chǎn)品營銷過程5。直復(fù)營銷更強調(diào)的是擇貨和購貨的便利性，不帶人員溝通的感情色彩。1.2.4 直銷與非法傳銷國務(wù)院頒布的自2005年11月1日開始施行的直銷管理條例和12月1日開始施行的禁止傳銷條例中明確界定了合法的直銷經(jīng)營和違法的傳銷活動。傳銷的本質(zhì)是拉人頭，自己購買產(chǎn)品為主，后面的人補前面的人的缺，實際上根本沒有做零售，或者是靠繳納高額會員費，拿到象征性產(chǎn)品，介紹人因為被介紹人繳納加盟費而抽取利潤。也有許多變相的傳銷隱藏的較深，用以上原則，基本就可以判斷不勞

54、而獲，拉入人頭獲益，一定是傳銷。 而直銷，是以直接銷售的形式，沒有中間渠道，將直銷公司的產(chǎn)品，通過直銷商，銷售給需要的客人。贏利模式方面，除了自己零售利潤以外，可能還有下級部門的管理獎金，這個獎金，是直銷的慣例。就像傳統(tǒng)公司里，銷售經(jīng)理或總監(jiān)，并沒有直接銷售產(chǎn)品，但團隊的獎金仍然可以拿到。另外由于多層次直銷與違法的“金字塔”、“老鼠會”即傳銷很難區(qū)別，稍有疏漏便會走偏，所以在我國也受到禁止?？v觀各國對“金字塔公司”的研究界定情況，認(rèn)為金字塔公司有如下特點：第一，傳銷商要加入時要投入很高的入會費；第二，公司不是根據(jù)銷售額給予傳銷商獎勵，而是根據(jù)發(fā)展下線的多少給予獎勵；第三，硬性規(guī)定傳銷商要買一個

55、大數(shù)量的商品并對退貨予以限制即存貨負(fù)擔(dān)；第四，夸張收入，騙人入伙等6。1.2.5 單層次直銷與多層次直銷就我國目前的規(guī)定而言，多層次直銷是被禁止的。什么是單層次直銷呢？所謂單層次直銷，它指的是在直銷企業(yè)的直銷活動中，直銷產(chǎn)品只是經(jīng)過一代直銷商的層次就可以到達消費者手中。這種單層次也可以表現(xiàn)為直銷員從連鎖店中提貨與結(jié)算并把產(chǎn)品銷售給消費者，從而獲取自己的銷售傭金。在這種單層次直銷中，其營銷組織不可以無限代地延伸下去，而只是有限制地延伸一層。因此，其直銷業(yè)務(wù)員和直銷的營銷組織永遠(yuǎn)是以直銷公司所拓展的連鎖專賣店為核心的，不論其下線直銷業(yè)務(wù)員有多少，其營銷組織有多大，都被要求同樣的政策。在這種單層次直

56、銷的營銷模式中，銷售是永遠(yuǎn)的第一主題。在中國境內(nèi)，最典型的單層次直銷公司便是美國的雅芳公司。 5george duncan.直復(fù)營銷(第一版)m.上海人民出版社,2003:2686張宏敏.直銷本質(zhì)與立法精神j.商業(yè)時代，2005（12）:24 所謂多層次直銷，它指的是直銷企業(yè)在具體開展的直銷業(yè)務(wù)中，允許自己的直銷產(chǎn)品經(jīng)過若干層次的直銷商的銷售行為而進入到消費者手中。在多層次直銷中，其獨立簽約的直銷商們往往都在努力打造自己的直銷組織，只有他的營銷組織不斷擴大，他才可以通過管理整個營銷組織的績效增長獲取更多的利益。正因為如此，在多層次直銷中，一個直銷業(yè)務(wù)員的日常工作就面臨著三重內(nèi)容：第一是不斷尋找客戶并有效地開發(fā)客戶；第二是認(rèn)真細(xì)致周到地照顧自己的老客戶，做好年復(fù)一年、日復(fù)一日的維護工作，以塑造一批對自己